浅析建筑工程项目商务管理

浅析建筑工程项目商务管理
摘要：近几年，我国经济发展速度愈发迅猛，其中建筑行业所带来经济效益非常大，这也使得各建筑企业的市场竞争更加激烈，想要站稳脚跟，就必须要重视企业的盈利。

而商务管理与工程盈利之间有着紧密联系，将其贯穿于工程项目全过程，可以最大程度地获取企业盈亏点及资金流动情况，从而制定针对性管理方案，协助企业提升经济效益水平。

基于此，本文主要从建筑施工中项目商务管理的概念阐述出发，结合作者十多年商务管理工作经验，对商务管理包含的具体内容进行了详细分析，并对商务管理的价值与特点加以深入探究，希望能为相关研究工作者提供参考。

关键词：建筑工程；商务管理；价值体现；体系建设
前言
在现代化社会发展进程中，建筑项目商务管理的重要性越发突出，以往的管理模式已经难以起到效用，需要加强对其的进一步分析与研究，从新的角度认识建筑工程商务管理，并积极构建完善的商务管理体系，才能更好地使其在实际工作中发挥作用，推动建筑施工企业的长远发展。

一、建筑施工中项目商务管理的概念
建筑工程中的项目商务管理，简单来说就是指在为项目开发、工程施工等建筑企业进行商务运作的一项管理工作，负责对项目的资金进行管理。

另一个角度来说，建筑工程项目商务管理还包含更多的内容，不只是单纯的资金管理，还涉及到对项目进行经济控制，以经济控制工程质量，反过来又通过工程推动整个市场经济的发展，可见工程与经济之间存在着非常紧密的联系。

另外，对于工程商务管理体系的定义，其主要是以工程项目为载体，有清晰的职责分工、严谨的监督考核机制、以及有明确商务管理目标，是由各部门协同管理，来实现企业效益的系统工程。

就目前实际情况来看，近几年我国对建筑工程商务管理的重视程度
日渐加深，很多高等院校也增设了相关专业，发展前景十分广阔，可见加强对这
一方面的深入研究与讨论很有必要。

二、商务管理包含的基本内容
（一）商务管理的具体内容
1.1前期招投标管理
在建筑工程项目商务管理过程中，前期招投标管理非常重要，项目想要顺利
履约，就不能忽视前期策划阶段的商务管理。

一般情况来看，前期招投标管理工
作主要涉及以下几点内容：（1）前期规划，优化方案，为项目开展打下良好基石；（2）组织投标小组进行现场调研，全面了解工程项目的各方面情况，并指
导新项目开工策划；（3）做好成本测算工作，商务人员应当提前进行市场走访，以获取建筑施工所需各种材料的价格情况，并对材料投标报价与成本控制价进行
综合比较分析，然后根据调研结果拟定性价比最高的供应商，同时还要考虑自身
的综合实力，以免陷入断货、质量等风险之中；（4）科学公正的进行项目风险
评估，做好全方位的投标策划工作，掌握投标风险、报价编制、费用成本等关键
数据信息，以此来确保项目投标的准确性和高效性。

1.2项目合约管理
工程合同是商务的重要内容，对整个建筑工程项目的经济效益获取意义重大，无论是施工总承包还是分包采购，都需要重视项目合同的管理，从起草、谈判、
签署与履约，整个过程都是商务管理人员的工作重点。

具体来看：首先是合同的
洽谈与签订。

相关工作人员在起草合同时，应充分考虑各种工程文件，比如招标
文件、设计文件等等，以确保合同的全面性，洽谈时应遵循公平公正、诚实信用
原则，对违约、索赔、合同价款等重要条款，务必要进行仔细审核，在遵守国家
法律法规前提下，最大程度地帮助企业获取有效权益。

其次是合同履行与管理：
商务部应协同有关部门加强这方面的管理工作，尤其是要监督合同的履行，如果
在此期间国家法规发生了变化，则需要及时对合同进行修订或补充。

最后是合同
风险与索赔：众所周知，建筑项目本身的风险就比较大，除了施工中存在的各种
风险之外，还涉及到商务合同经济方面的风险，如果没有提前做好风险预案，就
很可能造成企业的经济损失，因此在项目合同管理工作中，还需制定完善的风险
管控措施预案，并在出现经济风险时立即取证，同时还要钻研合同条款，科学有
效的开展索赔工作，这是确保索赔成功的必要条件。

1.3工程经济与造价管理
在建筑工程项目商务管理中，工程经济与造价管理也是其中的重点，尤其是工程造价管理。

所谓的工程造价，简单来说就是指项目从投资估算、工程概算，到竣工决算等各方面的
建设费用，通常是不包含招投标的。

实际上，成本控制是商务管理的重点，成本管控水平与
企业效益之间存在着紧密联系，想要助力企业获取更大的经济效益，就必然离不开工程造价
管理。

具体来说，商务管理人员应当围绕以下三个方面展开：首先是进度管理，需要精准划
分进度目标，对人员进行合理分工，明确每日、每周需完成的工作，以防因进度滞后而造成
成本增加的问题产生；其次是质量管理，需要安排专人进行监理，并制定完善的质量管理制度，要求人员严格执行，避免因质量不达标而造成返工的情况发生；最后是成本管理本身，
商务管理人员需充分了解建筑工程项目各项情况，要综合看待成本、进度、质量三者之间
的制约关系和相互联系，对达到施工质量、保证施工进度、降低成本开支三方面都要统筹兼顾，并在此基础上制定相应的管控方案，确保企业效益的最大化。

（二）商务管理的价值与特点
2.1商务管理价值体现
在当前的经济形势下，加强对建筑工程商务管理的研究与分析，具有非常重
要的价值意义，具体体现在以下几个方面：其一，促进企业核心竞争力的提升。

就现阶段市场现状来看，建筑市场经济非常激烈，企业想要站稳脚跟，就需要提
升自身的经济实力，而加强项目商务管理，可以帮助企业更好地了解市场运行规
律并加以利用，通过开拓新的市场领域、新的合作模式，从而提升企业整体经济
效益；其二，推动建筑工程项目的发展。

通过对合同约定、成本预算、资金管理、履约风险等方面的深入分析，以此来制定更完善的投标计划、商务策划以及进度
计划，然后在此基础上开展项目施工，可以最大程度地提升与实现项目利润指标，保障建筑工程的高质高效完工。

2.2商务管理工作的特点
通过对建筑工程项目商务管理的进一步分析可以发现，在其管理过程中往往
呈现出以下两个重要特征：其一是前瞻性特征。

众所周知，建筑工程周期长，风
险系数大，为保证施工过程中的安全，必须要提前做好预防工作，而商务管理在
其中起到了至关重要的作用，该工作本身就需要对工程问题、经济问题进行预测，而且在制定相关的管理决策时，通常也需要结合过往管理经验，对后续的施工作
业进行前瞻性分析，以确保工程的有序开展；其二是目标性特征。

这是非常明显
的一个特征，如果工程商务管理没有明确的目标，是无法继续开展后续管理工作的，必须要制定清晰明确的管理目标，才能更有方向的开展工作，想要确保管理
目标的准确性，通常需要借助大数据技术进行综合分析，并对目标内容进行主次
划分，最大程度提升管理成效。

三、企业商务管理大体系建设
项目商务管理作为一项综合性很强的工作，在实际的操作环节，倚靠商务管理人员各方
面的努力，以使项目得到最大经济效益。

而对一个企业来说，商务管理就不只是项目商务了，除本文以上描述内容外还包括企业整体层面的技术、市场、风险、经营承包责任制等业务工作，需要通过各部门的协同合作，实现利益的最大化，这个时候建成管理体系就至关重要了。

企业商务管理体系不但能体现一个企业现行的管理水平，展现对问题的化解和处理方式，同时影响着企业与部门未来的发展。

商务管理体系建设具体则需要从职责职能细化与优化着手，建立起相应的管理体系和管理制度、业务流程，并组织实施；包括建立经营数据库和项
目数据库等体系，在此基础上拟定并实施市场营销战略、新项目开发、专业领域市场开发、
风险防控等计划与措施，进行全过程协调。

体系建设不是一日能够建成，笔者认为我们可以找寻到更好更适合自己企业与行业的方法，通过项目商务管理和企业商务管理双管齐下，结合项目现场管理，联合各方资源和力量，探索如何将市场、商务、项目管理三大板块串联、并联起来，逐步形成从市场到商务到项目
管理全套完整的生命周期管理体系，共同实现工程目标。

结束语
总而言之，在新时期社会背景下，加强对建筑工程项目商务管理的相关探究
与分析，具有十分深远的指导意义，尤其是对我国建筑企业的长远发展有很大的
推动作用。

因此，相关企业务必要提高重视，充分认识到工程商务管理的重要性，
并积极采取有效措施提升商务管理水平，促使其更加地精细化与规范化，这样才能更好地助力企业获取更大的经济效益，进而推动我国建筑行业的可持续发展。

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