标准全面商业计划书通用模版样本

[你公司或项目名称]
商业筹划书通用模版09月16日
【指定联系人】[指定联系人]
【职务】[职务]
【电话号码】[电话号码]
【传真号码】[传真号码]
【电子邮箱】[电子邮箱]
【国家都市】[国家、都市]
【通信地址】[通信地址]
【邮政编码】[邮政编码]
【网址】[网址]
保密合同
本商业筹划书属商业机密，所有权属于[你公司或项目名称]。

其所涉及内容和资料只限于已订立投资意向投资者使用。

收到本筹划书后，收件人应即刻确认，并遵守如下规定：（1）若收件人不但愿涉足本筹划书所述项目，请按上述地址尽快将本筹划书完整退回；
（2）在没有获得[你公司或项目名称]书面批准前，收件人不得将本筹划书所有或某些地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人；
（3）应当像对待贵公司机密资料同样态度对待本筹划书所提供所有机密资料；
（4）本筹划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。

筹划书编号：
授方(签章)：
签字：
日期：
第一某些摘要
第二某些公司简介
一、宗旨和目的
阐述公司最后目的，或商业项目任务阐明
二、公司简介
简介公司性质、合伙人、地址以及其他关于场合、公司重要商业活动
三、公司战略
公司所面临重要机遇，针对市场机遇，公司在竞争方略和市场方略上有如何战略规划。

四、技术
1. 专利技术
专利技术
2. 有关技术使用状况
有关技术使用状况
五、公司管理
1. 组织机构和管理程序
你公司内部组织构造和管理程序。

公司设了哪些岗位？功能作用是什么？互相业务关系和从属关系如何？最佳涉及管理层次图表阐明。

2. 管理队伍
"投资是一项经营人才业务",请你一定要紧记这句话，越来越多事实证明商业竞争实质就是人才竞争,谁能让人才留驻并善用她们,谁就能在商业竞争中获胜。

你不但要向投资者简介你经理队伍概况，并且要简介她们是如何形成一种整体团队进行工作。

在此你要将你公司或项目重要人员列表进行阐明，重要人员涉及：总经理（或首席执行官）、负责市场营销副总经理、负责销售副总经理、负责财务副总经理、负责研发副总经理、负责生产副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。

六、对外关系
展示公司所存在各种关系影响力，它可以吸引投资者兴趣。

请阐明一下你是如何开展工作（或筹划开展工作），及如何协同另一方改进你工作质量。

要清晰地阐明它们是如何被选用，以及到当前为止它们与否为公司赚了钱。

七、知识产权方略
公司采用如何办法保护咱们知识产权，将来任何也许发生法律上，或者技术上和竞争上冲突，以及公司应对方略。

第三某些市场分析
一、市场简介
1. 市场发展历史、现状及趋势
市场发展历史、现状及趋势
2. 市场特点
该领域和市场规模和构造如何？有如何销售和购买特性？
二. 市场机会
你是如何运用这些特性形成新市场机遇？
三、目的市场
当前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，你如何拟定新目的市场？如何定位你产品？
四、市场方略
1. 销售方略
你如何划分你市场层面？如何接近你顾客？如何进行市场宣传？如何拓展市场？
2. 市场筹划
运用图表展示你市场规划，按年度制定销售筹划。

第四某些竞争性分析
一、竞争者
1. 重要竞争对手
重要竞争对手有哪些，均有什么特点，是如何分派市场？
2. 潜在竞争对手
潜在竞争对手有哪些，也许对你目的市场产生如何威胁？
3. 市场变化分析
在竞争中市场将发生如何变化？
二、竞争壁垒
你会在目的市场中遇到壁垒，并形容一下这些壁垒特性，讨论一下也许涉及各种重要理论上关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面东西均要加以阐述。

三、竞争方略
为了消除竞争壁垒战胜竞争对手，你制定了如何竞争方略？
第五某些产品与服务
一、产品与服务状况
1. 重要产品与服务及背景
产品/服务背景、产品简介、当前所处发展阶段，用图表形式阐明也许更为适合。

2. 产品特点及优势
与同行业其他公司同类产品/服务比较，我司产品/服务新颖性、先进性和独特性，如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、允许证、专营权、特许权经营等，以及由此而具备市场竞争优势
二、产品与服务研究与开发
1. 开发中产品/服务
正在进行开发产品有哪些？采用了哪些新技术
2. 将来产品/服务研究与开发筹划
将来产品开发筹划如何？
三、实行阶段
为了实现公司产品研发筹划，你公司当前是怎么做?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和将来筹划是什么?
四、知识产权保护方略
对公司知识产权如何进行保护，并使其有效应用？
五、产品生产
你将如何组织产品生产？简介也许建立组织机构地点，建设状况，允许证决策部门，设施，以及后勤保障部门状况。

如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售规定。

阐明中还应涉及原始产量和扩建规定，同步还须简介产品或者关系复杂性，独立性及成本问题。

如果你已有了或者筹划建立软件库用以使你加工工艺自动化或改进状况，亦请在此阐述方针方略。

六、服务与支持
如何建立产品售后服务体系和保证技术支持，并使顾客满意
第六某些市场与销售
一、市场筹划概述
二、市场目的
1. 近期目的
近期销售目的是什么？能达到多少销售额，占据多大市场份额？
2. 远期目的
远期销售目的是什么？能达到多少销售额，占据多大市场份额？
3. 销售筹划表
三、销售方略
1. 产品定位
如何定位你产品？
2. 销售方式
使用什么办法将你产品销售出去？请阐明你选取这样销售方式理由。

3. 销售渠道与伙伴
渠道方略是什么？如何选取渠道伙伴？
四、定价方略
1. 定价根据和价格构造
你如何设定价格原则？根据是什么？你价格有无竞争性？
2. 影响价格变化因素和对策
也许存在影响价格哪些因素？你将如何应对？
五、市场宣传、促销和市场渗入方略
1. 重要宣传方式
你将采用什么宣传方式来宣传你产品？
2. 重要促销方式
你准备了哪些促销手段来宣传你产品？
六、销售资料记录和销售纪录方式，销售周期计算
七、售后服务
你将为顾客提供哪些售后服务？如何建立产品售后服务体系？
八、销售队伍
1. 销售队伍建设
2. 分派政策
九、社会认证
社会上对你技术，产品实效性，新闻发布方略，对你筹划等评论是一种重要销售工具，它可以增进你承认度，缩短销售周期。

要找某些工业领袖、分析家、重要顾客或大学，作为你产品与服务评论者。

这些人士必要在她们领域内乐意公开刊登她们支持意见。

请阐述你社会认证筹划。

第七某些融资筹划
一、当前公司财务状况
一方面要简介公司在过去一段时间内财务状况。

涉及过去3-5年年度报表：
（1）损益表
（2）资产负债表
（3）钞票流量表
可以放在附录中。

二、投资筹划
阐明你为实现这一商业筹划所作投资筹划。

详细阐明你将在哪些方面投入资金，投入资金额是多少？如何投入？。

固然，这些投资必要是与这一商业筹划密切有关。

三、融资筹划
1. 资金需求筹划
为实现这一商业筹划需要资金额，资金需求时间性。

提供一种资金需求筹划表。

2. 融资方案
阐明融资详细方案，如融资对象是哪一类投资人？融资方式是合伙、还是风险投资？投资者介入公司经营管理限度？
3. 收益与回报分派筹划
需要阐明你在多长时间内能偿还贷款，如何偿还？如果是合伙，投资者将占有多少股份？如果是风险投资，如何退出？保证偿还办法是什么？投资者最后获得回报是多少？
第八某些投资项目数据分析
一、财务预测数据
1. 假设条件
阐明你在背面提供财务预测数据成立假设条件。

普通假定条件往往是成本（涉及劳动力）随着总通货澎涨率而增长。

但是成本也随着生成销售总量增长而减少。

不论成本显示出什么样水平，增长还是减少，但变化稳定在一定范畴内，而不会浮现较大变化。

2. 销售收入预测表
3. 成本预测表
4. 预测财务报表
5. 预测投资钞票流量
二、投资数据指标分析
1. 投资收益分析
2. 投资财务指标分析
三、投资风险数据分析
1. 盈亏平衡分析
2. 敏感性分析
3. 概率分析
第九某些投资退出方式
一、投资退出方式
请对公司是采用上市发行股票、被收购和被兼并等何种退出方式进行详细阐明。

二、投资所获得回报
请详细阐明采用任何一种退出方式可以带给风险投资者投资回报率是多少。

第十某些附录。