合同取得成本和销售费用

一、概念
1. 合同取得成本
合同取得成本是指企业在取得合同过程中发生的、预期能够收回的增量成本。

增量成本是指不取得合同就不会发生的成本。

合同取得成本主要包括：佣金、手续费、差旅费、招待费、培训费等。

2. 销售费用
销售费用是指企业在销售产品或提供服务过程中发生的、与销售活动直接相关的费用。

销售费用主要包括：广告费、运输费、包装费、仓储费、促销费等。

二、计算方法
1. 合同取得成本
合同取得成本的计量应采用实际发生法。

企业在发生合同取得成本时，应按照实际发生的金额计入当期费用。

例如，企业在签订合同时支付的佣金，应按照实际支付的金额计入销售费用。

2. 销售费用
销售费用的计量应采用实际发生法。

企业在发生销售费用时，应按照实际发生的金额计入当期费用。

例如，企业在广告宣传中发生的广告费，应按照实际支付的金额计入销售费用。

三、影响因素
1. 市场竞争
市场竞争程度对合同取得成本和销售费用有较大影响。

在市场竞争激烈的市场环境中，企业为了取得合同，往往需要支付较高的佣金和广告费，从而导致合同取得成本和销售费用增加。

2. 产品或服务特性
产品或服务的特性也会影响合同取得成本和销售费用。

例如，技术含量较高的产品或服务，企业在推广过程中可能需要投入更多的培训费用和差旅费用。

3. 客户需求
客户需求的变化也会影响合同取得成本和销售费用。

随着客户需求的变化，企业可能需要调整销售策略，从而增加相应的销售费用。

4. 政策法规
政策法规的变化也会对合同取得成本和销售费用产生影响。

例如，国家对广告行业的管理政策调整，可能导致企业广告费用的增加。

四、总结
合同取得成本和销售费用是企业销售过程中不可避免的成本和费用。

企业应合理控制这些成本和费用，以提高盈利能力。

在实际操作中，企业应根据自身情况，合理确定合同取得成本和销售费用的预算，并在经营过程中加强成本控制，以提高企业整体效益。