物业管理师考试辅导资料：招投标程序与技巧二

物业管理师考试辅导资料: 招投标程序与技巧二
《招标投标法》规定：自招标文件开头发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止, 最短不得少于二十日。

在这段时间里, 招标人可以对招标文件做出修改, 投标商也可以对招标文件提出疑问和要求澄清。

投标商在获得招标信息后, 应在第一时间确定投标意向和购置招标文件。

我们知道, 对于有些产品, 随着时间的不同, 价格有很大的变化, 一般时间越晚价格越有利, 所以, 有阅历的投标商往往较晚递交投标文件, 采纳较晚的市场报价, 从而取得肯定的优势；有的会在递交投标文件的前夕, 依据竞争对手和投标现场的状况, 最终确定投标报价和折扣率, 现场填写商务方面的文件。

例如, 投标文件规定保证金的金额为投标报价的2%, 假如能够较晚地提交这个报价, 那么一方面可以对自己的报价保密, 另一方面可以针对获得的状况实行不同的报价策略；假如是采纳外币报价, 那么可以在提交投标文件截止之日的当天递交投标文件, [FS：PAGE]这样可以充分利用国际市场汇率的变化, 选择的投标报价。

四、选择优势产品投标
由于《招标投标法》规定投标文件对招标文件提出的实质性要求和条件必需做出响应, 投标商假如把握不准实质性和非实质性之间的界限, 应不厌其烦地向招标人进展询问, 而且以书面方式进展。

当自己的产品与某些实质性要求有肯定差距时, 需要在投标文件中
的偏离表上做出具体的说明。

假如偏差过大, 无法完全响应时, 应考虑放弃某一项产品的投标, 以保证其他产品参加投标。

例如, 在计算机的招投标中, 往往需要对多种产品进展招投标, 有的可能对招标文件分包售出。

例如台式机为一包、笔记本电脑为另一包等。

有的投标商生产的台式机比拟符合要求, 而笔记本电脑较差, 不符合实质性响应的要求和条件, 这时, 该投标商就完全可以考虑舍弃笔记本电脑的投标, 用心进展台式机的投标。

五、投标胜利三要素
投标胜利三要素：物美、价廉、效劳优。

投标商中标与否, 关键在信誉。

而信誉往往表达在投标商的报价、供货和售后效劳等方面。

前面提到了选择什么样的产品参与投标和采纳怎样的投标报价问题。

报价方面, 投标商要遵守几个根本规章。

主要是不能恶性竞价, 即投标报价不能低于本钱价。

《招标投标法》第33条规定：投标人不得以低于本钱的报价竞标, 也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假, 骗取中标。

但是如有特别状况, 应加以说明。

如某厂家在参与投标时, 报价低于本钱价, 但是该厂家在投标文件上说明白缘由, 即所投产品是该厂家常年库存积压产品, 所以降价处理。

这样反而使其报价具有了较强的竞争优势而中标。

供货方面就是要求中标供给商肯定要根据合同办事。

这方面的教训也是有的, 如以前有的中标供给商用64M代替128M的内存, 形成了哄骗行为, 从今失去了信誉。

相反有的供给商则从使用单位的角度考虑, 指出高端配置可能过于浪费, 不能发挥效能, 建议采纳别的配置, 这种负责的态度, 就简单赢得好感和信任。

售后效劳更是各供给商竞争的重要方面。

好的供给商会在招标文件的效劳实质性要求的根底上进一步供应好的效劳, 如供应周边设备、延长效劳时间、增加相关效劳等等。

假如抱着“皇帝女儿不愁嫁”的态度, 自恃其产品好, 价格居高不下, 没有互惠互利的诚意, 更不想供应良好的售后效劳, 那最终只能是失败者。