小区推广方案

亮迪家居照明促销推广方案（简版）
一、促销背景；十一黄金周、楼盘业主酬选材定材，消费活跃期。

根据家居照明行业的特性及公司几个办事处业绩以往的记录和调查，每年的（9月—次年1月）下半年销售额占全年总销售额约（80%—60%）左右。

所以下半年是尤为重要的一个时期，有力的促销提高经销商销量做好有力保证的前提。

暂定计划依次区域类推，以首点试次点，总结经验。

三、推广目的
五、推广工作流程：
1；前期准备：1，小区的选择，物业管理的沟通、临时推广人员（女）的招聘及培训。

2物料的制作（帐篷、太阳伞、条幅、喷绘、单页、音响、桌椅、问答卷、促销方案）
到位，3，定量的备好库存、4，将店铺形象整理好、摆放整齐、贴上新的价格标、打好特价品堆头、手写好促销简报，挂好pop、新的喷绘挂好、气球、礼品摆放到位、迎宾服备好。

2；活动期中工作：
1，预热、造势安排面包车进行路游、（喷绘贴车身带促销内容+录制宣传语音打开）全县大街小巷路演重点造势、店主驾驶并协同一个人员，特别是人流集中区停落人员发促销传单，并邀请店面了解。

2，金牌服务及成交店门口左右摆好太阳伞、所有布置到位，老板娘负责店面顾客接待、促销推广讲解，刺激销售、过了这个时间这个店就没有这个机会，为的只是打开知名度、厂商联盟促销不考虑挣钱的,刺激现场成交。

不管成交未成交、尽量建立到店客户信息平台，理由是我们店时常与厂家推出不定时的团购大优惠日，这期间的优惠到家是没有商家可能比的，到时可以第一时间邀请大家一起来参加。

3，直接接触翰林小区处布置好彩虹门、提高曝光率、大门口处必过通道处设置展示点、设好帐篷、太阳伞、促销台、产品展示、图册、名片、单页、订货单、客户资料登记表准备好，电源接好音响播放品牌传播、两位工作人员分别到小区流动发放单页及进入楼盘发放单页，传播促销内容。

当进入楼盘业主不在而有工人在装修时，可以试图看是否有机会与我司产品介绍合作的水电工或者装修公司，收集合作人信息。

扩大销售通路而铺路。

遇到业主在家时可以详细介绍及邀请下楼看产品又或者到店参观。

3，活动后的工作总结
1，每天活动结束后，（吃完晚饭后）集体工作人员组织当天总结小会，小区的调查、物料的准备工作等），并汇报给经销商，整天工作进展情况，以及所收集到的市场资讯汇报给经销商区域经理，
2，哪些做得不足的，需要改进的，并对工作提出自己的建议，与经销商、一起共同讨论，以获得业务工作的改进、专业技能的提高。

2、，区域经理总结当天的经验教训，并安排明天的工作任务。

五、单店投资预算：
综上所述，每天费用预算如此：
代理商承担，2120 ，经销商承担，700，公司承担：彩虹门，特价产品及特价包装。

注:如果进行第二天活动的继续，将产生人员费用200+场地费用100=300每天递加。

其他物料将循环使用、促销礼品数量预算供半月使用，为避免浪费实际情况以少递加。

代理商市场费用属总部包干的模式进行补贴的，月回款额的2个点，据目前本月销售量的估算15万是没有问题的，15万*0.02=3000的费用支持。

所以不会超支、物料等及喷绘广告制作等由总部统一制作发放、提交促销申请表格核销照片后冲减。

经销商通过协商意见一致、同意全力配合实施。

预计效果值：通过依托十一黄金周、潜在客户密集期、竞争对手没有做促销动作时良好环境时，我司定能在原有月销量1万基础上起到一个较大的增长，并为促进品牌及以后的产品销售量达到牢固的基础。

举例：我们的目标翰林小区500户人近有80%以交楼，其中200正在装修，打个折、100户确定的，正在找装修队、找材料商在进行中，灯具是装修的最后工序及必须的一环，我们潜在机会来了，当地有30家灯具店，实力与我司品牌相当只有3家（欧普、华艺、雷士），预算100家有70%的份额被竞争店铺抢去、还有30%30家我司必得客户—促销后，30家*每家消费2000=6万。

6万/购灯周期3个月=每个月增加两万的销量是必然的。

而且此不含其他楼盘及非新楼盘市场，我们的计划是在当地至少做两个小区以上。

利润预期：通过多种打折方式设计但是毛利率都不少于30个点，除扣掉每个不同阶级买赠同件产品10%比例的相应产品的赠送，及毛利0.3—(0.1*0.7)赠品底价，等于平均毛利率最低23%左右。

以最低当月增量2万+原正常月销量1万等于3万*23%=7000元毛利。

7000—700固定首次费用支出—（300人员、场地每天递加费用*按3天3个小区算）=5700毛利，5700/原1万销量*30%=1.9，即除掉所有开支外毛利增长了90%。

更重要的带来后期的成交几率和销售机会。

四、小区推广人员配置及各岗位职责：
六、促销方案：
口号：亮迪、亮迪、所向无敌！！！！！！
为了感谢广大用户和朋友门对亮A品牌灯具专卖店的热心支持和厚爱！特此在10月1日——10月21 日间举行降价促销送大礼大型活动！其体活动内容具体如下：
1，常规品特价促销：原价105元的欧洲版32w光面卧室吸顶灯，现价只需79.8，直接降价了25.2元。

原价128 元的欧洲版40w光面卧室吸顶灯，现价只需89.7,直接降价了38.3元。

节能灯2u（3—9w）现价8.5元一只，促销特价打击竞品价格、杀个片甲不留。

先入为主。

1、买赠式促销：单次购买产品达不同金额可赠送不同价值礼品。

满500以上送50元的
烟缸、1000送100元浴霸、2000元以上送价值200元客厅大灯一个、5000元送家居照明套餐一组（300元275w的客厅大灯一个+100元的卧室吸顶灯一个+60元的厨卫灯一个+40元的过道灯一个）。

2、打折式促销：单次购买产品达不同金额可给予不同的现场折扣。

（满1000-2000元4.8
折2000-5000元4.6折、5000元以上4.3折）。

以底价基础上除以0.3为的统一零售价，在零售价基础上0.3折为底价、根据不同购买额分别定为不同的折扣数。

毛利率在37%-30%中浮动。

以低的毛利率来吸引顾客、以买赠+打折+特价3者合一的促销活动，史无前例，产品实惠到家。

3、每位进店观看客人都均有送特制牛皮带一只、装有促销类容、简约产品手册、特制
圆珠笔一支。

（不管有无购物的客人均有），
4、问答式礼品赠送：客人通过来我店铺得到看店人员了解一定产品知识后、可以选择
活动期间专门我司设计的产品优势问答卷回答，然后进行评分，合格者可享受礼品相送，60—80分送20元精致马克杯一只，80—100分送40元精致雨伞一把。

七，促销活动结果评估;
10月1日——10月4日通过几天不断的路演、路游，播音推广，我司的品牌也逐渐越加深入人心，提高了一定的知名度。

活动期间1-21日光临专卖店的人络绎不绝,同比往常人流量提高近两倍多，销售业绩当月月底统计了一下，销售现金收入：1.8万，欠款收入：1.2万。

购买客户数量15家，销售总额：3万。

同比上月9月销售1.2万增长率150/100。

3万*23%毛利率=7000元毛利，7000—700固定首次费用支出—（300人员、场地每天递加费用*按3天3个小区算）=5700毛利，5700/（原1。

2万销量*30%）=1.58，即除掉所有开支外毛利增长了58%。

实验证明，确实的实现了增长，让经销商看到了信心提高的忠诚度。

获得隐性渠道客户资料5个，已建档、为日后建立合作起到先导作用。

为全城80%以上的水电工对我司品牌认识做到了有力的推广，为日后通路销售搭好桥梁。

为其他地点做促销做好了一定实验经验和基础、为标杆市场、区域品牌打造了强有力的后盾。

对竞品起到很强的冲击，（价格、品牌、实力）等挫伤了对手的士气。

袁承伟。