中小企业市场营销策略研究

中小企业市场营销策略研究
摘要：在日益激烈的市场竞争中，中小企业是社会发展的关键一环，如果想提升自身的市场竞争力，就应该做好与之相关的市场营销工作。

本文分析了中小企业市场营销中存在的问题，对中小企业市场营销策略进行了初步探讨。

关键词：中小企业；市场营销；策略
在日益激烈的市场竞争中，中小企业是社会发展的关键一环，如果想提升自身的市场竞争力，就应该做好与之相关的市场营销工作。

中小企业应该深入分析市场营销发展形势，根据自身特点，有针对性的制定相应的市场营销策略，不断提升企业的市场竞争力。

一.一些中小企业市场营销中存在的主要问题
1.创新意识薄弱。

现阶段，我国市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，应该提高自身的创新意识。

但是，我国中小企业的创新意识仍比较薄弱，主要表现在企业不注重市场营销活动。

很多企业只注重自身产品的销售情况，普遍认为获取较高的利润就能够得到长远的发展，这严重影响着企业市场竞争实力的提升。

2.中小企业缺乏品牌优势，产品附加值低。

目前，我国市场经济结构在不断调整，在社会经济的发展中，市场出口量日益增加,世界各个地区都能够看到中国制造的产品，但产品附加值较少，在人们的印象中缺乏独立的品牌，往往只能做世界的加工厂，收取极低的利润。

除此之外，我国中小企业的品牌价值较差，独立品牌少，国际市场竞争能力低，只能使用粗放的方式开展对外贸易，使得投入的劳动力无法与自然资源相匹配。

3.营销理念滞后。

主要表现在以下两个方面：第一，企业在制定市场营销方案的过程中，只关注产品价格和产品成本，忽略了产品的质量，这确实能为企业带来短期的效益，但由于缺乏一定的信誉，早晚会被市场淘汰；第二，中小企业的市场营销管理不注重规划的合理性，且在发展过程中忽略了战略目标的制定，为后期发展工作留下了很多隐患。

4.没有构建线上网络营销体系。

随着互联网普及程度的不断加深，互联网上能够给企业产生的销售额也随之增加，因此，很多企业将互联网销售认为是拓宽自身销售渠道的重要途径，却忽略了对于线上网络营销体系的建设，导致其销售额无法在线上业务方面获得长远的提升。

随着计算机技术的不断发展，互联网的出现改变了人民群众的消费习惯，也改变了人与人之间的交往模式，企业与客户之间也必须要建立起更为亲密的关系。

二.中小企业市场营销的有效策略
1.创新市场营销手段。

企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须创新并优化市场营销手段。

在互联网时代的发展过程中，企业应该将网络营销手段和传统的市场营销手段融合起来，这样才能够充分发挥出市场营销的重要作用，将线上和线下资源进行有效的整合，确保市场营销手段能够满足企业的发展需求。

与此同时，在中小企业市场营销管理中，相关部门要充分了解互联网中潜在的客户，积极推广自己的产品，吸引更多客户的关注和购买，同时以产品质量取胜，留住现有消费者，构建适合自己的互联网营销策略，全方位地进行企业宣传，实现企业的长远发展和进步。

除此之外，企业应该利用互联网中的各个平台，如微
博、微信等新型媒体进行推广，建立广泛的营销方式，提升产品的对外知名度，
并设计具有自身特色的产品形象，还要充分利用互联网中的流行语，结合消费者
的喜好去进行改造，加深消费者对自身产品的印象，更好地推动企业的发展和进步。

2.明确市场目标。

中小企业在制定市场目标的过程中，需要合理的处理市场中的各种问题，确保市场运作满足市场发展需求，实现预期的营销效果，具体应该
做好以下工作：首先，深入分析产品的服务对象和消费群体，这有助于中小企业
了解产品的定性和功能，并充分考虑客户的实际需求，提高营销人员的销售业绩；其次，深入分析人民群众的消费需求，如产品特点、客户的消费习惯、区域差异等，从多方面分析客户的心理变化，确保销售业绩的稳定性；再次，全面了解客
户的实际情况，如性格、职业、学历等差异性，以此为基础制定满足客户需求的
方案，为营销工作的顺利开展提供保障；最后，及时总结和优化市场营销方法。

市场营销人员应该及时总结并分析产品的属性和功能，确保营销方法满足相关要求，提高市场营销工作的整体效率，并了解市场行情、竞争规律等要素，并及时
采取适当的措施来提高行业的发展水平。

3.强化营销观念的创新。

在我国中小企业的发展中，企业销售人员应创新自身的营销观念，具体体现在以下几个方面：首先，市场营销人员应该树立全球化营
销管理，增加自身的大局观和视野，开拓更广阔的市场；其次，市场营销人员应
该树立个性化观念，根据消费者的实际需求，设计出相应的产品；再次，营销人
员应该创新并优化客户管理，为客户提供更优质的服务；最后，营销人员应该树
立绿色营销观念。

现阶段，人民群众的环保意识在不断增强，这就要求营销人员
树立绿色营销观念，促进中小企业的进一步发展。

三.中小企业市场营销策略的应用
随着科学技术的快速发展，互联网技术已被广泛应用到企业的发展中。

现阶段，很多中小企业已建立了相关的营销网站，但无法在利用网站吸引客户方面发
挥出应有的效果，其主要原因是相关客户无法搜索到企业的网站。

为了有效的解
决这一问题，中小企业应该做好以下工作：第一，定期投放网络广告。

网络广告
的投放形式多种多样，主要有门户网站广告、视频前广告、弹幕广告等；第二，
各个企业加强网络资源分享，并加强和相关门户网站之间的合作，应用关注方式
分享企业的万丈连接，实现客户资源的共享，进而提升企业的网络营销效率。

第三，在新时代的发展中，中小企业可以利用机动、灵活等特点，根据客户需求开
发并生产相应的产品，实行企业市场精细化管理模式，了解市场的空缺位置，积
极投入大型企业少、利润低的业务区域，并以此为目标开展市场营销活动，这一
措施不仅能够减少中小企业的发展压力，还能够充分发挥出自身灵活、机动的优势。

第四，中小企业应该充分利用虚拟营销策略，这种策略不受组织的限制，能
够充分发挥出自身的核心功能。

比如，中小企业发展的管理是充足的人力资源，
这就要求企业不断提升产品的开发水平，改善企业发展的不足，将资源合理地应
用到关键方面，减少企业成本投入，为企业创造更多的经济效益。

四.结论
在经济快速发展的大背景下，中小企业数量日益增加，企业要想实现自身的
预期经营目标，减少经营风险，应该树立创新意识，完善市场营销队伍，充分了
解市场形势的变化，建立特色的市场经营策略。

除此之外，中小企业要想在激烈
的国际市场竞争中脱颖而出，还应该充分发挥自身的优势，实行国际营销模式，
从而实现中小企业的可持续发展。

参考文献
[1]孙增兵.中小企业市场营销路径选择[J].经贸实践,2017(23).
[2]余天怡.中小企业市场营销的创新发展[J].中国商论,2016(20).
作者简介：宋芳源（1998.05-），女，内蒙古兴安盟人，渤海大学管理学院本科在读，主要研究方向：市场营销。