华为的理性

华为的理性
作者：彭携
来源：《财经国家周刊》2014年第08期
在关于谁是中国最优秀企业的争论中，总少不了华为的名字。

最近，这家中国的信息技术通信（ICT）巨头最新公布的财报显示，2013年无论在收入还是利润上，华为已经超越主要竞争对手爱立信公司，成为全球第一。

就在地球人的生活被网络深度裹挟之时，作为基础、技术和终端等全面供应商的华为，也成长为一个覆盖全球170多个国家和地区、帮助近30亿人联接世界的全球性企业。

在“天下第一”为华为所夺的时候，也许很多媒体会报道这个中国企业艰苦奋斗、自我批判的重生与演进，或是它对“夺”者聚大力于方寸的判断和执行。

然而，在这样的时刻，华为CEO 任正非却坦白地告诉大家，“我们是一个能力有限的公司”。

国际化与国际级
华为3月底公布的2013年经审计年报显示，2013年该公司实现全球销售收入2390亿元人民币（约合395亿美元），同比增长8.5%，净利润210亿元人民币（约合34.7亿美元），同比增长34.4%。

而其主要对手爱立信公司此前发布的年报显示，2013年其营业收入为353亿美元，净利润为19亿美元，收入和利润均低于华为。

华为作为全球行业巨头的地位早在2011年就已确立。

当年其销售收入就已经超越2000亿元人民币，从当年的2039亿元，到前年的2202亿元，到2013年的2390亿元。

在全球范围内看，行业内达到这一量级的企业只有华为和爱立信两家。

从国内看，华为的主要竞争对手中兴公司在收入和利润上都差距明显。

根据财报，中兴2013年营业收入752.3亿元，净利润仅13.58亿元。

细观2013年财报，可以看出华为构筑的全球化均衡布局使公司在运营商网络、企业和消费者业务领域都获得稳定发展，表现出主干业务稳中有升、新兴业务增长迅速、国际化特征愈发明显等特点。

首先，作为主干业务的运营商网络部分帮助华为实现销售收入1665亿元，同比增长4%；从2011年起，这一业务领域收入一直保持在1500亿元规模之上，并逐年增长。

华为在其核心业务领域将其他国内厂商远远抛开，和爱立信形成直接竞争局面。

其次，在后发的企业业务和消费者业务方面，尽管存在思科、苹果、三星等企业巨头的强势，但华为依然凭借中国和新兴市场地位及竞争力，成功获得市场份额，实现显著增长。

企业业务收入此前三年从上90亿元规模，到突破百亿元关口，进而跃上150亿元台阶，2013年增幅甚至高达32.4%；在消费者业务领域，华为2013年收入达到570亿元，增长达到17.8%。

智能手机出货量全球份额逼近5%，排名第三。

再次，从地域分布看，华为2013年65%的收入来自海外市场，其中欧洲+非洲区的收入规模再次超过中国区，达到847亿元，同比增速达9.4%。

亚太区收入达到389亿元，增长
4.2%。

美洲区虽因政治性因素带来的美国市场撤离，但收入依然超过300亿元。

与此同时，作为“根据地”的中国区收入增长则最快，达到了14.2%。

随着中国进入4G互联新时代，华为的设备、技术和服务作为从“底层”到终端的全面应用，将迎来新的黄金期。

基础扎实、增长有力，华为正以“好状态”进入更大的业务体量，参与顶级竞争。

波士顿咨询公司大中华区TMT业务负责人，资深合伙人范史华日前对记者说，他非常看好像华为这样的中国跨国企业发展前景。

“华为正在变成国际化的大公司，下面的问题就是它怎样成为一个真正的国际级公司了。

”
关于“乌龟精神”的思考
随着国际市场的开拓和全球竞争的展开，华为的决策管理者却更多开始谈论“乌龟精神”。

因为风险和挑战依然不容忽视。

“华为就是一只大乌龟，二十五年来，爬呀爬……，一抬头看见前面矗立着‘龙飞船’，跑着‘特斯拉’那种神一样的乌龟，我们还在笨拙地爬呀爬，能追过他们吗？”在发布2013年年报的致辞中，任正非提出了这样的疑问。

的确，在ICT领域，技术和商业范式的巨变令人始料不及。

从过去的北电网络，到不久前的诺基亚，巨人衰败甚至倒下的案例并不鲜见。

对于华为而言，风险是方方面面的：从战略风险、市场风险到财务风险，从海外地缘政治风险，到贸易壁垒、法律产权风险，从供应链风险，到劳动力成本风险，等等。

以华为和爱立信的竞争而言，从战略方向的比较和财务数据的佐证可以看出，退出手机终端业务，出售光接入业务，专注移动宽带、网络服务和运营支持解决方案三大领域的核心，爱
立信近年一直在集聚内敛，放弃部分低利润率市场的份额，将资源集中于高附加值领域。

在主干业务上，爱立信依然是全球最大的通信设备制造商。

反观华为，则在更多地扩张。

从传统通信设备领域出发，加大了对企业网络搭建与服务，以及智能手机制造方面的投入。

虽然处在相同行业，但因起点、阶段、资源以及内外环境不同，华为和爱立信的战略难说高下。

但要想实现华为在年报中确定的未来3到5年营收复合增长率保持在10%左右的目标，挑战依然存在。

例如，华为核心的运营商网络业务2013年增速仅有4%，全球电信运营商支出受抑制的影响依然存在；在企业业务领域，美国思科和同行爱立信的强势竞争如影随形；在智能手机领域，虽然增长较快，但竞争已经趋于白热化，价格战对公司盈利水平将形成持续考验。

更重要的是，进入顶级竞争阶段，效率成为关键。

而华为在此方面仍有差距。

一个具体的数据或许可以说明：目前华为的员工总数达到15万左右，而爱立信是11万多。

几乎相同的收入规模意味着华为的单位人均产出更低。

此外，在决定未来发展机会的核心能力上，华为更多是“乘市场东风”，在产品满足要求的前提下，以服务导向致胜。

例如其对于亚非拉发展中经济体的开拓，可谓一种“兴衰与共”的方向性选择。

而爱立信这样的欧美巨头则更注重技术引领的前瞻性，在发达经济体和主要新兴经济体中持续深耕。

“的确，我们和竞争对手相比，还是存在一些差距。

比如我们现在没有能力做总包，只能提供配套。

但爱立信这样的对手就有实力，在战略上更强些。

他们会在和当地电信商的合作中，告诉这些企业未来5年10年要想发展胜出，方向在哪里，而爱立信已经在那个方向上布下资源。

”一位不愿透露姓名的华为海湾市场高管这样告诉记者。

ICT是个“大行业”，华为清楚地认识到在这样的行业竞争中，资源的可贵和对手的强大。

这也是任正非所说的“能力有限”的原因所在。

因此，华为正在强调的是“聚焦”。

“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。

”任正非在年报致辞中如此比喻。

正是在这样的大局观下，进入壮年期的华为开始更多强调“乌龟精神”。

其背后是对“理性奋斗”和在“主航道创新”的倡导，而不是对“颠覆性创新”的热衷。

“我们不需要热血沸腾……我们需要的是热烈而镇定的情绪，紧张而有秩序的工作”这样的导向，是否能将华为带向更加卓越的层次，依然需要时间作答。