国投中鲁果汁股份有限公司总部薪酬管理体系设计方案说明

国投中鲁果汁股份有限公司
总部薪酬管理体系设计方案
（草案）
北大纵横管理咨询公司
国投中鲁果汁股份有限公司:
我们是北大纵横管理咨询公司。

我们接受委托，进行贵公司总部薪酬体系设计。

项目的目标是根据现代管理理论中关于人才价值的理念，通过调查市场薪酬
水平、同行业薪酬现状，结合岗位职责建立具有激励作用的薪酬制度。

进行科学的薪酬体系设计，并起草相关制度草案。

以下为本次薪酬体系设计的相关说明。

—、基本理念
未来企业竞争的核心是人才的竞争，现代企业越来越重视管理、重视人才，对人才的争夺是决定企业间竞争胜负的关键。

北大纵横希望能站在客观的立场上，用科学的管理理念为国投中鲁果汁股份有限公司设计科学、合理、公正的薪
酬体系，做到能吸引人才、留住人才、激励人才。

国投中鲁果汁股份有限公司是按照规范的法人治理结构成立的上市公司，其薪酬必须符合市场经济的要求，符合现代企业制度的要求。

根据可比性原则，考虑到充分吸引人才的目的，本次薪酬设计中，董事长和经营层的薪酬主要和同等规模、国投体系下的其他上市公司进行比较，员工的薪酬则以当前人才市场价格为主要参照基准，并充分考虑到中鲁公司的资产规模、盈利能力、所在地区和行业等实际情况。

董事长和经营层处于企业改革与发展领头人”的地位，承担着资本运作、资产经营和内部管理等重大使命。

他们不仅为企业做出了巨大贡献，同时还承担着巨大的压力和风险。

高层管理者人力资本的构成要素与普通员工不同，包含了见识、经验、胆略、首创精神、预测能力、决断能力及意志力等解决经济生活中不确定因素的特殊能力。

高层管理者人力资本已越来越成为比物质资本投资收益率高得多的特殊资本，成为保证物质资本增值扩张和经济增长的主要源泉。

十六大
明确提出，允许和鼓励资本、经营者能力等非劳动因素参与分配。

因而此次薪酬设计方案也在一定程度上体现了对企业高层管理者经验能力的报酬。

调研和分析
在接受委托后，北大纵横管理咨询公司立即着手进行了薪酬的市场调查，调查主要围绕两个方面，从四个维度展开；两个方面是指对企业高管人员薪酬水平的调查和企业整体薪酬水平的调查；四个维度包括：相近规模上市公司薪酬状况、北京地区薪酬状况、相同或相近行业企业薪酬状况以及国投体系内的薪酬状况。

调查是通过如下途径进行的：
特别的，为确定高管人员的薪酬水平，我们重点比照了国投华靖电力控股股份有限公司的薪酬状况，这是因为它是国投体系内的另外一家上市公司。

同为国投控股的上市公司，其高管人员面临着相类似的压力和责任，而其各自所在地区、行业、资产规模、净资产收益率、市场化程度、业内所处地位等有所不同。

具体比较参见下图:
部分原因是因为其处于垄断行业，就资产规模而言，华靖的资产规模较高，经营者承担的压力和责任较大，而中鲁市场化程度略高，另外中鲁在行业内所处位置靠前，因此有能力也必要提供较有竞争力的薪酬水平。

综上所述，我们认为，和华靖电力比较，中鲁高层的薪酬水平应略低，但不应当过低，建议中鲁高层的薪酬水平与华靖两年前的薪酬水平持平。

国投电力两年前的薪酬水平：在完成基本经营目标的情况下，董事长、总经理的年薪为48 万，其他高层管理人员25 万元。

为了确定员工的薪酬水平，我们调查了同行业薪酬水平、同地区薪酬水平，由于员工的职位可替代性和人才市场价格的竞争性，由于员工可以转换行业，而必须在地域生活和比较，因此我们重点是调查分析同地区薪酬水平，即北京地区人才市场价格。

根据企业的实际情况，我们确定了在北京地区中等、在行业中等偏上的薪酬水平，并且设计了包括薪酬、考核、晋升等在内的综合激励方案，以期用较低的成本获得较好的激励效果。

据对北京地区整体工资水平的调查结果表明，北京地区整体工资水平较高。

年1 季度北京地区的年薪平均值达到43728 元，仅略低于上海，为全国第二，远高于全国18 城市的平均水平18764点。

通过对21000 个有效职位的统计发现：北京地区人才招聘月薪在3500-6000 元的为主流，占所有招聘需求的62%。

企业承受能力分析：国投中鲁的总资产为6.7 亿元，年主营业务收入4.6亿元，主营业务利润为1.1 亿元。

年全年全公司员工工资总额不到成本的1％，按照中鲁果汁的发展战略，未来公司的销售收入和利润还有极大增长空间，足以承受一个合理的薪酬水平。

建议
综上所述，北大纵横管理咨询公司提出如下建议：
（一）高层管理人员薪酬体系。

我们建议采用和经营业绩考核紧密结合的薪酬体系。

根据我们设定的薪酬管理办法，在正常达到企业经营目标时，董事长和总经理年薪为42 万，其他高层管理人员年总收入为22 万元。

（二）同时北大纵横建议：鉴于上市公司董事长在公司里承担的巨大责任和其对决策、经营作出的巨大贡献，董事长应在上市公司领取报酬。

（三）上市公司董事会和监事会都承担着对公司巨大的责任、付出了劳动、为企业发展做出了重大贡献。

因此董事和监事应当就其额外付出的劳动、承担的责任和做出的贡献获取报酬。

同时，今后在条件成熟时，建议为相关人员投保责任保险。

（四）关于总体薪酬水平。

建议将国投中鲁的薪酬标准定位在北京中等、行业中等偏上水平，保障在北京能留住人才、在行业内能具有一定的竞争性。

北大纵横管理咨询公司合伙人
项目总监
项目经理何操
咨询师张巍巍
刘雅平
年7 月15 日。