郭春生 绘制事业发展的“基因图谱”

财富领袖小档案：
Guo Chunsheng Drawing the Genetic Map of Business Development
□ 文/摄 本刊记者 张小云
70后的郭春生，吉林紫鑫药业股份有限公司董事长、总经理。

1992年，21岁的郭春生开始从事药品销售工作，长年奔波于全国各地，开创性地推行了公交车车体流动广告、粘贴公益广告和社区人工流动宣传广告，取得了良好的效果和显著的销售成绩并为后来的多家同类企业所仿效。

1998年5月，郭春生大胆购买破产企业罗通山制药厂，随后进行改制，成立了吉林紫鑫药业股份有限公司。

从此，他成为当时最年轻的上市公司老总行列中的一员。

郭春生坚持“挖掘传统，开创新知”的企业经营宗旨，采取“农户＋政府＋公司＋研究所”四位一体的方式，带动了当地农村产业化发展，并为周边地区提供了就业机会，累计安排300多名下岗人员就业和接收了400多名大中专毕业生。

郭春生荣获过吉林省劳动模范、吉林省优秀民营企业家、东三省优秀民营科技实业家等荣誉。

近年来，有感于我国人参产业相对落后的局面，郭春生带领他的紫鑫药业走产学研相结合的道路，跟中国科学院和当地政府等组织合作，通过开发研究人参基因组图谱等深层次的人参产业科研投入，为人参产业的未来发展打下了良好的技术支撑。

郭春生 绘制事业
发展的“基因图谱”
2011年3月4日，在钓鱼台国宾馆，我国首度对外公布人参基因组图谱。

这一成果源自通化市政府、中科院北京基因组研究所、吉林紫鑫药业三方的共同协作。

他们在短时间内经过刻苦攻关，于今年2月底成功绘制出人参基因组图谱，揭开了人参的神秘面纱，为人参的种植、防病、开发与人参产业发展振兴提供了强大的科技支撑。

共同“绘制”人参基因组图谱这一成果的背后，郭春生是积极推动者之一。

郭春生在参与“绘制”人参基因图谱前，自己就已经绘制了一张价值数十亿的创业图谱。

脚踏实地：使公司成为上市公司
郭春生：当初我根本没想到企业会发展得这么快、这么好。

我发现，其实我进入了一个快速发展的行业。

过去自己对中药其实并不了解，觉得草根树皮之类的没多大作用。

但
通过从事这个行业，也使我认识到，中药是宝贝，是我们中
绿色环抱紫鑫药业
国的宝贝。

郭春生1971年出生于吉林省敦化市。

在这座医药名城里，他度过了自己的青少年时代。

早年的工作经历和家庭氛围的熏陶，使他对药品有了深刻的了解并产生了浓厚的兴趣。

上世纪90年代初，郭春生开始从事药品销售工作，千万里跋涉，千百回奔波，磨砾了他坚韧、执著的性格，也让他充分了解到中国医药市场所蕴含的巨大商机与发展潜力。

1998年5月，年仅27岁的郭春生开始了自己的创业征程，在柳河县招商引资政策的吸引下，他大胆购买了破产的罗通山制药厂，成立了通化紫金药业有限责任公司（紫鑫药业前身）。

开始了创业历程。

12年过去了，这位1971年出生的年轻人凭着百折不挠的创业豪情、坚韧不拔的创业精神以及敏锐果敢的市场洞察力站在了药品制造行业的风口浪尖。

那个时候，他亲自带领工人清除蒿草、修缮厂房、维修设备、平整场地，和基层工作人员一道吃住在厂里。

在全体
员工的共同努力下，经过100多天夜以继日的紧张奋战，在当年年底就生产出了第一批药品，并很快将其成功推向了市场，创造了令人难以置信的奇迹。

郭春生根本没想到企业会发展得这么快、这么好。

1998年11月工厂开始投产，2000年纳税额就达到1000多万元，2001年达到了2000多万元。

”郭春生坦言，通过创办和经营企业，他认识到，中药是宝贝，是我们中国的宝贝。

到2000年底，紫鑫在国内的药品销售网络初步建立，原有生产能力不强、技术水平不高的问题日益显现，已无法满足企业快速发展的要求，而就在此时国家药监局下达了所有药品生产企业必须在2004年7月1日前通过G M P认证的要求。

如果不实施G M P认证，将失去药品生产资格，企业将失去良好的发展机遇，而实施G M P改造需要投入巨额资金，这对于刚刚步入正轨、羽翼尚未丰满的郭春生来说将面临着巨大挑战。

郭春生冷静地分析企业现状与市场前景，毅然作出了立即实施G M P改造的决定。

经过科学论证，公司收购了柳河县又一户破产企业——柳河天福木业公司，进行G M P异地改造。

经过近半年的紧张施工，总投资1650万元的G M P改造工程于2001年8月圆满完成，顺利通过国家认证。

这使紫鑫成为柳河县第一家通过G M P认证的制药企业，同时公司也依法变更为吉林紫鑫药业股份有限公司。

2003年春，国家提出了振兴东北老工业基地的重大战略决策。

郭春生紧紧抓住这一难得的发展机遇，实施总投资4800万元的年产9000万支补肾安神口服液项目，这个项目被列为首批振兴东北老工业基地调整改造项目，也成为吉林省11户被列入该计划的项目之一。

2004年6月，项目全部建成投产并通过G M P认证。

项目的建成使紫鑫通过认证的剂型由2个增至6个，生产技术能力获得显著提升。

2005年，郭春生又向着更高更远的目标发起冲击。

企业成功申报了总投资13000万元的醒脑再造胶囊、活血通脉片生产线项目。

此后，随着药品源源不断地销往全国各地，企业经营业绩很快提升。

2007年2月的最后一天，郭春生以吉林紫鑫药业股份有限公司董事长、总经理的身份来到深交所，为紫鑫药业进行A 股发行网上路演演说。

他的演说词正是对他打拼9年来企业成长历程的总结。

“吉林紫鑫药业股份有限公司成立于1998年5月，是一家集科研、开发、生产、销售、药用动植物种养殖为一体的高科技企业。

”他边回忆边总结道，紫鑫药业拥有一支稳定的科研、生产和销售队伍，拥有相当数量的中成药生产核心技术，公司有7 种剂型58种中药品种，涉及心脑血管类、骨伤类、肝胆类、肠胃类、妇科、儿科等治疗领域。

其中，5 个品种被列为国家中药保护品种；2 个品种被国家发改委列为优质、优价产品；29 个品种纳入医保目录，四妙丸为公司独家生产品种；21 个品种列入OTC 目录，补肾安神口服液为公司独家生产品种。

公司产品的主要销售对象是医药经营机构、零售药店和一级甲等以上医院，销售区域遍布全国30 个省、市、自治区，主要区域集中在东北三省、江浙、广东等沿海各省；公司已经与全国3000多家一级甲等以上的医院、900多家医药经销单位、20000多家零售药店建立了长期稳定的业务关系，构建了层次鲜明、效率突出的市场销售网络。

他在演讲中提到企业的运营模式。

他说紫鑫药业大力推广药用动植物的种养业，采用“农户+政府+公司+研究所 ”四位一体的方式，培育自己的G A P标准药材基地，被国家药品监督管理局和中国中医药协会指定为北五味子、刺五加、林下参等中药材的标准起草单位。

3月2日，紫鑫药业在深交所成功上市发行，成为柳河县第一家上市企业。

现在，紫鑫药业旗下拥有吉林紫鑫敦化医药药材有限公司、吉林紫鑫红石种养植有限公司、吉林紫鑫般若药业有限公司、吉林紫鑫初元药业有限公司、吉林草还丹药业有限公司、吉林紫鑫药物研究有限公司、吉林紫鑫人参研发有限公司等7家子公司。

郭春生所创的公司连续多年成为柳河县纳税状元、通化市纳税大户和吉林省非公经济纳税大户，先后被
紫鑫药业拥有自己的企业技术研发中心
认定为国家级高新技术企业和农业产业化重点龙头企业；连续3年被评为吉林省“AAA级守合同、重信用”企业。

在成为上市公司之前，郭春生也是一路打拼过来的。

只是，伴随他打拼生涯的，是他的市场决断，他的冷静思考；是他对中药的坚定，对科学管理的敬重；是他对自身的创新与提升，是他对未来的乐观与希望。

解码人参：以研发促企业快速成长郭春生：我们会全力保障资金投入，进一步密切院企合作，深化人参和其他中药领域的科技研究和科技攻关，强化科技成果转化，使高附加值的人参等精细加工产品成为公司发展的有力保障。

公司上市后，经过暴发式增长的公司如何保持快捷又稳健的发展势头？郭春生认为，实施技术、产品研发，企业发展才有后劲。

早在2001年，在郭春生的带领下，紫鑫药业成立起自己的企业技术研发中心——紫鑫药物研究所。

现在，这个研究所共有研发人员30多人，其中拥有硕士和博士学位的10多人。

为了聘请到高层次人才，企业还专门建立了专家公寓和博士后流动站。

到2010年6月1日，建筑面积7000平方米的新药研发中心举行了隆重的奠基仪式。

该研发中心技术起点高，并配备国内先进完善的新药研制、检测设备。

公司由此具备了一流的新药研发能力。

郭春生认为，目前我国在中药方面仍然有很多基础问题没有研究透，包括现有的很多方剂。

他说，“要挖掘传统，开创新知，必须认识到，科学技术是第一生产力。

”
这些年来，紫鑫药物研究所加快研制生物制剂，开发单味药和小组方品种，确保未来有更多的新品种投放市场。

特别是随着新药研发中心的建成及投入使用，高级技术研发人才的引进，公司的技术研发能力得到大幅提高，保证了企业未来高速发展的必备条件。

新产品的开发和老产品的升级换代是企业能否得以持续发展的关键。

紫鑫药业对四妙丸的二次开发就是一个很好的例子。

“在前期临床验证过程中，我们通过反馈发现，四妙丸不仅仅起到了其主治风湿的功能，还发现了它的一些新功效。

通过不断地临床验证，我们开发新功效并加入到主治功能中，还
做成了浓缩丸以增加功效。

”郭春生说，目前公司每年投入新产品研发的费用占营业收入比例的10%~20%。

在生物药、抗生素、心脑血管药等领域储备了一批新产品、新项目。

2010年，通化市人民政府、中科院长春分院、中科院北京基因组研究所与紫鑫药业共同签署了人参产业战略合作框架协议。

也正是这一协议，郭春生成为带领人参民族产业“科技突围”的推动者之一。

从这里也可以看出，未来，郭春生已经锁定了目标——重点发展我国的人参产业。

人参是举世闻名的药用植物，被誉为“万能圣药”，是国内外公认的珍品。

如何发展人参产业？郭春生的答案是，必须从基础课题作起！。

于是，他们参与推动人参的全基因组测序和基因表达研究工作，配合吉林省人参产业的新腾飞。

具体进入研究课题后，他们认为，首先要解决的关键问题包括种植资源调查、分子育种体系建立、农艺性状与环境的关系。

可以理解为，人参基因组图谱测序是破解人参产业精细化、科学化发展瓶颈的前瞻性和战略性的基础工作。

去年8月，他们和企业所在地政府、中科院北京基因组研究所共同启动探寻基因组项目——人参的全基因组图谱终于得以“被找到”，正是三方合作机制产生的作用。

郭春生告诉记者，如果不是行动力、科研力与资本的有效结合，只经过短短的半年时间的刻苦攻关就取得成果，那是不可想象的。

郭春生说，在揭秘人参种质资源的遗传密码之后，还需要找到人参遗传部分和药用部分之间的关联，研究其中的有效成分，开发具有我国自主知识产权的基因工程新药。

同时，要研究开发人参功能基因，阐明人参的遗传机制与调控机理，联合相关研究单位，帮助培育出优质、高产、抗逆的养殖新品种，进而从根本上解决人参 “质”、“ 量”和“病”的问题。

对于紫鑫药业来说，这仅仅只是开始。

郭春生明确表态：“我们这次做基因测序，公布基因图谱只是第一步。

现在，我们和北京大学、上海交通大学大、复旦大学、武汉大学、吉林大学等都有人参方面的科研合作。

”
创新人参：酵素产品寄托腾飞梦想郭春生：我们坚持“以品树人、以德酿药”和“挚真质纯”的经营理念，尊重知识，崇尚科学，挖掘传统，开创新知，把世人的健康作为我们的职责，积极推进现代中药和中药现代化。

企业参与人参基因组测序的研究项目，一直让郭春生饱受争议。

他向记者吐露心曲：“许多人提醒我，这件事不应该是你做的，这是政府的事。

但我认为，这是一项科技创新，这样的合作是能给企业带来机会和效益的。

”
郭春生坚持紫鑫药业应该以现代中药和中药现代化为目标，在严格按照标准组织生产的同时， 勇于自主创新，始终致力于药品研究与新产品开发。

当然，他明白现代企业运营的规律：企业提倡产品创新，从科学研究到成果转化，它是需要投入的。

于是，这位雷厉风行的老总说干就干，他动手了。

2010年7月1日，紫鑫药业发布公告称，拟非公开发行募集资金约10亿元，用于在通化、延吉、磐石、敦化四地区投资四个人参生产加工基地项目，从事人参深加工和精加工。

后来，资金募集到位后，对于这个专项资金的运用，郭春生了如指掌。

因为东北气侯的原因，冬季刚刚过去，紫鑫药业正式启动了上述四个人参生产加工基地的项目建设。

“我们现在已经提前把料都备足并把地做完了，等到气温稳定在零度以上，我们就会加班加点加快项目的建设进度。

他预计今年的8月底之前可以完成四个项目的投产。

上述四大基地的运营，主要是用于人参的深加工用于人参的白条参、红参、参块、参片，和大粒参参片建设。

对照去年整个吉林省的人参产业的发展状况看，紫鑫药业所加工的生产能力只能达到800吨，这跟郭春生心中的目标相比，差距相当大。

“这应该说还是很小的，因为去年大概整个吉林省人参总的产量大概在16000吨干参左右。

”虽然如此，郭春生仍然相信他能通过产品创新和运营模式的创新来实现突破。

他说，
紫鑫药业办公区一角
从公司自身的角度来讲，他有计划通过人参的深加工，让整个吉林省人参产业升级，增加更大的产能。

与此同时，所有5-10年发展规划的中的主要人参产品，到时一齐“发威”。

在可能“发威”的产品中，郭春生尤其看好以人参酵素饮料为代表的酵素产品。

他的乐观是有理由的：一是市场空间；二是他们技术领先而且早有准备；三是政策扶持。

资料显示，人参酵素饮料是以人参与药食同源的诸多中药材为原料，采用微生态、酵素水解法和水解与外源添加法，通过促进吸收使有效成分利用率提高十倍以上。

参照韩国和日本生产的酵素在中国的销售情况，郭春生判断，不同几种类型的酵素在中国份额现在有5亿元以上。

从行业潮流看，现在酵素类的产品，它早已风靡了世界，风靡中国是迟早的事。

他分析道，今年紫鑫药业的酵素产品投产，虽然它只是刚刚开始，现在还不能对市场做出一个数据性的说法和预测，但郭春生相信这是一个重要的增长点。

“从现在我们公司研究酵素的技术水平看，在现在所有酵素类产品里，我们领先了2-3年。

”他告诉记者，“我们有几个技术比较超前，包括人参脱残技术、人参酵素等都拥有自主知识产权，且技术水平全球领先。

”
今年2月14日，在吉林省第十一届人民代表大会第四次会议上，吉林省省长王儒林宣布“人工种植人参进入食品”试点已获国家批准，他甚至指出，这是中国首次允许人工种植人参可进入食品。

早在2010年12月，吉林省已确定了25户试点企业。

同时，按照吉林省人民政府颁布《吉林省人参管理办法》的规定，“人参可以用于食品、药品、保健食品、食品添加剂和日用化工品、工艺品等产品的生产。

”按照该办法，从今年3月1日起人参食品的相关产品可以上市。

在获得批准的试点企业中，紫鑫药业是吉林省首批进入人参食品生产试点的唯一一家上市公司。

紫鑫药业酵素饮料项目依托上市公司募集资金的优势，从科研入手，使产品创新性走在产品开发商的前列，这足以让他有可能超出市场预期。

因此，郭春生非常看好人参酵素产品的，他相信这能为紫鑫药业带来进一步的腾飞。

在紫鑫药业通过非公开发行募得10亿元资金中，延吉项目人参精加工产品正是主要用来生产以人参酵素饮料为代表，建成后人参酵素饮料年产能将达200万瓶。

因此，在郭春生看来，人参进入食品在国内是首次，紫鑫药业重视人参食品这一市场，自己去年定增投资的酵素饮料生产基地可能比预期提前建成。

一年后公司生产的人参酵素饮料如果上市，
2011年3月4日，通化市政府、中国科学院、吉林紫鑫药业三方共同在北京钓鱼台国宾馆隆重举行中国人参基因组图谱发布会。

自此，
人参基因组图谱被成功绘制，“百药之王”不再神秘
它将成为紫鑫药业未来增长的暴发点。

当然，人参食品的生产会增加对人参的需求，将导致人参价格的上涨，对紫鑫药业的具体影响还要看人参食品市场的发展。

对此，郭春生的办法是，通过产品的不断创新和市场运营模式的创新，以此来保障企业的发展。

忧心忡忡：民营企业家的良心
郭春生：我国人参产量如此之大，但在世界上却没有发言权。

要想解决这个问题，就要用数据说话，用科研成果说话。

我也希望紫鑫药业能够当一只领头羊，不仅为了吉林省的人参产业，也为了整个中国的民族产业作出自己的贡献。

说到人参，人们往往容易和“中国”二字联系起来。

我国有2000多年的人参应用和栽培史，有关人参功效的记载可以追溯到最早的药学专著《神农百草经》中。

作为“百药之王”，人参是应用最广、研究最深入的中药之一，现代药理学研究也证实人参对中枢神经系统、心血管系统、消化系统、内分泌系统具有明显的调节作用。

枕着老祖宗的药书，中国的人参企业家、科研工作者、广大的参农仿佛可以高枕无忧了。

目前，中国每年的人参产量占到全世界总产量的70%~80%，可以说中国是一个真正意义上的产参大国。

但是，郭春生却为之感到忧心忡忡：“中国是个产参大国，但中国人参产业的发展远远赶不上韩国和日本。

”可能因为从事人参产业，郭春生对我国人参产业的“落后面貌”格外痛心。

“长期以来，国际人参市场被韩国、日本、美国等国家主导，严重制约了我国人参产业的发展，打压了
参农种植的积极性。

”郭春生说，在2005年和2006年期间，我国的人参市场价格非常低，甚至低于成本价，这使得一些参农改种其他经济作物。

据了解，全球每年人参干品产量1万吨左右，人参产值在500亿元。

其中，我国产量为7000吨，而吉林省为6000～6500吨，占全球60%～65%。

但是，就产值而言，我国远远低于应当占有的份额。

“再看看国内，2006年、2007年和2008年，我国人参产值分别是5亿元、10亿元和16亿元。

相比产量来说，价格远远低于国际市场。

”郭春生解释说，韩国人参市场价为200元/斤，日本为500元/斤，而我国在人参价格回归的背景下，今年才达到50～60元/斤。

分析其原因，郭春生认为，人参产业是吉林省的传统资源优势产业。

但是近年来，人参产业与土地资源匮乏的矛盾日渐突出；人参栽培、加工、销售等环节缺乏规范的统一管理；原料人参的质量参差不齐、市场价位低；具有自主知识产权的产品开发滞后。

这些问题困扰着吉林省乃至整个东北的人参产业。

对此，郭春生的作法是：联手政府、农户和科研机构启动人参科研、人参种植项目及相关计划；通过遗传学手段筛选出优秀的种质资源，指导农民进行种植，并为参农联系银行贷款；将来参农产出人参后，我们按照市场价格全部收购，再进行深加工；等等。

他的目标是：抓住吉林省人参产业振兴发展的历史机遇，积极推进产业链延伸，培育新的利润增长点，用3～5年时间，使公司人参加工规模达到800吨／年左右，拓宽公司盈利渠道，增强公司持续盈利能力，实现企业经营发展的进一步跨越；通过走品牌化道路，打造紫鑫药业在人参优质作为“百药之王”，人参是应用最广、研究最深入的中药之一，现代药理学研究也证实人参对中枢神经系统、心血管系统、消化系统、内分泌系统具有明显的调节作用
品牌形象；促进人参种植规范化，提升人参原料
品质，巩固公司在人参加工市场的地位；通过产
学研联盟的孵化作用以及与权威科研院所合作，
加强公司新产品的研发能力；在人参精细加工领
域，形成一至两个具备高附加值的拳头产品；掌
握人参种植以及精细加工的核心技术，拥有一批
自主知识产权。

在郭春生看来，发展民族产业是企业的责
任。

他希望，在政府主导下，团结越来越多的企
业，共同努力，使我国的人参产业在国际市场上
恢复生机。

绿色人参是这样打造出来的
——郭春生采访手记
记者：作为《绿色中国》的记者，我想跟您聊聊“绿色”有关的话题。

郭春生：我非常愿意，因为“绿色”是我们的追求——当然，也是我们大家的共同追求。

随着全球经济的高速发展，人类对“绿色”二字会越来越重视。

在我看来，绿色产品、绿色种植、绿色消费在未来有着巨大的空间和发展潜能。

我也相信，绿色正在带给我们的企业一个很好的发展契机。

记者：在采访中，您特别提到：中国人参产业水平跟其他产参国家差距巨大。

您是否认为目前这个产业哪些地方跟提倡绿色种植和绿色消费有相悖之处？
郭春生：当然有。

以吉林省为例，人参的有机种植到目前为止不是特别普遍，这也正是吉林省人参产业发展的瓶颈问题。

当然，这个瓶颈也是我国人参产业发展的瓶颈。

国际制订的人参出口标准，就杜绝重金属、农药残留超标和加工提取物含有甲醇等等。

我不想回避问题，从你所提问题的角度来看中国人参产业，确实这些年一直萎靡不振，我认为跟这个因素有很大的关系。

也因为这个因素，导致了农民种植出来的人参出口受到阻碍。

问题是，我们的管理部门又缺乏有效的引导和规范，结果让我们的人参产业进入了一个恶性循环的状态。

记者：紫鑫药业有一个“公司+农户”的经营模式，这也是您引以自豪的地方。

你们是如何通过你们的影响力，让农户越来越积极地加入到有机种植人参及其他中草药的行列？
郭春生：我们通过资金投入、技术支持跟农民合作，对农民进行种植指导，有偿地提供生物肥料和生物农药，同银行连接为参农进行贷款。

将来参农种植的人参，按照未来的市场价格，我们企业全部收购。

我们已经启动了相关的计划：我们占25%的股份，农民占75%，共同成立了合作社。

有了合作社，农民更信赖我们为他们提供的种子。

这些种子正是我们在科技方面投入的成果的一部分，现在，我们就这样让参农共享了科研成果。

公司+农户模式形成的链条，便可以在降低食品药品安全风险方面发挥作用。

比如说，目前高残（高农药残留）和低残（低农药残留）人参的价格差异已由过去的1∶1.6，发展到现在的。