纸箱包装业务员专业培训(1)

v BC瓦高度：3----3.5mm
v E瓦高度： 1.1----2mm
v 伸长率：
1m
v 拉直后：
1.4 m
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v 伸长率
纸箱双层：
v A瓦： 1.52/1.56
v B瓦： 1.42
v C瓦： 1.486
v BC瓦：1.45
v 3、型式
v 开槽型、折叠型(插成箱)、天地盖
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v 纸箱
h
B L
h
B L
X h
L
B
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销售技术
v 1、规格分清mm/cm 纸箱外径/内径 v 长*宽*高 cm/mm v 2、订单数量 3、订单交期4、价格 v 5、用料（面纸、里纸、瓦楞、中层） v 6、层数 7、印刷（内容、色别、排版、字体）
上
v 2、（胶）糊 在高温下均匀涂在5层板面上（生胶、
熟胶）的主民成分NaClO、NaOH、KOH
楞峰
v 3、瓦楞
楞谷
脚
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瓦楞分类
v 瓦的大小分： A瓦、B瓦、C瓦、BC瓦、E瓦、N 瓦
v A瓦高度： 4.5----5mm
v B瓦高度： 2.5----3mm
v C瓦高度： 3.5----4mm
v 半成品：生产通知单号、规格、数量
v 成品：生产通知单号、规格、数量、客户名称
v 不合格品：必须注明“不合格”字样
v 双三检：1、首检2、中检3、尾检
v
1、自检2、互检3、专检
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成本核算
v 基本成本=原材料成本+生产成本+利润率
L h
B
v 纸箱面积： 一次成型 v 宽粉头1.5*2+4=7cm 长粉头2*2=4cm v 宽=2*B摇盖宽 v 面积=[（长+宽）*2+7cm]*（高+宽+4cm）
v 测量：刀口+B压痕/2
二次成型
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生产管理
v 人员管理：A、培训、考核、持证上岗B、遵守公司 管理制度C、“三好、四会” 管好、用好、修好自 己使用的生产设备工具；会使用、会保养、会检查、 会排除故障
v 设备管理 一级、二级、中修、大修 v 工艺流程 v 合同（订单） 生产通知单 五层线 （大线）
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合同评审
v 销售 40*30*20 面纸用A1、里纸用B、瓦纸 用高强瓦 3元/m2
v 1、尺寸 2、用料 3、价格 4、数量 5、付 货日期 适当时按排24小时付货，可适当提前 为22小时 6、生产能力与质量 7、用户资信
v 关键工序控制（特殊工艺） A、流水线 单面 机压出一面一瓦 同步进行 高温加胶
8、装订/粘合
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❖ 案例：
名称 华伟 规格
40*30*20
克重 面纸 200
名称产地 海王A1
用 里纸 220 料 中层 130
外瓦 130
淄博C1
里瓦 130
生产 长：4+40+30+40+30=146 尺寸 宽：15.2+20+15.2
流水 144+2=146 线大 线 50.4+2=52.4 51.6即可
结合方式
印刷色别
装订
黑色
数量 1000
业务员 李强
层数 5
B
设计 杨阳
交货日 06年5月20日
L h
订单日期 合同编号 060510 0605100009
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瓦楞纸箱工艺流程
v 适用范围：各类纸箱生产 v 技术条件 v 计量器具 天平（电子称）称量纸克重、游标卡尺、
卷尺、水分测试仪用来没量原纸水分和纸箱水分 v 生产纸箱的主要原材料 v 箱纸板GB1304-91、瓦楞原纸GB/T 6544-1999、玉
v 分类
v 1、层数（瓦楞层数）单瓦、双瓦、三瓦
面纸
瓦纸
里纸
中层（夹心）
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v 纸箱质量主要由瓦楞决定 v 2、用途 v 一类 用于包装贵重出口物 v 二类 用于国内生产贵重物品 v 三类 用于国内普通货物的包装运输 v 三大要素 v 1、（汽）热 以前用汽加热现在用油加热180℃以
制板（2份） 印刷机（带抠槽） 装订 包装 成品入库 成品出库
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质量管理
❖ 纸箱标准 GB6543-86
❖ 纸箱分类 以内装物的重 量、瓦楞种类、最大综 合尺寸为依据
❖ 最大综合尺寸=长+宽+ 高（mm）
内装 重 最大综合
量
尺寸
一 10kg
1000mm
单 二 20kg
1400mm
v B、印刷机 准确无误
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v 不合格（返工、返修）
v 把质量事故减少到最小损失程度
v 产品仓储 原材料、半成品、成品：防潮、防虫蛀、 防盗、防火、堆放整齐（合理）标识明确、搬运应 平搬平放，保持箱面平整
v 保持标识完整性
v 原料标识：标识卡、产地、级别、克重、日期、厂 家
利税率为16%
案例：规格49*23*27 双瓦箱、唛头以传真为准
S=0.82 m2
报价 2.60元 牛皮：0.6元左右 瓦楞：0.42元左右 中层：0.27元左右
常用花生箱 46.5*25.5*34
面纸 里纸 瓦纸 衬纸
普强瓦（1850元/T上下）都可分为开片瓦纸和卷筒瓦纸，其中木浆含量 越高强度越高 v E、厚薄分类（克重） v 板纸 v 低克重：105g/m2----175g/m2 主要用150--175 v 中克重：200g/m2----280g/m2 主要用200 v 高克重：300g/m2以上 v 瓦楞纸 v 低克重：70g/m2----110g/m2 v 中克重：120g/m2----180g/m2 v 高克重：200g/m2以上 v 原材料使用分类：木浆纸、再生纸、草浆纸
纸箱包装业务员专业培 训(1)
2020/11/30
纸箱包装业务员专业培训(1)
目录
一、纸张的分类 二、纸箱的标准、分类、工艺流程 三、成本核算（元/g、元/m2） 四、实战训练
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v 一、纸张分类 A、使用范畴分类 箱板纸、瓦楞纸 B、产品质量分类 A级、B级、C级、D级 按照纸的密度分级别， A1、A2、A3等外（颜色不均 匀）价格相差A级：100元/T、B级：50元/T、C级：50元/T A级：3300----3800元/T B级：3000----3200元/T C级：2600----2900元/T D级：1900----2000元/T
v 印刷工序对照通知单找印刷附图、对版、首检、质检 v 开曹 刀口平滑无毛刺、压痕线3/5 v 装订箱体方正、订牢、订透 v 打捆 箱钉朝外、数量准确 入库码放整齐、标识清楚 v 出库防雨、封车封好
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纸张成本核算
v 青岛海王 进价3400元/T 克重 200g/m2 v 运费 50元/T 损耗 10% v 采购成本3400*（1+10%）+50=3790
v 瓦楞纸
瓦楞原纸
v 箱板纸
箱面纸
箱纸板
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v 涂布原纸：200g/m2----220g/m2 挂面白板与涂布白板纸的区别为挂面 白板的白面为木浆，吸水性差，抗压强、挺度高；涂布白板的白面为涂 料，在挂面白板上加层胶、吸墨性差
v A:A1、A2、A3 B：B1、B2
C：C1、C-1、C-2、C-3
0.758元/m2 v 克重*吨价*10-6=平方米单价
纸箱里纸 瓦纸 衬纸
海王A1 200 淄博C1 220 中瓦 130 中瓦 130
3450元/T 2730元/T 1950元/T 1950元/T
C瓦系数为1.48 B瓦系数为1.50 可按四层衬纸计算2.52元/ m2 车间费用单瓦0.4元/ m2 双瓦0.5元/ m2 销售成本=单位纸价+车间费用 市场卖价=销售成本*（16%+1） 交易价格大于市场卖价
v 箱钉 无锈底、无龟裂、单钉单瓦钉距≤55mm 双 钉双瓦钉距≤75mm、首尾钉离压痕线距 13mm±7mm
v 不允许有断钉、叠钉、不转脚钉
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v 结合 舌头 宽3.5cm----5cm 长﹥3cm v 粘合 白乳胶 均匀 装钉 扁铁丝 v 裱合 无开胶 v 摇盖 耐折 v 侧面右下角或侧面上摇盖上盖厂的代码 v 尺寸（内径+3mm,-2mm） v 纸板厚度 BC瓦 单瓦﹥3.5mm 双瓦﹥7mm v 纸箱含水率 12%±4%
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v 二次成型 v 面积=[长+宽+7cm]*（高+宽+4cm）*2 v 四次成型 v 面积=[长+宽+7cm+7cm]*（高+宽+4cm）*2 v 大小摇盖 v 面积=[（长+宽）*2+7cm]*（高+大盖宽+小盖宽
+4cm） v 鞋盒 v 扣盖面积=（高+高+长 +4cm） *（高+高+宽+4cm）
C级 2700元/T D级 1900元/T
v 瓦楞纸 130g/m2 为准 A级2400元/T B级2300元/T C级1950元/T
v 物理指标 挺度、吸水性； 化学指标：酸式制纸、碱式制纸（常用）
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纸箱
v 出现 1871年出现在美国
v 20世纪30年代进入中国 ，包装物的替代品
瓦 三 30kg
1750mm
四 40kg
2000mm
一 20kg
1400mm
双 二 30kg
1750mm
瓦 三 40kg
2000mm
四 50kg
2500mm
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v 型式检验：抗压试验、堆码试验、垂直冲击跌落试 验、边压试验、戳穿试验、耐破、粘合强度
v 外观检验：用料、印刷（文字清晰、干净正确、位 置准确）、压线（折线居中 单瓦≤12mm 双瓦 ≤17mm）不能有裂痕，不能有多余压痕线、刀口要 求光滑无毛刺，无撕裂、开槽不可开过，叠角漏洞 不能超过3mm
D：
四次（四层）成形
E：一次成形
v 1092781
-32K、16K、8K
v 卷筒纸：克数
C
片纸 ： 克数 C
v 1、重量 2、水分 （12-13） 海王、博会、齐河
v 板纸 以200g/m2为准
高于200 降50元/T 低于200 升50元/T
v A级 3400元/T B级 3000元/T E级 1800元/T
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纸张标准
v 一、板纸 GB13024-91（外纸/里纸）执行标准
v 二、瓦楞执行标准 GB/T 6544-1999 代替了
GB/6544-1986
v 三、纸张的使用要求
v 1、良好的吸墨性
v 2、良好的粘结力（粘胶性）
v 3、瓦楞纸有较好的环压强度
v 4、板纸有较好的表面光滑度
AB瓦 BC瓦
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纸箱的基本画法与量法
v 尺寸
主唛
摇盖
侧唛
压痕线
开槽 刀口
舌头宽度 3.5-4cm
L
h B
一次成型
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v 长*宽*高 L*B*h
v L=L面+槽长
h=h面+B槽
v 测量时注意：
v 开槽是否与标准相同
v 摇盖大小不同时：开槽(3/5---2/3) 压痕
箱板纸 特种：白板纸a、挂面白板｛（灰底）白板、牛卡白板 b、涂布白板
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v 板纸 又名 卡纸 v 进口卡纸：针叶木原料 v 进口牛卡：澳大利亚 v C、进口板纸 针叶卡纸（纤维长）、落叶卡纸 美洲卡：美国、加拿
大、纷兰、瑞典 箱板纸用途：外纸、内纸 v D、瓦楞纸分类 高强瓦（2400元/T以上）、中强瓦（2000元/T以上）、
米淀粉粘合剂（生、熟）、带镀层低碳钢扁丝16#、 17#、印刷用油墨 v 瓦楞型 BC+BC=7 单瓦 ≧3.5cm 双瓦≧7cm
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工艺要求
v 五层瓦楞纸板生产线 核对用料、规格、尺寸、提取原纸、 同时配制生胶装入胶槽待用、纸架 调好纵切、横切刀尺寸、 锅炉升温至230℃穿纸生产、首件确认 质量要求刀口光滑、 压痕清晰、深浅适中、折后无裂痕、无开胶、起泡现象、无 塌楞、堆放整齐、标识明确（产品流程卡要求有产品名称、 规格、数量、通知单号）
*2 v 翻盖面积=（高+高+长 +4cm） *（高+高+宽+高+宽
+4cm）
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v 标准折叠箱S=[2（L+B）]（B+h+4） v 压盖箱S=[2（L+B）+7]（2B+h+4） v 半压盖箱S’=2（L+B+7）（B+h+4） v 半压盖箱必须一次成型省料 v 互压盖箱S”=2（L+B+7）（B+h+x+4） v 留缝箱S=[2（L+B）+4]（B+h-x+4） v 翻盖箱S=(2h+L+4)[(B+h)*2+4+x] v 纸盒S=(2h+L+4)(B+h*2+4）*2 v 异型箱展开