兰芝新彩妆上市促销推广方案

08.01.2024
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重点重商点商品品组组合合
底妆
重点彩妆
表现自然：固型粉底
唇膏
表现干净：粉底霜
眼影
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推推广广范范围围
城市及百货店
北京： 当代商城 新东安百货 西安：世纪金花百货 太原：华宇购物中心
郑州：丹尼斯百货 贵阳：
为了在下半年度销售实绩提升30%以上;必 须将彩妆产品的销售占比提高到 45~50%; 同时带动其他产品的销售
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主旨
主旨
展示厂商及代理商的强大实力 研发能 力及潮流领导能力
提升爱茉莉化妆品品牌形象 建立良好的 广泛的关系企业网
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商品商目品目录录
底妆类
兰芝柔雅隔离霜
20 40 60 兰芝柔雅粉底液 干爽型 滋润型
13 21 23 33 兰芝柔雅粉饼 干爽型 滋润型
13 21 23 33
兰芝重点彩妆
兰芝唇膏共17色 兰芝眼影共3种
3色组合 兰芝修饰粉共3种 兰芝柔雅唇线笔共2色 兰芝自动眉笔共2色
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商品概念
底妆 轻柔而薄薄贴附在皮肤表面;使皮肤感觉舒服的
使用感 为了欲表现皮肤感触;准备多样的质感
*表现自然：固型粉底 *表现干净：粉底霜 分别皮肤类型的产品构成 *油性皮肤：干爽状 *中干性皮肤：柔和状
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推广目标推广目标
爱茉莉香妆会预备会员增加50%以上 预备会员转为正式会员增加50%以上 整体营业额中彩妆销售占比达45%以上 爱茉莉品牌美誉度提高15%
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媒体组合媒体组合
全国统一媒体方案;以当地报纸平面广告 为主;辅助各种杂志 报纸新闻及消息类 软广告
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兰芝新彩妆上市推广方案
企划企背划景背景
市场背景 顾客需求 商品结构
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市场背景 市场背景
进入21世纪;中国化妆品进入快速成熟时期;世 界著名品牌陆续进入中国开设工厂;特别是日 本三大品牌资生堂 嘉娜宝 高丝全部在中国开 设了大型工厂;意图瓜分中国中等以上收入女 性化妆品市场
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当地电视台合作发布2000年秋冬季亚洲 色彩流行趋势
根据不同情况对重点城市实施特殊广告 支持
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合作合作单单位位
当地妇女团体：提供媒体推广协助;联合举办 百货店：提供活动场地 顾客资源 展场布置等 电视台：提供电视节目时间 提供主持人等 其他相关企业：共同开展推广活动等
南宁：梦之岛百货
核心目标顾客：
25~40岁;爱茉莉香妆会 预备会员;已有一次爱茉 莉化妆品购买记录;总购
买金额低于1500元
一般目标顾客：
20岁~45岁;关心化妆品 动态;已加入百货店会员 组织;并有一定的购买记
录
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推广期间推广期间
全国活动开展时间2000年9月1日至 2000年10月31日
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按按不不同同皮肤皮类型肤构成类型构成
类型 区分 干爽型 油性皮肤用
特征
适合于干爽型皮肤化妆 持续性好 皮脂吸水能 力优秀;无泛油光现象
滋润型 中性及干性皮 因含有水分;可使干燥
肤用
皮肤很好的附着;使化
妆后感觉皮肤十分柔软
分成油性 中性 干性等不同皮肤类型;研制出完全与 个人皮肤相符的化妆品
状 态
中性 混合性
使 水份感触
用 遮瑕力 感 干爽 觉 柔和
☆☆☆☆☆ ☆☆
☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆
例如皮肤类 型;符号越 多则表明越 适合的类型; 在使用感觉 方面;表示 各项使用感 高 低不同
产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品 特征进行比较以便顾客很容易的选择最适合自己类型的产品的推荐系统
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彩妆商商品概品念 概念
彩妆
以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果 唇膏：和多样性的色相相配的3种质感而构成 干爽/柔和/光泽 眼影：依机能性和色相构造质感差别
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皮肤与质感匹配系统 MATCHING SYSTEM 皮肤与质感匹配系统
皮 干性
肤 油性
近年;韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活 跃;许多中小品牌都加入了竞争行列;随着韩国 文化在中国的流行;越来越多的人已经接受韩 国商品
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顾客需求 顾客需求
21世纪顾客对色彩类产品的需求急剧增加; 并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行 资讯;对色彩的流行性要求也越来越苛刻;为 获得稳定的顾客群;必须不断研究市场情报; 并通过各种方式告知顾客;建立顾客品牌忠 诚度
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兰芝新彩妆
开发背景 商品概念 皮肤与质感匹配系统 按不同皮肤类型构成 商品目录 重点商品组合
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开发开背发背景景
追求感性为主的生活方式 人体工学及亲环境主义倾向 电脑文化 追求自己的个性美
为爱茉莉的第一顾客经销商 百货店树立品 牌信心;提供各种资讯及情报支援;从而共同 提升客户及本公司品牌形象
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商品结构 商品结构
爱茉莉兰芝包含护肤 彩妆 身体护理及香水 杂项
目前;爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数 占80%强;但销售总额中彩妆类产品占比低 于40%
城市 北京 北京 西安 太原 郑州 贵阳 南宁
百货店 当代商城 新东安百货 世纪金花百货 华宇百货 丹尼斯百货
梦之岛百货
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推广方推式广方式
全国同步上市;同时展开统一宣传计划 联合当地妇女组织 主要媒体生活及流行时
尚栏目共同组织活动;开展大规模的媒体推 广;充分利用当地妇女组织的权威性及主要 媒体的影响力 重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发 表及彩妆表演 为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特 别活动
韩国美容师全国巡演时间2000年9月15 日至2000年10月15日
活动效果评估期间为2000年9月1日至 2000年12月31日
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韩韩国国美美容容师师全全国国巡巡演演时时间间表 表
时间 9/15~9/18 9/20~9/23 9/24~9/27 9/29~10/1 10/3~10/5 10/8~10/10 10/12~10/14