白瓷汾酒营销策划方案设计

白瓷汾酒营销策划方案设计
一、需求分析
1.市场需求分析：
白瓷汾酒是中国传统名酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。

然而，在当前酒市竞争激烈的大环境下，白瓷汾酒也面临着市场需求下滑的问题。

首先，随着人们酒文化的多样化，消费者对于白酒品质的追求提高，市场对于高端白酒的需求日益增长；其次，年轻一代消费者对于白酒的认知和接受度相对较低，需要进行新产品和新市场的开发。

2.消费者需求分析：
根据消费者需求调研，可以得到以下结论：
（1）消费者对于白瓷汾酒的品质有一定的追求，但普遍认为其口感偏辣，不适合广大消费者的口味需求；
（2）消费者对于白酒的价格敏感度较高，需要根据其消费能力进行市场分类和定位；
（3）消费者对于白瓷汾酒的品牌认知度不高，需要做好品牌宣传和推广。

二、目标市场
1.目标市场群体：
（1）一线城市白酒消费者：由于白酒市场竞争激烈，一线城市消费者是白瓷汾酒发展的重点市场，具有相对高的消费能力和品酒需求；
（2）高端消费者市场：由于白瓷汾酒的历史和文化底蕴，其在高端市场有一定的竞争优势，需要深入挖掘；
（3）年轻消费者群体：年轻人对于白酒的认知和接受度较低，需要通过创新推广方式吸引年轻消费者的关注。

2.目标市场定位：
（1）一线城市市场：以中高端白酒市场为主要目标，力争将白瓷汾酒在高端市场的占有率提高到20%，并持续稳定增长；
（2）高端消费者市场：推出具有独特包装设计和高品质的白瓷汾酒系列产品，打造高端白酒品牌形象，占有一定的高端市场份额；
（3）年轻消费者市场：通过创新推广方式，提高白瓷汾酒在年轻消费者中的知名度和认可度，扩大年轻消费者市场占有率。

三、产品策略
1.产品定位：
（1）中高端白酒：白瓷汾酒具有悠久的历史和文化底蕴，定位于中高端白酒市场；
（2）口感改进：针对市场调研中消费者对于白瓷汾酒口感的反馈，研发出口感更加柔和、顺滑的产品，以满足更多消费者的需求。

2.产品创新：
（1）新产品开发：根据市场需求和消费者调研结果，开发出口感柔和、适合年轻消费者
的白瓷汾酒产品，以扩大市场占有率；
（2）包装设计：设计独特的包装，突出白瓷汾酒的历史和文化特色，提高品牌知名度。

四、价格策略
1.中高端市场：根据市场竞争情况和产品定位，将白瓷汾酒的价格定位在中高端市场，与
品质相匹配，保持合理利润率。

2.促销策略：针对不同市场消费能力，分别推出不同的促销策略和产品套餐，以刺激消费
者的购买欲望。

五、渠道策略
1.线上渠道：
（1）电商渠道：通过与各大电商平台合作，建立官方旗舰店，并加强与平台的合作推广，提高线上销售额；
（2）社交媒体渠道：通过微博、微信等社交媒体平台开展品牌宣传和推广，提高品牌知
名度和曝光率。

2.线下渠道：
（1）高端酒类商店：与高端酒类商店合作，建立白瓷汾酒专区，提高产品的可见度和销
售额；
（2）高级餐厅和会所：与高级餐厅和会所合作，提供白瓷汾酒的品鉴和推广活动，与高
端消费者接触。

六、推广策略
1.品牌宣传：
（1）品牌广告：通过电视、网络等多媒体渠道进行品牌宣传和推广，提高品牌的知名度；
（2）名人代言：邀请知名艺人或体育明星作为白瓷汾酒的代言人，提高品牌的曝光率和
形象。

2.活动推广：
（1）线上活动：开展线上抽奖、参与互动等活动，提高消费者对于白瓷汾酒的关注度；
（2）线下活动：举办白瓷汾酒的品鉴会、推广活动等，吸引消费者的参与和试饮。

3.社交媒体推广：
通过社交媒体平台开展品牌推广，发布品牌动态和产品信息，与消费者进行互动，提高品
牌认知度和口碑。

七、评估与控制
1.市场监测：
定期进行市场调研和消费者满意度调查，了解市场需求变化和消费者对于白瓷汾酒的评价，及时调整营销策略。