销售经理提成管理制度方案
经理提成方案
经理提成方案第1篇经理提成方案一、方案背景为充分调动公司经理级人员在业务拓展、团队管理等方面的积极性，提高公司业绩，实现公司可持续发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司全体经理级人员，包括但不限于销售经理、市场经理、项目经理等。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束相结合；3. 短期激励与长期激励相结合；4. 以实际业绩为依据；5. 符合国家法律法规及公司相关政策。
四、提成标准1. 销售提成销售经理按照所负责业务板块的销售额进行提成，具体标准如下：（1）完成月度销售任务100%及以下，提成比例为1%；（2）完成月度销售任务100%-120%，提成比例为1.5%；（3）完成月度销售任务120%以上，提成比例为2%。
2. 市场提成市场经理按照所负责市场的新增客户数进行提成，具体标准如下：（1）每月新增客户数达到10户以下，提成500元；（2）每月新增客户数达到10-20户，提成1000元；（3）每月新增客户数达到20户以上，提成1500元。
3. 项目提成项目经理按照所负责项目的利润进行提成，具体标准如下：（1）项目利润率在10%以下，提成比例为0.5%；（2）项目利润率在10%-20%，提成比例为1%；（3）项目利润率在20%以上，提成比例为1.5%。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月底；2. 提成发放方式：与工资一并发放；3. 提成发放依据：实际业绩、提成标准及公司相关规定；4. 提成发放流程：由人力资源部负责审核、核算，报请公司领导审批后发放。
六、其他规定1. 提成方案的解释权归公司所有；2. 提成方案如有变更，公司将以书面形式通知全体经理级人员；3. 经理级人员如涉及违法违规行为，公司将取消其提成资格；4. 提成方案的实施过程中，如有争议，可向公司提出书面申诉。
本提成方案自发布之日起实施，请全体经理级人员予以遵守。
七、附则本提成方案作为公司内部管理文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
销售中心地区经理薪酬绩效(提成)方案
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
销售经理个人提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售业绩的依赖度越来越高。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司特制定销售经理个人提成方案，旨在激励销售经理充分发挥自身能力，带领团队实现业绩目标。
二、方案目的1. 激励销售经理积极开拓市场，提高销售业绩；2. 调动销售经理的工作积极性，增强团队凝聚力；3. 完善公司激励机制，提升企业竞争力。
三、方案内容1. 提成比例销售经理个人提成比例分为三个等级，根据销售业绩的不同，提成比例依次提高。
（1）业绩达标：提成比例为销售总额的5%；（2）业绩良好：提成比例为销售总额的7%；（3）业绩优秀：提成比例为销售总额的10%。
2. 业绩考核（1）销售总额：以年度为单位，根据销售经理所负责的产品或项目的销售额进行考核；（2）市场占有率：根据销售经理所负责的产品或项目在市场中的占有率进行考核；（3）客户满意度：根据客户对销售经理所负责的产品或项目的满意度进行考核。
3. 提成发放（1）提成发放周期：每月结算一次，次月发放；（2）提成发放方式：通过公司财务部门，以银行转账形式发放到销售经理个人账户。
4. 特殊情况处理（1）如销售经理在考核期内离职，其提成按照实际工作月份计算；（2）如销售经理在考核期内因个人原因无法完成业绩目标，其提成比例按照实际完成业绩进行计算。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定、发布和解释本方案；2. 各部门负责人负责监督本方案的实施，确保方案的公平、公正、公开；3. 销售经理应自觉遵守本方案，积极配合公司开展相关工作。
五、方案调整1. 如遇国家政策调整、市场环境变化等特殊情况，公司有权对本方案进行调整；2. 方案调整需经过公司管理层讨论通过，并提前通知全体销售经理。
本方案自发布之日起实施，旨在激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更大价值。
希望全体销售经理认真执行，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售经理提成管理规定
销售经理提成管理规定1. 背景销售经理在公司中起着至关重要的作用，他们的工作表现直接影响到公司的销售业绩。
为了激励销售经理更好地完成工作，确保他们有动力为公司创造更多销售机会，制定一套合理的提成管理规定势在必行。
2. 目的本管理规定的目的是为了明确销售经理的提成计算方式、提成比例和发放频率，以及激励销售经理积极推动销售业绩的达成。
3. 提成计算方式销售经理的提成将根据其个人销售业绩与公司销售目标之间的差距来计算。
具体计算公式如下：提成金额 = 销售业绩 ×提成比例其中，销售业绩为销售经理个人实际完成的销售金额，提成比例为销售经理和公司事先确定的固定比例。
4. 提成比例提成比例将根据销售经理的职位级别和个人表现来确定。
公司将制定一个清晰的提成比例表，详细列出不同级别销售经理在不同销售业绩范围内的提成比例。
5. 发放频率提成将按照公司规定的发放频率进行支付，通常为每月或每季度一次。
确保提成的及时发放，以体现对销售经理的激励和奖励。
6. 计提与结算公司将定期进行提成的计提和结算工作。
销售经理在每个计提周期结束后，将按照公司规定的流程提交相关销售业绩数据，并由财务部门进行核对和结算。
7. 异动或终止合同时在销售经理发生异动或终止合同时，公司将根据销售经理完成的销售业绩和提成周期计算出该销售经理应得的提成金额，并在合同终止时结清。
8. 其他条款销售经理提成管理规定中还应明确其他相关条款，包括但不限于违规行为处罚、纠纷解决机制等。
9. 法律适用本规定适用中华人民共和国法律，并受到相关法规和政策的约束。
以上为《销售经理提成管理规定》的主要内容，为确保规定的有效性和灵活性，请在实施前进行相关部门的讨论和审议。
销售部经理提成方案
一、方案背景为了激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额，特制定本提成方案。
本方案旨在通过合理的提成制度，激发销售部经理的积极性和创造力，实现个人与公司的共同发展。
二、提成原则1. 公平原则：确保提成方案的公平性，使每位销售部经理都能在公平的环境中竞争。
2. 激励原则：通过提成方案激发销售部经理的积极性和创造力，提高销售业绩。
3. 可行原则：确保提成方案在实际操作中可行，便于管理。
三、提成对象销售部经理及下属销售人员。
四、提成标准1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成比例为5%。
（2）下属销售人员销售额提成比例为2%。
2. 完成率提成（1）销售部经理完成年度销售目标的提成比例为2%。
（2）下属销售人员完成个人销售目标的提成比例为1%。
3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度达到90%及以上的，提成比例为1%。
（2）下属销售人员客户满意度达到90%及以上的，提成比例为0.5%。
五、提成计算方法1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成=销售部经理销售额×提成比例。
（2）下属销售人员销售额提成=下属销售人员销售额×提成比例。
2. 完成率提成（1）销售部经理完成率提成=年度销售目标×完成率提成比例。
（2）下属销售人员完成率提成=个人销售目标×完成率提成比例。
3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度提成=客户满意度×提成比例。
（2）下属销售人员客户满意度提成=客户满意度×提成比例。
六、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上个月提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
七、其他规定1. 销售部经理及下属销售人员如有违规行为，根据公司相关规定进行处罚，扣除相应提成。
2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。
八、附则1. 本方案解释权归公司所有。
2. 本方案如有变更，以公司最新通知为准。
本提成方案旨在激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额。
销售经理提成方案范本
一、方案背景为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成方案。
本方案旨在明确销售经理的提成计算方式，激励销售经理带领团队实现销售目标，促进公司业务发展。
二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成销售经理的基本提成按照以下比例计算：（1）销售额提成：销售额的1%；（2）利润提成：利润的2%。
基本提成=销售额×1%+利润×2%。
2. 目标提成销售经理的目标提成按照以下比例计算：（1）年度目标达成率：达成年度目标100%的，按销售额的1%提成；（2）年度目标达成率：达成年度目标90%-99%的，按销售额的0.8%提成；（3）年度目标达成率：达成年度目标80%-89%的，按销售额的0.6%提成；（4）年度目标达成率：达成年度目标70%-79%的，按销售额的0.4%提成；（5）年度目标达成率：达成年度目标60%-69%的，按销售额的0.2%提成；（6）年度目标达成率：未达成年度目标的，无目标提成。
目标提成=销售额×对应比例。
3. 额外提成（1）新增客户提成：新增客户并成功签约的，按新增客户销售额的0.5%提成；（2）续约客户提成：续约客户并成功签约的，按续约客户销售额的0.5%提成；（3）项目提成：项目销售额的0.5%。
额外提成=（新增客户销售额+续约客户销售额+项目销售额）×对应比例。
四、提成发放时间1. 每月25日前，发放上月基本提成和目标提成；2. 每年1月10日前，发放上年额外提成。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、行业趋势等因素，对提成比例进行适当调整；2. 销售经理如出现严重违规行为，公司将有权取消其提成。
六、其他事项1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
通过本提成方案，旨在激励销售经理积极拓展业务，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体销售经理能够认真执行，共同努力，实现公司年度销售目标。
销售经理销售提成及考核方案
销售经理销售提成及考核方案1. 背景销售经理在销售团队中具有重要的角色，他们的销售成绩直接影响公司业绩。
因此，为了激励销售经理更好地推动销售，提高销售业绩，制定销售提成及考核方案至关重要。
2. 销售提成方案销售提成是根据销售经理完成的业绩而给予的奖励，既能激发销售经理积极性，又能与销售业绩相对应。
销售提成方案如下：2.1 销售提成比例根据销售业绩的不同，确定不同的销售提成比例。
以下为销售提成比例表：例如，某销售经理当月销售额为15万元，他将获得销售提成：15 * 7% = 1.05万元。
2.2 提成结算时间销售提成将在每月底结算，并在下月初发放到销售经理的工资账户。
3. 销售考核方案为了合理、公平地对销售经理的工作进行考核，制定了以下销售考核方案：3.1 销售额目标根据公司制定的销售目标和销售经理的实际情况，为每个销售经理设定销售额目标。
目标的设定应考虑到市场情况、销售经理的实力和业绩趋势等因素。
3.2 完成比例考核销售经理的销售业绩将按照完成比例进行考核。
完成比例计算公式如下：完成比例 = 实际销售额 / 目标销售额3.3 KPI考核除了销售额目标考核，销售经理的KPI（关键绩效指标）也是考核的重要依据。
根据公司制定的KPI指标进行考核，包括客户拓展、客户满意度、销售活动等因素。
3.4 奖惩机制对于销售经理在销售过程中表现突出的，将给予额外的奖励，如表扬信、奖金或升职机会等。
而对于业绩未达标的销售经理，可能会进行考核谈话、调整销售目标或降低提成比例等。
4. 结论通过建立销售经理销售提成及考核方案，能够激励销售经理积极工作，提高销售业绩。
然而，销售提成及考核方案应根据实际情况进行调整和优化，以保证其科学性和公平性。
销售经理提成方案
销售经理提成方案在制定销售经理提成方案时，需要考虑多个因素，包括销售目标、销售额、市场竞争环境、销售成本等。
下面是一个销售经理提成方案的示例，供参考：一、销售目标销售目标是制定提成方案的基础，它需要根据公司的发展战略和市场需求来确定。
销售经理的提成应该与销售目标紧密相连，可以将销售目标分为年度、季度或月度目标，并设定相应的提成比例。
二、提成比例提成比例应根据销售经理的绩效来确定，可以采取阶梯制度，根据销售额的不同范围设定不同的提成比例。
例如，在销售额达到一定阶段后，提成比例可以递增。
提成比例的设定应合理，既能激励销售经理积极努力，又能保证公司的利益。
三、提成计算提成计算应该采用明确、公平的方式。
一种常见的方式是根据销售经理的个人业绩来计算提成金额。
例如，可以根据销售经理个人贡献的销售额来计算提成金额，或者根据销售经理所负责的团队销售额来计算提成金额。
四、提成结算周期提成结算周期的选择可以根据公司的运营情况和销售经理的要求来确定。
一般来说，可以选择月度或季度结算周期，使销售经理能够及时获得提成奖励。
为了减少争议和纠纷，提成结算周期应设定清楚，并在合同中明确约定。
五、提成发放方式提成发放方式有多种选择，可以采用现金奖励、存款或股份等形式。
选择合适的方式应考虑销售经理的需求和公司的能力，以及提成金额的大小。
无论采用何种形式，提成发放应及时、准确，以激励销售经理继续努力。
六、奖励机制除了提成外，还可以设立奖励机制，通过一些额外的奖励来激励销售经理。
例如，可以设立销售冠军、销售增长最快等奖项，奖励销售经理在销售业绩和团队建设方面的突出表现。
七、提成调整提成方案应定期进行评估和调整。
随着市场的变化和公司的发展，销售经理的职责和要求可能会发生变化。
因此，提成方案应具有灵活性，能够根据需要进行调整，以确保其持续有效。
综上所述，销售经理提成方案的制定应综合考虑销售目标、提成比例、提成计算、提成结算周期、提成发放方式、奖励机制和提成调整等因素，以激励销售经理在销售业绩和团队建设方面取得优秀成绩，并对公司的利益和利润产生积极影响。
销售经理提成方案
九、实施与监督
1.本提成方案自颁布之日起实施，原有提成方案同时废止。
2.销售经理需认真阅读、理解并遵守本提成方案，共同努力，为公司创造更大价值。
3.公司设立专门监督机构，确保提成方案的实施公平、公正、透明。
十、附则
1.本提成方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
本提成方案自颁布之日起实施，原有提成方案同时废止。销售经理需认真阅读、理解并遵守本提成方案，共同努力，为公司创造更大价值。
销售经理提成方案
一、目的
为激励销售团队积极性，提高公司销售业绩，保障销售经理合理收益，根据国家相关法律法规及公司政策，特制定本提成方案。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体销售经理。
3.销售经理在提成发放前离职，已完成的销售业绩不再参与提成计算。
七、提成调整
1.公司根据市场情况、公司经营状况等因素，有权调整提成比例。
2.提成调整方案需提前一个月通知销售经理。
八、其他
1.销售经理需遵守国家法律法规、公司规章制度，如有违反，公司将依法追究相应责任。
2.销售经理在开展业务过程中，不得损害公司利益，不得泄露公司商业秘密。
十、附则
1.本提成方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
2.本提成方案最终解释权归公司所有。
销售经理提成方案
一、制定背景
为充分调动销售经理的工作积极性，提升销售业绩，确保公司持续健康发展，依据国家有关法律法规及公司相关政策，特制定本提成方案。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体销售经理。
2.本提成方案最终解释权归公司所有。
三、提成计算依据
销售经理提成计算依据主要包括月度销售额、回款额及净利润等指标。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售经理薪酬及提成方案
一、目的为激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，提升公司市场竞争力，特制定本薪酬及提成方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司薪酬体系，销售经理的基本工资为每月5000元。
2. 提成：销售经理的提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两部分。
（1）个人业绩提成：根据销售经理个人销售业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至20万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在20万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在30万元以上至40万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在40万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为15%；- 销售额在50万元以上（不含）的部分，提成比例为18%。
（2）团队业绩提成：根据销售团队整体业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 团队月销售额在10万元以下，团队提成比例为2%；- 团队月销售额在10万元以上至20万元（含），团队提成比例为4%；- 团队月销售额在20万元以上至30万元（含），团队提成比例为6%；- 团队月销售额在30万元以上至40万元（含），团队提成比例为8%；- 团队月销售额在40万元以上至50万元（含），团队提成比例为10%；- 团队月销售额在50万元以上（不含），团队提成比例为12%。
3. 补贴：根据公司规定，销售经理享有通讯补贴、交通补贴等福利补贴。
4. 奖金：根据公司年度业绩考核结果，对业绩突出的销售经理给予年度奖金。
三、考核与发放1. 考核周期：销售经理的业绩考核周期为每月、每季度和年度。
2. 考核内容：考核内容包括个人业绩、团队业绩、客户满意度、市场拓展等方面。
3. 发放方式：销售经理的薪酬及提成于次月10日前发放，奖金于次年1月发放。
四、注意事项1. 销售经理应严格遵守公司各项规章制度，保证销售工作的正常进行。
2. 销售经理在考核期间如有违反公司规定的行为，公司将根据情节严重程度予以处罚，并扣除相应薪酬及提成。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案一、制度概述公司销售经理提成管理制度是为规范公司销售业绩提成计算及发放的管理规定。
该制度适用于公司销售员及销售经理的提成计算及发放，旨在激发销售员和销售经理的工作积极性，提高销售业绩。
二、提成计算销售经理的提成将按其团队的销售业绩计算。
每个销售经理将被分配为一组，每组包括销售员和销售经理。
销售员的业绩将直接计入他们的销售经理的团队业绩中，并按照如下比例计算提成：销售业绩为 X，提成比例为 Y%。
销售提成= X*Y%销售经理的个人业绩将被计入他们的团队业绩中，但销售经理的提成将根据团队业绩的总和计算。
以下是销售经理的提成计算方式：A. 团队销售业绩达到目标如果销售团队销售业绩达到或超过销售目标，销售经理将按团队总业绩的一定比例计算提成。
提成比例将基于销售经理执行的任务和职责进行调整。
团队总业绩为 X，提成比例为 Y%。
销售经理提成= X*Y%B. 团队销售业绩未达到目标如果销售团队未能达到销售目标，将根据团队总业绩按比例支付销售经理提成。
提成比例将基于销售经理执行的任务和职责进行调整。
团队总业绩为 X，目标销售业绩为 Y，提成比例为 Z%。
销售经理提成= (X/Y) * Z%三、提成发放销售经理提成将按月结算，并在次月15日前支付。
如果销售人员离职，他们将不获得任何提成。
销售经理提成必须在礼品卡或现金形式支付，而不是转账或支票。
四、提成管理销售经理提成管理由人事部门负责。
负责计算和检查销售团队的销售业绩和提成计算，负责监督和执行销售经理的提成计算和发放。
如果销售经理或销售员对销售业绩或提成发生争议，应当与人事部门联系。
如发现销售经理或销售员存在作弊行为，将被严肃处理。
五、总结公司销售经理提成管理制度旨在规范销售业绩的管理，激发销售员和销售经理的工作积极性，提高销售业绩。
该制度将确保销售提成的公正和透明，最大限度地保护销售人员的利益，同时完善销售管理机制，提高销售管理水平。
销售经理团队提成方案
一、方案背景为了激发销售经理团队的积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本提成方案。
本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激发销售经理的潜能，实现公司业绩的持续增长。
二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理及其团队成员。
三、提成方案内容1. 基本提成销售经理的基本提成以销售业绩为基础，按以下比例进行计算：（1）销售额达到公司年度目标的80%以下，提成比例为5%；（2）销售额达到公司年度目标的80%-100%，提成比例为7%；（3）销售额达到公司年度目标的100%-120%，提成比例为9%；（4）销售额达到公司年度目标的120%以上，提成比例为10%。
2. 团队提成销售经理团队提成以团队整体业绩为基准，按以下比例进行计算：（1）团队业绩达到公司年度目标的80%以下，团队提成比例为3%；（2）团队业绩达到公司年度目标的80%-100%，团队提成比例为5%；（3）团队业绩达到公司年度目标的100%-120%，团队提成比例为7%；（4）团队业绩达到公司年度目标的120%以上，团队提成比例为10%。
3. 个人提成个人提成以个人业绩为基准，按以下比例进行计算：（1）个人业绩达到公司年度目标的80%以下，个人提成比例为2%；（2）个人业绩达到公司年度目标的80%-100%，个人提成比例为3%；（3）个人业绩达到公司年度目标的100%-120%，个人提成比例为5%；（4）个人业绩达到公司年度目标的120%以上，个人提成比例为7%。
4. 奖励机制（1）年度优秀销售经理奖：年度销售业绩排名第一的销售经理，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定；（2）季度销售冠军奖：每个季度销售额最高的销售经理，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定；（3）团队协作奖：团队业绩连续三个月排名前五的销售团队，将获得额外奖励，具体金额由公司根据实际情况制定。
四、提成发放1. 销售经理的基本提成和团队提成，每月发放一次；2. 个人提成和奖励，在年度总结时进行发放。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
销售经理提成方案5篇
销售经理提成方案5篇销售经理提成方案篇一带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。
每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作目标和需要完成的目标进行协调，如上牌时间和厂家消失的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作目标上报给销售经理。
处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。
三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的状况下，能够沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌控库存，协作销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影响销售业绩。
下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司方案培训项目外，临时采纳瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。
对于消失的问题在进行针对性培训。
当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，带领团队一起，在状况下完成领导下达的目标。
销售经理提成制度范本
销售经理提成制度范本一、目的为充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，根据公司经营战略和市场状况，制定本提成制度。
本制度强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本提成制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
三、销售经理薪资构成1. 销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成。
2. 发放月薪底薪补贴提成。
四、销售经理底薪及补贴设定1. 销售经理的底薪为2500元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿2000元/月。
2. 补贴：a) 通讯补贴：销售经理20XX年话费补贴为200元。
b) 中餐补贴：参照文创公司办公室标准。
五、销售任务1. 试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。
2. 第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。
六、提成制度1. 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
2. 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比。
七、绩效考核1. 销售经理的绩效考核分为季度考核和年度考核。
2. 季度考核：根据销售业绩、团队管理、市场开拓等方面进行考核。
3. 年度考核：根据全年销售业绩、团队建设、市场占有率等方面进行考核。
八、晋升机制1. 销售经理晋升分为销售经理、高级销售经理、销售总监等级别。
2. 晋升依据：业绩表现、团队管理能力、市场开拓能力等方面。
九、奖励机制1. 年度销售冠军：奖励现金5000元及荣誉证书。
2. 季度销售冠军：奖励现金2000元及荣誉证书。
3. 月度销售冠军：奖励现金1000元及荣誉证书。
销售经理提成方案
销售经理提成管理措施第一章总则第一条为了完善销售经理薪酬管理体系，建立薪资旳鼓励和约束机制，规范薪资管理运作，更好地发挥薪资分派旳杠杆及导向作用，特制定本措施。
第二条销售经理旳薪酬坚持“效益优先，兼顾公平”旳原则，总体薪酬与销售规模、年度经营利润指标挂钩，多劳多得，同步合适考虑内部均衡。
第三条竞争战略。
企业根据行业、区域特性，制定具有竞争优势旳薪酬体系，保证销售经理薪酬具有市场竞争力。
第四条成功分享原则。
销售部门业绩越好，销售经理分享越多。
第二章薪资构成及管理方式第五条薪资旳构成销售经理月度薪资=固定工资+绩效工资+（当月销售额一销售定额）×提成率销售人员旳收入分为固定工资、绩效工资及销售提成三部分内容，销售人员有一定旳销售定额，当月不管与否完毕销售指标，都可得到基本工资即底薪；假如销售员当月完毕旳销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
销售经理旳绩效考核是企业为了实现销售目旳，运用特定旳原则和指标，采用科学旳措施，对承担销售经理旳销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考核。
销售经理绩效考核旳原则：公平严格旳原则；成果公开旳原则；结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：第一项指标，销售计划完毕率；第二个指标，销售费用使用率；第三个指标，客户旳拓展与维护；第四个指标，客户信息系统管理；第五个指标，工作态度。
在企业从事销售岗位满一年旳（不满一年旳按照转正后实际工作月份计算），纳入企业年度绩效考核体系，其中年度绩效考核奖金占总收入占比在年薪总额8%-10%之间。
第三章销售提成实行细则第六条提成设定根据企业销售方略，灵活制定考核方案，提成分为两个档。
提成分零售商提成与工程商、渠道商提成。
详细计算如下：1.零售商提成设定为3%；2. 工程商、渠道商提成设定为0.5-2% ；3. 业务员超额完毕当月销售额：除任务部分费用提成外，超额部分提成按零售商3.5%；工程商、渠道商2.5%来计算。
（此原则可要可不要，仅作参照）4. 业务员未完毕任务额，没有业务提成只有底薪。
销售经理提成制度
销售经理提成制度提成制度对于销售经理来说是一项重要的激励机制，它以一种公正、透明的方式激励销售经理积极工作、追求更高的销售绩效。
本文将对销售经理提成制度进行详细的探讨，包括其目的、设计原则以及实施方法等。
一、提成制度的目的提成制度是为了激励销售经理在完成销售目标时付出更多的努力，同时也能使销售经理感受到自己的付出得到了公正的回报。
它旨在促使销售经理保持高度的积极性和动力，从而提升整体销售业绩。
同时，提成制度也有助于建立公平竞争的氛围，激发销售团队之间的合作精神。
二、提成制度的设计原则1. 目标导向：提成制度应明确销售目标，并将提成与达成目标进行直接绑定。
销售经理提成的计算方式应简洁明了，使其能够清晰地了解自己的貢献对于提成的影响。
2. 公正公平：提成制度需要公正、公平地对待所有销售经理。
其计算方式应经过充分的讨论和协商，确保提成的分配没有偏袒或偏离公平原则。
3. 可操作性：提成制度应具备实施的可行性，即能够为销售经理提供明确的行动指引，以便他们能够在实际工作中通过付出确切的努力来实现目标。
4. 激励效果：提成制度应切实激励销售经理，使其对于提升销售业绩而言成为积极主动的参与者。
提成的数额和激励效果应经过实际数据分析及评估来确定。
三、提成制度的实施方法1. 确定销售目标：提成制度的第一步是明确定义销售目标。
这些目标应基于公司整体战略并与销售部门的目标相一致。
同时，销售目标也应该是可量化和可衡量的，以便能够进行监测和评估。
2. 确定提成比例：提成制度通常基于销售额或销售利润来计算，具体的提成比例应根据行业标准和公司的财务目标进行确定。
提成比例可以根据销售额的不同范围进行阶梯式的调整，以激励销售经理不断追求更高的销售表现。
3. 定期结算提成：提成需要根据一定的结算周期进行发放，可以是每月、每季度或每年。
结算政策应明确、透明，确保销售经理清楚自己的业绩和相应的提成金额。
4. 绩效评估和反馈：提成制度需要与绩效评估相结合，对销售经理的表现进行全面审查。
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销售经理提成管理试行方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
三、销售经理薪资构成：
1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、销售经理底薪及补贴设定：
1、销售经理的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；
2、补贴：
1)通讯补贴：销售经理2017年话费补贴为200元
2)中餐补贴：参照文创公司办公室标准。
五、销售任务
1、试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；
第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个
月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；
试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元
奖励。
2、第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月，连续3个月不达标的，公
司可给予解除合约。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成
净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；
2、销售或服务项目回款的实际到账金额
净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。
高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4、销售提成比率：
（1）试用销售经理销售提成比率
试用销售经理业务提成按2%提成，超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。
（2）转正销售经理销售提成台阶比率
5、
6、标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况
额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、
8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性
竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。
七、
八、激励制度
为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创
造冲锋陷阵式的战斗力，特设2017年销售激励方法和销售突破激励方法：
（一）2017年销售激励方法
1、月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励
（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；
2、
3、季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖
励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；
6、季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；
7、各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍
的惩罚，从当月工资中扣除。
（二）销售突破激励方法
针对业务实际情况，公司拟于2017年12月30日前增加实施销售额突破激励方法：
1、30万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；
2、50万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；
3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），
没达标者无效，奖项继续保留。
销售突破奖与2017年销售激励方法可同时累计。
以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
九、实施时间
本制度自2017年9月1日起开始试施。
十、解释权
本制度最终解释权归公司所有。
多彩贵州文创发展公司
2017年8月。