某集团上半年云南工作总结PPT课件( 41页)

71
增长率
24%
24%
28%
21%
2010年上半年完成情况
上半年维修业务完成情况与09同期对比（单位（万元）
收入
毛利
经营费用 经营利润
2010年
113
86
25
61
2009年
99
79
25
55
增长率
14%
9%
0%
11%
2010年上半年完成情况
上半年延保业务完成情况与09同期对比（单位（万元）
收入
毛利
云南岗位编制
岗位 人员编制 岗位 人员编制 岗位 人员编制
部门经理
2
助理
1
维修主管
5
延保主管
1
增值主管
1
工程师
6
延保督导
2
增值督导
3
前台
6
延保专员
15
增值专员
28
后勤
6
合计：75人
业务现状-部门
各业务店面数
旗舰、大观、讯通 维修
业务现状-部门
云南上半年亏损情况
增值亏损店面 亏损业务
讯通 前卫 曲靖麒麟 玉溪 东华三专 小花园诺专
如何节流？？？
费用控制
各类绩效方案的合理利用
下半年业务主要工作思路
完成情况 任务达成率
收入 211万 50%
毛利 177万 49%
经营利润 86万 68%
下半年目标90万
维修业务主要工作思路
店面的拓展：曲靖南宁路、昆明
1
南疆诺专
授权品牌增补，以TD品牌为主导
2
酷派、联想
38元维修卡是推动卖场来客量的
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
2010年增值经营费用分析
2010年增值新开品 专店面9家，新增费 用15万，用于装修、 硬件投入、薪资增 幅34%
2010年增值薪资、房租同期对比
1、薪资较09年同期 增长13万，增幅85% 2、房租下降3.5万
增值业务综合店面员工产投比情况
员工月毛利贡献
员工月投入
从数据可以看出员工毛利单人产出较09年同期增加84%，单人费用增 加37%
延保
业务现状-维修
云南上半年维修业务毛利收入情况
业务现状-维修
品牌 LG 天语 中兴 金立 索爱 三星 长虹 港利通 七喜 新中桥 合计
维修业务库存情况
库存 125678 65594
5906 28784 27940 13040 14093 9493 6574 1253 298355
占比 42.12% 21.99% 1.98% 9.65% 9.36% 4.37% 4.72% 3.18% 2.20% 0.42%
①.月度排名前三名的网点给予奖励300-100元奖励； ②.季度综合排名第一的网点给予500元奖励； ③.年度综合排名第一的给予网点给予3000元奖励； ④.考核分值低于80分的网点给予150元处罚。
心机平台下半年工作思路 曲靖集团客户VIP移动平台的签订 玉溪移动心机售后平台的跟进 关注地州移动心机平台的相关动向
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
大成功靠团队 细节的不等式意味着1%的错 误会导致100%的错误。"对 小成功靠个人 于细节来说，很多时候， 100减去11%的错误会导致 100%的失败。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
业务现状-放心保
放心保业务上半年开展情况
业务现状-增值
增值业务2010年上半年毛利完成情况
业务现状-增值
品专系统2010年上半年完成情况
成交量1775 单，客单毛 利99元/单
20
业务现状-增值
增值业务提升的主要原因 成交量提升15%
提 升 元
完成了有效店面从 14个到21个的扩张
业务现状-增值
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
3
主要手段
增值业务主要工作思路 1 品专系统业务的提升是重点
2 打造专业化服务 3 SP业务的推广
放心保业务主要工作思路
完善专业销售团队的建设 持续规范销售工作 移动合作厅销售工作的开展 商管EWS组合式销售
心机平台拓展经验分享
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心机平台网络覆盖图
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2010上半年云南工作总结
上半年经营数据分析 各业务情况 经营费用上升原因 下半年维修业务主要工作思路
心机平台拓展经验分享
上半年经营数据分析
2010年上半年完成情况
上半年整体业务完成情况与09同期对比（单位（万元）
收入
毛利
经营费用 经营利润
2010年
211
178
92
86
2009年
170
143
72
增值业务提升的其他原因
经营费用情况分析
2010年各项业务经营费用分析
各项业务经营费用与09年同期对比
增值
维修
放心保
部门
34%
0
83%
28%
2010年经营费用分析
项目 人工费 房租 办公费 通讯费 差旅费 招待费 其他 合计
金额 74 13 1 2 2 1 3 95
占比 78% 14% 1% 2% 2% 1% 3% 100
100%
业务现状-维修
云南品牌授权情况
索尼爱立信 天语 金立 七喜 港利通 海信 新中桥 三星
LG 中兴 长虹 优酷
保外毛利主要品牌
业务现状-维修
维修业务2010年上半年情况
业务现状-放心保
放心保业务2010年上半年情况
毛利
成交量
业务现状-放心保
云南零售延保返款明细表
月份
12 1 2 3 4 5 6 7 合计
经营费用 经营利润
2010年
39
11
11
-0.2
2009年
55
18
6
12
增长率
-29%
-39%
83%
2010年上半年完成情况
上半年增值业务完成情况与09同期对比（单位（万元）
收入
毛利
经营费用 经营利润
2010年
87
80
55
25
2009年
53
46
41
4
增长率
64%
74%
34%
525%
各业务情况
业务现状-部门
ADH
EWS
计提营业 营业员实
员返款金 际返款金 额（ADH）额（ADH）
营业员返
款累计可
用余额 （ADH）
计提 （EWS）
店主管、
经理金额
实际 （EWS） 店主管、 经理返款
金额
（EWS） 店主管、 经理返款 累计可用
余额
延保店主 管、经理 及特殊奖 励实际返
款金额
零售延保 实际返款 总金额
3850.00
维修服务中心 昆明3个 红河1个 文山1个 大理1个 楚雄1个 普洱1个 版纳1个 8月份新增曲靖 维修服务中心
服务中心
移动心机网点考核方案规范运作
网点所在 地移动业 务对接人
网点所在 地贸易业 务对接人
我部各岗 位业务对
接人
维修及时率、客户满意度 业务配合度、数据准确率
月度、季度、年度考核综合排名
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
0.00 1600.00 9745.00
6509.00 6484.00 1625.00
0.00 0.00 1800.00 8284.00
6670.00
8295.00
35655.00 31210.00 8295.00 0.00 0.00 0.00 5200.00 36410.00
云南延保维修基金使用情况
0.00
4730.00 4345.00 4235.00
0.00
4345.00
3030.00 2890.00 4375.00
0.00
2890.00
3970.00 3860.00 4485.00
0.00
3860.00
3366.00 5486.00 2365.00
0.00 1800.00 7286.00
7380.00 8145.00 1600.00
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。