终端致胜--物流篇
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终端致胜--物流篇
•什么是终端?
终端致胜--物流篇
•广义终端 •狭义终端
终端致胜--物流篇
•如何才能做好终端销售呢？
终端致胜--物流篇
•人员 •陈列
•货品
•位置
•比较营销
•形象
•促销
终端致胜--物流篇
•标准规范的形象店铺 •专业的顾客服务 •专业的销售技巧 •有吸引力的陈列 •专业的产品开发 •有效的库存管理
终端致胜--物流篇
•经典的营销理念之一 •1+N销售方式
终端致胜--物流篇
•有吸引力的陈列
•让顾客更容易找到他们需要的产品 •产品必须成系列化 •适当的摆位能增加我们的销售机会 •有效引导顾客的消费意向
终端致胜--物流篇
•专业的产品开发
•及时了解顾客的真正需求 •熟悉我们对手的经营状况
终端致胜--物流篇
终端致胜--物流篇
•标准规范的形象店铺
•吸引顾客的注意力，增加进店的机会 •增加顾客的购物信心
•顾客关心产品价格，但更注意产品所 体现的价值
终端致胜--物流篇
•专业的顾客服务
心 •我们必须用 服去顾客务
终端致胜--物流篇
•专业的销售技巧
•顾客进门是随便看看还是购 •买顾客心理价位 •顾客购买是自己用还是送人 •顾客的尺码 •顾客需要的类型款式
•12+3 •12 •6*0.4
•14+3 •5款 •12+3 •14 •15款 •12 •7*0.4 •20款 •6*0.4
•14+3 •14 •7*0.4
•普通款 •合计
•55 款 •85
•6*0.4
•6*0.3
•330-
•7*0.4
•6*0.4
•80款
•7*0.3
•380-
•120
•6*0.3
终端致胜--物流篇
•如何做好物流
•季末
•南京案例
•季初销售在商场中排名第三第四 •季中销售在商场中排名上升第二 •季末销售在商场中排名稳居第一
•为什么会有这种现象?
终端致胜--物流篇
•库存分析注意要点
•针对主款、畅销款货品在省 •代理有货品的情况下，做到当 •季货品库存至少要保证1周销
•售的量，同时还要考虑 •货品销售增长的因素
2020/12/12
终端致胜--物流篇
终端致胜--物流篇
•库存分析注意要点
•不能等出现仓库断货了才向总 •代理订货，毕竟运输运输周期 •需要几天，1周的货品空缺会给 •店铺带来很大的经济损失，同 •时也会导致当地顾客对品牌失
•去兴趣
终端致胜--物流篇
•数据分析工作要点
•做到周、月、季、年销售分析
终端致胜--物流篇
•数据分析工作要点
•做到以上这些就可以了吗？ •终端业绩就能迅速提升了吗？
终端致胜--物流篇
•形似神不似
•物流
•季初
•季中
•季末
终端致胜--物流篇
•如何做好物流
•季初
•面积 • 备货量(对) •款式(个)
•1•56平对方/ 米•7对/
•
套
套
•35•6平对方/ 米 •7对/
•
套
套
•畅销款 •适销款 •经典款
••51款0 •款15 款
•410-
•7*0.4 •7*0.3
•480-
款
363
419
款
458
536
•最低安全库存
终端致胜--物流篇
•如何做好物流
•季中
案例(按平均1对/2天销售计算) •断货期 •损失
•A款 •1号
•
22天
11对
•B款
•10号
•
12天 6对
•C款
•20号
•
2天
1对
• 均价：450元/对 断货：18对 损失合计金额：8100元
•进行科学的数据分析，我们就 •可以做到既能提升销售额、 •又能避免压货风险，而且能 •盘活资金、加快资金周转速度
•及货品的流通速度
终端致胜--物流篇
•用 心 •细 心
终端致胜--物流篇Fra bibliotek•我们不能保证您永远赚钱
•但我们能告诉您永远赚钱 •方法
终端致胜--物流篇
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
终端致胜--物流篇
2020/12/12
终端致胜--物流篇
•我们做生意为了什么？
终端致胜--物流篇
•销售最大化 •利润最大化
终端致胜--物流篇
•过往经验告诉你，你是成功的
终端致胜--物流篇
•但你满足了吗？ •要成功必须先改变观念
终端致胜--物流篇
•销售最大化、利润最大化
•终端业绩是否能够迅速提升
•什么是终端?
终端致胜--物流篇
•广义终端 •狭义终端
终端致胜--物流篇
•如何才能做好终端销售呢？
终端致胜--物流篇
•人员 •陈列
•货品
•位置
•比较营销
•形象
•促销
终端致胜--物流篇
•标准规范的形象店铺 •专业的顾客服务 •专业的销售技巧 •有吸引力的陈列 •专业的产品开发 •有效的库存管理
终端致胜--物流篇
•经典的营销理念之一 •1+N销售方式
终端致胜--物流篇
•有吸引力的陈列
•让顾客更容易找到他们需要的产品 •产品必须成系列化 •适当的摆位能增加我们的销售机会 •有效引导顾客的消费意向
终端致胜--物流篇
•专业的产品开发
•及时了解顾客的真正需求 •熟悉我们对手的经营状况
终端致胜--物流篇
终端致胜--物流篇
•标准规范的形象店铺
•吸引顾客的注意力，增加进店的机会 •增加顾客的购物信心
•顾客关心产品价格，但更注意产品所 体现的价值
终端致胜--物流篇
•专业的顾客服务
心 •我们必须用 服去顾客务
终端致胜--物流篇
•专业的销售技巧
•顾客进门是随便看看还是购 •买顾客心理价位 •顾客购买是自己用还是送人 •顾客的尺码 •顾客需要的类型款式
•12+3 •12 •6*0.4
•14+3 •5款 •12+3 •14 •15款 •12 •7*0.4 •20款 •6*0.4
•14+3 •14 •7*0.4
•普通款 •合计
•55 款 •85
•6*0.4
•6*0.3
•330-
•7*0.4
•6*0.4
•80款
•7*0.3
•380-
•120
•6*0.3
终端致胜--物流篇
•如何做好物流
•季末
•南京案例
•季初销售在商场中排名第三第四 •季中销售在商场中排名上升第二 •季末销售在商场中排名稳居第一
•为什么会有这种现象?
终端致胜--物流篇
•库存分析注意要点
•针对主款、畅销款货品在省 •代理有货品的情况下，做到当 •季货品库存至少要保证1周销
•售的量，同时还要考虑 •货品销售增长的因素
2020/12/12
终端致胜--物流篇
终端致胜--物流篇
•库存分析注意要点
•不能等出现仓库断货了才向总 •代理订货，毕竟运输运输周期 •需要几天，1周的货品空缺会给 •店铺带来很大的经济损失，同 •时也会导致当地顾客对品牌失
•去兴趣
终端致胜--物流篇
•数据分析工作要点
•做到周、月、季、年销售分析
终端致胜--物流篇
•数据分析工作要点
•做到以上这些就可以了吗？ •终端业绩就能迅速提升了吗？
终端致胜--物流篇
•形似神不似
•物流
•季初
•季中
•季末
终端致胜--物流篇
•如何做好物流
•季初
•面积 • 备货量(对) •款式(个)
•1•56平对方/ 米•7对/
•
套
套
•35•6平对方/ 米 •7对/
•
套
套
•畅销款 •适销款 •经典款
••51款0 •款15 款
•410-
•7*0.4 •7*0.3
•480-
款
363
419
款
458
536
•最低安全库存
终端致胜--物流篇
•如何做好物流
•季中
案例(按平均1对/2天销售计算) •断货期 •损失
•A款 •1号
•
22天
11对
•B款
•10号
•
12天 6对
•C款
•20号
•
2天
1对
• 均价：450元/对 断货：18对 损失合计金额：8100元
•进行科学的数据分析，我们就 •可以做到既能提升销售额、 •又能避免压货风险，而且能 •盘活资金、加快资金周转速度
•及货品的流通速度
终端致胜--物流篇
•用 心 •细 心
终端致胜--物流篇Fra bibliotek•我们不能保证您永远赚钱
•但我们能告诉您永远赚钱 •方法
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/12
终端致胜--物流篇
•我们做生意为了什么？
终端致胜--物流篇
•销售最大化 •利润最大化
终端致胜--物流篇
•过往经验告诉你，你是成功的
终端致胜--物流篇
•但你满足了吗？ •要成功必须先改变观念
终端致胜--物流篇
•销售最大化、利润最大化
•终端业绩是否能够迅速提升