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意向订单,英文
篇一：外贸单据词汇的中英文对照
外贸单据词汇的中英文对照
船舶登记证书 certificate of registry
船用物品申报单 ship's stores declaration
出口许可证申请表 export licence, application
出口许可证 export licence
出口结汇核销单 exchange control declaration, exprot
T出口单证(海关转运报关单)(欧共体用) despatch note moder T
T1出口单证(内部转运报关单)(欧共体用) despatch note model T1
T2出口单证(原产地证明书) despatch note model T2
T5管理单证(退运单证)(欧共体用) control document．nbspT5
铁路运输退运单 re-sending consigment note
T2L出口单证(原产地证明书)(欧共体用) despatch note model T2L 分析证书 certificate of analysis
一致性证书 cettificate of conformity
质量证书 certificate of quality
测试报告 test report
产品性能报告 product performance report
产品规格型号报告 product specification report
工艺数据报告 process data report
首样测试报告 first sample test report
价格／销售目录 price ／sales catalogue
参与方信息 party information
农产品加工厂证书 mill certificate
家产品加工厂证书 post receipt
邮政收据 post receipt
重量证书 weight certificate
重量单 weight list
证书 cerificate
价值与原产地综合证书 combined certificate of value adn origin
移动声明A．TR．1 movement certificate A．TR．1
数量证书 certificate of quantity
质量数据报文 quality data message
查询 query
查询回复 response to query
订购单 purchase order
制造说明 manufacturing instructions
领料单 stores requisition
产品售价单 invoicing data sheet 包装说明 packing instruction
内部运输单 internal transport order
统计及其他管理用内部单证 statistical and oter administrative internal docu-ments 直接支付估价申请 direct payment valuation request
直接支付估价单 direct payment valuation
临时支付估价单 rpovisional payment valuation 支付估价单 payment valuation
数量估价单 quantity valuation request
数量估价申请 quantity valuation request
合同数量单 contract bill of quantities-BOQ 不祭价投标数量单 unpriced tender BOQ
标价投标数量单 priced tender BOQ
询价单 enquiry
临时支付申请 interim application for payment 支付协议 agreement to pay
意向书 letter of intent
订单 order
总订单 blanket order
现货订单 sport order
租赁单 lease order
紧急订单 rush order
修理单 repair order
分订单 call off order
寄售单 consignment order
样品订单 sample order
换货单 swap order
订购单变更请求 purchase order change request 订购单回复 purchase order response
租用单 hire order
备件订单 spare parts order
交货说明 delivery instructions
交货计划表 delivery schedule
按时交货 delivery just-in-time
发货通知 delivery release
交货通知 delivery note
装箱单 packing list
发盘／报价 offer／quotation
报价申请 request for quote
合同 contract
订单确认 acknowledgement of order
形式发票 proforma invoice
部分发票 partial invoice
操作说明 operating instructions
铭牌 name／product plate
交货说明请求 request for delivery instructions
订舱申请 booking request
装运说明 shipping instructions
托运人说明书(空运) shipper's letter of instructions(air) 短途货运单 cartage order(local transport)
待运通知 ready for despatch advice
发运单 despatch order
发运通知 despatch advice
单证分发通知 advice of distrbution of document．
商业发票 commercial invoice
贷记单 credit note
佣金单 commission note
借记单 debit note
更正发票 corrected invoice
合并发票 consolidated invoice
预付发票 prepayment invoice
租用发票 hire invoice
税务发票 tax invoice
自用发票 self-billed invoice
保兑发票 delcredere invoice
代理发票 factored invoice
租赁发票 lease invoice
寄售发票 consignment invoice
代理贷记单 factored credit note
银行转帐指示 instructions for bank transfer
银行汇票申请书 application for banker's draft
托收支付通知书 collection payment advice
跟单信用证支付通知书 document．ry credit payment advice
跟单信用证承兑通知书 document．ry credit acceptance advice 跟单信用证议付通知书 document．ry credit negotiation advice 银行担保申请书 application for banker's guarantee
银行担保 banker's guarantee
跟单信用证赔偿单 document．ry credit letter of indemnity
信用证预先通知书 preadvice of a credit
托收单 collection order
单证提交单 document． presentation form
付款单 payment order
扩展付款单 extended payment order
多重付款单 multiple payment order
贷记通知书 credit advice
扩展贷记通知书 extended credit advice
借记通知书 debit advice
借记撤消 reversal of debit
贷记撤消 reversal of credit
跟单信用证申请书 document．ry credit application
跟单信用证 document．ry credit
跟单信用证通知书 document．ry credit notification
跟单信用证转让通知 document．ry credit transfer advice
跟单信用证更改通知书 document．ry credit amendment notification 跟单信用证更改单 document．ry credit amendment
汇款通知 remittance advice
银行汇票 banker's draft
汇票 bill of exchange
本票 promissory note
帐户财务报表 financial statement of account
帐户报表报文 statement of account message
保险赁证 insurance certificate
保险单 insurance policy
保险申报单(明细表) insurance declaration sheet (bordereau)
保险人发票 insurer's invoice
承保单 cover note
货运说明 forwarding instructions
货运代理给进口代理的通知 forwarder's advice to import agent
货运代理给出口商的通知 forwarder's advice to exporter
货运代理发票 forwarder's invoice
货运代理收据证明 forwarder's certificate of receipt
托运单 shipping note
货运代理人仓库收据 forwarder's warehouse receipt
货物收据 goods receipt
港口费用单 port charges document．
入库单 warehouse warrant
提货单 delivery order
装卸单 handling order
通行证 gate pass
运单 waybill
通用(多用)运输单证 universal (multipurpose) transport document．承运人货物收据 goods receipt, carriage
全程运单 house waybill
主提单 master bill of lading
提单 bill of lading
正本提单 bill of lading original
副本提单 bill of lading copy
空集装箱提单 empty container bill
油轮提单 tanker bill of lading
海运单 sea waybill
内河提单 inland waterway bill of lading
不可转让的海运单证(通用) non-negotiable maritime transport document．nbsp(generic) 大副据 mate's receipt
全程提单 house bill of lading
无提单提货保函 letter of indemnity for non-surrender of bill of lading
货运代理人提单 forwarder's bill of lading
铁路托运单(通用条款) rail consignment note (generic term)
陆运单 road list-SMGS
押运正式确认 escort official recognition
分段计费单证 recharging document．公路托运单 road cosignment note 空运单 air waybill
主空运单 master air waybill
分空运单 substitute air waybill
国人员物品申报 crew's effects declaration
乘客名单 passenger list
铁路运输交货通知 delivery notice(rail transport)
邮递包裹投递单 despatch note (post parcels)
多式联运单证(通用) multimodal／combined transport
document．nbsp(generic)
直达提单 through bill of lading
货运代理人运输证书 forwarder's certificate of transport
联运单证(通用) combined transport document．nbsp(generic)
多式联运单证(通用) multimodal transport document．nbsp(generic)
多式联运提单 combined transport bill of lading／multimoda bill of lading
订舱确认 booking confirmation
要求交货通知 calling foward notice
运费发票 freight invoice
货物到达通知 arrival notice(goods)
无法交货的通知 notice of circumstances preventing delvery (goods)
无法运货通知 notice of circumstances preventing transport (goods)
篇二：意向订单管理规定
意向订单管理规定
一、目的
通过意向订单管理制度的实施，要求销售人员和各经销单位及时反馈市场需求
信息，订单管理员积极填写并维护市场提供的需求信息，以便于公司生产、技术、采购及供应部门提前了解市场需求，提高公司订单成交率及订单的反应速度，并最终缩短交货周期，降低成本，实现公司与客户的共赢。

二、范围
适用于国内销售部（含经销商）意向订单填报及流转的整个过程。

三、意向订单及各状态定义
意向订单是指从客户存在购车意向直至最终签订购车合同或购买其他公司产品，或客户取消购车计划之间状态的所有订单。

意向订单类型状态（根据对订单的把握程度划分）
1) 一般意向订单：一般意向订单是指销售人员提供的模糊但真实的市场购车需求信息。

针对一般意向订单购车把握度低的特点，公司不进行相关准备。

2) 有效意向订单：有效意向订单是指有明确的购车意向，付款方式及技术状态等基本符合，明确购车时间，相关购车手续基本齐
全的订单。

对于招标订单和单批次达3台以上的订单在有效意向阶段公司相关
部门需要介入。

3) 准确定订单：准确定订单是指已进入签单环节的订单，此状态下的订单需要进行价格和相关商务条款的审核，并签订购车合同，配臵、交货日期明确的订单。

四、意向订单管理原则
1. 意向信息管理基本原则
1) 意向信息的管理首先是真实，是指真实存在的客户需求。

对于一般意向信息，要求销售人员发现并及时提交尽可能多的市场需求信息，发现更多的销售机会；对于有效意向信息，要求销售人员在认为把握程度较高的情况下，提前将一般
意向转化为有效意向，提高公司对订单的反应速度。

2) 意向订单管理的重点在于销售人员一般意向转化为有效意向的准确性，减少准确定订单的撤单率，通过对一般意向和有效意向的跟踪及分析，发现并明确
销售机会，以便于销售业务的开展。

2. 意向信息传递原则
1) 建立意向订单管理员与销售人员双向互动的信息收集机制，避免传播中的信息衰竭。

销售人员可以通过电子邮件短信平台，电话录入、书面传真形式将市场需求信息告知意向订单管理员，意向订单管理员及时将需求信息录入到意向
订单管理系统，跟踪并维护意向订单状态。

2) 意向信息的传递与跟踪必须是销售人员与意向订单管理员之间的直接沟通。

销售人员应当每周把所负责区域的意向信息更新一遍，通过邮件等方式反馈给
意向订单管理员。

如果销售人员没有及时主动反馈更新信息，则由销售管理部
进行考核，各销售人员须保证每周对每条意向信息（包括已上报过的，没有丢
失的信息）更新一次。

3) 最大程度的保证管理系统中信息与销售人员的掌握的需求信息一致，销售人员可以通过咨询意向订单管理员了解所负责区域的意向订单情况，任何人和部
门都不得泄露系统中的意向信息。

4) 对于已经在意向订单管理系统中填报的意向订单，销售人员要不定期的进行查看、核对，确保意向订单管理员录入的需求信息准确完整。

如有更改项需及
时通知意向订单管理员。

5) 经销商意向订单的收集上报由所属区域的销售经理负责，查看权限归属所在的销售经理。

3. 意向信息转化原则
1) 意向订单的状态可根据谈判进程不断的变化，要求销售人员在签订合同前不断与客户接触以确认客户最终需求。

2) 一般意向订单是否转化为有效意向，以销售人员基于对订单的把握程度而提出的转化申请为判断标准。

一般把握率达到或高于70%的订单，即为有效订单。

3) 有效意向订单是否转化为准确定订单是以是否进行订单评审为判断标准。

签单把握程度较大的有效订单，由意向订单管理员上报销售管理部，由相应销售
人员确认，可提请相关部门进行相应的准备工作。

4. 意向信息的收集和填报
1) 销售人员根据市场需求情况如实向意向订单管理员反馈需求信息，意向订单管理员及时准确的填报《意向订单周报表》和维护。

2) 销售人员与意向订单管理员需要及时沟通，及时对新增意向及原有意向订单状态进行跟踪，要求真实反映用户需求，对客户资料及谈判状态等订单信息必
须如实、准确填写。

3) 意向信息的状态，包括一般意向、有效意向、准确定订单或撤单，对状态的更新，需满足以下要求：
第一：要求将一般意向转为有效意向，此时销售人员提供的用户需求信息须包
括车辆的发动机、底盘、悬架、空调等车辆基本配臵；
第二：针对丢失订单，即用户已确定购买竞争厂家产品或因线路、资金等其他
意外导致不能购车的，必须向意向订单管理员说明原因并由意向订单管理员将
相关原因录入意向订单管理系统;
第三：如已被竞争厂家抢走，则需向意向订单管理员提供该客户购买竞争厂家
车辆的车型、配臵、价格及付款方式等，4台以上批量定单需要提供书面丢单
分析；
第四：用户需求发生变更，需要销售人员及时通知意向订单管理员，由意向订
单管理员进行维护；
5. 意向订单管理工作流程
1)订单管理流程图：
2)意向订单转化流程说明:市场需求信息由销售人员（含国内经销商）向意向订单管理员提供；意向订单管理员负责整个转化流程的状态维护；
6. 意向订单考核管理
1) 考核指标
每周报的意向订单的车辆台数为3台以上，重复上报并正在跟进的有效及准确
定意向信息按30%计入每周数量考核，没有达到数量的以每台100元进行考核。

2)真实性考核
为了确保意向订单的真实性，让采购、生产部门能够及时的安排采购、生产，
确保订单能够高质量、按时完成，定义真实性考核内容如下：
第一、上报的意向订单进行编号（以每个区域及意向信息逐一编号），每条意向
信息以区域上报的丢单或成交为终结，没有终结的意向信息一年内有效。

第二、成交意向/（当月上报的总意向-当月上报的丢失意向）计入月考核，成交
意向/（年度上报的总意向-年度上报的丢失意向）计入年考核。

第三、下单前销售部须与市场部确定该单的意向信息编号及状态，一般意向信息
不能下单或者给予处罚。

篇三：外贸英语常用句型
统计及其他管理用内部单证 statistical and oter administrative internal docu-ments 直接支付估价申请 direct payment valuation request
直接支付估价单 direct payment valuation
临时支付估价单 rpovisional payment valuation
支付估价单 payment valuation
数量估价单 quantity valuation request
数量估价申请 quantity valuation request
合同数量单 contract bill of quantities-BOQ
不祭价投标数量单 unpriced tender BOQ
标价投标数量单 priced tender BOQ
询价单 enquiry
临时支付申请 interim application for payment 支付协议 agreement to pay
意向书 letter of intent
订单 order
总订单 blanket order
现货订单 sport order
租赁单 lease order
紧急订单 rush order
修理单 repair order
分订单 call off order
寄售单 consignment order
样品订单 sample order
换货单 swap order
订购单变更请求 purchase order change request 订购单回复 purchase order response
租用单 hire order
备件订单 spare parts order
交货说明 delivery instructions
交货计划表 delivery schedule
按时交货 delivery just-in-time
发货通知 delivery release
交货通知 delivery note
装箱单 packing list
发盘／报价 offer／quotation
报价申请 request for quote
合同 contract
订单确认 acknowledgement of order
形式发票 proforma invoice
部分发票 partial invoice
操作说明 operating instructions
铭牌 name／product plate
交货说明请求
request for delivery instructions
订舱申请 booking request
装运说明 shipping instructions
托运人说明书(空运) shipper's letter of instructions(air)
短途货运单 cartage order(local transport)
待运通知 ready for despatch advice
发运单 despatch order
发运通知 despatch advice
单证分发通知 advice of distrbution of document．
跟单信用证 document．ry credit
跟单信用证通知书 document．ry credit notification
跟单信用证转让通知 document．ry credit transfer advice
跟单信用证更改通知书 document．ry credit amendment notification 跟单信用证更改单 document．ry credit amendment
汇款通知 remittance advice
银行汇票 banker's draft
汇票 bill of exchange
本票 promissory note
帐户财务报表 financial statement of account
帐户报表报文 statement of account message
保险赁证 insurance certificate
保险单 insurance policy
保险申报单(明细表) insurance declaration sheet (bordereau) 保险人发票 insurer's invoice
承保单 cover note
货运说明 forwarding instructions
货运代理给进口代理的通知 forwarder's advice to import agent 货运代理给出口商的通知 forwarder's advice to exporter
货运代理发票 forwarder's invoice
货运代理收据证明 forwarder's certificate of receipt
托运单 shipping note
货运代理人仓库收据 forwarder's warehouse receipt
货物收据 goods receipt
港口费用单 port charges document．
入库单 warehouse warrant
提货单 delivery order
装卸单 handling order
通行证
gate pass
运单 waybill
通用(多用)运输单证 universal (multipurpose) transport document．承运人货物收据 goods receipt, carriage
全程运单 house waybill
主提单 master bill of lading
提单 bill of lading
正本提单 bill of lading original
副本提单 bill of lading copy
空集装箱提单 empty container bill
油轮提单 tanker bill of lading
海运单 sea waybill
内河提单 inland waterway bill of lading
不可转让的海运单证(通用) non-negotiable maritime transport
document．nbsp(generic)
大副据 mate's receipt
全程提单 house bill of lading
无提单提货保函 letter of indemnity for non-surrender of bill of lading
货运代理人提单 forwarder's bill of lading
铁路托运单(通用条款) rail consignment note (generic term)
陆运单 road list-SMGS
押运正式确认 escort official recognition
分段计费单证 recharging document．公路托运单 road cosignment note 空运单 air waybill
主空运单 master air waybill
分空运单 substitute air waybill
国人员物品申报 crew's effects declaration
乘客名单 passenger list
铁路运输交货通知 delivery notice(rail transport)
邮递包裹投递单 despatch note (post parcels)
多式联运单证(通用) multimodal／combined transport
document．nbsp(generic)
直达提单 through bill of lading
货运代理人运输证书 forwarder's certificate of transport
联运单证(通用) combined transport document．nbsp(generic)
多式联运单证(通用) multimodal transport document．nbsp(generic)
多式联运提单 combined
transport bill of lading／multimoda bill of lading 订舱确认 booking confirmation
要求交货通知 calling foward notice
运费发票 freight invoice
货物到达通知 arrival notice(goods)
无法交货的通知 notice of circumstances preventing delvery (goods) 无法运货通知 notice of circumstances preventing transport (goods) 交货通知 delivery notice (goods)
载货清单 cargo manifest
载货运费清单 freight manifest
公路运输货物清单 bordereau
集装箱载货清单 container manifes (unit packing list)
铁路费用单 charges note
托收通知 advice of collection
船舶安全证书 safety of ship certificate
无线电台安全证书 safety of radio certificate
设备安全证书 safety of equipment certificate
油污民事责任书 civil liability for oil certificate
载重线证书 loadline document．免于除鼠证书 derat document．航海健康证书 maritime declaration of health
船舶登记证书 certificate of registry
船用物品申报单 ship's stores declaration
出口许可证申请表 export licence, application
出口许可证 export licence
出口结汇核销单 exchange control declaration, exprot
T出口单证(海关转运报关单)(欧共体用) despatch note moder T
T1出口单证(内部转运报关单)(欧共体用) despatch note model T1
T2出口单证(原产地证明书 ) despatch note model T2
T5管理单证(退运单证)(欧共体用) control document．nbspT5
铁路运输退运单 re-sending consigment note
T2L出口单证(原产地证明书)(欧共体用) despatch note model T2L
出口货物报关单 goods declaration for exportation
离港货物报关单 cargo declaration(departure)
货物监管证书申请表 application for goods control certificate 货物监管证书申请表 goods control certificate
植物检疫申请表 application for phytosanitary certificate
植物检疫证书 phytosanilary certificate
卫生检疫证书 sanitary certificate
动物检疫证书 veterinary certifieate
商品检验申请表 application for inspection certificate
商品检验证书 inspection certificate
原产地证书申请表 certificate of origin, application for
原产地证书 certificate of origin
原产地申明 declaration of origin
地区名称证书 regional appellation certificate
优惠原产地证书 preference certificate of origin
普惠制原产地证书 certificate of origin form GSP
领事发票 cosular invoice
危险货物申报单 dangerous goods declaration
出口统计报表 statistical doucument, export
国际贸易统计申报单 intrastat declaration
交货核对证明 delivery verification certificate
进口许可证申请表 import licence, application for
进口许可证 import licence
无商业细节的报关单 customs declaration without commercial detail 有商业和项目细节的报关单 customs declaration with commercial and item detail
无项目细节的报关单 customs declaration without item detail 有关单证related document．海关收据 receipt (Customs)
调汇申请 application for exchange allocation
调汇许可 foreign exchange permit
进口外汇管理申报 exchange control declaration (import)
进口货物报关单 goods declaration for implortation
内销货物报关单 goods declaration for home use
海关即刻放行报关单 customs immediate release declaration 海关放行通知 customs delivery note
到港货物报关单 cargo declaration (arrival)
货物价值申报清单 value declaration
海关发票 customs invoice
邮包报关单 customs deciaration (post parcels)
增值税申报单 tax declaration (value added tax)
普通税申报单 tax declaration (general)
催税单 tax demand
禁运货物许可证 embargo permit
海关转运货物报关单 goods declaration for customs transit TIF国际铁路运输报关单 TIF form
TIR国际公路运输报关单 TIR carnet
欧共体海关转运报关单 EC carnet。