第三讲 创意和对创业机会的识别与评估

创业管理
创业机会的识别和诊断
• 创业机会的发现
• 稀缺资源的机会 • 政府政策的变化 • 营销方式的创新（免费经济） 营销方式的创新（免费经济） 案例：韩飞的免费电影的广告收入 案例： • 网络经济和网络营销
创业管理
创业机会的识别和诊断
• 创业机会的识别
• • • • 创业的冲动 独特性的考虑 显见的但没人做的 市场推广的可行性
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创业机会的识别和诊断
• 创业初期机会的陷阱
• • • • • • 什么赚钱干什么 先排兵布阵， 先排兵布阵，再上场杀敌 老总应坐在办公室发号施令 这次的成功会带来下次的成功 企业发展越快越好 企业发展越大越好
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创新： 创新：观念的转变
观念转变并没有改变事实， 观念转变并没有改变事实，而只是改变 了它的含义 。
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缪勒—莱耶错觉： 缪勒 莱耶错觉：箭形错觉 莱耶错觉
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1. Levi Strauss 看到旧金山的淘金热 背后的机会是—？ 背后的机会是 ？ 2. 非洲人不穿鞋的事实背后的机会是 非洲人不穿鞋的事实背后的机 的机会 —有市场？无市场？ 有市场？ 有市场 无市场？ 3. 把“梳子卖给和尚”的故事的启示 梳子卖给和尚”
第三讲
创意和对创业机会的 识别与诊断
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创意
• 创意的一般认识（idea; originality） 创意的一般认识（ ）
• 创意是人们在经济、文化活动中产生的 创意是人们在经济、 思想、点子、主意、想像等新的思维成果， 思想、点子、主意、想像等新的思维成果， 或是一种创造新事物、 或是一种创造新事物、新形象的思维方式和 行为。 行为。
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创意
• 所以，它包含两层意思： 所以，它包含两层意思： 一是指创造欲望， 一是指创造欲望，是人心理上的一种强烈的 发现问题和解决问题的冲动； 发现问题和解决问题的冲动； 二是意想不到的能带来效益的解决问题的方 也就是创造性组成的一连串的“点子” 法，也就是创造性组成的一连串的“点子”。
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创意
案例： 案例：
• 日本日清公司安藤百福的方便面 日本日清公司安藤百福的方便面 • 上海向上科技公司的“健康桌系列” 上海向上科技公司的“健康桌系列” 系列
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创意
• 创意的来源
• “有意栽花花不开，无心插柳柳成荫” 有意栽花花不开，无心插柳柳成荫” 灵感？凑巧？ 灵感？凑巧？ • 学习（书本的和现实的） 学习（书本的和现实的） • 思考 • 实践
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创意
• “创意”一词是在一些特殊范围内使用的概念。 创意”一词是在一些特殊范围内使用的概念。 创意 它适用于企业形象设计与策划、 它适用于企业形象设计与策划、广告艺术创 市场营销技巧以及现代文化娱乐活动等。 作、市场营销技巧以及现代文化娱乐活动等。
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创意
• 如从广告传播的角度看，创意的原则： 如从广告传播的角度看，创意的原则： —相关性（是否与目标消费者利益相关） 相关性（是否与目标消费者利益相关） 相关性 —统一性（符合所追求的核心理念） 统一性（ 统一性 符合所追求的核心理念） —独特性（和别人不一样的地方） 独特性（ 独特性 和别人不一样的地方） —延伸性（不受媒介物的影响延伸到其他传播环节） 延伸性（ 延伸性 不受媒介物的影响延伸到其他传播环节） —简洁性（诉求和规则都较为单一） 简洁性（ 简洁性 诉求和规则都较为单一）
创意
• 创意的内涵
• 创意来源于独特的心智 ， 令竞争者无法模仿 。 创意来源于独特的心智， 令竞争者无法模仿。 创意必须以市场营销策略为依据， 创意必须以市场营销策略为依据 ， 但高明的 创意又不是市场策略的灌输， 创意又不是市场策略的灌输 ， 不能把营销策 划简单文字化。 划简单文字化。 • 创意是用新的方法组合旧的要素的过程。 创意是用新的方法组合旧的要素的过程。 • 真正使营销策划方案实施取得奇效，影响到 真正使营销策划方案实施取得奇效， 消费者购买与否的是创意的内容，而不是它 消费者购买与否的是创意的内容， 的形式。 的形式。
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创意
• 创意的评判
• 别人没想到的 • 别人不会快速复制和模仿 • 别人不会以更有优势的方式加入竞争 • 你愿意立即借钱进行经营吗？ 你愿意立即借钱进行经营吗？
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创意
• 创意的关键在创新
• 创新点 产品；市场；服务；技术；营销方式） （产品；市场；服务；技术；营销方式） • 创新的渠道 现有市场细分； 现有市场细分； 年龄、性别、收入、地区、商品） （年龄、性别、收入、地区、商品） 消费者需求研究； 消费者需求研究； 其它方式，如职业、阅读、旅游、交友 其它方式，如职业、阅读、旅游、
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创意的来源
美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 美国“国际独立企业基金会”的研究结果：
—— 45 % 以往的工作经验 —— 16% 个人的兴趣与习惯 —— 11% 偶然或模糊的机会 创业管理教育和课程培训 —— 6% —— 18 % 其他
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创意级女声； 分众传媒 挑战杯” “挑战杯”竞赛及创业大赛 每日新鲜水果吧
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一个好的创业机会必须满足以下几个条件： 一个好的创业机会必须满足以下几个条件： – 它必须代表一种渴望的未来状态 – 它必须是可以实现的 – 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
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创业机会的识别和诊断
• 创业机会的模式选择
• • • • • • • 网络创业 加盟创业 兼职创业 团队创业 大赛创业 概念创业 内部创业
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创业机会的识别和诊断
• 创业机会的发现
案例： 案例：Levi Strauss的李维斯服饰 的李维斯服饰 • 主流市场的空隙 案例：弗纳斯（ 案例：弗纳斯（vernor′s）姜汁酒 • 社会发展环境的变化（如人口，城市化） 社会发展环境的变化（如人口，城市化） 生活方式的变化； 生活方式的变化；（“代”） 产业结构的变化； 服务产业） 产业结构的变化；（服务产业） 产品或技术创新的变化