企业竞争战略1PPT课件

风险：
容易形成对企业的威胁，替代品出现或消费者偏好发 生变化，导致市场结构性变化，此时集中战略的优势 也将随之消失。
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集中战略适用条件
企业能比竞争对手更有效或效率更高地为其狭隘的目 标服务。 1）企业由于更好地满足其特定目标的需要而取得产品 差异 。 2）企业在为该目标的服务中降低成本。
3）两者兼而有之。
3、集中化战略：指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团， 或某种特殊用途的产品，或 某一特定地区上，来建立企业的竞争 优势及其市场地位
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成本领先战略特点
成本领先战略的优点： 只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍
可以在本行业中获得竞争优势 。 成本领先战略的缺点：
投资较大、退出障碍高等
采用的竞争策略： 1）扩大市场需求总量 2）保护市场占有率 3）提高市场占有率
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五、处于不同地位的企业竞争策略
企业在竞争中所处地位： 1、市场领导者：是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业 。 2、市场挑战者：在行业中名列第二、三名等次要地位的企业，向市
场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率。 3、市场追随者：在行业中名列第二、三名等次要地位的企业，维持
A、同心多元化，即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新 产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。 B、水平多元化，即企业利用原有市场，采取不同技术发展新产 品，增加产品种类。 C、集团多元化，即大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或 者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中，新产品、新业务 与企业现有产品、技术、市场毫无关系。
缺点： 以高成本为代价；有时要放弃获得较高市场占有率 ； 并非所有的顾客都愿意或能够支付产；品差异所形成 的较高价格
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差异化战略的适用条件
1）差异化是被某些用户视为有价值的 。 2）消费者对产品的需求是不同的 。 3）奉行差异化战略的竞争对手不多 。
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集中战略的特点
优点：
经营目标集中、熟悉产品的市场、用户及同行业竞争 情况，可以全面把握市场，获取竞争优势 、由于生产 高度专业化，在制造、科研方面可以实现规模效益。 这种战略尤其适用于中小企 业，即小企业可以以小补 大，以专补缺，以精取胜，在小市场做成大生意，成 为“小型巨人 。
（3）多元化增长。它是企业尽量增加产品种类，扩大企业的生产 和市场范围，充分发挥企业的特长，充分利用企业的各种有效资 源，从而提高经营效益。
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多元化增长
它是企业尽量增加产品种类，扩大企业的生产和市场范围，充分 发挥企业的特长，充分利用企业的各种有效资源，从而提高经营 效益。多元化增长的主要形式有：
C、产品开发，即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向 现有市场提供新产品或改进产品
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一体化增长
如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产销等方面实行 一体化能提高效率，扩大销售，则可采取此战略。此战略包括三 种方法： A、后向一体化，即企业通过收购或兼并若干供应商，拥有和控 制其供应系统，实行供产一体化。 B、前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者 拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 C、水平一体化，即企业通过收购或兼并竞争者的同种类型的企 业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
现状，避免与市场领导者和其他竞争者引起争端。 4、市场利基者：几乎每个行业都有些小企业，它们专心致力于市场
中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经 营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基 (Niche )”，而所谓市场利基者，就是指占据这种位置的企业
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1、市场领导者竞争策略
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2、营销战略
营销战略主要指以下内容： 1）分析市场机会 2） 选择目标市场 3） 设计市场营销组合
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二、行业竞争分析
波特模型：
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 （现有企业竞争）
购买者
替代品威胁 替代品
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三、竞争者分析
第一步
找出谁是 竞争对手
第六步
第五步 引导竞争对手
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成本领先战略适用条件
成本领先战略的适用条件 ： (1)市场需求具有较大的价格弹性 (2)所处行业的企业大多生产标准化产品 (3)实现产品差异化的途径很少 (4)多数客户以相同的方式使用产品 (5)不会发生转换成本
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差异化战略的特点
优点： 低对产品的价格敏感性；形成了强有力的进入障碍 ； 可以产生较高的边际收益 ；削弱购买者的讨价还价能 力 ；便于与代用品的较量
第五章 企业竞争战略
一、企业战略、竞争战略与营销战略 二、市场竞争状况分析 三、竞争对手分析 四、一般竞争战略 五、不同竞争地位的企业竞争策略
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一、企业战略、竞争战略与营销战略
三者的关系如下图所示：
企业战略 竞争战略
营销战略 财务战略 生产战略 ……..
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1、企业战略
企业战略包括以下内容： 1）规定企业任务。它应具备市场导向、切实可行、富 有鼓动性和具体明确的条件。 2）明确企业目标。它应符合层次化、数量化、现实性 和协调一致性的要求。 3）安排业务组合。它包括战略业务单位（简称SBUS） 的划分和战略业务单位的评价。 4）制定新业务计划。企业发展新业务有三种方法：密 集性增长、一体化增长、多元化增长。
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密集性增长
如果企业尚未完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，则可采取此 战略。这种战略包括三种方法：
A、市场渗透，即企业通过改进广告、宣传和推销工作，改进
分销渠道、变动价格等措施，在现有市场上扩大现有产品的销量。 如可口可乐的零售机。
B、市场开发，即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利 用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品 的销售。
的行动和战略
第四步 洞悉竞争对
手战略意图
第三步 掌握竞争对
手的方向
第二步 分析竞争对
手的状况 描述竞争对 手的状况
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四、一般竞争战略
1、成本领先战略：指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对 手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 。
2、差异化战略：是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、 形成与众不同的特点而 采取的战略。这种战略的重点是创造被全 行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。