业务员实习周记范本（2篇）

业务员实习周记范本
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

上班才感觉其实学的都用不上。

大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。

走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。

而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。

在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。

在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。

那就算你快融入社会这个大家庭。

当然这只是我自己的浅见。

所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。

当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。

一开始有的客户说：“好的，你给我寄资料过来吧”。

我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是?
业务员实习周记范本（2）
周一：
今天是我作为业务员实习的第一天，我对于这个岗位充满了期待和好奇心。

上午我先进行了一系列的入职培训，包括公司的相关规定和流程。

下午，我开始了业务员的工作。

我首先了解了公司的产品和服务，包括各种产品的特点、使用方法以及售后服务。

然后，我跟随我的导师去了解客户需求，并进行了一次电话交流。

虽然这是我第一次接触客户，但导师的引导让我感到非常放心和自信。

通过这次交流，我对客户的需求有了更深入的了解，并掌握了一些销售技巧。

周二：
今天，我继续跟随导师进行客户拜访。

我发现拜访客户的过程中，导师重视与客户的沟通和交流。

他不仅仅是推销产品，更多的是关心客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。

这让我深刻认识到，一个销售人员应该是一个解决问题的专家，而不仅仅是一个推销员。

在拜访的过程中，我还学到了一些拓展客户资源的方法。

导师告诉我要注重与客户建立信任关系，要善于倾听客户的需求，同时也要善于挖掘客户的潜在需求。

这些经验对我来说非常宝贵。

周三：
今天，我开始自己独立拜访客户。

刚开始的时候，我还是有些紧张和担心，但是在导师的鼓励和支持下，我逐渐放松了下来。

我按照以往的经验，注重与客户的交流和沟通，同时也提供了一些针对性的解决方案。

在和客户的交流中，我发现有些客户对我们的产品还存在疑虑和顾虑。

我采用了一些销售技巧，如利益和反向销售等，逐渐消除了客户的疑虑，并获得了客户的认可和合作机会。

周四：
今天，我进行了一次团队会议，与其他业务员一起分享了我过去几天的工作经验和心得体会。

我发现，团队成员们对我进行了积极的正面评价，并给予了我一些建议和鼓励。

这让我感到非常温暖和鼓舞，同时也认识到团队的力量是无穷的。

在会议的过程中，我们还学习了一些销售技巧和方法，如陈述技巧、演示和展示等。

我觉得这些技巧对于提高销售的效果非常有帮助，而且也增加了我作为业务员的自信心。

周五：
今天是我实习的最后一天，我对于这一周的工作感到非常满意和充实。

通过这一周的实习，我深入了解了销售的工作内容和要求，了解了客户的需求和问题，并学到了一些解决问题的技巧和方法。

我还学到了很多关于团队合作和沟通的重要性。

我发现，在团队协作中，我们可以互相学习和支持，共同进步。

而沟通是团队合作的
基础，只有通过沟通，我们才能更好地理解彼此和协作。

虽然这一周的实习结束了，但是我对于销售这个岗位充满了热爱和激情。

我相信，在今后的工作中，我会继续学习和进步，成为一名优秀的业务员。