教师学习新冠病毒疫情防护工作讲话心得体会

教师学习新冠病毒疫情防护工作讲话心得体会
连日来，以武汉为重点的全国人民经受着又一场严峻的考验。

新型冠状病毒感染肺炎无情的肆虐着人民的健康，乃至生命。

党中央
号召各级党组织和广大党员干部必须牢记人民利益高于一切，不忘
初心、牢记使命，在防控疫情斗争中高扬旗帜。

是呀，冲在防控疫
情最前面的，是辛勤的医务工作者，是我们的党员干部。

飘扬在防
控疫情战场上的那一面面鲜红的党旗上，铁锤镰刀闪烁着金色的光芒。

“树旗帜强引领”“亮身份做表率”，这些战斗在第一线的党
员干部、医务工作者和人民群众一道，谱写着一曲曲动人的颂歌。

面对继续蔓延的疫情，他这些新时代“最可爱的人”，不管条件怎样的艰苦，不管面临多大的困难和危险，始终坚守阵地，疫情不
被控制绝不回头。

犹忆当年林则徐曾有的铿锵誓言——“鸦片一日
未绝，本大臣一日不回”，如今的党员干部们，更当团结带领广大
人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，下定“疫情不退，我们不撤”的豪迈决心。

是呀，最是危难见真情，在这万众一心，共战疫
情的时刻，有党中央的坚强领导，只要紧紧依靠群众，就能汇聚起
磅礴的力量，取得疫情防控阻击战的胜利。

那肆虐的疫情，那特殊的战场，正是检验“初心使命”的考卷。

党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范作用，在此时更加凸显。

也许，战斗防控疫情斗争第一线的同志们，背不出多少高深的
理论，但他们牢牢记住了自己的身份，是一名党员，是一名干部，
是一名医生，群众有难，必须上前，哪怕舍弃了自己的“小家”，
也不能放弃了“大家”。

普里尼说：“在希望与失望的决斗中，如
果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。

”在大灾面前，任何人都不是旁观者，但党员干部和医务工作者绝对应该是领导者、先行者。

“祖国如有难，汝应作前锋”，疫情未到，防控先行。

战场摆在哪里，党旗就飘扬在哪里。

疫情防控刻不容缓，党员干部和所有的
医务工作者、志愿者们，用智慧、勇气和双手，撬动的是防控疫情
的“杠杆”，托起的是人民的希望。

坚决贯彻落实党中央决策部署，坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，让那一面面鲜红的党旗，在一线阵地上迎风飘扬;那舞动的铁锤镰刀，正闪烁着金色的光芒，迎接着新一轮春暖花开!
“此次中国防控新型冠状病毒感染肺炎疫情有两大明显特点：一是病毒检测水准提升，不仅检测技术有进步，而且检测人员更加专业。

二是信息披露更加透明。

”2月1日，国际流行病学领域有
“病毒猎手”之称的美国哥伦比亚大学教授维尔特·伊恩·利普金
接受采访时，充分肯定中国此次防控疫情的积极举措。

作为世界上第一个使用分子手段诊断病原菌的科学家，2003年，利普金在中国非典疫情高峰期，被中国有关方面邀请到北京，帮助
评估疫情和制定应对方案，并培训了许多使用该技术的医务人员。

“作为中国人民的亲密朋友，我有责任为中国提供帮助。

”10多年来，利普金帮助中国加强公共卫生科研建设，协助建立了上海巴斯
德研究所、广州生物医药研究所等研究机构，与中国疾控中心共同
组建了病原发现联合实验室。

2016年1月，他荣获2015年度中华
人民共和国国际科学技术合作奖。

2019年，获颁“庆祝中华人民共
和国成立70周年”纪念章。

新型冠状病毒感染肺炎疫情暴发后，年近七旬的利普金密切关注事态发展。

1月29日晚上，他从美国飞抵广州。

第二天一早，与中
国工程院院士钟南山交流疫情进展及防控情况。

2月1日，又马不
停蹄地飞到北京，与中国同行进行探讨。

“此次疫情与非典相比，致死率较低，但传播力较强，传染速度快。

”利普金表示，有的患者没有症状也可以传染，这为防控疫情
增添了难度。

利普金说，在中国政府近期采取的一系列严格的抗击
疫情措施之外，他看不到更好的选择，“保持社交距离、佩戴口罩
和研发快速检测方法，仍然是的办法。

”他强调，防控疫情应该加
强科学家之间的协作，多学科结合做好综合性研判，提高诊治水平，尽快取得突破性进展。

从埃博拉病毒到西尼罗河病毒，从中东呼吸综合征到美国寨卡、印度脑炎，现任美国哥伦比亚大学梅尔曼公共卫生学院感染与免疫
中心主任的利普金，一直奔走于世界疫情暴发的最前线。

“科学无国界，尤其在全球化时代，积极应对、预防各类传染病威胁是各国科学家的共同使命。

”利普金表示，正如世界卫生组织
所提的建议，战胜新型冠状病毒感染肺炎疫情的方法，就是所有国
家本着团结与合作的精神共同努力。

他希望全球学术型科研院所加
强合作，参与到此次疫情防控中，携手共渡难关。

这个春节，新型冠状病毒疫情牵动着全国人民的心。

作为一名预备党员，应把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓”的重要指
示精神，充分发挥先锋模范作用，全力以赴、科学有效做好疫情防
控工作。

在这面对生与死、安与危的关键时刻，共产党员的先锋模范作用得到了充分体现，为民族、为人民的存亡前赴后继、勇往直前的革
命传统又一次得到了发扬。

在这场没有硝烟的战役中，千千万万普
普通通共产党员不断挺身而出，汇成全民族抗击灾难的滔滔洪流，
他们履行着作为一名共产党员的光荣与责任。

正如恩格斯曾深刻指出的，一个聪明的民族，从灾难和错误中学到的东西会比平时多得多。

这使我懂得了入党的真正含义，只有在
思想上入党才是真正入党，也只有在思想上入党了，才能在危急时
刻实践着党"全心全意为人民服务"的宗旨。

疫情就是命令，防控就是责任。

作为一名预备党员，应带头把疫情防控作为当前压倒一切的政治任务，带头服从学校一切防控的相
关部署和要求。

积极做好疫情防控的宣传引导工作，帮助同学们正
确认识疫情，传播科学防控知识，积极关注官方渠道和媒体的疫情
通报，不造谣、不信谣、不传谣。

积极学习新型冠状病毒感染肺炎
疫情的预防知识，做好防范和保护措施。

出门佩戴口罩，及时洗手、洗鼻，室内常通风，注意个人及环境卫生。

减少不必要的出行，不
去人员密集场所聚集聚会。

发挥模范带头作用，带头配合学校关于
疫情防控的工作部署，听从指挥，认真做好寒假期间疫情防疫工作。

如有协助老师开展疫情防控工作的需要，积极主动报名、勇挑重担。

坚定信心、万众一心、众志成城，与祖国一起，坚决打赢这场疫情防控攻坚战。

电器销售心得体会
电器销售心得体会
开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、20xx年销售情况
20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专
业杂志推广后，我公司的海尔牌产品已有一定的知名度，国内外的
客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。

20xx年度老板给销售
部定下700万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额
760万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。

建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公
司年度销售任务至关重要。

“工欲善其事，必先利其器”，本着提
高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业
技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

今年公司添用了网络
版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映
出来。

我们销售人员是在青岛市精英科技有限公司的培训下学习成
长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持
有职业道德。

老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员
工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。

20xx年我学习了iso内部审核培训和会
计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。

这一年来我们利用学
习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效
果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。

一年来，产品销售部坚持巩固
老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司
的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃
之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部密切关注
市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径
建立了稳定可靠的信息渠道，
密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基
础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场
动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。

成绩属于过去，展望未来，摆在销
售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。

我们销售部全体业务
人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，
要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司
创造更高的销售业绩。

20xx年取暖器销售工作经验，重点对20xx年风扇销售工作运作
策略研讨，并进一步做好新年度工作规划。

一、前事不忘后事之师
总结过去是为了深入思考我们的得失，为新一年的工作进一步扫除障碍。

会上刘总肯定了国内营销公司20xx年取暖器销售年度的成
果，他指出，在公司各级领导的正确指引以及全体员工的不懈努力下，国内营销公司赢得了成立以来的开门红，但是也要清醒的认识到，我们现在的工作还存在一些不足之处--市场价格的管控还需加
大力度，终端进店率、出样率方面需要抓紧，样板店的建设还没有
提到战略高度等，我们的工作还需要进一步统一思想，我们的工作
还需要做细，再接再厉。

市场部高级经理张志勇对20xx年市场部的推广、终端、产品等
各个方面做了总结。

总部各部门负责人从产品、终端、推广、ka系统、计划物流、营销管理、客服、财务等方面对20xx年的工作做了
汇报和分享，阐述了20xx年新一年度的工作规划。

为了使优秀的实
战经验得到广泛推广，引导和鼓励全国业务员继续抓好当地的市场，江苏、北京、江西、安徽四个产品管理中心经理将各自的取暖器销
售工作经验做了分享。

二、变革创新、超越自我
此次会议的主题为“变革、激情、超越”，与会人员都进行了深入的总结与反思，使大家认识到了工作中存在的不足之处，明确了
新年度的奋斗方向。

20xx年风扇销售工作即将拉开帷幕，新一年度
风扇策略的制订关系到国内营销公司整个市场工作的开展和衔接。

为了更好的了解不同区域的市场需求及工作瓶颈，助力新年度销售
工作，与会人员针对20xx年风扇销售策略进行了广泛而深入的探讨。

经过紧张而热烈的讨论，会议基本确定了新年度风扇销售工作的指
导思想和政策，明确了分中心的年度工作任务，为将思想成果快速
转化为实际行动提供了强有力的支持。

经过激励的小组讨论之后，刘总为20xx年取暖器销售年度淡季
考核前六名颁发了奖杯和荣誉证书，对他们的不懈努力表示了诚挚
的感谢。

会议最后，刘总从战略性的高度对这两天的工作会议做了全面总结，并提出了新年度对各部门、各区域的期望。

他指出，我们要本
着规模化的发展战略，让利与市场，把握市场前进脉搏，全面做好
遗留问题的处理工作，努力实现新年度的销售目标。

紧张而充实的会议很快就接近尾声，通过两天的学习与研讨，国内营销公司骨干人员将新年度的工作思路刻到了脑子里、寄到了心
坎里，相信20xx年国内营销公司一定会迎来生机勃勃的成长年，迎
来硕果累累的丰收年!
来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型
促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对
手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本
上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。

现就本人入职以
来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、
组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的
工作范围、操作流程等进行深入了解。

2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类
促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应
对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域
竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，
提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中
的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领
导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动
画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者
对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的
创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司
的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告
制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极
大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。

如：
对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建
议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更
能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的
定位。

8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司
的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前
提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及
各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通
过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写
了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放
成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。

并从中学习
了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力
有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

二、公司现阶段市场环境分析
(一)区域外围环境分析：
外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场
竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位
和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部
分原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：
荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造
成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。

金天地：重新进行布
局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增
强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝
专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善
的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的
认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。

其他：人人
乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调
则在工程机方面继续发挥它的优势。

20xx年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7亿，销
量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有
了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20xx年浙江整个市场发展中，各个区域
发展速度及占有率都有退步。

分析20xx年主要原因：
外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公
司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、
执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与
办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。

部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。

办事处无法
掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队
伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈
的市场竞争;
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业
霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务
比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-
xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。

早些年手
机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这
个竞争。

浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。

就目前形式，
我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。

不努力、不
进取，不可能完成今年的指标。

但大家应看到我们今年的优势。

万
总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年
大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得
到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。

气可不可泄，
一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应
成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。

“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;
2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。

万总倡导团队的：“民
工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;
3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动
的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部
和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市
场分析市场的体系;
4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的
细微点入手，发现问题、改进缺点。

终端的任何改进，我们日常工
作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。

“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及
思维方式。

在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，
在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!
我是10年9月份到公司工作的，参加的大型活动有创维临江小
区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，
苏宁一店总经理签名会等等。

参加的小型活动也是很多很多，每次
活动我都是全身心的投入了战斗。

11年5月份开始接受校园市临促
工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和
临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。

为了迅速融入到这个
工作中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，
一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请
教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同
探讨如何做好销售。

并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。

通
过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本。