全员营销XX策及相关制度说明1

全员营销策及相关制度说明1
安联〃三山逸海
全员营销策及相关制度说明
（初步建议)
**深思地产策划
20１1年５月
一、项目
“安联〃三山逸海”位于**市**，地处黄河洲高效生态经济区、山半岛蓝色经济区、胶半岛高端区“三区”叠加位臵，海滩平缓，坡度在３‰左右，沙滩总长７0多公里，宽100米，最宽处200多米，浅海水温与气温大致相同，最高温度出现在８月份，极值为28℃，持续20天左右.低温出现在1月份,极值为－2℃,５月份至１0月份，气温1７－22℃，滩温17－21℃。

也是山省批复的“黄"区域首家省级**生态度假区。

“安联〃三山逸海"占地面积22万,规划建筑面积3３万，设计住宅面积主要从35-90，充分利用有限的空间，使居住者所购的每都能发挥其使用价值，在小户型面积里寻找价值空间,享受超值面积的生活。

二、活动目的
由于目前项目现正处在初步推广阶段,为了更快的扩大市场影响范围、提升项目影响力和拓展项目销售渠道，建议在安联内部，整合多方面**，达成销售目标，推介成功者将给予丰厚的经济奖励。

三、适用范围
安联全体在职人员.(不限于三山逸海内部员工)
四、激励策
凡是按照“安联〃三山逸海”全员营销方案流程推介客户并成交,则推介员工按照不超过销售额的4%进行奖励，但客户的比例只能按照“现场销售策”(依据付款方式的不同等确定）执行；如果客户享受的超出了现场规定的销售策，推介员工享受的奖励就相应的进行减免。

五、推介客户确认
确认原则：
1.如果客户在推介前已在“安联〃三山逸海”来访来电中进行登记，则视为客户推介不成功；
2。

如果发生同一批客户,被多人推介的情况，则仅确认最早推介客户者;
3．被推介者到访后，如其亲属曾在项目登记或已到访过项目,则视为客户推介不成功。

确认流程
1．推介者需在被推介者到访前，将客户姓名，联系方式及到访时间，以邮件方式告知现场销售经理，并进行电话确认，被推介客户到访后，由销售经理填写《推介客户确认单》（）
2．如果被推介客户成交，由销售经理填写《推介客户成交确认单》（)以上两个确认单，在填写并完成签字后以邮件的形式发送给推介者。

全员营销客户确认流程图示
六、奖
励结算
1。

推介客户成交后，推介人于财务审核后７个工作内给予结算;
2。

此缴纳相应税金，其计算标准以发放时的国家规定为准，由“安联〃三山逸海"项目组代代缴. 附：推介客户确认单附表二：推介客户成交确认单
推介人在客户到访2４小时前，以邮件形式告知“安联〃三山逸海”销售部，并进行电话确认。

由销售经理或销控主管客户是否在原有客户档
案中存在
若客户到访并登记，由销售经理登记填写《推介客户确认单》给推介者(底联留存），作为客户初步确定凭证。

告知推介者此客户已登记
及时告知推介人此客户未成交
首先推介人，推介人持《推介客户成交确认单》,相关人员签字后,作为推介人介绍成功领取相关奖励的凭证. 客户已登记
客户未成交
客户未登记
客户成交
附推介客户初步确认单(留存联）
推介客户初步确认单（推介人留存联)
推介人姓名联系方式客户姓名房号联系方式
身份证号
在安联〃三山逸海一期销售期间,（先生/)，介绍(先生／），
特此证明
臵业顾问
案场销售经理安联销售部经理
推介人姓名
联系方式客户姓名房号联系方式
身份证号
在安联〃三山逸海一期销售期间, (先生/),介绍 (先生/）,
已经到访，并登记留电，特此证明。

臵业顾问
案场销售经理
安联销售部经理。