某地产香槟国际阶段推广策略教材

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[酩悦系列活动]
３月份活动二： Super dog 爱宠运动会
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活动地点:滨河景观带 活动内容:
1、狗狗短跑赛 2、敏捷秀 3、飞盘赛 4、狗狗找主人 5、免费美容 6、宠物护理知识讲座 活动对象：业主及意向客户 活动时间：3月中旬周末
[酩悦系列活动]
4月份活动一： 深藏优雅，香槟寻宝
活动地点：中心景观区 活动形式：家庭趣运会+景观区寻宝 活动对象：业主及意向客户 活动规模：50组 活动礼品: 体育运动器材 活动时间：4月上旬周末\周日
保利·香槟国际
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。
同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
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[酩悦系列活动]
5月份活动二： 香槟派对，泳池竞技
活动地点：会所 活动形式：水球比赛＋自助餐+乐队演艺+SPA体 验 活动对象：业主及意向客户 活动规模：30组 活动时间：5月下旬周末\周日
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[酩悦系列活动]
6月份活动：
青少年MINI奥运 会
活动形式：围棋赛，国际赛, 象棋赛，桥牌赛 活动对象：全市范围内青少年爱好者 活动时间: 6月初起,持续2周左右
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[酩悦系列活动]
4月份活动二： 为奥运喝彩，香槟品鉴会
活动地点：会所 活动形式：知名香槟品鉴＋文艺演出 活动对象：业主及意向客户 活动规模：30组 活动礼品: 品牌香槟 活动时间：4月下旬周末\周日
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[酩悦系列活动]
5月份活动一： 筑想青奥，儿童沙雕比赛
活动地点：中心景观区 活动形式：沙雕表演+儿童沙雕比赛 活动对象：业主及意向客户 活动规模：20组 活动时间：5月上旬周末\周日
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月17日 星期四6时14分 47秒T hursday, December 17, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.172020年 12月17日星期 四6时14分47秒20.12.17
谢谢大家！
优雅生活展现，繁华气息初现
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阶段活动主题：
酩悦生活，醇和美场
围绕酩悦优雅这一高品位生活主题，开展系列生活体验活动， 丰富现场人气，并以活动充分向客户阐释项目优雅精神所在。
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[酩悦系列活动]
３月份活动一： 样板房体验活动
活动地点：样板房 活动形式：茶点品鉴＋项目讲解 活动对象：业主及意向客户 活动规模：持续接待 活动时间：3月中旬
“城市主场”
CBD中心价值
“中心论”
“优雅主场”
至上品质价值
“优雅论”
阶段推广主题
3-6月份推广主题 阶段推广主题
青奥概念：2014，生活主场在哪里？
报广主题 2014年,未来发展看南京,生活主场在香槟 2014年,中央CBD在河西,繁华主场在香槟 2014年,激情赛事在南京，优雅主场在香槟
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阶段软文配合
《青奥引擎，展望香槟国际的主场时代》 《香槟国际，发现城市的未来中央》 《酩悦之尚，香槟国际主场生活构想》 《繁华落定，与青奥同行的期待》
PART 5
活动策略
2011年保利·香槟国际剩余产品有限,后续营销活动主要以客户的维系和现场 生活体验为主。
年度营销活动核心策略：
生活体验活动为主
年度营销活动基本调性：
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汇报结束
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.12.1720.12.17Thursday, December 17, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。06:14:4706:14:4706:1412/17/2020 6:14:47 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1706:14:4706:14Dec-2017-Dec-20
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相信相信得力量。20.12.172020年12月 17日星 期四6时14分47秒20.12.17
谢谢大家！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.1720.12.17Thurs day, December 17, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。06:14:4706:14:4706:1412/17/2020 6:14:47 AM
第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
第四波（6-7月） 推出18#20#，热销延续，完美收官 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中小户型）
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第一波 第二波 第三波
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月17日 上午6时 14分20.12.1720.12.17
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月17日星期 四上午6时14分 47秒06:14:4720.12.17
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午6时 14分20.12.1706:14December 17, 2020
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。06:14:4706:14:4706:14Thursday, December 17, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.1720.12.1706:14:4706:14:47December 17, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年12月17日上午6时14分 20.12.1720.12.17
产品核心属性：
户型、规划、景观、 建筑细节、人文圈层
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑
青奥发展动力
价值核心二 区位未来价值明晰
CBD前景
价值核心三 生活品质卓越
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1706:14:4706:14Dec-2017-Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。06:14:4706:14:4706:14Thursday, December 17, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1720.12.1706:14:4706:14:47December 17, 2020
配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
客户认同的卖点(历史卖点)
央企龙头品牌 项目品牌理念 项目特色规划 配套/区位前景
央企品牌 人文品牌 责任品牌 优雅气质 尊崇建筑 首席居住区 特色景观 完美户型 滨河公园 三线地铁 高端配套 青奥概念
项目核心属性：
央企品牌、发展前景、 优雅生活
形象新起势 价值升级 形象升级
推广 落点
抢占先机 垫定销量 制造热销基础
青奥概念
楼王推动
优雅生活演绎 商业造城
国际生活街区
1月
2月
推盘 序列
中小户型
（21#）
3月
王牌户型 中小户型
（完美收官
品牌延续 终极收官 热销奇迹
6月
7月
王牌户型 中小户型
（18、20#）
四大阶段连续引爆，生活体验连续贯穿
第四波
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第一波
1-2月推出21#,线下深耕，抢占市场先机，并实现项目新形象,垫定销量,制造热销
第二波
2-3月主力王牌户型全面出击市场，借力青奥契机，实现整体价值提升，优雅生活全面演绎
第三波
4-5月楼王强势出击，楼王概念带动顶复/大户型去化，形象提升，优雅生活全面升华
第四波
6-7月全线户型推售，延续前期品牌热潮，树立项目终极地位，优雅筑成，完美收官
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时14分47秒 上午6时14分06:14:4720.12.17
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.12.1720.12.1706:1406:14:4706:14:47Dec-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月17日 星期四6时14分 47秒T hursday, December 17, 2020
PART 2
价值重整
项目整体价值
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区
保利香槟国际价值树
品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城
产品价值
30000㎡滨河公 园
ART DECO建筑 台地六重景观
挑高双奢华大堂 下层式景观会所
一梯一户私享 双游泳池配套 亲情和院服务
女士变得美丽动人。”
营销主题实现的目标
优雅生活的全面体验
保利地产，优雅生活的缔造者 香槟国际，优雅生活的服务者
阶段推广主题
主题思路:把握青奥利好,启动青奥概念营销
“生活新主场概念”
借助青奥主题,引入主场概念,突出区位价值和生活前景
保利·香槟国际
“新主场生活”
主题解构
“青奥主场”
强劲支撑力
“青奥论”
支点二:
“品牌信心”——2010年热销品牌
2010年，保利地产和香槟国际取得了骄人的销售业绩，品牌FANS得到了有效 的积累。 众多客户的选择证明了对香槟国际的价值验证。
支点三:
“醇熟体验”——优雅生活体验
凭借香槟优质的产品基础,深入开展体验营销,使香槟国际的优雅生活能够提前展 开,为客户描绘未来生活前景,促进客户对优雅生活概念的认识。
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PART 4
主题构思
2011年整案营销基调 从“品牌价值体现”到“生活价值体验”
从“贩卖产品”到“贩卖生活”
年度营销主题提出 “优雅生活幸福之旅”
如何实现营销主题？
在白天喝令人欢欣喜悦、在夜间喝则浪漫十足。 现在，就是见证这款经典香槟品牌的重大时刻核心手段：
“酩悦生活营销”
十八世纪的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人： “法国酩悦香槟使每一位男士变得诙谐风趣，同时也使每一位
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年12月17日星期 四上午6时14分 47秒06:14:4720.12.17
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午6时 14分20.12.1706:14December 17, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年12月17日星期 四6时14分47秒 06:14:4717 December 2020
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型）
第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型）
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月17日 星期四6时14分 47秒06:14:4717 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时14分47秒 上午6时14分06:14:4720.12.17
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.1720.12.1706:1406:14:4706:14:47Dec-20