网上人大国际市场营销学答案2
大学国际市场营销学课后题作业答案
国际市场营销学作业第一章1、什么是市场营销？市场营销的基本要素是什么？市场营销有哪些主要职能？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场营销的基本要素：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销。
市场营销的主要职能：（1）采购与销售（2）分销与存货（3）质量与数量（4）促销与信息（5）财务与风险2、目前有哪些市场营销组合理论？各有哪些优势和不足？答：（1）4P理论：产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion（2）7P理论：4p理论+人（People ）、过程（Process）、物质环境（Physical Environment）。
（3）11P理论：4p+政府权力(Power)、公共关系(PublicRelations) 、调研(Probe)即探索、区隔(Partition)即市场细分的过程、优先(Priorition)即选出我的目标市场；、定位(Position) 、员工(People)第二章1、国际市场营销的政治环境包括哪些？答：（1）国际政治局势（2）国家间关系（3）民族主义4、造成政府不稳定的常见因素有哪些？答：政治制度、政治稳定性、政策连续性、行政干预、行政效率。
第三章1、什么是经济环境？答：经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等5、请举例说明地区性经济组织在国际市场营销中的积极意义。
答：举例：中美洲一体化体系，成立于１９９１年１２月在洪都拉斯召开的第十一次中美洲国家首脑会议上签署的“特古西加尔巴声明”建立的。
总部：萨尔瓦多首都圣萨尔瓦多。
成员国：萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、危地马拉、哥斯达黎加、巴拿马和伯里兹，共7个职能：协调和推进一体化进程，促进中美洲，地区的和平、民主与发展。
地区性经济组织的积极意义：是全球经济一体化的重要表现，也为全球经济一体化的进一步发展以及全球经济的整合奠定了坚实的基础，为平衡某一地区的经济发展水平，缩小国家、地区间的贫富差距做出了巨大贡献。
《国际市场营销(第二版)》章后习题参考答案与提示
附录1章后习题参考答案与提示第1章□知识题1.1 阅读理解1）国际市场营销（International Marketing，简称国际营销，也有的称国际行销）指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。
这里其主要特点是跨越国境的交易。
与国内营销的主要区别是：①国际营销比国内营销面临更多不可控因素；②国际营销比国内营销面临着更复杂的需求；③国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制；④国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要。
2）开展国际市场营销，主要是为了让企业的决策者在综合考虑分析国内外市场营销环境的基础上，捕捉营销机会，避免风险，制定进入国际市场的营销战略、策略，以实现企业的基本目标。
因此，企业开展国际营销的目的是：①拓展企业的市场基础，扩大企业的经营业务；②获得国际市场的经验和资源，参与全球竞争；③获得全球基础上的竞争优势，加强企业的核心竞争能力；④分散化经营，规避经营风险。
3）这些环境因素包括三个方面。
①营销可控因素。
产品、渠道、价格和促销就是营销的可控因素，企业要达到自己的经营目标，必须以目标市场消费者的需求为中心，制定一个适应企业外部环境的营销方案。
企业对外部环境认识得愈深刻，适应得愈好，效益就愈佳。
②国内不可控因素，包括政治力量、经济形势和竞争环境等。
这些因素往往对企业在国际市场上的营销活动产生直接或间接的影响。
有时政府一项政治决定会给企业带来巨大的营销机会；而另一项决定也可能使原来谈妥的生意告吹。
国内经济形势的好坏，也会影响企业海外投资办厂的能力，以及在国际市场购买的多寡。
竞争环境往往构成企业实现营销目标的直接威胁。
③国外不可控因素，包括政治力量、经济形势、社会文化环境、科技条件、竞争因素、地理环境、分销结构等，这些都是无法控制而且更为复杂的环境，但它们又是企业进入国际市场制订营销规划的基础和依据。
4）国际市场营销的主要任务包括：适应环境差距，包括文化差距、行政差距、地理差距和经济差距；进行跨国的组织协调；确定和管理组织的全球化决策，包括战略的全球化决策、企业组织的全球化决策、产品全球化决策及全球品牌决策等。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
国际市场营销学习题答案
国际市场营销学国际市场营销：书P9全球营销：企业的市场营销活动突破国家地域的界限，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
这就是全球营销的市场观念国际市场营销发展过程：国际市场营销的形成与发展，大体上经历三个阶段：1、第一阶段：出口营销阶段（ExportingMarketing）2、第二阶段：国际市场营销阶段( InternationalMarketing )3、第三阶段：全球营销阶段（Global Marketing ）怎样理解商品国际化，技术国际化，服务国际化资本国际化1、商品国际化：是根据世界各国消费者的需求与欲望的国际化倾向，按照全球营销观念，创造出受世界各国普遍欢迎的―世界产品‖，甚至采用统一商标和促销手段，满足市场顾客的需要。
2、技术国际化：是指技术从一个国家或地区向世界其他国家或地区的有偿转移，在国际经济往来中居于日益重要地位。
3、服务国际化：是指对外工程承包、对外劳务合作和国际旅游等内容。
目前，服务国际化已成为世界经济国际化的重要内容．4、五、资本国际化：是指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。
直接投资组建跨国公司从事国际经营活动，在国外投资兴办合作、合资或独资企业，都是当今国际经济贸易往来的常用方式。
国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型：1、自给自足型经济2、原料出口型经济3、新兴工业化型经济4、工业化经济国家（发达国家型经济）国家或地区经济特征包括哪些内容：P70国际市场信息系统的组成：（一）营销信息系统的概念参考P.162（二）国际市场信息系统的组成包括四个分系统：1、内部记录系统2、市场情报系统3、国际市场营销调查研究系统4、市场营销分析系统国际市场营销调研的任务、类型和步骤：营销调研：指运用科学的方法和手段，有目的、有系统地搜集、记录整理和分析有关市场营销方面的各种情报资料，为营销决策提供依据。
国际市场营销课后习题答案
《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。
国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。
①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。
②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。
④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。
②利用劳动力资源。
③获取技术资源。
④赢取信息资源。
（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。
②利用资源优势，获得更大利润。
③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。
国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
3.试区别国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国内营销。
国内营销是指国内市场为企业唯一的经营范围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。
其公司在国内从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。
（2）出口营销。
出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。
但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。
这是企业进入国际市场的第一阶段。
其目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。
同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国家的特殊要求。
人大市场营销学作业及参考答案
人大，市场营销学，作业及参考答案一、单项选择题 (一共10题，每题10分。
)试题1 (10分)【61811】某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（）。
A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源B。
标准答案为：B试题2 (10分)【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。
A．经济发展水平的提高B．政治和法律环境的改善C．新技术革命的发展D．人口环境的变化C。
标准答案为：C试题3 (10分)【61825】消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（）。
A．金融公众B．地方公众C．企业内部公众D．市民行动公众D。
标准答案为：D试题4 (10分)【61826】产业购买者决策过程的第一个阶段是（）。
A．认识需要B．说明需要C．确定需要D．物色供应商C。
标准答案为：A试题5 (10分)【61827】希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（）。
A．生活需要B．安全需要C．社会需要D．自尊需要。
标准答案为：D试题6 (10分)【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值C。
标准答案为：C试题7 (10分)【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁。
标准答案为：C试题8 (10分)【146462】与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。
A．微观营销环境B．宏观营销环境C．营销环境D．营销组合A。
标准答案为：A试题9 (10分)【146463】个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要的是（）。
A．安全需要B．生理需要C．社会需要D．尊重需要A。
标准答案为：A试题10 (10分)【164433】以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是秉承（）。
A．生产观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会营销观念C。
(完整版)《国际市场营销学》课后习题答案
1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
也就是说，企业发展国际营销，一般都有一个渐进的过程。
国际市场营销课后习题答案
国际市场营销课后习题答案《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。
国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。
①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。
②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。
④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。
②利用劳动力资源。
③获取技术资源。
④赢取信息资源。
（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。
②利用资源优势，获得更大利润。
③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。
国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
3.试区别国内营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国内营销。
国内营销是指国内市场为企业唯一的经营范围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国内消费者、国内供应商、国内竞争者。
其公司在国内从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。
（2）出口营销。
出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。
但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。
这是企业进入国际市场的第一阶段。
其目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学名词解释和简答题答案一、名词解释1. 国际市场营销：国际市场营销是指企业在跨国经营背景下，通过研究国际市场需求、制定市场营销策略和执行营销活动，实现产品或服务在全球范围内的推广和销售的过程。
2. 国际市场细分：国际市场细分是根据国际市场特点和需求，将整个国际市场划分为若干个具有共同特征和需求的细小市场群体的过程。
其目的是为了更精确和针对性地开展市场营销活动。
3. 品牌国际化：品牌国际化是指企业通过各种市场营销手段，将品牌知名度和认可度拓展至国际市场的过程。
它涉及到品牌定位、品牌传播、品牌形象等方面，旨在实现品牌在全球范围内的价值最大化。
4. 跨文化消费者行为：跨文化消费者行为是指不同文化背景下消费者在购买和使用产品或服务时表现出的行为模式和决策过程。
它受到文化差异、社会价值观和个人特征等多种因素的影响，对国际市场营销至关重要。
二、简答题答案1. 分析国际市场营销的挑战和机遇。
国际市场营销面临诸多挑战，例如跨国文化差异、法律法规的变化、语言障碍、竞争激烈等。
然而，这些挑战也带来了机遇，如扩大市场规模、获得国际品牌声誉、获取全球资源等。
通过有效的市场调研和策略制定，企业可以抓住机遇应对挑战，实现在国际市场中的成功。
2. 解释国际市场细分的意义并提供一个实际案例。
国际市场细分的意义在于使企业能够更好地理解和满足不同市场细分的需求，提供个性化的产品和服务。
例如，一家手机制造商在国际市场细分中发现，年轻人群体对于手机外观和功能有较高的要求，而中老年人则更注重手机的易用性和耐用性。
基于这一发现，该企业可以分别为不同市场细分推出定制化的手机产品，提高市场竞争力。
3. 分析品牌国际化的步骤和策略。
品牌国际化的步骤包括市场分析、品牌定位、品牌传播和品牌形象建立。
首先，企业需要通过市场分析了解国际市场的需求和竞争情况，为品牌定位提供依据。
然后，企业应根据国际市场的特点和目标消费者，确定品牌在国际市场中的定位和差异化策略。
《国际市场营销学》课后习题答案
1、企业走向国际市场得主要动因就是什么？我国企业走向国际市场得动因有哪些特殊性？国内市场需求饱与及市场竞争激烈；国际市场得吸引力;政府鼓励与支持企业出口政策;科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈;国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱与状态，企业为实现产品得竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进得管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本得生产资源及引进外资;2、什么就是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？国际市场营销就是指在一国以上把企业生产得商品或劳务引导到消费者或用户中去得经营活动;一)国际营销与国内营销得联系1．基础得共同性国际营销与国内营销都以经济学得基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科得内容，既可以指导国内营销活动,又广泛运用于国际营销之中。
2．观念得一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上就是一致得,都以“市场观念"作为指导原则，以满足消费者与用户得需求为中心。
所谓满足需求，一就是指满足消费者与用户对商品或服务在使用价值上得需求；二就是指满足消费者与用户得心理需求。
由于观念得一致性，企业得国内外营销活动也具有一致性,即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1)企业生产、销售产品与服务都要有自己得目标市场,即要有特定得用户作为自己得买主;（２)企业提供得产品与服务,不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场得需求；(３)企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面,都必须便于顾客购买；(4）及时为顾客提供信息与满意得售后服务,以满足现实顾客与潜在顾客对商品与服务得多种需要。
3。
经营得延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定得联系.就其经营发生得过程来瞧，国际营销就是国内营销得延伸。
粗略说来,企业先从事国内营销,再逐渐发展到国际营销。
也就就是说，企业发展国际营销,一般都有一个渐进得过程。
《国际市场营销学》参考答案
《国际市场营销学》学员作业参考答案第一单元(第1—4章)作业题参考答案一、单项选择题1．A 2．D 3．C 4．B 5．B6．C 7．D 8．A 9．D 10．B11．D 12．B 13．A 14．C 15．A二、简答题1．答：国际市场营销(International Marketing)简称国际营销，是指在复杂的国际市场环境中，识别和确定国外消费者和用户的需要，并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。
2．答：一、拓宽企业的生存和发展空间，增强企业活力；二、外向型经济发展的需要；三、国外营销环境的吸引力；四、规避国际贸易壁垒的需要；五、利用外国资源、参与国际分工；六、接近市场，使产品更加适销对路；七、实现规模经济的需要。
3．答：企业遇到环境威胁时，一般有三种选择：一是抵抗，即设法限制或扭转不利因素的发展；二是减轻，即努力降低威胁的严重性；三是回避，即主动转移到较有利的其他市场。
4．答：国体；政体；政党制度；政府政策的稳定性；民族主义；行政效率及清廉程度。
5．答：各国关于广告的法律法规很多，归纳起来主要有以下几类：①对广告产品的限制。
②对广告的内容及真实性的限制。
③对于广告媒体的限制。
④对广告对象的限制。
⑤对广告时间的限制。
⑥对于广告税收的规定。
6．答：非关税措施主要有以下形式：进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。
7．答：技术环境对营销的影响主要体现在以下几个方面：1．对需求的影响。
2．对产品策略的影响。
3．对交易方式的影响。
4．对营销管理的影响。
5．对竞争战略的影响。
8．答：马斯洛将人们的需求按由低到高的顺序分成5个层次，即生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认、自尊心获得满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥、追求理想的实现)。
9．答：1．确认需要、产生购买动机阶段。
国际市场营销学-作业2
C、综合式
D、宽型
标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
进入国际市场的模式有多种，下列属于合同打入模式的有（）。
A、间接出口
B、直接代理商
C、许可证贸易
D、独资经营
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。这属于（ ）
A、排他许可协议
B、独占许可协议
C、普通许可协议
D、可转让许可协议
标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
题号:16题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
当市场竞争处于均衡态势的条件下，一个企业难以支配市场的价格变动时，往往采取（ ）定价。
A、领袖价格
B、竞争性价格
C、稳定价格
D、随行就市价格
标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:17题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:8题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5
内容:
下列哪种不是跨国公司内部贸易的形式？
A、中心型
B、分散型
C、整合型
D、交互型
国际市场营销课后习题答案.
《国际市场营销理论与实务》（第2版）习题答案仅供参考第一章国际市场营销概述一、单项选择题C C B C B二、多项选择题1.ABDE2.ABCD3.ACDE三、简答题1.简述国际营销和国际贸易的异同（1）相同点。
国际市场营销与国际贸易都是以获得利润收入为目的而进行的跨越国境的经济活动。
（2）不同点。
①所依据的理论点不同；②商品(劳务)交换的行为主体不同；③强调重点不同；④商品(劳务)转移的形态不同；⑤国际市场营销涉及企业整体发展战略问题；⑥评价绩效的信息来源不同。
2.简述企业走向国际市场的主要动因（1）国际营销的竞争动因①避开竞争锋芒。
②追逐竞争对手。
③锻炼竞争能力。
④延长产品生命周期，发挥竞争优势。
（2）国际营销的资源动因①开发自然资源。
②利用劳动力资源。
③获取技术资源。
④赢取信息资源。
（3）国际营销的利润动因①通过规模效应，获得更大利润。
②利用资源优势，获得更大利润。
③利用优惠政策，获得更大利润。
同时，一些国家为了吸引外商投资，在税收等方面采取一系列优惠政策。
国际企业也可以通过东道国政府的优惠政策获得更大的收益。
3.试区别国营销、出口营销、国际营销、多国营销、全球营销（1）国营销。
国营销是指国市场为企业唯一的经营围，企业经营的目光、焦点、导向及经营活动集中于国消费者、国供应商、国竞争者。
其公司在国从事营销活动可能是有意识的、自觉的战略选择，活着是无意识的、不自觉的想躲避国外竞争者的挑战，有时甚至由于对外界环境的无知而造成“出口恐惧症”，对出口销售持消极态度。
（2）出口营销。
出口营销时期一般指20世纪第二次世界大战后至60年代。
但是，此阶段仍以出口产品为主组织国际市场营销活动，对国际市场调研、产品开发的自觉性还不够。
这是企业进入国际市场的第一阶段。
其目标市场是国外市场，企业在国生产产品到国外销售，满足国外市场需求。
在这一阶段产品与经验成为发展出口营销的关键。
同时，国际营销者还要研究国际目标市场，使产品适应每个国家的特殊要求。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学主要研究的是：A. 国内市场B. 国际市场C. 全球市场D. 地区市场答案：B2. 以下哪项不是国际市场营销的特点？A. 多国性B. 复杂性C. 单一性D. 动态性答案：C3. 国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 企业内部环境答案：D4. 国际市场营销战略的制定需要考虑以下哪个因素？A. 产品生命周期B. 市场规模C. 竞争对手D. 所有上述因素答案：D5. 以下哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业文化答案：D6. 在国际市场营销中，以下哪个不是产品适应策略？A. 标准化B. 适应化C. 定制化D. 混合化答案：D7. 国际市场营销中，以下哪个不是分销渠道的选择因素？A. 产品特性B. 市场特性C. 企业特性D. 竞争对手特性答案：D8. 国际市场营销中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 价格折扣答案：D9. 在国际市场营销中，以下哪个不是市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资企业答案：B10. 国际市场营销中，以下哪个不是风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场进入障碍？A. 贸易壁垒B. 语言障碍C. 文化差异D. 法律限制答案：ABCD3. 国际市场营销中，以下哪些属于产品策略？A. 品牌策略B. 包装策略C. 定价策略D. 促销策略答案：AB4. 国际市场营销中，以下哪些属于定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 心理定价答案：ABCD5. 国际市场营销中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 直接邮件答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
《国际市场营销学》课后习题答案讲课稿
《国际市场营销学》课后习题答案1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。
现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。
2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。
所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。
由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。
3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。
就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。
粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。
国际市场营销理论与实训(第二版)人大版习题答案3-10章
任务2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题1. 微观环境、宏观环境2. 优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
3.环境威胁、环境机会4. SO战略5. 国民总收入三、单项选择题1.B2.C3.A4.A5.D四、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ACD五、判断题1.对2.对3.对4.错5.对任务3 观念应用实训观念应用训练1 C观念应用训练2 分析：制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。
对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后再研究营销对策。
而积极适应者则及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，创造新的需求，开发新的市场。
任务训练2 基础知识应用训练一、名词解释（略）二、填空题１.目标市场选择、市场定位２.国际市场宏观细分、国际市场微观细分３.无差异营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略４.集中性营销策略５.差异性营销策略三、单项选择题１.Ｃ２.Ｄ３.Ｂ４.Ｄ５.Ｂ四、多项选择题１.ＡＢＣＥ２.ＣＤＥ３.ＡＢＤ４.ＢＣＤＥ５.ＡＢＤＥ五、判断题１、２、５题错误，３、４题正确➢任务3训练内容观念应用训练1 贝尼公司的商店变热闹了1.调整目标市场，以青年市场为主要销售对象，针对青年人的特点开发产品，商品突出“美姿和流行”的特色。
2.贝尼公司在经营过程中采取的是目标市场营销策略。
实行该策略需要做好以下几步：一是市场细分与评估；二是目标市场选择；三是市场定位。
观念应用训练2 TTK公司的市场细分1.该公司进行市场细分的细分变量主要是地理标准和人口标准的年龄变量。
其他可供选择的变量还有心理标准、性格标准和行为标准。
2. 根据中国市场的特点，公司选择的最大子市场应该是35岁以上的女性化妆品市场，因为这个年龄最怕衰老，而且购买力较强。
智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案
智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案智慧树知到《国际市场营销学》章节测试答案绪论1、案例教学法和传统教学法的区别有哪些A:教学材料不同B:教学过程不同C:教学目的不同D:教学对象不同正确答案：教学材料不同,教学过程不同,教学目的不同2、案例教学法和例子教学法的区别有哪些A:例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案B:例子教学先有观点，再有材料；案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题C:例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可；案例教学以学生为主D:例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛；案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力正确谜底：例子讲授是先有权威性的结论，然后用例子来证明它；案例讲授先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出谜底,例子讲授先有观点，再有材料；案例讲授先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题,例子讲授以教师为主，课堂上观点加例子，满是教师唱主角，学生只需将条记记下来，记着观点和材料即可；案例讲授以学生为主,例子讲授每每比较单纯，情况、背景相对比较“净化”，缺少实战氛围；案例讲授要肄业生设身处地，锻炼在特定情况和条件下的实战能力3、案例讲授法的特点是什么？A:不重对错，重在分析与决策能力B:不重经验，重在知识框架的应用C:不重传授，重在教师与学生互动正确答案：不重对错，重在分析与决策能力,不重经验，重在知识框架的应用,不重传授，重在教师与学生互动4、案例教学法的应用方法有几个A:1B:2C:3D:4正确谜底：25、如果对以下案例讲授法的步调进行排序，顺序正确的有：（1）分析与辩论（2）案例准备（3）撰写案例敷陈（4）案例总结A:（1）（2）（3）（4）B:（4）（3）（2）（1）C:（2）（1）（4）（3）D:（2）（4）（4）（1）正确谜底：（2）（1）（4）（3）第一章1、市场营销活动的核心是A:销售B:购买C:交易D:交换正确谜底：交流2、著名的4p营销组合理论是从()的角度所提出的A:.消费者B:企业C:当局D:中介机构正确答案：企业3、国际市场营销与国内市场营销的根本差异在于A:情况B:市场C:地理D:气候正确答案：环境4、下列关于市场的描述正确的是A:市场是指商品交换的场所B:市场是指具有特定需求或欲望，愿意并且能通过交流来满足这种需要或欲望的所有主顾。
2003-2011自考国际市场营销学(二)试题答案
全国2003年7月--国际市场营销学(二)试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分，共20分)1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分，共30分)21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?p341)根据教育水平,决定产品的复杂程度.技术性能等.较低水平国家进行必要的使用指导和培训等.2)消费者识字率较低的国家,产品说明和广告宣传等要少使用文字材料,最好以图为主.3)教育水平较高的国家,对产品的成分质量性能等要作出详尽的说明.4)教育水平还会影响市场调查的选择.高者:问卷调查.低者:观察法和访问法.22.市场营销中，为什么需要提高文化适应性? p1151)国内外消费者的购买行为深受包括:社会文化,经济.消费者心理和个人条件的影响2)不同文化背景,消费方式和购买行为有明显差异.3)23.列出消费者的购物风险，并举例说明。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、单项选择题【151510】认为一国经济发展要经过繁荣、萧条、危机、复苏这一循环过程的理论是（）。
A．罗斯托理论B．经济周期理论C．产品生命周期理论D．价值链理论答案：B2、单项选择题【151509】（）不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。
A．政治法律环境B．经济环境C．自然环境D．社会文化环境答案：C3、单项选择题【151507】国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（）。
A．税收管制B．劳工问题C．没收D．征用答案：C4、单项选择题【151513】按照交易费用从高到低排序，下列各项正确的是（）。
A．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化B．闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化C．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易D．闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案：A1、单项选择题【151510】认为一国经济发展要经过繁荣、萧条、危机、复苏这一循环过程的理论是（）。
A．罗斯托理论B．经济周期理论C．产品生命周期理论D．价值链理论答案：B2、单项选择题【151509】（）不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。
A．政治法律环境B．经济环境C．自然环境D．社会文化环境答案：C3、单项选择题【151507】国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（）。
A．税收管制B．劳工问题C．没收D．征用答案：C4、单项选择题【151513】按照交易费用从高到低排序，下列各项正确的是（）。
A．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化B．闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化C．闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易D．闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案：A1、单项选择题【151509】（）不是国际营销环境分析PEST模型中包含的内容。
A．政治法律环境B．经济环境C．自然环境D．社会文化环境答案：C2、单项选择题【151508】将经济发展分为传统社会阶段、起飞前阶段、起飞阶段、成熟阶段和高消费阶段的理论是（）。
A．经济周期理论B．罗斯托理论C．生命周期理论D．价值链理论答案：B3、单项选择题【151520】欧盟是属于以下哪种区域经济一体化？（）A．关税同盟B．共同市场C．经济联盟D．政治联盟答案：C4、单项选择题【151511】下列哪一项不是WTO后新的贸易壁垒？（）A．关税壁垒B．技术壁垒C．环境壁垒D．社会壁垒答案：A综合练习1、单项选择题【151521】（）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究答案：B答案3、单项选择题【151528】国际市场营销调研不同于国内市场营销调研的主要表现不包括（）。
A．调研的程序和方法B．环境因素的多层次性C．信息的不确定性和有限性D．调研的跨国性和跨文化性答案：A答案4、单项选择题【151523】在国际市场调研中，有关分销渠道的信息属于（）。
A．进入国际市场决策的信息B．市场选择决策的信息C．进入方式决策的信息D．营销组合决策的信息答案：D答案【151525】以下哪一种调研方法不属于实地调研法的范畴？（）A．案头调研法B．观察法C．问卷法D．访问法答案：A答案2、单项选择题【151524】搜集整理和分析数据资料的工作是属于国际市场营销调研程序中哪一个步骤的内容？（）A．确定研究主题和调研目标B．制定调研计划C．执行调研计划D．报告调研结果答案：C答案3、单项选择题【151521】（）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．预测性研究答案：B答案4、单项选择题【151527】以下哪一项不是一份好的调查问卷所应具有的特点？（）A．简单B．篇幅长C．易于调查对象回答和采访者记录D．使得采访能简洁扼要，并能获得想要的信息答案：B答案1、论述题【151548】试述国际市场开拓战略中，有哪些基本的国际市场机会与扩张方法。
答案：基本的国际市场机会与扩张方法主要有以下四种：（1）纵向一体化的国际市场机会与扩张方法，纵向一体化可以从成品向基本材料发展或反向而行。
（2）生产线水平的国际市场机会与扩张方法，就是在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。
（3）产品多样化的国际市场机会与扩张方法，这需要进入全新的产品技术领域。
（4）地理变化的国际市场机会与扩张方法，即把现有产品向新的地域市场扩张，如果进入国际市场的产品包含了国内市场的制造产品，这种扩张就是出口营销或出口推销，它取决于在国外市场的渗透程度。
答案2、单项选择题【151543】在波士顿矩阵分析法中，针对现金牛产品，通常采取的策略是（）。
A．投资策略B．维持策略C．收获策略D．放弃策略答案：B答案3、单项选择题【151539】针对现有产品和现有市场的成长策略属于（）。
A．市场渗透策略B．产品开发策略C．市场开发策略D．多角化策略答案：A答案【151559】“任何市场总会存在一些大企业的触角伸不到的经营缝隙，中小企业可以凭借自己规模小、机动灵活、适应性强的特点，专注于自己的小服务，最终形成自己的竞争优势”是（）理论的基本内容。
A．价值链理论B．生命周期理论C．市场缝隙理论D．比较优势理论答案：C答案2、单项选择题【151558】国内企业在特定地区和一定期限内给予国外客户销售指定产品的专营权的销售方式称为（）。
A．包销B．代理C．寄售D．赊销答案：A答案3、单项选择题【151555】根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外的市场份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的（）。
A．投入阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段答案：C答案4、单项选择题【151561】在营销组合中通常所说的4Cs是指（）。
A．产品价格渠道促销B．政治权利公共关系目标定位C．顾客成本便利沟通D．关联反应关系回报答案：C【151572】在一个具有潜在购买者的广大市场中采用相同的市场营销组合的全球目标市场战略是（）。
A．无差异全球营销B．集中全球营销C．差异全球营销D．出口营销答案：A答案4、单项选择题【151566】在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（）。
A．无差异性营销策略B．差异性营销策略C．集中性营销策略D．分散性营销策略答案：C1、单项选择题【151586】除标有品牌之外，产品上还附加有母公司商标或标识的品牌策略是（）。
A．统一品牌策略B．多品牌策略C．双品牌策略D．签注式品牌策略答案：D答案2、单项选择题【151585】企业对产品采用主品牌加副品牌的品牌策略是（）。
A．统一品牌策略B．多品牌策略C．双品牌策略D．签注式品牌策略答案：C答案3、单项选择题【151582】在国际产品营销战略选择中，需要对产品生产制造和沟通两个系统进行改造的是（）。
A．产品——沟通双重调整B．产品调整——沟通延伸C．产品延伸——沟通调整D．产品——沟通双重延伸答案：A答案4、单项选择题【151589】索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机，其品牌取名为“索尼—爱立信”，这种行为属于哪种品牌策略？（）A．统一品牌策略B．多品牌策略C．公司品牌策略D．联合品牌策略答案：D答案5、单项选择题【151587】将公司名称注册为其产品品牌名称的策略被称为（）。
A．统一品牌策略B．多品牌策略C．公司品牌策略D．联合品牌策略答案：C5、单项选择题2、单项选择题【151625】企业在商品刚推入市场时，采用高价策略，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快收回投资的定价策略被称为（）。
A．尾数定价策略B．声望定价策略C．撇脂定价策略D．渗透定价策略答案：C答案3、单项选择题【151621】企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品价格的定价方法被称为（）。
A．成本导向的出口产品定价方法B．需求导向的出口产品定价方法C．竞争导向的出口产品定价方法D．损益平衡定价法答案：C答案4、单项选择题【151630】（）是指企业在实施多品牌策略过程中，利用不同的品牌针对不同档次的消费者制定出不同的多级价位，从而形成不同品牌、不同系列或各种各样的不同组合与之相应配套的价格。
A．折扣价格策略B．倾销价格策略C．转移定价策略D．价格歧视策略答案：D答案5、单项选择题【151624】超级市场和百货商店等常常有意把几种商品的价格定低，甚至低于成本，借此吸引顾客在采购中购买低价商品的同时购买其他商品，此种定价策略被称为（）。
A．尾数定价B．声望定价C．招徕定价D．习惯定价答案：C答案6、单项选择题【151619】以产品成本作为出口定价主要依据的定价方法是（）。
A．成本导向的出口产品定价方法B．需求导向的出口产品定价方法C．竞争导向的出口产品定价方法D．损益平衡定价法答案：A答案7、单项选择题【151626】企业将新产品初期价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者进入的定价策略被称为（）。
A．尾数定价策略B．声望定价策略C．撇脂定价策略D．渗透定价策略答案：D1、单项选择题【151634】以下哪一项不是促销组合的基本策略？（）A．人员推销B．定价C．营业推广D．广告宣传答案：B答案2、单项选择题【151633】以下哪一项是促销所不能起到的作用？（）A．有可能改变消费者的决策B．有可能促使消费者形成消费习惯C．改变销售总体趋势D．能够为消费者带来心理利益的满足答案：C答案3、单项选择题【151632】国际广告是指（）。
A．对国外零售商所做的广告B．对国外代理商所做的广告C．对出口国或地区所做的广告D．由国外广告公司代理的广告答案：C答案【151636】通常的促销组合工具包括（）。
A．销售促进广告人员推销公共关系B．产品价格渠道促销C．顾客成本便利沟通D．关联反应关系回报答案：A答案5、单项选择题【151635】以下哪一项不属于营业推广的内容？（）A．免费样品B．折扣券C．展销会D．广告答案：D答案6、论述题【151637】如何对国际广告的经营效果进行测定？答案7、单项选择题【151643】以下哪一项是促销所能起到的作用？（）A．能改变产品本身的命运B．能改变销售的总体趋势C．能消除营销工作不足造成的影响D．能改变消费者的决策答案：D答案【151647】全球营销战略中，国际市场开拓能力强、设计能力较弱的情况下，应采用何种策略（）。
A．自有品牌B．出口加工C．合同制造D．全球分销答案：D答案3、单项选择题【151646】在运用价值链理论对国际营销模式进行选择时，企业的价值活动在国际市场没有优势时，应选用哪种模式？（）A．人员推销B．出口营销C．全球营销D．国外营销或多国营销答案：B答案【151644】在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小，目标市场需求差异大的情况下应选用哪种营销战略？（）A．国内营销B．出口营销C．全球营销D．国外营销或多国、多地区营销答案：C答案5、单项选择题【151645】在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略？（）A．全球标准化策略B．全球本土化策略C．多国标准化策略D．多国本土化策略答案：A【151646】在运用价值链理论对国际营销模式进行选择时，企业的价值活动在国际市场没有优势时，应选用哪种模式？（）A．人员推销B．出口营销C．全球营销D．国外营销或多国营销答案：B答案2、单项选择题【151645】在国际营销决策中，本土化营销驱动因素较弱，而全球化驱动因素较强的情况下，应选用以下何种策略？（）A．全球标准化策略B．全球本土化策略C．多国标准化策略D．多国本土化策略答案：A答案3、单项选择题【151644】在国际营销战略选择中产品生产经营技术难度小，目标市场需求差异大的情况下应选用哪种营销战略？（）A．国内营销B．出口营销C．全球营销D．国外营销或多国、多地区营销答案：C答案4、论述题【151648】试分析跨国公司的经营特点。