《养老规划师》增员系统介绍

新时代的组织发展策略
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重新定义新时代的人才招募 养老规划师增员系统介绍 创新增员流程与面谈方法 创新增员实操案例解析
知止而后能定—定方向、定策略
WHAT 是什么 HOW 怎么做
WHY 为什么
拉力 阻力 动力
准增员为什么躬身入局？
信念 利他 吸引
养老规划师 优增系统
解决目前增员痛点
增不来
局面打不开，缺乏能够适应新时 期特点的增员模式和方法
增员变招生
留不下
新人留不住，缺乏能够适合市场 高效举绩的培养模式
新系统培养
政策支持，行业前景广阔
沟通文案话术
每个人一生最后一个职业都是养老规划师。在长寿化，少 子化日益严重的背景下，应对老龄化已经上升为国家战略，二 十大也明确了老龄事业发展和养老体系建设，全社会急需养老 相关人才，保险行业响应国家号召，积极参与，发挥社会管理 和规划的核心作用，建设开放的大学，致力于为社会培育养老 规划人才，特此展开养老规划师的认证培训。
两头下注 副业刚需
别活得像火 鸡！
有一只火鸡，每天主人都 来喂食，它悠然自得地过着安 逸地生活，丝毫不知道危险地 来临，它被主人养的又肥又 胖，直到感恩节来临，看到主 人手中锋利的刀，才知道自己 所面临的命运……
樊登 樊登读书创始人
打工比创业的风险更大
孔子是一个反脆弱的典型
工作越稳定 人生越脆弱
1.退休潮和银发机遇 2.Y世代的规划浪潮 3.抓好利率下行这张牌 4.抓住资产优化这波浪潮 5.抓住代际传承的机遇 6.抓住金税四期的机会
沟通重点
30岁-45岁 Y世代悲剧
47岁-60岁 X世代焦虑
点：职业优势
越是变化，越是需要长期主义
拼
优
势
点：两种职业模型，您选哪种
推石头型
滚雪球型
点：复利效应带来的职涯价值
财富复利
物质财富，知识财富
成长复利
经验，技术，能力
信任复利
客户，人际，资源
能量复利
影响力吸引力倍增
点：职业优势
现在
教培 卖房 卖婴幼品 电话营销 财务会计 银行柜员 幼师
未来
政策导向 房住不炒 丁克不婚 人工智能 AI记账 恐龙行业
关闭潮
站在未来看现在， 你才知道改变有多重要
规划面谈
反脆弱-利他的方法论 时代变量+底层逻辑 =与时俱进方法论
以前是帮没有工作的找工作 现在是帮有工作的找好工作
企业主沟通模版
痛点：脆弱性
⭐
边缘化,资金经营风险
前途迷茫，人才缺位
痒点：反脆弱
⭐
认清现实，突破舒适
轻资产模式，对冲风险
杠铃策略，两手准备
⭐ 兴趣点
时间自由，工作自主
收入成长，事业成功
兴奋点
⭐
精英化
差异化
银行网点沟通模版
痛点：脆弱性
⭐
收入与付出不匹配，职业发展天
优势线索：
宏观形势 行业趋势
平台优势 职业优势
“养老规划师”增员面谈案例
高中女同学王小丽，34岁，家庭主妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压 力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
如何规划你的招聘步骤，构思你的面谈
1. 以老龄化、少子化、全民理财等兴趣话题破冰开门，职业资格学习可以帮助做好养老储备、子女教育和家庭理 财，
⭐
前途渺茫，工作辛苦
收入偏低，风险很大
痒点：反脆弱
⭐
学习，尝试新的可能
轻资产模式，对冲风险
杠铃策略，两手准备
⭐ 兴趣点
时间自由，工作自主 收入成长，事业成功
兴奋点
⭐
精英化
差异化
护士沟通模板
痛点：脆弱性
⭐
风险高，收入平，晋升难
夜班伤身，职业生命短
痒点：反脆弱
⭐
学习，尝试新的可能
轻资产模式，对冲风险
杠铃策略，两手准备
大养老，大健康
干就完了
吸引面吸谈·引因势面利谈导 - 因 势 利 导
体：宏观环境 面：行业趋势 线：平台发展 点：职业优势
体：宏观环境
百年未有之大变局
体：宏观环境
不确定时代
用未来反推现在做选择
面：行业趋势
“如果人生有捷径的话，那一定是在一个好赛道干十年，成为专业技能过硬的专家。”
-------经济学家任泽平
未来五年的行业六大机遇
实现幸福人生的愿景（拉力），引导话题深入。 2. 紧扣增员痛点（脆弱性）：从宝妈身份的痛点，延展到子女、婚姻、养老、家庭的焦虑（动力1） 3. 未找到增员痛点，不进入痒点解决方案的说明（前途、成长、受益、快乐）（动力2） 4. 排除（阻力）解决异议处理问题
中央经济工作会议 定调未来
“抓经济，去赚钱” 拉动内需，促进消费
兴趣点
⭐
时间自由，工作自主 收入成长，事业成功
兴奋点
⭐
精英化
差异化
大学生沟通模版
痛点：脆弱性
⭐
毕业即失业，职场太残酷
能力是短板，廉价劳动力
痒点：反脆弱
⭐ 认清现实，突破舒适
轻资产模式，对冲风险 杠铃策略，两手准备
兴趣点
⭐
时间自由，工作自主 收入成长，事业成功
兴奋点
⭐
精英化
差异化
财务沟通模板
痛点：脆弱性
新时期的组织发展策略
使命 愿景
价值 利他
芯利他
核心 竞争力
星起点
高质量 发展
新伙伴
长期主义者是没有对手的！
现阶段增员的痛点
增不来
招募流程问题
留不下
培训系统问题
创新模型一：流程优化 动作前置
信念前置
体验前置
培养前置
创新模型二：场景革命
版权所有 违法必究
体验式 增员
价值式 增员
培训式 增员
案例
花板低矮，工作无效又无聊
痒点：反脆弱
⭐
认清现实，突破舒适
轻资产模式，对冲风险
杠铃策略，两手准备
⭐ 兴趣点
时间自由，工作自主 收入成长，事业成功
兴奋点
⭐
精英化
差异化
新宝妈沟通模版
痛点：脆弱性
⭐
经济不独立，择业限制多，
老公不理解，时代在脱节
痒点：反脆弱
⭐ 认清现实，突破舒适
轻资产模式，对冲风险 杠铃策略，两手准备
规划面谈·反脆弱方法论
为什么我们人生跌跌撞撞？ 为什么我们职业起伏不定？ 为什么我们事业屡屡受挫？
意外
健康
我们的使命是帮助所有人解决问题包括职业问题
职业
子女
投资
养老
职业生涯危机三角
成长发展
4
3.5体力脑力3来自2.521.5
1
0.5
0
10岁
20岁
35岁危机
30岁
40岁
负担责任
体力脑力 成长发展 负担责任
兴趣点
⭐
时间自由，工作自主 收入成长，事业成功
兴奋点
⭐
精英化
差异化
高效增员流程
• 获取名单 • 建人才库
名单
经营
• 线上培养 • 线下接触
• 活动邀约 • 会议邀约
邀约
面谈
• 吸引面谈 • 规划面谈
• 促成参会 • 促成送训
促成
新场景接触—新形式转化—新计划促成
增员优化
没有新渠道 只有新思维
1.缘故增员；2.转介增员； 3.客户增员；4.招聘增员； 5.随机增员；6.助理增员；
50岁
60岁
最高级的稳定就是拥有反脆弱的能力
什么是反脆弱？
黑天鹅必然发生，现代人需要一套自保守则
应对事业，家庭，职业的风险，需要 反脆弱结构设计
反脆弱的核心逻辑是：
始终要坚信黑天鹅事件一定会发 生，保证黑天鹅事件发生之后依 然过得很好，并从不确定中获 益。
反脆弱原理1
——适度干预 、压力测试，发现问题，及时纠错！
合理 干预
反脆弱原理2
——增强自己的能力，增强知识储备、多学一种谋生技 能。
过度补偿
反脆弱原理3
——非对称交易
轻资产模式
成本有限、收益无穷的大 对勾的微笑曲线，这是值得 我们关注的机会。
轻资产模式
反脆弱原理4
— — 杠铃策略
合理分配自己的时间、精力与 资源。学会做多手准备，避免满 盘皆输。投资、工作、生活都应 如此。
面谈逻辑的改变
收入落差 原来
价值 尊重需求
社交需求 安全需求 生存需求
现在
⑤认知落差 ④圈层落差 ③能力落差 ②事业落差 ①收入落差
新时期符合人性的面谈逻辑
职业培训 兴趣切入
1
2
吸引面谈 （拉力）
规划面谈 （动力）
3
4
促成面谈 （阻力）
异议处理万能公式
01
优势 认同 02
2
2
04 反转
分析
03