《狼商》读后感

书中人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大 幕缓缓拉开。主角周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后 黑手之间；周旋于亲人、女友与同事之间，迎来送往，辗转 腾挪。他有快乐，但也有悲伤；失去自我，但也赢得尊敬。
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心得体会
书中所体现出的“狼性文化”指的是企业文化 中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精 神。狼其性也：野、残、贪、暴。都应在团队 文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有 “贪性”，永无止境地去拼搏、探索。一种先 进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队 协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神 ，还有克服困难的勇气等方面。这种文化在华 为有着代表性的体现，“狼性文化”是华为的 伟大创举，是一种带着野性的拼搏精神，是华 为团队攻克一个又一个难关，铸造一个又一个 辉煌的核心竞争力。
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---《狼商》读后感
21.06.2020
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目录
1 故事梗概
只能向前，没有退路； 垄断行业，不多的客户群，巨大 的市场，造就了销售的残酷。
2 心得体会
想生存，你首先就要成为一只狼。
3 对工Leabharlann Baidu的帮助
销售的路必然不平坦，迎难而上。
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故事梗概
《狼商》一书围绕华为、中兴争夺几大运营商的业务而展 开的一系列商战，把公关客户的种种方法描绘的淋漓尽致。 书中以一个一线销售员的角度讲述他参与项目的经历。体现 出一种狼文化“适者生存，弱肉强食”，你要想生存，你首 先就要成为一只狼。
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永不放弃，销售需要良好的心态。
在跑动中，我应端正心态，要象狼一样具有强者的心 态。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大 市场掌控与回访。要有强的跟踪能力，就如同狼跟踪猎物 一样。
对待问题要冷静分析。
故事的主人公在一次次遇到大的挑战时，总能冷静而 又理性的分析事情的情况和解决办法。我是一个新的不能 再新的销售，遇事总是慌慌张张，必须逐步的改善这种情 况。
对工作的帮助
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销售部 王权 21.06.2020
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何谓“狼商”
在工作中、事业开 拓中不要命的拼搏 精神。
野残 贪暴
对待工作中的困难要一 个个地、毫不留情地把 它们克服掉、消灭掉。
富有攻击性、贪婪、 对待项目执著的精神。
在工作的逆境中，要粗 暴地对待一个又一个难 关，不能对难关仁慈。
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何为“狼商”
首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的 主要目标——羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击 。人们常常将觊觎者形容为“恶狼似的眼睛”。我们身处大的市场中，对于客户没有敏锐 的洞察力必然难以生存。
其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会 轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已，而是在最短的时间里，能放倒多少就放倒 多少。这就是对待项目时的一种心态。
最后也是最重要的应该是团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛 虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的企业界，团队精神的威力越来越受重视，我们先晋 这个大团队也一样，每个人都很重要，需要相互配合。