品牌衣服规划书范文

品牌衣服规划书范文
品牌衣服规划书范文篇1
一、目标市场分析
1、市场潜力
在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大著名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好多少万。

淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力宏大。

在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占领了绝大局部市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌盘踞了大多数的产品数量。

而戴丝玉的产品重要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜寻戴丝玉的情形如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。

然而存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。

其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数目为87家。

这些将是潜在的比拟优质的客户，将作为重点发展的对象。

2、论断：通过以上分析，我以为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：
第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展现数量达到6万件左右;
第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15
日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度
较高，能出货的优质经销商，逐步剔除不出单经销商;
第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶
段的工作，剔除不出货量和违背署理划定的客户，严厉把持市场价钱，通过谋划促销等方法进一步增长经销商的销售量，同时增添产
品的种别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。

3、目的
(1)11月在淘宝网上的铺货数量预计要到达3万件，会员经销商
数量达到200家，销售额待定;从11月9日起开端实行至11月30日，15个工作日的时光，平均每天发展代销店14家，均匀每个渠
道专员天天要发展3到4家代销店。

(2)12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶
段的初期筹备工作。

二、品牌分析
时尚、素雅。

产品组合齐全，领有调整型文胸、一般文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，发明女性“舒服、健康、曲线美”。

调整型文胸、美体内衣当初已经是内衣的一个更加细分的市场。

戴丝玉的品牌定位比较合乎时尚潮流。

三、产品上风
1、网络总代，占有网络独家授权，可以标准操作整个网络市场。

2、产品着名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰盛。

3、提供制造优美的数据包，数据包的每一个细节咱们都精心制作，免费为经销商供给;
4、网店装修模板的提供;
5、网店优化领导:产品排名优化指点(名称优化、上架时间优化等)、产品细节优化指导、整体店铺顾客休会度进步、店铺个性化指导、店铺经营状态监控剖析;
6、店铺经营指导、广告宣扬指导、活动策划指导等;
7、纵贯车推广返点：盟商在淘宝长进行推广运动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会依据每个月加盟商所实现的销售额给与报销必定比率的直通车用度);
8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责全部戴丝玉品牌的市场监控，将不按期检讨经销商的价格和产品数量。

定期进行促销活动。

四、销售渠道
(一)现有经销商的转化
应用后盾现有的经销商店铺，通过旺旺群发告诉经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目标。

请求：
1、现有品牌授权店能够上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货;
2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。

(二)新经销商的发展
准则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：
1、信用等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。

月销售额累积达到XX元，可以享受5.3折进货折扣。

2、信誉等级在4星以下的店铺若本身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，(新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整)。

3、加盟费为300-500元/年。

4、因为戴丝玉线下串货比较重大，所以针对现有淘宝网经营戴
丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预支网络加盟费300
元/年享受网络销售权。

(三)代销政策
1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于
最低限价折扣;
3、宝贝标题的修正，好内衣网提供的数据包中的题目只体现了
产品的简略的基础属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝
贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调剂模板布
局和增加完全的宝贝描述;
4、产品常识的学习，针对良多的经销商对产品不懂得，给好亵
服网客服工作带来众多不便，因而对于代办戴丝玉产品的经销商，
在上架完宝贝之后必需细心浏览相干法宝的细节描写，控制每款宝
贝应有的搭配格式跟推举款式，在下单时候恕不接收此类的产品征询。

5、戴丝玉品牌的受权店须要装修店铺的，促销板块只能是于戴
丝玉相关的产品信息，并且模板调换周期不得小于一季度。

品牌衣服规划书范文篇2
一、服装品牌战略的定义
服装品牌战略既然名为“战略”，就应归属于战略范畴，就有其战略使命，理应解决服装品牌的战略层面问题，势必为服装品牌的
建设与管理者确立的指导方针和基本原则一致，而非确定诸如产品、价格、渠道与广告媒介等战术性因素。

可以说，服装品牌战略就是
将服装品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势服装品牌、创造品牌价值为目标的企业经营理念。

就“战略”而言，诞生于20世纪，产生发展大体经历了三大阶段：60年代的以环境为基点的经典战略阶段;80年代的以产业(市场)
结构分析为基础的竞争战略阶段和90年代以来的以资源为基础的核
心竞争力阶段。

就以迈克尔波特为代表的竞争战略思想而言，战略
的本质就是差异化的竞争战略代表，它是企业在日趋激烈的竞争环
境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的形式下，谋求以品牌创
造差异化的战略抉择。

而就以资源为基础的核心竞争力的战略思想
而言，战略的使命在于打造企业的核心竞争优势，而“品牌战略”
无疑是这种战略思想的代表。

强势品牌本身就符合企业核心竞争力
的几项基本要求，即珍贵、独特并不可模仿、难以替代。

二、基于价值需求的服装品牌战略
(一)服装品牌的核心价值
服装品牌的竞争关键是品牌核心价值的竞争，它是服装品牌存在的目的和意义，表达能向消费者提供什么样的价值，在精神上和观
念上得到消费者的认同与拥护，是消费者对服装品牌的核心需求，
也是消费者忠诚于服装品牌的根本理由。

1、核心价值：服装品牌的灵魂
对于品牌自身而言，将价值的实现当作永远努力的事业，在核心价值的统领下进行产品跨种类乃至跨行业的延伸都是在不断实现价
值的过程，但价值永远也不会被实现，而是在实现的过程中不断为
社会创造财富，不断强化自身的价值。

在创造财富与强化自身的价
值的过程中，服装品牌的轮廓在消费者的心中会越来越清晰统一，
核心价值就成了他们心中的烙印，服装品牌的任何印迹的出现都会
让消费者联想到品牌的核心价值，或者消费者有这种价值的需求时，也会首先想到该品牌，消费者对服装品牌便会产生长久的依赖性。

例如，万宝路独立、自由和力量的核心价值统率了整个品牌的延展
过程。

在由香烟品牌延伸到服装品牌时不生产正装的理由是正装不
能强化独立、自由和力量的核心价值，而休闲装体现的价值与品牌
核心价值一脉相承。

2、核心价值：服装品牌识别的核心
服装品牌的包装、颜色可以不断地变化，产品的具体功能、款式也会在满足消费者具体需求的过程中不断地升级换代，服装品牌的
表象总是在变化之中，但变化不会让消费者对服装品牌的识别产生
错觉，总有一层核心的东西在保持不变，这就是服装品牌的核心价值。

消费者通过核心价值对服装品牌产生理念上的认知，达到服装
品牌深植于消费者心中的目的，而不是由表象的符号来代表一种品牌。

增加服装品牌价值，抛弃同质化竞争的外延扩张方式，提高消
费者的忠诚度是不二选择。

而增加服装品牌价值，关键是要提高技
术含量和文化内涵。

耐克在篮球服饰领域里做出的众多技术超越，
以及强烈的设计感与张扬的个性，使其能雄霸市场。

3、核心价值：服装品牌持续的竞争力
基于变化的竞争，是服装品牌在战术上的竞争，产品创新的周期越短，老化的速度也越快，品牌靠什么占据消费者心中的位置，形
成持久的竞争力呢?服装品牌长期的竞争即核心价值的竞争，服装品
牌核心在消费者心中的地位越巩固时，这种持续的竞争力也就越明显。

从国内运动服饰品牌的扩展轨迹可以发现，据业内人士统计，
运动服饰的“造牌”方式比较雷同，选择明星代言和高额广告投入、上央视成为十分普遍的营销手段。

由于大家都长得十分相像，区分
度不高，培养不了忠实的消费者，当外围环境发生变化，原材料、
人工费涨价，生产成本上升，消费者需求提高，市场高峰期过去，
消费者自然增长趋缓时，运动服饰企业发展的瓶颈也就不期而至了。

4、核心价值：服装品牌战略资源的集中导向
服装品牌核心价值不是宣传出来的，当服装品牌核心价值提炼出来之后，服装品牌的各类战略资源便会以核心价值为中心，倾力打
造名符其实的价值。

过去的10年，可称得上是运动服饰业的爆发期。

“带头大哥”除了李宁，还有原来为洋品牌代加工的一批福建企业。

由于品牌意识的集体觉醒，进入21世纪的国内运动服饰企业纷纷走
出OEM模式，自创品牌，融资上市的步伐也越走越快，从2001年的
2家，发展为现在的20多家，总市值突破5000亿元。

放眼望去，
李宁、安踏、特步、361°、匹克、乔丹等等都已是上市公司。

(二)品牌定位——服装品牌核心价值实现的载体
准确、鲜明的服装品牌核心价值固然会蠃得消费者的长期忠诚，但服装品牌价值的实现要靠准确的品牌定位来实现。

前者的重点是
长期留住大类目标消费群的心，后者是要满足小类目标消费群的短
期需要。

服装品牌定位是产品在类型、功能、价格、形象上的一系
列组合，针对小类目标消费群的消费心理、个性特征、收入水平等
因素而对产品自身进行系统的组合或修正，而不仅指某一方面的定位。

服装品牌定位的准确与否直接关系到品牌核心价值的顺利实现。

服装品牌核心价值是根植于消费者心理深层次的需要而提炼出来的，是对消费者精神上或心理上的满足，具有长期性和稳定性，甚至永
久不变，而消费者对具体产品的需求是容易变化的，当他们发现自
己缺少什么就会想要什么，因此品牌定位也需要根据消费者的需求
及时作出反应并进行调整。

服装品牌定位在进行调整时需要考虑两大约束条件：其一是吻合小类目标消费群的需求，其二是要不断强化品牌的核心价值。

得不
到消费者肯定的服装品牌定位必然是失败的，但仅仅考虑消费者的
需要而背离品牌核心价值的品牌定位将会导致整个品牌体系的漰溃。

(三)品牌性格——服装品牌的沟通力
在服装品牌核心价值与服装品牌定位已经确定的条件下，服装品牌的大类目标消费群与小类目标消费群都已经清晰化和精确化，下
一步就是如何让服装品牌与消费者进行有效的对话，服装品牌与消
费者的沟通类似于人类社会中人与之间的交流，性格鲜明的人往往
对性格类似的人有强烈的吸引力，性格类似的人交流起来感到很容易，并经常会有心灵共鸣。

基于这一原理，在研究小类目标消费群
的性格特征的基础上塑造相应的服装品牌性格。

所谓服装品牌性格
就是将品牌进行人格化，塑造出鲜活的具有人的性格特征的服装品
牌形象。

它代表特定的生活方式、价值观念与消费观念，当塑造出
来的服装品牌性格符合目标消费群心理对这个品牌的一些预期、一
些感情上的要求，甚至能够符合消费对象本身的个人生活形态的时候，服装品牌就能够建立起与目标消费群的长期友谊。

服装品牌性格会对品牌的媒体风格、媒介选择、形象代言人的选择、服装品牌行为等起到决定性的作用。

服装品牌性格是针对品牌
定位中的小类目标消费群而言的，具有时代性和地域性，因为小类
目标消费群的产品需求，生活方式和习惯是随时代的变化而不断变
化的，而不同的地域又会具有不同的文化特征和消费习惯。

服装品
牌的性格就需要在不同的时期、不同的地域加以变化才能使之与小
类目标消费群的性格特征相吻合，从而让服装品牌更具有亲和力，
服装品牌的核心价值深入消费者的心中。

(四)基于价值需求的服装品牌战略体系
基于价值需求的服装品牌战略强调品牌核心价值在品牌规划与管理上的主导地位，在深入分析行业特征、消费者需求、竞争对手、
企业内部文化的基础提炼出服装品牌的核心价值，进而建立忠诚于
品牌核心价值的大类目标消费群。

在大类目标消费群确立的基础上，进一步细分消费者对功能上的需求，进行服装品牌定位并划分小类
目标消费群，通过分析小类目标消费群的性格特征确定服装品牌性格，在服装品牌性格与核心价值统一作用的基础制定出整合营销传
播策略。

三、服装品牌战略的新思维
(一)服装品牌战略的误区
近年来，品牌战略这一单词出现的概率越来越高，学者在谈品牌战略，企业在谈品牌战略，政府官员也在谈品牌战略，但是什么是
真正有效的品牌战略可以说到目前为止对此认识还是比较模糊的。

服装生产企业在实施服装品牌战略的过程中也经常会陷入许多误区。

主要误区有二。

其一，实施服装品牌战略首先要摈弃急功近利的思想，创立名牌不是一朝一夕能够做到的，它是一个长期积累的过程。

服装名牌绝对不可能在短时间内能够创出来，企业对此必须有一个
清醒的认识。

很多服装生产企业想在短时间内创出一个服装名牌，
这就等于一口想吃出一个大胖子来，充其量只不过是一个空中楼阁。

其二，实施服装品牌战略还要避免的是只偏重于某一项努力而忽略
了它是一项系统工程，例如目前在实施服装品牌战略过程中过于偏
重广告宣传即是此例。

品牌战略的实施靠的是企业整体素质与整体
形象的提高，任何想走捷径的思维是非常有害的。

所以，服装品牌
战略的实施是一项系统工程，是企业整体发展战略与竞争战略的重
要组成部分，是非常有必要从另一个新的视野去思考。

(二)实施品牌战略的新视野——服装品牌资产
当前，国际上越来越重视品牌资产(BRANDEQUITY)的概念。

按照
美国加利福尼亚大学营销学教授戴维•阿卡(DavidA.Aaker)所做的权
威定义，品牌资产是指与品牌的名字与象征相联系的资产(或负债)
的集合，它能够使通过产品或服务所提供给顾客(用户)的价值增大(或减少)。

服装品牌资产从消费者的角度来分析是指服装品牌随着
产品的出售而带给购买者的附加利益的大小。

从企业的角度来看，
服装品牌资产即是服装品牌的竞争力。

服装品牌资产由五大部分内
容构成，即：服装品牌认知、服装品牌联想、服装感觉品质、服装
品牌忠诚、其他服装品牌资产。

服装品牌认知度又可以称为服装品牌知名度，是指消费者对服装品牌的知晓程度。

服装品牌知名度高意味着顾客购买此品牌的可能
性也高，同时，抵御竞争对手的能力也越强。

提高服装品牌认知度
的途径毫无疑问最重要的是加强与顾客的沟通，这种沟通应该是全
方位的，除了做广告之外，还要在各种场合进行公共宣传和公关活
动等。

服装品牌联想是指消费者把服装品牌的使用与某种事物、情景等相联系的一种思维。

这种相联系的思维与企业的服装品牌定位与目
标相一致就能带动产品的销售。

服装品牌联想的功能是提高服装品
牌忠诚，形成固定顾客，从而使竞争对手的任何营销努力被抵消。

服装品牌的感觉品质是指消费者对服装品牌品质的一种主观判断。

感觉服装品质与产品的实际服装品质可以一致也可以不一致，感觉
服装品质一旦超过实际品质就能使产品增加价值，反之则会减少产
品的价值。

但是，感觉服装品质是以产品的实际品质为基础的，对
企业来说，实施服装品牌战略的关键是努力使感觉品质大于实际品质。

由于感觉品质的提高可以使产品的价值得到提高，使产品的价
格弹性变小，进而使竞争对手的价格策略难以奏效。

从这一点来考虑，名牌产品的价格能够大大高于一般产品的现象也就不足为奇了。

服装品牌忠诚是指消费者对服装品牌的偏好而在长时间内产生的重复购买倾向。

顾客的服装品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产
品的影响，品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分，品牌认知、品牌
联想以及感觉品质最终是体现在品牌忠诚上，这是企业实施服装品
牌战略的根本目标之一。

其他服装品牌资产是指附着在品牌之上的资产，如专利、特许权、转有技术以及特有的销售网络或特有的顾客服务系统等等。

其他服
装品牌资产可以使服装品牌差别化(差别化是竞争优势的源泉)变得
可能，也使竞争对手的模仿变得困难。

对其他服装品牌资产的投资
包括对品牌的保护，对任何假冒自己服装品牌的行为决不能姑息，
否则将会减少自己的服装品牌资产。

服装品牌资产的五个构成部分是互相影响，互相制约，任何一个构成部分的增加或减少都会影响到其他几个部分的增加或减少，从
而最终影响到整个服装品牌资产的增加或减少，这就是为什么说品
牌战略是一个系统工程的原因。

实施服装品牌战略就是做大服装品牌资产的过程，服装品牌资产达到了一定的规模就成了名牌。

服装品牌资产和企业的厂房、机器
设备等固定资产一样，也必须对它们进行不断的投资以使企业始终
处于一个有利的竞争地位。

但在实际上，企业往往认为机器设备是
一种投资，而对服装品牌投资却看成是一种费用支出。

做大服装品
牌资产是一种有效的投资，有效的投资一定会为企业带来有效的投
资回报，这种回报就是一般所说的名牌效益。

因此，与企业的发展
战略相融合，设计周到而全面的品牌资产投资内容，制定一个持之
以恒的长期计划，是实施服装品牌战略的关键所在。

四、服装品牌战略与战略规划
(一)服装品牌为什么需要做战略规划
回答这个问题，我们必须从认识品牌的本质开始。

品牌是什么?
综合50年代以来的各种思想，可以说，品牌的实质是产品与消费者
和企业三者之间关系的总和，它不仅仅是商标与符号，也不仅仅是
产品与形象，它存在于产品、消费者与企业之中，单靠传播是打造
不了品牌的，打造品牌是企业上下与内外整体努力的结果，决非仅
仅是营销传播部门的专属职权。

塑造品牌的目的在于累积作为企业
无形资产之一的品牌资产，从而获取品牌资产所带来的有形价值与
收益。

可以说，品牌是一项长期的投资，是一门独特的生意，塑造
品牌业已成为一个完整的商业系统，它需要企业在研发、生产、销售、传播与服务等每个环节上作出正确的决策与行动。

品牌的这些
特征决定了服装品牌运作本身就是一项战略性工程，它具有长期性、持续性、系统性、全局性与全员性等战略特征，它需要企业以战略
眼光，纵观全局，长期地、持续地操作，不可能一蹴而就而一劳永逸。

违背这一原则来推广服装品牌不符合品牌管理的基本原理，在
市场上势必无功而返。

所以说，对于意欲打造强势服装品牌的企业
势必须将品牌运作上升到战略层面，服装品牌需要战略规划，更需
要从战略管理的角度对之进行科学管理，从分析、规划、实施到评
估与控制战略管理的过程。

(二)服装品牌战略规划要解决品牌的根本问题
在做服装品牌战略规划之前，我们必须首先明白服装品牌战略规划规划些什么?我认为，服装品牌战略规划的目的在于为品牌建设设
立目标、方向与指导原则，为日常的服装品牌建设活动制定行为规范。

如同《宪法》一样，它规定了一个国家的国体、政体、国家机
关组织机构与公民的基本权利，是一个国家存在与发展的根本大法，其他一切法律、法规都必须遵循它，不得有丝毫违背。

而服装品牌
战略无疑就是品牌建设与管理的宪法，它有自己独特的研究范畴，
有自身的使命，它所要解决的是服装品牌经营中的根本问题，不能
将之等同于营销推广、广告传播。

所谓“根本问题”，无非就是服
装品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制等
问题，对这些问题作出清晰的规划，就为服装品牌的长期发展道路
扫清了种种障碍。

事实证明，国内服装品牌空心化的危机根源就是
由于忽视了这些基本问题所导致的。

服装品牌战略规划至少包括以下与品牌的属性、结构、内容、范围、管理机制与愿景相对应的六个方面，即品牌化决策、品牌模式
选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌愿景设立。

它是纲领性的、指导性的，也是竞争性和系统化的，它不是具。