访谈记录表上海程晓狮
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监审的人员
公正性
人员来源，素质
对监审人员的监督：总裁信箱；辞职面谈；
Q：诉求点的产生
A：
已有的广告诉求
竞争对手
消费者人群
销售信息分析
渠道覆盖范围
肾宝：成熟期
乌鸡：上升期，虽然出现了销售回落。
Q：为什么说乌鸡还在成长期？
A：
市场容量非常大。
作到4亿时，在宣传出现失误，品牌伤害
竞争对手的影响
销售人员的心态：宣传越做越漂亮，销量越来越下降
总部的宣传策略：产品之间，投入不能平均；计划性不能太强、刚性
品牌的知名度高，但是美誉度不高；
Q：广告在销售中的作用？
A：
Q：激励、考核
A：年薪的固定制，不能终身制。当年、职位升降时，工资没有变化。
Q：
A：
Q：
A：
访谈记录表（续一）
评价：
蔺益的评价：
张廷平的评价：
项目组的评价：
访谈记录表（续页二）
访谈记录表（续页三）
访谈记录表
访谈时间
2001-12-11，下午
地点
办公楼会议室
记录人
卢强
访谈对象及背景
程晓师，营销总部，影视组经理，
访谈人
卢强
访谈内容
99年10月到公司。
Q：
A：上级以及市场部各个部门共同决定产品诉求点。我们再创意。
Q：人才储备？选拔？
A：人才评议中心收集
半年一次考试
培训学习，每4个月。
监审不能矫枉过正。
公正性
人员来源，素质
对监审人员的监督：总裁信箱；辞职面谈；
Q：诉求点的产生
A：
已有的广告诉求
竞争对手
消费者人群
销售信息分析
渠道覆盖范围
肾宝：成熟期
乌鸡：上升期，虽然出现了销售回落。
Q：为什么说乌鸡还在成长期？
A：
市场容量非常大。
作到4亿时，在宣传出现失误，品牌伤害
竞争对手的影响
销售人员的心态：宣传越做越漂亮，销量越来越下降
总部的宣传策略：产品之间，投入不能平均；计划性不能太强、刚性
品牌的知名度高，但是美誉度不高；
Q：广告在销售中的作用？
A：
Q：激励、考核
A：年薪的固定制，不能终身制。当年、职位升降时，工资没有变化。
Q：
A：
Q：
A：
访谈记录表（续一）
评价：
蔺益的评价：
张廷平的评价：
项目组的评价：
访谈记录表（续页二）
访谈记录表（续页三）
访谈记录表
访谈时间
2001-12-11，下午
地点
办公楼会议室
记录人
卢强
访谈对象及背景
程晓师，营销总部，影视组经理，
访谈人
卢强
访谈内容
99年10月到公司。
Q：
A：上级以及市场部各个部门共同决定产品诉求点。我们再创意。
Q：人才储备？选拔？
A：人才评议中心收集
半年一次考试
培训学习，每4个月。
监审不能矫枉过正。