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市场调查报告模板1开封概况
位于河南省中部偏东，是黄河冲积扇平原的尖端。

海拔69米至78米。

东临商丘市，西连省会郑州市，南接许昌市、周口地区，北靠黄河，与中原油田隔河相望。

东距亚欧大陆桥东端的港口城市连云港500公里，西距省会郑州72公里，在中国版图上处于豫东大平原的中心部位。

开封市辖5个市辖区鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、禹王台区、金明区，5个县杞县、通许县、尉氏县、开封县、兰考县，全市共有24个街道、34个镇、55个乡。

开封市总面积6444平方千米，人口490万。

虽距白酒消费大市郑州较近，但开封的白酒市场却并不红火。

开封的高档白酒市场不是很理想，高档白酒消费仅限于政务和大型商务消费，中档酒消费很难向上带动。

从20xx年春节前开始，茅台十五年开始上量。

100元以上价位的品牌，以老白汾十五年最为突出，各名酒品牌的中高档产品也多有分布，但市场表现一般。

中档酒消费集中在20-30元价位上，以古井、河套、宋河、西凤为主。

古井贡多年称霸后开始下滑，宋河难觅豫酒老大之感，老白汾酒在中高价位冲击习惯，河套、姚花春投入力度很大，但前者开花，后者未果。

消费量最大的是5-20元价位的产品，旺季时每天能销20xx箱左右。

在低档酒市场上，东北酒已经没人留恋了。

有一款光瓶酒的青岛特曲在开封已经有了十几
年历史，始终是厂家直销的，七八无左右的价格，矿泉水酿造，39-44度之间，很受当地人的喜爱。

品牌格局品牌
中低端酒市
古井贡：有两款主要产品，即红盒玻瓶和白盒白瓷瓶，二者价位相当，在30元左右价位走量最大，没有其它品牌竞争。

古井酒在开封已经持续销售了七八年时间，20xx年下滑比较明显，据当地经销商介绍，主要缘由是：消费者喜新厌旧想换品味;渠道利润很低，经销商动力缺乏等。

目前古井淡雅在开封的销售形势依旧很好。

姚花春：20xx年初开始做市场，力度比较大。

上促销、做门头、搞活动，攻势颇为凶狠。

在酒店的促销假力度很大，同时进店多、促销员多、活动多。

但口感、酒质并无特殊之处，简装酒在流通没有形成走量，十几元的产品在酒店能走动，20元以上价位走量就比较困难了。

河套老窖：产品主要在10-20元价位上能够走量，16元每瓶的三年陈酿销售看好。

市场投入力度还可以，只是打假跟不上，受假酒冲击比较明显。

宋河：对开封的投入力度始终比较大，但始终没有做起来。

目前中低价位还能走量鹿邑大曲有一部分市场。

中高端酒市
50元到100元的价位上，习水和老白汾之间竞争比较激烈。

习水：进入开封已有几年时间，买断酒店比较多，开瓶费给的比较高。

近一两年来70-90元的市场受老白汾冲击很厉害。

据当地经销
商介绍，当年口子窖都没能把习酒打下去，但习酒却被老白汾无声无息的给做下去了。

老白汾：老白汾的特点是品种多、渠道多，销售气氛好，产品上量快，但利润一般。

老白汾上量的手法是操作机关用酒等特别渠道。

如今面临的问题是假酒许多，渠道有些乱。

在100元以上价位十五年很有市场，同时在70-90元的价位上量很快，形成了销售份额。

但有经销商认为汾酒持续时间不会太长，其各个经销商都有自己的品牌，谁也不愿先投入，也没人主动打假，进行市场维护。

渠道简介
开封的夏季夜场大排挡比较活跃，十几元的中低档酒走量很大。

A、B类酒店百元左右的消费以老白汾为主。

酒店自带率很高，到达80-90%。

进店费用比较大，还得上促销员，不然还是不好拉动。

餐饮终端弱化，结帐比原来要好些，销售能上量的酒店进店费用依旧很高，A类店买店费在十几万元，B类店有的要求全年销售额10%的返点，撤出酒店已经成为一种现象。

在商超中的白酒促销活动比较多，但走量一般，进店费也比较高，但商超是被厂商越来越重视的渠道。

批市功能已经弱化，销售量比较大的是社区内的便利店。

烟酒店、名酒行还是目前最主要的流通渠道，产品走量可观。

渠道特点进场费用大排档酒店夏季活跃，十几元的中档酒走量很大自带率很高，到达80-90%，进店费用比较大，还得上促销员。

促销活动比较多，但走量一般，却被厂家愈来愈重视。

A类店买店费在十几万元，B 类店有的要求全年销售额10%的返点。

进店费比较高商超市场特点及入市参考
总的看来，开封的白酒消费有些保守和滞后，目前处于新老产品交替中。

开封消费者受促销的影响很大，假如一些本钱低的小牌子产品进行大投入的话，名酒的优势就比较小，市场做起来就比较困难。

地方杂牌酒做单一市场的力度和优势，是大厂家都不能比的。

本钱低、上促销、上品尝、开发布会，一番活动下来，让名酒经销商的压力倍增。

做名酒靠品牌，要靠厂家投入，但厂家是着眼于全国市场的，经销商的市场操作空间比较小。

目前许多开封的名酒经销商都感到市场愈加难做。

基于这样的市场特性，笔者建议可以做些场外小规模的促销，既投资不大，却能收获颇丰。

因其周期短，操作起来方便敏捷，可控性强，目前这种活动愈来愈被重视。

卖场外小规模常规促销是指跳出卖场的货架，借用卖场的人气，提前拦截目标顾客，有针对性地开展一系列有效的'、一对一的宣扬推广活动。

卖场外常规促销已经成为许多企业运作终端的有效武器。

可是，卖场外旗幡招展，人流如织，各个品牌的促销台一字排开，驻足的顾客东张西望，目不暇接。

谁的场外促销能吸引她的目光，打开她的荷包? 让我们一起来参考一些场外小规模促销的实战阅历。

小规模常规促销操作要点。

1.始终要把产品放在第一位。

2.场外促销是做给目标顾客看的。

3.要有一整套常规的促销道具和宣扬品、促销品。

4.需要培育一支训练有素、特殊能战斗的促销队伍。

5.形成企业自己的可以复制的促销模式。

6.预备好几种常规促销的形式和相关的工具。

7.火爆强烈的气氛是第一促销力。

8.注重现场的促销形象。

9.小规模常规促销要有肯定的数量和持续性。

10.促销形式要有创新。

11.在气概上要肯定压倒同场竞技的厂家。

12.协作整体的市场推广效果更佳。

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随着全国上下快速推动的城镇化进程，房地产行业也随之蓬勃向前进展。

据建设部和财政部的规定，商品住宅的业主、非住宅的业主根据所拥有物业的建筑面积交存住宅专项修理资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项修理资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的5%至8%，业主大会成立前，商品住宅业主、非住宅业主交存的住宅专项修理资金，由物业所在地直辖市、市、县人民政府建设〔房地产〕主管部门代管，这样一来，也就产生了数额巨大的由财政统一管理的住房修理专项资金。

而如何管理、使用好财政住房修理专项资金，使其不断增值并进行良性流通，是摆在我们相关职能部门的一道新的课题。

一、住房修理专项资金的定义、用处
住房修理专项资金是指专项用于住宅共用部位、共用设施设备保
修期满后的修理和更新、改造的资金。

根据法律规定，住宅共用部分是指法定或房屋房屋买卖合同商定的由住宅业主或者住宅业主及有关非住宅业主共有的附属设施设备，一般包括电梯、天线、照明、消防设施、绿地、道路、路灯、沟渠、池、井、非经营性车场车库、公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。

住房专项资金的管理和使用直接关系到广大购房群众的共同利益，必需引起我们的高度重视。

二、我市住房修理专项资金管理、使用的现状
目前，我市严格根据建设部和财政部公布的《住房修理专项资金》管理方法的要求，严格按标准执行了住房修理专项资金的缴存，截至本月中旬，全市缴存住房修理专项资金的共有人户，总金额共计亿元。

据调查得知，当前，我国住宅小区中成立了业主委员会的寥寥无几。

所以，这样一来，买受人即房屋业主所缴存的修理资金就演化成为了由相应的行政主管部门的管理的存在银行专户的资金了，并且几乎都呈休眠状态，没有发挥出其应有的作用。

三、住房修理专项资金管理、使用中存在的问题
由于大多数住房都没有到达需要修理的程度，所以数额巨大的修理专项资金目前都存在了主管部门开设的活期银行账户中，没有被盘活，加之受物价上涨等因素的影响，巨额的资金没有发挥其应有的作用，也没有被投资到有效的领域中，导致其实际价值没有得到有效的提升。

假如长此以往，不实行有效的措施转变这种情形，不仅仅会浪费许多管理方面的人力物力，并且将会使其价值随着通货膨胀大大贬值，最终将极大的影响到广大购房群众的切身利益，从而对政府的公
信力造成严重的负责影响。

四、关于盘活住房修理专项资金的对策与提议
因为住房修理专项资金涉及到千家万户，稍有不慎将会带来影响和谐稳定社会大局的不利后果，所以，在盘活住房修理专项资金上必需坚持以下几个原则：一是合法性原则。

也就是说盘活财政管理的住房修理资金的方法和措施必需贴合国家法律法规和相关路线方针政策这一前提，否则一切都是空谈。

二是稳妥性原则。

即是指盘活住房修理专项资金必需要能有效的规避风险，不能投入到高风险的行业和领域，必需坚决杜绝可能产生资金流失风险的投资行为。

三是分散性原则。

即是指利用住房修理专项资金进行投资的时候必需留意要将资金依据实际情形进行划分，要在保证不影响其发挥其使命的前提下实行多种形式进行有效的投资，要留意避开孤注一掷地将资金全部投向某一个行业和领域的情形发生。

在具体的方法和措施上，提议从以下途径着手：
1、将现有的资金划分为三个部分，三分之一用于继续坚持现有的储蓄理财状况，三分之一用于银行业的其他金融理财产品，剩余的三分之一用于其他相对稳妥的投资方式。

2、在储蓄理财方式上可将以往的全部用于活期储蓄方式转变为不商定存期、一次性存入、可多次支取，支取时需提前通知银行、商定支取日期和金额方能支取的通知存款以及中短期定期存款。

在实际操作中视实施时的具体情景决定一天通知存款和七天通知存款及中短期定期存款的.金额和比例，以确保这部分资金最大限度的获取收
益为前提，有效的促进这部分资金的保值和增值。

3、在实行银行行投资理财产品时，提议主要用于购置货币市场基金和纯债券型基金，并且留意审慎划分购置两种基金的比例和金额，并委派特地人员进行随时跟进，确保在收益最大化时能够准时抛售并提前确定下一轮购置方案并付诸实施。

4、继续实施好托付贷款。

在实施托付贷款上要留意其金额不宜超过总金额的三分之一，同时留意在选择和确定托付贷款对象时把好关，亲密关注贷款对象的经营状况和所贷款项的使用情景和资金流向，扎实做好贷款担保工作，最大限度的规避专项资金的放贷风险。

总之，财政住房修理专项资金的盘活是一项职责重大，意义深远的事关广大购房群众切身利益的重要工作。

作为负责管理这笔数目浩大资金的职能部门，只要我们怀着高度的职责感和使命感，不断积累胜利的阅历和方法，不断探究新的保值增值方法，不断开拓新的更有利的投资渠道，就必需能够做好财政住房修理专项资金的管理工作，有效的盘活这一笔数额巨大的资金，从而为实现其应有的作用奠定坚实的基础。

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去冬今春以来，云南省降水量偏少，遭受了五十年一遇的旱灾，各地都不同程度的收到了影响，旱灾对农作物生长造成了很大影响，灾难的影响务必会对蔬菜价格造成波动，针对这一状况，我调查了会泽县金钟镇以及迤车镇的部分蔬菜价格，并与曲靖市及其它县的蔬菜市场价格做了对比，更加清楚的看出了旱灾对蔬菜生产的影响。

8月19日会泽县金钟镇蔬菜价格行情
从以上两表可以看出，旱灾对于农村地区的影响比较明显，迤车镇是会泽县的一个农业大镇，而金钟镇则是会泽县经济最发达的镇，蔬菜的来源一般是靠从外地进口，所以我们可以看出，会泽县金钟镇的蔬菜价格普遍低于迤车镇的`蔬菜价格。

由此我们可得出结论，云南省五十年一遇的大旱灾对迤车镇的蔬菜生产造成了严重的影响。

会泽县在旱灾的影响下，蔬菜的生产造成了很大的损失，接下来让我们看一下会泽县的邻县沾益县的蔬菜市场价格的行情：对比两表我们可以看出，会泽县的蔬菜市场价格和沾益县的蔬菜市场价格差异不是很大，大部分蔬菜的价格都相同或者相差不大，我们可得出，旱灾对云南省的大部分的县市的蔬菜市场价格影响相同，但是形势仍旧特别严峻。

虽然目前面临的形势很严峻，但是政府以及人民只要努力生产，不放弃，我信任不管什么困难都没法难住我们！。