word完整版商品企划案全套 春夏秋冬四季推荐文档
卖场一年四季促销设计方案
卖场一年四季促销设计方案卖场的促销设计方案需要根据不同季节的特点和消费者需求进行调整。
下面是一个基本的四季促销设计方案：春季促销：1. 春季活动：例如春季花展、春节促销等，吸引消费者，增加人流量；2. 打折促销：推出春季新品打折活动，吸引顾客购买；3. 赠品促销：购物满一定金额或购买指定产品即赠送小礼品或优惠券；4. 预售促销：推出新款产品的预售活动，吸引提前购买的顾客；5. 联合促销：与周边商家联合打折、合作推广，增加销量和曝光度。
夏季促销：1. 夏季清仓促销：推出夏季结束前的清仓大甩卖，清除库存；2. 夏日特惠：推出夏季必备产品的特价优惠，吸引消费者购买；3. 优惠套装：推出夏季套装，例如夏日家庭野餐套装、度假旅行套装等；4. 限时折扣：设定限时购买，即时享受折扣优惠；5. 夏日主题活动：例如夏季水上运动活动、夏季户外露天市集等，吸引消费者参与。
秋季促销：1. 火车节促销：延续传统的火车节促销，推出特价车票、酒店住宿套餐等；2. 特色产品推广：推出秋季特色产品或特色菜品，吸引消费者尝试；3. 买赠促销：购买指定产品即赠送秋季特色礼品、优惠券等；4. 限时抢购：设定限时购买活动，例如每天早上9点开始的限时特惠；5. 联盟促销：与其他品牌合作推出联合促销活动，增加互动性和购买欲望。
冬季促销：1. 圣诞、元旦促销：推出圣诞、元旦主题促销活动，例如打折、抢购等；2. 节日套装：推出冬季节日套装，例如圣诞套装、年货套装等；3. 限时特惠：设定限时购买活动，例如每周五晚上6点至9点的特惠时段；4. 抽奖活动：购买指定产品或消费满一定金额即可参与抽奖，增加购买欲望；5. 游戏互动：推出冬季主题游戏活动，例如雪人拼图、雪地滑梯等，吸引顾客参与和购买。
注：以上方案仅为参考，具体的促销设计需根据销售目标、品牌定位和消费者需求进行具体规划。
品牌四季营销策划方案
品牌四季营销策划方案一、引言品牌四季营销策划方案旨在通过整合不同季节的市场特点和消费者需求，全年进行有效的市场推广和品牌建设，提升品牌知名度和市场份额。
本方案将从市场分析、品牌定位、产品策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细阐述，在不同季节中提供不同的推广活动，以吸引更多的目标消费者。
二、市场分析1.春季市场特点春季是新的一年开始的季节，人们对新鲜事物充满期待，消费欲望较高。
此时，可以结合春节、情人节等重要节日进行促销活动，吸引消费者购买礼品、服装、家居用品等。
2.夏季市场特点夏季是天气炎热，人们的消费需求主要集中在清凉、防晒、消暑等方面。
此时，可以推出各种夏季特色产品，如冷饮、清凉补水类等，并配合夏日促销活动，提供优惠价格或礼品赠送，增加消费者的购买意愿。
3.秋季市场特点秋季是丰收的季节，人们的消费需求主要集中在食品、服装、家具等方面。
此时，可以推出丰收特色产品，如新鲜水果、秋装款式等，并举办农产品展销会、时装秀等活动，吸引更多消费者到店购买。
4.冬季市场特点冬季气温较低，人们的消费需求主要集中在保温、保暖、节日礼品等方面。
此时，可以推出暖冬产品，如保暖衣物、暖手宝等，并结合圣诞节、元旦等节日进行促销活动，增加销售额。
三、品牌定位根据市场分析和消费者需求，将品牌定位为“时尚、健康、贴心”的品牌，并以一家专注于为消费者提供高品质产品和愉悦购物体验的品牌形象。
通过产品品质、设计创新、服务态度等方面的提升，塑造品牌形象，增强品牌竞争力。
四、产品策略根据品牌定位，结合不同季节的市场需求，进行产品策略的制定。
1.春季产品策略推出一系列春季特色产品，如健康轻食、春季秀场款式等。
重点打造春节礼品套装，提供优惠价格和礼品赠送，吸引消费者购买。
2.夏季产品策略推出一系列清凉、防晒、消暑产品，如冷饮、防晒霜、凉席等。
结合夏日促销活动，提供优惠价格或礼品赠送。
3.秋季产品策略推出一系列丰收特色产品，如新鲜水果、秋装款式、家具等。
卖场一年四季促销方案汇总
卖场一年四季促销方案汇总
以下是一个卖场一年四季的促销方案汇总：
1. 春季促销方案：
- 春季清仓大甩卖：将上一季的商品以低于成本价的价格进行销售，以清除库存，吸引顾客。
- 春季新品上市：推出适合春季的新品，如春季服装、户外用品等，并进行折扣促销，吸引顾客购买。
2. 夏季促销方案：
- 夏季特惠套装：将一些夏季常用的商品组合成套装，以折扣价销售，增加销售量。
- 夏日疯狂折扣：在夏季最热的时候，进行一天或几天的疯狂折扣活动，吸引顾客前来购买。
3. 秋季促销方案：
- 丰收季特价促销：针对秋季丰收的水果、蔬菜等农产品进行特价促销，吸引顾客。
- 秋季家电换新：针对家电产品进行打折促销，鼓励顾客在换季时购买新的家电。
4. 冬季促销方案：
- 圣诞特惠：在圣诞节期间进行促销活动，推出特惠礼品、圣诞装饰品等，吸引顾客购买。
- 年末尾货清仓：在年末将即将过季的商品以打折价清仓销售，为新年的进货做准备。
除了以上的季节性促销方案，卖场还可以结合不同节日、周年庆等特殊时刻进行促销活动。
另外，还可以利用网络平台进行线上促销，如网上特惠购、限时促销等。
最重
要的是，卖场需要定期进行市场调研，根据顾客需求和市场趋势调整促销方案，以提高销售额和顾客满意度。
春夏秋冬优惠活动方案
春夏秋冬优惠活动方案春夏秋冬四季更替，各有各的特色，为了吸引消费者，在不同季节进行优惠活动是一个非常好的策略。
下面是一份关于春夏秋冬优惠活动方案的700字说明。
春季优惠方案：1. 春季新品特惠活动：推出春季新品，针对这些新品进行特别优惠，吸引消费者的眼球。
比如，针对春季新款服装进行打折促销，或者推出新鲜的水果、蔬菜等特价销售活动。
2. 季节换新：春季是换季的时候，许多消费者都希望买一些新的衣物、鞋子等。
可以进行换季优惠活动，比如，老客户带来旧衣物可以享受一定的折扣购买新衣物。
夏季优惠方案：1. 夏日清凉：夏季天气炎热，许多消费者都喜欢购买一些清凉的产品。
可以推出夏日特价品，比如冰淇淋、凉茶、凉席等清凉商品，以吸引顾客。
2. 夏日旅游优惠：夏季是旅游的旺季，可以与旅行社等合作，推出夏季旅游优惠活动。
比如，购买旅游套餐可以享受一定的折扣或者赠送一些旅游用品。
秋季优惠方案：1. 谷物丰收：秋季是收获的季节，可以推出一些以谷物为主题的优惠活动。
比如，购买谷物食品可以享受一定的折扣，或者推出一些特价的谷物礼盒等。
2. 秋季采摘活动：秋天是采摘的好季节，可以与农庄合作，组织一些采摘活动。
消费者通过参与采摘活动，可以享受一些折扣或者赠送一些采摘到的水果。
冬季优惠方案：1. 冬日温暖：冬季天气寒冷，可以推出一些取暖产品的优惠活动。
比如，购买取暖器具可以享受一定的折扣，或者赠送一些保暖用品等。
2. 圣诞优惠：冬季是圣诞节的季节，可以推出圣诞礼品的优惠活动。
比如，购买圣诞礼品可以享受一定的折扣，或者推出一些特价的圣诞礼盒等。
总之，春夏秋冬四季都有自身的特点和需求，通过推出相应的优惠活动方案，可以吸引消费者的关注，增加销售额。
同时，根据不同季节的特点，推出的优惠活动也应该针对性地满足消费者的需求，提供有吸引力的优惠措施，以达到预期的营销目标。
卖场一年四季促销设计方案
千里之行，始于足下。
卖场一年四季促销设计方案卖场一年四季促销设计方案一、春季促销设计方案1. 主题：春季狂欢购物节- 打造鲜花盛开的春天氛围，店内装饰以鲜花为主，设置花海拍照区域，吸引消费者到店内购物。
- 举办春季时装秀，展示最新春装款式，吸引消费者购买春季时尚单品。
- 设立春季清仓特卖区，将过季商品以超低价格销售，吸引消费者频繁光顾。
2. 活动：- 推出春季打折活动，对部分新品和热卖单品进行折扣促销，吸引消费者购物。
- 开展春季新品发布会，展示最新上市的产品，配合限时优惠政策，吸引消费者购买。
3. 营销手段：- 制作春季促销海报，放置在店内和周边的宣传栏上，吸引顾客进入店内购物。
- 在社交媒体上推出春季促销活动，加强与消费者的互动。
- 发放春季折扣券或购物券，增加顾客的消费欲望。
二、夏季促销设计方案1. 主题：夏日清凉购物季第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
- 店内以清凉感为主题，设置清凉感强的装饰与陈设，吸引顾客进店消费。
- 推出夏季时尚单品，如泳衣、夏季服装等，特别设计夏日时尚区，吸引消费者购买。
- 设立夏日护肤保养区，推出夏季护肤保养产品，吸引消费者进行购买。
2. 活动：- 开展夏季大促活动，推出夏季特价商品和套餐，吸引消费者购买。
- 举办夏季沙滩派对，在店内设置沙滩装饰，邀请明星DJ举办派对活动，增加店内气氛。
3. 营销手段：- 制作炎炎夏日促销广告，放置在夏季热门地点，吸引顾客进店。
- 针对部分消费者推出夏季会员专享特权，如折扣优惠、积分翻倍等。
- 与周边游泳馆、水上乐园等合作，推出联合促销活动，吸引消费者。
三、秋季促销设计方案1. 主题：秋日购物季- 店内以秋叶、果实等秋季元素为主题装饰，打造秋日购物氛围。
- 推出秋季时尚单品，如长袖衣物、秋季鞋靴等，展示最新款式，吸引消费者购买。
- 设立秋季美妆保养区，展示秋季护肤美妆产品，吸引消费者进行购买。
2. 活动：- 推出秋季换季促销活动，旧品换新款，旧款商品以低价促销，吸引消费者购买。
春夏秋冬的营销策划方案
春夏秋冬的营销策划方案一、春季营销策划方案春季是一个充满希望和活力的季节，气温逐渐回暖，人们的购买欲望也逐渐增强。
以下是在春季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以春天为主题，强调希望、新生和活力。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用春天的元素，比如鲜花、青绿色等，来吸引消费者的注意力。
2.产品推广：春季是户外活动增加的时候，我们可以推广户外运动相关的产品，比如运动鞋、运动服装、健身器材等。
此外，春季还是适合旅游的季节，我们可以推广旅游产品和服务，吸引消费者出行。
3.促销活动：春节是中国最重要的节日之一，在春节期间进行促销活动以吸引消费者的注意力。
我们可以推出特别的春节礼盒、优惠套餐和特殊服务，来吸引消费者的购买。
4.市场调研：春季是一个购物需求增加的季节，我们可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以制定更准确的营销策略。
二、夏季营销策划方案夏季是一个炎热的季节，人们的购买欲望与消费需求也因此有所增加。
以下是在夏季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以夏季为主题，强调清凉、自由和激情。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用夏天的元素，比如海滩、冰淇淋、夏日水果等，来吸引消费者的注意力。
2.产品推广：夏季是游泳、野餐和露营等户外活动的季节，我们可以推广相关的产品，比如游泳用品、野餐用品、露营装备等。
此外，夏季还是消费电子产品购买的热季，我们可以推广空调、电扇、冰箱等产品。
3.促销活动：夏季是学生放假的季节，我们可以进行暑期促销活动，吸引学生和家长的注意力。
我们可以推出特别的暑期套餐、打折活动和游戏互动，来吸引消费者的购买。
4.市场调研：夏季是一个消费热潮的季节，我们可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以制定更准确的营销策略。
三、秋季营销策划方案秋季是一个凉爽的季节，人们的购买欲望和消费需求也逐渐增强。
以下是在秋季营销中应考虑的重点：1.营销主题：以秋天为主题，强调丰收、温暖和感恩。
我们可以在广告策划和宣传活动中运用秋天的元素，比如金黄色、稻田、果实等，来吸引消费者的注意力。
卖场一年四季促销设计方案
卖场一年四季促销设计方案
以下是一个卖场一年四季的促销设计方案：
1. 春季促销：在春季时，可以针对清明节、劳动节等节日进行促销活动。
推出户外活动用品、家居装饰品等相关商品的特别折扣。
此外，还可以进行抽奖活动，吸引顾客前来购物。
2. 夏季促销：夏季是消费者购买夏季服装和户外用品的季节。
可以推出夏季服装热卖活动，为顾客提供折扣和赠品。
此外，还可以举办户外运动比赛，吸引顾客参与，并在比赛现场设立特别促销区域。
3. 秋季促销：秋季是新学年开始的季节，家长和学生对购买学习用品的需求量较大。
可以推出学习用品促销活动，为顾客提供优惠套装和折扣。
此外，还可以举办教育讲座和亲子活动，吸引家庭前来购物。
4. 冬季促销：冬季是购物季节，可以推出圣诞节和春节的特别促销活动。
提供礼品包装、赠品以及特别折扣等优惠，吸引顾客购买礼品和家居装饰品。
同时还可以组织舞台演出和演唱会等大型活动，增加卖场的人气和知名度。
在每个季节的促销活动中，可结合卖场的VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和特权。
此外，可以运用社交媒体平台和传统媒体广告进行宣传，吸引更多目标顾客前来购物。
卖场一年四季促销方案汇总.doc
卖场一年四季促销方案汇总营销的终极战场在消费者的心灵，你越接近消费者，成功的机会就越大。
可是如何才能争取顾客呢?关键应要看促销。
对于促销应纠正两个误区:首先不要一谈促销，就想到打折、削价。
促销可以有多促销可以有多种方法，可以是一个活动，也可以是一系列的活动。
其次，谈谈对服务的理解。
服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。
以培养顾客的忠诚度。
因此，服务也是促销。
一、促销活动考虑因素：一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。
(一)先确立目标促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。
比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。
唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。
(二)促销对象有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。
如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。
但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。
(三)商品促销时间及主题促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。
有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。
同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。
通常有：一月：1 新春大优待2 春节礼品展3 结婚用品礼品展4 冬季大清仓5 年终奖购物二月：1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓三月：1 春装上市新展2 盘存大清仓四月：1 妇女节优惠月2 春夏装上市3 春假郊游用品展五月：1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销3 端午节礼品展4 春季服装大平卖六月：1毕业礼品展销 2 考试前用品展销七月：1 父亲节2 夏装服饰清仓八月：1开学用品展览九月：1 中秋节2 秋装上市十月：1 运动服用品联展2 冬装上市3 国庆十一月：1火锅串串大众展 2 烤肉大会串十二月：1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展情人节主题：甜蜜缠绵温馨商品：饰品鲜花巧克力礼品活动形式：1 巧克力要求厂家配合促销2 男女情人购物赠鲜花3 情人蜜吻玫瑰花元宵节主题：团圆美满热情喜庆商品：汤圆活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节的传统活动三八妇女节主题：关怀女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子) 商品：女性用品化妆品保健品厨房用品活动形式：1 与厂家联合女性用品三八优惠或赠品活动2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺3 妇幼医院医护人员设专业咨询五一劳动节主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献商品：劳动劳保用品，节日食品活动形式：1 向下岗职工问候凭下岗证购物优惠2 宣传劳动保护法六一儿童节主题：关爱儿童关心教育商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式：1 少儿卡拉OK赛，少儿书画朗读比赛2 文艺表演，与希望工程办公室联系母亲节主题：母亲的慈爱与伟大商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式：1 我的母亲征文大赛2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀商品：男性化妆品剃须用品系列保健品活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节主题：团圆和美商品：月饼活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节主题：回顾过去展望未来商品：糖烟酒小吃各类商品活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节主题：尊重教师，重视教育商品：文具礼品保健品活动形式：1 向优秀教师致敬邀请购物打折2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3 凭教师证购物优惠世界环保日主题：注意环保保护地球商品：环保食品用品活动形式：1 环保人员做环保问题咨询活动2 环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为XX队喝彩”其它(如固定竞争店)策略决定。
春夏产品策划方案
春夏产品策划方案1. 策划背景春夏是一年中最为活跃、轻松的季节之一。
在这个充满生机的季节里，人们喜欢购买各种各样轻便、美丽和多功能的产品，以适应不同环境下的需求和活动。
因此，春夏产品的策划应当着重于创新、多元化、实用和美观。
2. 产品选定在春夏产品策划的过程中，我们应该着重于选定一些比较具有代表性、适合市场需求的产品，以满足消费者在旅游、户外运动、休闲、娱乐等方面的需求。
以下是我们建议的产品类型：1.运动类产品：例如户外运动鞋、运动背包、骑行头盔、泳衣等。
2.休闲娱乐类产品：例如椅子、吊床、躺椅、游戏装备等。
3.美容健康类产品：例如防晒霜、护肤品、饮料、水杯等。
4.时尚配饰类产品：例如墨镜、帽子、项链、手表等。
3. 产品设计设计是春夏产品策划中最为核心和重要的环节之一。
好的设计可以使产品更具美感和实用性，从而获得更多市场的认可和支持。
在设计方面，我们应该注意以下几个方面：1.设计要符合季节特色和时尚潮流。
例如，颜色要鲜艳明快、线条简洁流畅、质感轻盈柔软，以符合春夏的特点和人们的审美需求。
2.设计要满足不同人群的需求。
因为不同的年龄、性别、职业等会对春夏产品的需求产生不同的影响。
例如，年轻人更喜欢时尚、活泼、新颖的设计，而中老年人则更注重舒适、实用、耐用的设计。
3.设计要注重品质和实用性。
无论是运动、休闲、娱乐还是健康领域，春夏产品的品质和实用性都非常重要。
因此，设计要十分注重材料选择、加工工艺、功能性等方面的问题，以确保产品的品质和实用性。
4. 产品推广在春夏产品策划过程中，推广也是非常重要的环节。
好的推广可以让产品更快更好地进入市场，获得更多的消费者和支持。
以下是我们建议的几种推广方式：1.社交媒体宣传。
社交媒体是现代人的主要搜索和交流工具，它可以让产品迅速进入市场和获得更多人的关注。
因此，我们可以通过知名的社交媒体平台如微信、微博、Instagram等来宣传我们的产品。
2.体验式营销。
体验式营销是一种新型的营销方式，它可以让消费者更直观、更丰富地了解和体验产品的特点和优势。
超市一年四季促销活动方案(内含促销)
超市一年四季促销活动方案(内含促销)超市一年四季活动促销方案篇一：超市夏季促销策划方案超市夏季促销策划方案活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。
7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
活动时间：年8月3日——年8月30日活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：__年年8月4日——__年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配：生鲜类：10支左右。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。
要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。
如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类：5支左右。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
卖场一年四季促销设计方案
千里之行，始于足下。
卖场一年四季促销设计方案卖场一年四季促销设计方案引言：促销活动是商场、卖场的一项重要策划活动，可以有效地提升销售量和市场份额。
在一年四季中，不同季节和节日都有其独特的促销需求和机会。
本文将针对卖场一年四季的特点，制定相应的促销设计方案，以期提升卖场的吸引力和竞争优势。
第一节：春季促销设计方案1. 主题：春季花祭，万紫千红2. 宣传渠道：社交媒体、电视广告、户外广告牌等3. 活动内容：- 花卉展销：引入各种春季花卉，并与种植专家合作，提供花卉种植咨询和指导。
- 春季装修：推出春季装修套餐，提供装修咨询和设计服务。
- 清洁家居展销：推广各类清洁用品和家居节能设备。
- 春季物美价廉：特价商品打折销售，吸引顾客购买。
4. 资源协调：与花卉种植基地、装修公司和清洁用品供应商等建立合作关系。
第二节：夏季促销设计方案1. 主题：清凉一夏，畅游乐园2. 宣传渠道：户外广告牌、电视广告、线上推广等3. 活动内容：- 游乐园票务：与附近游乐园合作，提供折扣门票。
- 夏日清凉：推广各种夏季清凉产品和家居空调设备。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
- 精品数码推广：推出夏季促销套餐，包括手机、相机和电子产品的打折销售。
- 夏季装饰：提供夏季装饰咨询和设计服务，引导顾客进行家居装修。
4. 资源协调：与游乐园、家电公司和手机数码品牌建立合作关系。
第三节：秋季促销设计方案1. 主题：金秋九月，阳光采购季2. 宣传渠道：邮箱广告、电视购物频道、网站推广等3. 活动内容：- 秋季折扣季：推出全场折扣、满减和特价商品促销。
- 时尚家居展销：推广各种秋季家居装饰品，包括窗帘、地毯、家具等。
- 限时秒杀活动：设定限时秒杀活动，吸引顾客前来购物。
- 秋季收获礼品：提供赠品和购物礼券，鼓励顾客频繁消费。
4. 资源协调：与家居装饰品牌、时尚品牌和礼品供应商建立合作关系。
第四节：冬季促销设计方案1. 主题：享受冬日温馨，家庭团圆2. 宣传渠道：电视广告、儿童杂志、家庭购物频道等3. 活动内容：- 冬季特价商品：推广冬季特价商品，如暖手宝、加湿器等。
秋冬产品活动方案策划书3篇
秋冬产品活动方案策划书3篇篇一《秋冬产品活动方案策划书》一、活动主题“温暖秋冬，时尚来袭”二、活动目的通过秋冬产品的促销活动，吸引顾客，增加销售额，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 秋冬产品展销在活动期间，推出秋冬新品展示，包括服装、鞋子、配饰等，让顾客提前了解和购买当季流行商品。
2. 折扣优惠全场秋冬产品[具体折扣]优惠。
购买指定产品可享受额外折扣或赠品。
消费满[具体金额]可获得精美礼品一份。
3. 购物抽奖消费满[具体金额]的顾客可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品，如购物卡、优惠券等。
4. 搭配推荐设置搭配展示区，展示秋冬服装的搭配技巧和建议，提供搭配灵感，引导顾客购买。
5. 会员专享会员在活动期间可享受更多优惠和特权，如积分加倍、优先购买等。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引粉丝参与。
2. 线下宣传在商场内外张贴活动海报、悬挂横幅等。
发放传单，邀请顾客参加活动。
3. 会员短信通知向会员发送活动短信通知，提醒会员参加活动。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
九、注意事项1. 确保活动商品的质量和库存充足。
2. 培训员工，提高服务水平，确保顾客满意度。
3. 活动期间要注意安全和秩序，确保顾客购物体验。
4. 及时调整活动策略，根据实际情况进行灵活应对。
篇二《秋冬产品活动方案策划书》一、活动主题“温暖秋冬，时尚先行”二、活动目的通过秋冬产品的促销活动，吸引顾客，增加销售额，提高品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 秋冬产品展销在活动期间，推出秋冬新品展示区，展示各类秋冬服装、鞋帽、配饰等产品。
一年四季促销方案
一年四季促销方案
一、春季促销方案：
春季新品推广：推出与春天相关的新产品，例如春季服装、户外用品等，并进行特别折扣或优惠活动。
清明节促销：针对清明节提供相关产品的特别促销活动，例如陵园祭祀用品、出游必备品等。
春季大促销：举办春季大促销活动，吸引顾客前来购买，可以设置多种方式的折扣或赠品活动。
二、夏季促销方案：
暑假特惠：面向学生及家长推出暑假特惠活动，例如学习用品、旅游配件等产品的折扣或优惠。
终端促销：与各大终端合作，推出夏季优惠套装，并提供额外的礼品或优惠券。
夏日优惠：推出夏日特别优惠活动，例如购买指定产品享受折扣或赠品活动。
三、秋季促销方案：
国庆优惠：结合国庆节的氛围，推出国庆特别优惠活动，例如购物满额赠送礼品或享受额外折扣。
秋季限时折扣：设定秋季限时折扣活动，吸引顾客在有限的时间内购买商品，增加销售量。
秋日新品发布：推出与秋天相关的新产品，如时装、家居用品等，并提供首次购买的特别折扣。
四、冬季促销方案：
双十一大促销：针对双十一购物节，推出各类产品的大促销活动，提供折扣、满减或赠品等优惠方式。
圣诞特惠：结合圣诞节氛围，推出圣诞特别优惠活动，如购物满额赠送礼品或享受额外折扣。
年末清仓：年底清理库存，推出年末清仓活动，提供大幅度的折扣，吸引顾客扫货。
四季营销策划方案范文
四季营销策划方案范文一、市场概述随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，四季营销已成为各大企业的销售策略之一。
四季营销是指根据不同季节的特点和需求变化，制定相应的营销策略，以增加销售量和市场份额。
本方案旨在通过对每个季节的特点、消费者需求和竞争对手情况的分析，提供全年四季的营销策划方案，以帮助企业提高销售业绩。
二、春季营销策划春季是自然界万物复苏的季节，在这个季节里，人们渴望摆脱冬天的寒冷，享受温暖的阳光和春天的新鲜空气。
因此，企业在春季营销中应注重以下几个方面：1.产品特点：推出一些能满足人们追求健康和活力的产品，如新鲜水果、健康食品、户外休闲用品等。
2.营销活动：组织户外健身活动、跑步比赛等，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出春季特价产品，激励消费者购买，同时进行赠品促销和满减活动，提高销售额。
三、夏季营销策划夏季是炎热的季节，人们追求清凉和消暑。
在夏季营销中，企业应关注以下方面：1.产品特点：推出消暑产品，如冰淇淋、凉茶、清凉剂等，以及清凉服饰和户外用品。
2.营销活动：组织夏季游泳比赛、旅游活动等，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出夏季特价产品，同时进行满赠促销和打折活动，以增加销售额。
四、秋季营销策划秋季是丰收的季节，人们追求健康和美味的食品。
在秋季营销中，企业应关注以下方面：1.产品特点：推出新鲜蔬菜、水果、坚果等丰收产品，以及米饭、调味品等食品。
2.营销活动：组织丰收节、农产品展销会等，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出秋季特价产品，同时进行满赠促销和团购活动，以增加销售额。
五、冬季营销策划冬季是寒冷的季节，人们追求温暖和舒适。
在冬季营销中，企业应关注以下方面：1.产品特点：推出保暖产品，如暖宝宝、冬季服饰和厚床上用品等。
2.营销活动：组织冰雪运动、冬季旅游等活动，吸引消费者参与，并结合产品特点进行推广。
3.促销策略：推出冬季特价产品，同时进行满赠促销和限时折扣活动，以增加销售额。
商品企划案全套_春夏秋冬四季
第一章服装商品企划立案的说明 (3)一、品牌的启示 (3)二、对应消费者群体细分化的商品企划体系 (6)第二章品牌“XXX”春夏季商品企划 (7)一、目标市场设定 (7)（一）目标市场设定的意义 (7)（二）目标市场企划表 (8)（三）目标市场细分表 (13)（四）目标市场战略表 (16)二、春夏季理念风格设定 (18)三、春夏季商品构成 (36)四、春夏季材料构成 (45)五、夏季促销计划 (59)第三章品牌“XXX”秋冬季商品企划 (63)一、秋冬季商品企划 (63)二、秋冬季理念风格设定 (64)三、秋冬季商品构成 (69)四、秋冬季材料构成 (71)五、秋冬季促销计划 (74)一、商品企划运作图表1.品牌构成战略2.品牌企划单3.商品企划师所需的基本知识构成4.商品策划日程的制定5.商品企划方针立案6.品类企划方针的立案7.各子季节品类信息的整理分类8.各品类销售预算计划9.各子季节配套组合企划10.样品款型生产计划11.各品类面料企划12.各品类生产企划13.各子季节销售订货预测二、SPA模式下商品企划表格应用分析1.MD会议2.销售分析3.好销商品前5位排行榜4.店铺销售计划5.企划日程建立6.数字框架的构成—08AW企划7.如何利用数据8.企划备忘录9.商品框架的搭建10.商品的周期—用企划日程体现11.面料的选择与构成12.款式的设定与开发第一章服装商品企划立案的说明一、品牌的启示生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。
这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。
这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。
为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。
应季商品活动策划方案模板
一、活动背景随着季节的变化，消费者对商品的需求也会随之调整。
为了迎合市场需求，提高销售额，增强品牌影响力，特制定本应季商品活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 满足消费者对季节性商品的需求，提高销售额。
3. 激发销售人员的积极性，提高团队凝聚力。
4. 增强顾客的购物体验，提升顾客满意度。
三、活动主题【主题一】：春意盎然，温暖启航【主题二】：夏日炎炎，清凉一夏【主题三】：秋风送爽，收获满满【主题四】：寒冬暖意，温暖相伴四、活动时间根据季节特点，确定活动时间段。
如春季活动时间为3月至5月，夏季活动时间为6月至8月，秋季活动时间为9月至11月，冬季活动时间为12月至次年2月。
五、活动对象1. 目标消费群体：根据商品特性，确定主要消费人群。
2. 活动参与人员：包括销售团队、管理人员、供应商等。
六、活动内容1. 促销活动（1）限时抢购：设置特定时间段，推出限时抢购商品，刺激消费者购买欲望。
（2）满减优惠：设置满额减免活动，吸引消费者一次性购买多件商品。
（3）赠品活动：购买指定商品赠送相应赠品，提高消费者购买意愿。
（4）优惠券发放：发放优惠券，鼓励消费者在活动期间消费。
2. 线上线下联动（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行线上宣传，扩大活动影响力。
（2）线下推广：通过门店广告、传单发放、现场活动等方式进行线下宣传。
3. 销售人员培训对销售人员进行产品知识、促销技巧等方面的培训，提高销售人员的服务水平和销售业绩。
4. 顾客回馈活动设置顾客回馈活动，如积分兑换、抽奖活动等，提高顾客的忠诚度。
七、活动预算1. 促销活动费用：包括商品折扣、赠品采购、优惠券制作等。
2. 线上线下推广费用：包括广告投放、传单印刷、活动策划等。
3. 人员培训费用：包括培训讲师费用、培训资料制作等。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后销售额，分析活动效果。
秋冬产品活动方案策划书3篇
秋冬产品活动方案策划书3篇篇一秋冬产品活动方案策划书一、活动主题“暖冬之约，时尚同行”二、活动目的本次活动旨在通过推广秋冬产品，提高品牌知名度和销售额，增加客户忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 秋冬新品展示：在店内设置展示区，展示秋冬新品服装、鞋子、配饰等，让顾客第一时间了解到最新的时尚趋势。
2. 限时折扣：活动期间，店内所有秋冬产品全部[X]折优惠，让顾客感受到实实在在的实惠。
3. 消费满减：顾客在店内消费满[X]元，即可立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推，增加顾客的购买欲望。
4. 礼品赠送：活动期间，购物满一定金额即可获得精美礼品一份，礼品包括围巾、手套、保温杯等，增加顾客的购物体验。
5. 会员专享：推出会员专享活动，会员在活动期间购物可享受额外[X]折优惠，增加会员的忠诚度。
6. 抽奖活动：购物满一定金额即可参与抽奖活动，奖品包括现金券、产品优惠券、精美礼品等，增加顾客的参与度。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引更多的顾客关注和参与。
2. 线下宣传：在店铺门口张贴活动海报，发放活动传单，让更多的人了解到活动信息。
3. 短信宣传：向老顾客发送活动短信，提醒他们关注活动，增加顾客的到店率。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，统计店铺的销售额、销售量、客单价等数据，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式，收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议。
八、注意事项1. 活动期间，要保证商品的充足供应，避免出现缺货的情况。
2. 要做好活动现场的安全管理，确保顾客的人身安全。
3. 要及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客的满意度。
初夏的商品策划书3篇
初夏的商品策划书3篇篇一《初夏的商品策划书》一、策划背景随着天气的逐渐转暖，初夏季节即将到来。
这是一个充满活力和生机的季节，人们对于时尚和生活用品的需求也会相应增加。
因此，我们制定了这份初夏的商品策划书，旨在推出一系列符合市场需求的商品，以满足消费者的需求。
二、目标市场本次策划的目标市场主要针对年轻群体和时尚爱好者。
他们注重时尚、品质和个性化，对于初夏的服装、配饰、美妆和生活用品等有较高的需求和兴趣。
三、商品规划1. 服装：推出一系列适合初夏穿着的轻薄服装，如短袖衬衫、连衣裙、短裤等。
注重款式的时尚性和多样性，同时提供不同的颜色和尺码选择，以满足消费者的个性化需求。
2. 配饰：搭配服装推出一系列时尚配饰，如太阳镜、帽子、项链、手链等。
选择高质量的材料和独特的设计，提升商品的吸引力和附加值。
3. 美妆：推出初夏季节适用的美妆产品，如防晒霜、保湿喷雾、口红等。
强调产品的防晒和保湿功能，同时关注色彩的流行趋势，提供多样化的选择。
4. 生活用品：开发一系列与初夏相关的生活用品，如凉席、电扇、野餐篮等。
注重产品的实用性和舒适性，为消费者创造一个惬意的初夏生活体验。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传和推广。
发布商品图片、介绍和优惠信息，吸引消费者关注和购买。
2. 线下活动：举办初夏主题的促销活动、展览等。
通过现场展示和体验，增加消费者对商品的了解和好感。
3. 合作推广：与相关品牌或博主进行合作推广，扩大品牌影响力和知名度。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加消费者的忠诚度。
五、促销活动1. 初夏限时折扣：在初夏季节期间，推出部分商品的限时折扣活动，吸引消费者购买。
2. 满额立减：购买一定金额的商品可享受立减优惠，鼓励消费者增加购买量。
3. 赠品促销：购买指定商品可获得精美赠品，增加商品的吸引力。
六、成本控制1. 优化采购渠道，降低采购成本。
2. 控制库存水平，避免积压和滞销。
初夏的商品策划书3篇
初夏的商品策划书3篇篇一《初夏的商品策划书》一、策划背景随着初夏的来临，人们的消费需求和生活方式也会发生一定的变化。
为了抓住这个季节的特点和商机，我们制定了一份初夏商品策划书，旨在推出一系列符合初夏氛围和消费者需求的商品。
二、目标市场1. 年轻消费者群体，他们追求时尚、个性，对新事物充满兴趣。
2. 家庭消费者，注重生活品质和舒适度，会为家庭采购相关商品。
3. 户外活动爱好者，初夏是进行户外活动的好时机，他们需要相应的装备和用品。
三、商品策略1. 时尚服饰推出轻薄透气的初夏服装系列，如短袖 T 恤、短裤、连衣裙等，采用清新的色彩和流行的设计元素，满足年轻消费者的时尚需求。
2. 家居用品包括凉席、空调被、蚊帐等，为家庭消费者提供舒适的夏日家居体验。
3. 防晒用品如防晒霜、遮阳帽、太阳镜等，保护消费者在户外活动时免受阳光伤害。
4. 运动装备例如轻便的运动鞋、运动背包、水壶等，方便户外活动爱好者进行运动。
5. 清凉饮品推出各种口味的果汁、茶饮等清凉饮品，满足消费者在炎热天气下的口渴需求。
四、营销推广1. 线上推广利用社交媒体平台、电商平台等进行广告投放和产品宣传，吸引消费者的关注。
2. 线下活动举办初夏主题的促销活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和购买欲望。
3. 会员制度建立会员体系，提供积分、折扣等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
五、销售渠道1. 实体店铺在各大商圈设立专卖店或专柜，展示和销售商品。
2. 电商平台与知名电商平台合作，拓展销售渠道，方便消费者在线购买。
六、预期收益七、风险评估1. 市场竞争风险：同行业可能推出类似的商品，竞争激烈。
2. 天气因素风险：如果初夏天气异常，可能会影响某些商品的销售。
3. 库存管理风险：需合理控制库存，避免积压和缺货现象。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《初夏的商品策划书》一、策划背景随着初夏的来临，人们的消费需求和生活方式也会发生一定的变化。
为了抓住这个季节的特点和机遇，我们制定了这份初夏商品策划书，旨在推出一系列符合初夏氛围和消费者需求的商品，提升销售业绩和品牌影响力。
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目录第一章服装商品企划立案的说明............................................................ 3 .一、品牌的启示....................................................................... 3 .二、对应消费者群体细分化的商品企划体系............................................... 6...第二章品牌“ XXX ”春夏季商品企划....................................................... 7 .一、目标市场设定..................................................................... 7 .（一）目标市场设定的意义 ........................................................ 7 .（二）目标市场企划表 ............................................................ 8 .（三）目标市场细分表 (13)（四）目标市场战略表 (16)二、春夏季理念风格设定 (18)三、春夏季商品构成 (36)四、春夏季材料构成 (45)五、夏季促销计划 (59)第三章品牌“ XXX ”秋冬季商品企划 (63)一、秋冬季商品企划 (63)二、秋冬季理念风格设定 (64)三、秋冬季商品构成 (69)四、秋冬季材料构成 (71)五、秋冬季促销计划 (74)附表一、商品企划运作图表1. 品牌构成战略2. 品牌企划单3. 商品企划师所需的基本知识构成4. 商品策划日程的制定5. 商品企划方针立案6. 品类企划方针的立案7. 各子季节品类信息的整理分类8. 各品类销售预算计划9. 各子季节配套组合企划10. 样品款型生产计划11. 各品类面料企划12. 各品类生产企划13. 各子季节销售订货预测二、SPA模式下商品企划表格应用分析1. MD 会议2.销售分析3.好销商品前 5 位排行榜4.店铺销售计划5.企划日程建立6.数字框架的构成—08AW 企划7.如何利用数据8.企划备忘录9.商品框架的搭建10.商品的周期—用企划日程体现11.面料的选择与构成12.款式的设定与开发第一章服装商品企划立案的说明一、品牌的启示生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。
这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。
这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。
为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。
正是这种变革，使得设计师品牌一直受到消费者、尤其是高感度消费者的追随和支持。
在本品牌品牌渐趋兴盛这时，由于经济一体化趋势的影响，意大利、法国、美国的强势品牌纷纷出现在国内市场上，更加剧了竞争。
高感度消费者在选择商品时，不仅仅注重商品的实用性和价格高低，更多的是关注商品的个性、感性和时尚性。
因此，企划人员在进行商品企划时，要将重点放在商品的感性、质感和高品位上。
但是，与此相矛盾的是，在大众化商品时代建立起来的企划机制中，销售企划往往被优先考虑，即将卖场中畅销的商品作为重点，对设计师的原创性作品却不给予足够的重视。
换句话说，当前大众化市场的设计师，尽管也被称为消费者导向，但他们更多的是以零售店买手或营销人员的意见，而不是消费者的喜好，作为出发点进行商品企划。
原则上，商品企划师应该基于消费者欲求来制定品牌生产营销战略。
首先应进行深入细致的消费者群体划分，然后确定出与之相对应的商品企划。
商品企划步骤与企划表格的关系1、目标市场设定A目标市场企划表B 1分耳标市场•析表IC目标市场战略表2 .风格设定春初夏夏新潮品畅销品着装场合长销品着装场合3 .商品构成春初夏夏新潮品畅销品着装场合长销品着装场合4 .材料选择春初夏夏新潮品畅销品着装场合长销品着装场合15 .促销构成春初夏夏新潮品畅销品长销品着装场合着装场合第四步第五步、对应消费者群体细分化的商品企划体系针对不同消费者群体实施不同商品企划的方法，必须注意以下几方面的内容：A ．在商品企划过程中，可以制定三张表。
一是目标市场企划表，用以设定目标市场；二是目标市场分析表，用以对目标消费者群体的生活方式进行详细分析；三是目标市场战略表，用以针对目标市场消费者进行明确的实施战略策划。
B.从设定理念到卖场销售的各个阶段，都应该参考零售业务买手在配货组合时的方法, 对新潮品、畅销品、长销品三种类型的产品构成比例加以平衡及合理配置。
C •将材料企划提到一个突出地位予以强调。
在服装商品企划师的工作中，材料的选定和组合变得越来越重要。
对于不同设计理念的服装，消费者所倾向的材料配置方案会有所不同。
服装商品企划的基本流程（包括目标市场设定、季节理念风格设定、商品构成、材料构成、促销策划）。
当前的高感度消费者群体有两极化倾向，即休闲类与职业类，这里主要针对休闲类消费者，以1999年为背景例举分析一个休闲风格品牌“ XXX”的商品企划案。
第二章品牌“ XXX ”春夏季商品企划、目标市场设定（一）目标市场设定的意义服装商品企划的立案中，是了重要的也最为费时耗力的部分是品类构成企划。
但是品类构成若不能与目标消费者的需求相符合，即不能反映消费者审美情趣，相应地销售额就难以达到预期的目标。
因此，作为商品企划立案的第一步，应充分考虑目标市场的设定。
图表4-2-1包含了目标市场的设定内容。
要完成此企划表，必须首先分析和选定消费者群体。
图表4-2-1目标市场的设定及分析目标市场设定消费者群体选定在品牌“ XXX ”商品企划的立案时，假定选择的消费者类型是：职业女性、偏好休闲风格、20〜26岁，以此作为以下所有企划工作的前提。
目标市场的分析包括三张表格（图表4-2-1 ）：其中，第一张表格是目标市场企划表，即对目标消费者的生活属性和企划要点进行归纳概括；第二张表格是目标市场分析表，即对目标消费者的生活方式进行详细分析；第三张表格是目标市场战略表，即将企划的重点予以总结和明确。
（二）目标市场企划表在高感度市场中，为了使所企划的商品与消费者的需求相吻合，在进行每一季的商品企划之前，应对目标市场进行重新分析和调查。
首先，分析不同消费者群体的特征，确定出目标市场所处的位置，以及本品牌在目标市场中所处的地位。
其次，对目标消费者的生活方式、衣着习惯等方面发生的变化作进一步分析。
可依据图表4-2-2 中的13 个项目对目标消费者的特性加以归纳，以明确的语言文字方式表述。
1. 目标对象年龄分析目标对象的年龄层，明确其生理年龄和心理年龄。
目标对象的年龄层为20-26 岁，中心年龄是23 岁。
需要说明：这里的年龄品牌名BLUE SHELL( XXX )品牌策略面向休闲派职业女性的单品配套时装。
生活态度外在表现为洗练的职业形象，无论处于公众场合还是私人场合，都有强烈的自我意识。
渴望充满省略的生活，不拘泥于固有观念。
时尚意识对流行相当敏感，善于穿着打扮，且能穿出鲜明个性。
1对象年龄w o o w W一2 8一-年年少年年年少青青中老中/(\岁4622 : ~龄O年2心2生活方式O女时液也对O职-;讼航»轩交道□善W对>;#63合非常投对后锐休敏和附身感健1的倚髦-尚时乩一殳4场合特征% % %住与的一o o O为曲--1 6 3元事关乏一上、「/ 0合合合剳心服有的坊坊坊停和和；密、一Q m尹k勺某比人咬尊丿匸白萌皿禾社公私7活传职点9营销渠道店货百%22店卖专%88场卖大%-%-U丄竞争品牌 e t h n G H11共存品牌^^j m YoYa12店铺形象货丹百势档伊高镇陇梅如31其他特征是指心态年龄，也就是说，实际顾客中可能有些生理年龄在30 多岁，即有一部分实际顾客的生理年龄不属于该20-26 岁的年龄段。
2. 生活方式对目标消费者的生活方式、生活观、人生观、价值观等方面的特征予以总结。
这一顾客层对各种信息都非常敏感，尤其是时尚信息，如时装、音乐、室内设计、艺术等方面。
3. 活动场合对目标对象生活中的各种社交、公事、私人场合进行分析，确定各自所占的比例。
这一顾客群大多独立工作，她们感到是凭自己的能力在生存。
她们对工作充满兴趣，甚至认为是在接受人生的锻炼，所以她们对工作充满兴趣，甚至认为是在接受人生的锻炼，所以她们的生活中公事性场合偏多。
但另一方面，她们对轻松悠闲的私人场合也很重视。
由于年龄和工作的关系，社交机会并不多，实交活动常常会成为工作的一部分，一般只是偶尔参加同学、同事、朋友的聚会或婚礼等。
4. 场合特征对三种分析的各种场合的特征及其所占的比例加以总结。
公事场合基本上是这群人的生活中心。
不过对于那些写字楼的奥菲斯小姐来说，办公室的一隅有时也免不了夹杂几分私人的感觉。
5.感觉•感度分析目标对象顾客的感性品味层次这一群体比较偏好浪漫、柔情的时尚产品，不太喜欢模糊低调的设计。
多选择休闲类服装，以及略显男性化的经典服装。
另外，喜欢追随流行时尚，在可能的情况下，会选购高档品，对商品的感度是时尚性前卫性各占一半。
7.尺码从目标对象的生理年龄出发，分析其体型特征，设定商品的尺码分布范围和比例。
该顾客层的消费者自我感觉很好，常常会认为自己的身体也是时尚的一部分，因此，非常关注和体型相关的细节问题，意图保持一个理想的身体及服装比例。
8.服装品类对目标消费市场对象的着装场合以及各场合的特征进行分析后，确定需要制作哪些品类的服装、各品类的数量、以及各品类相互之间的数量比例等。
9.营销渠道基于对目标对象的消费行为、购买特征的分析，设定何种品类在各营销渠道中以多大程度展开。
这类休闲派职业女性，很重视自己的生活质量，对购物的环境与气氛也很讲究。
因而专卖店是比较理想的营销渠道。
10. 竞争品牌从当前市场中找出可能与所企划的品牌产生竞争的品牌。
在当前企划的品牌可能进入的商场中，分析具有类似目标消费者、产品种类、价格带等的品牌，即找出竞争品牌。
“XXX”品牌有GATHERINE HAMURETT等。
11. 共存品牌即使与这样的品牌（共存品牌）所处的卖场相毗邻，也不会降低自身的销售额，有时反而还有促进作用。
在当前企划的品牌可能进入的卖场中，比该品牌的形象稍高一些的是YOHJI YAMAMOTO 。