2024年7月营销部经理述职报告范文（2篇）

2024年7月营销部经理述职报告范文
本人负责五省业务，全年本片发书码洋万元(年 -万元)，回款万元(年 -万元)，退货率控制在15%以内，全年共计出差130天。

本片今年营销工作主要采取了纵向开发、两省地市级市场，横向开发、两省省会级城市，同时兼顾市场的方针。

回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作：
一.深入市场，服务客户。

客户和市场是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻变化，本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。

书发出后，必须做好服务工作，做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户互相配合，才能使我社图书实现稳定增长。

今年主要对各地级市场进行了详细的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数，并且通过与客户交流，了解整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的位置，通过对这些情况的深入了解，进一步增强了信心，理顺了工作思路。

本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品;第二，客户认可你的人。

我首先是积极宣传本社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的信心。

其次通过对自身业务水平的提高，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。

二.渠道的进一步优化。

目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。

但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。

今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。

三.日常发货、调货、对帐工作。

发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。

对客户发货总量进行了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。

对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。

帐务清楚是收款的关键因素，对于年的每一笔发货，我均在1-2月内及时核对，发现问题及时处理。

对于退书也是及时核对，发现差错及时通告对方，进行处理。

并且，月月实行回款计划，保证其按时回款，避免了年终回款的压力及风险。

四.不断加强自身业务学习。

本人在工作中将“勤有功、戏无益”作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于《出版经济》发表多篇文章。

努力培养自己为“既能埋头拉车又能抬头看路”、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。

付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了一定的经营业绩。

但成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚开始，在变化万千的教辅图书市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

2024年7月营销部经理述职报告范文（2）2024年7月营销部经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
时间过得真快，转眼间，我的任期已经接近尾声，回想起这一年来的工作，我感到骄傲和满足。

在各位领导和同事们的支持下，我带领团队克服了众多的困难和挑战，完成了一系列的营销任务和目标，为公司的发展做出了积极的贡献。

首先，让我回顾一下这一年来的工作情况。

一、总结工作情况
在过去的一年里，营销部面临了许多挑战和机遇。

我们通过市场调研和分析，制定了详细的营销计划，并按照计划有条不紊地进行执行。

在产品推广方面，我们通过利用多种渠道和多种媒体形式，成功地将公司的产品推向市场。

在客户管理方面，我们积极采取措施提高客户满意度，并加强了与重要客户的合作关系。

在团队建设方面，我们注重培养团队成员的能力，加强了团队的凝聚力和协作能力。

通过这一年的努力，我们取得了一系列的成绩，取得了市场份额的增长，并实现了销售额的增长。

二、完成工作目标
在过去的一年里，我和团队制定了明确的工作目标，并通过一系列的措施和方法，成功地完成了这些目标。

具体来说，我们主要做了以下几方面的工作：
1. 增加市场份额：通过加大市场推广投入、优化产品推广策略等措施，我们成功地拓展了市场份额，并实现了销售额的增长。

2. 提高客户满意度：通过加强客户关系管理、优化客户服务等措施，我们提高了客户满意度，增强了客户的忠诚度，促进了销售额的持续增长。

3. 加强团队建设：通过加强团队培训和交流，我们提高了团队成员的专业素质和团队合作能力，增强了团队的凝聚力和战斗力。

通过这些工作，我们取得了一系列的成绩，得到了上级领导和客户的认可和赞扬。

三、存在的问题及改进措施
在工作中，我们也遇到了一些问题和困难。

具体来说，主要有以下几个方面：
1. 人员不足：由于部门规模的限制，我们的团队人员相对较少，导致一些工作无法及时完成和跟进。

2. 竞争压力增大：随着市场的竞争加剧，我们面临的竞争压力也越来越大，需要进一步提高我们的市场竞争力。

3. 绩效考核不明确：当前的绩效考核标准和方式相对模糊，需要进一步明确和完善。

针对这些问题，我们已经提出了相应的改进措施：
1. 人员优化配置：通过再次评估岗位需求，适时增加团队人员，提高工作效率和质量。

2. 增强竞争力：进一步加强市场调研和分析，优化产品推广策略，提高产品的差异化竞争力。

3. 绩效考核制度改进：与人力资源部门合作，建立科学、公正、有效的绩效考核体系，激励员工积极进取。

四、未来的工作计划
展望未来，我们将继续努力，做好以下几个方面的工作：
1. 增加市场份额：通过继续加大市场推广投入、优化产品推广策略等措施，进一步拓展市场份额，夺取更大的市场份额。

2. 提高客户满意度：进一步加强客户关系管理、优化客户服务等措施，提高客户满意度，增强客户的忠诚度。

3. 加强团队建设：继续加强团队培训和交流，提高团队成员的专业素质和团队合作能力，进一步增强团队的凝聚力和战斗力。

4. 创新营销策略：通过创新营销策略，提高市场竞争力，增强公司的品牌影响力。

5. 强化绩效管理：进一步完善绩效考核体系，激励员工积极进取，提高团队的绩效和业绩。

以上就是我对过去一年工作的总结和展望，我相信，在大家的共同努力下，营销部一定能够取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。

最后，我要特别感谢各级领导和同事们的支持和帮助，在接下来的工作中，我将继续发挥我的职责和领导作用，带领团队继续努力，为公司的发展不懈奋斗！
谢谢大家！。