蒙牛产品市场策划书

蒙牛杯大学生职场大赛之“赢在校园”

Every Day is Green Day

团队名称：Green Day

目录

关于我们 (5)

摘要 (7)

第一章蒙牛公司概况 (9)

一、公司简介 (9)

三、奶特产品的背景介绍 (17)

四、奶特产品的具体介绍 (19)

第二章市场环境分析和消费者 (21)

行为分析 (21)

一、宏观环境分析 (21)

二、微观环境分析 (27)

三、SWOT 分析 (33)

第三章“奶特”风味奶市场细分 (39)

一．市场细分 (39)

二、目标市场选择 (47)

三、市场定位 (49)

第四章产品组合策略 (50)

一、产品设计 (50)

二、价格策略 (51)

三、分销渠道 (54)

四、促销推广策略 (58)

第五章风险分析及风险规避 (62)

一、奶特在大学生市场存在的问题 (62)

二、规避问题所采取的措施 (63)

第六章推广活动执行方案 (66)

一、活动周期 (66)

二、活动目的 (66)

三、活动目标 (67)

第七章奶特促销活动战略 (68)

一、活动目的 (68)

二、活动时间 (68)

三、活动地点 (68)

四、活动内容： (68)

附录一： (77)

关于蒙牛旗下奶特产品的调查问卷 (77)

附录二: (82)

调查报告分析 (83)

关于我们

一、团队名称：Green Day

二、团队口号：Every Day is Green Day

三、团队成员：

四、团队文化

我们的团队是一个团结而又极具凝聚力的集体，在这个温

馨和睦的小家庭，我们相互关心，相互促进。我们深切的知道

一只水桶的承载量，并不是取决于最长的那块木板的，而是决

定于最短的那块木板，所以我们肯定每一个人的力量，充分的

发挥出了每一个伙伴的能量。“不骄不躁、积极向上、不断交流、平等友善、接受批评、勇于创造”是我们团队的核心价值

观念。我们是一个热爱生活，极具活力，对于一切新鲜事物极

具热情的团体。勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬，创新拼搏向

上，坚信必创辉煌。我们的口号

“GreenDay,great,great,greatday”“Every Day is Green Day”

我们热爱生活，热爱挑战，也愿意尝试一切的新鲜事物，

去征服人生一座又一座的高峰。我们并肩作战，携手共进，我

们同心协力，拥抱胜利。心有多大，舞台就有多大，我们不遗

余力的发挥自己的优势，关注每一个微小的细节。希望每个人

汇聚起的海纳百川的包容力可以让我们在内蒙古财经大学共同成长。百舸争流千帆竟，借海扬帆奋者先。我们会戒骄戒躁，去糟取精，力争在接下来的挑战中取得优异的成绩！

五、策划案分工明细

摘要

随着经济水平的不断提高，人们的物质生活水平也越来越高了，在饮食方面已经不满足传统的温饱生活了，而是更加倾

向于健康、营养和有品位的饮食。牛奶作为一种营养价值高、方便携带的饮品已经越来越受到大家的关注了。随着近几年牛奶业的发展，促进了人们对牛奶的消费观念，对于牛奶的需求也不仅仅是一种无规律的行为。据有关数据显示，人们对牛奶的饮用已经渐渐成为了一种习惯。

本策划主要是通过了解蒙牛企业及旗下的具体奶特产品、市场环境分析、消费者分析和奶特风味奶的市场细分，最终得出了奶特的推广销售市场很大，奶特有着很大的消费群体。如果让更多的人了解了奶特这款营养风味奶后，初高中生、大学生、上班白领一族和家庭妇女都会是奶特产品的忠实拥护者。由于大学生具有连锁效应消费观念、先锋性消费观念、集中产品消费观念及重视品牌的消费观念，奶特这款独具特色的牛奶更适合的群体是大学生消费群体的结论。开展奶特产品的促销和品牌推广，可以改变大学生的购买行为，产生实际的营销效果，远期甚至可以改变消费者的消费观念，意义非常重大。

为了开拓奶特风味奶的营销市场，先入为主占据优势地位，保持区域内取得的以有成效，在各大高校开展了许多比赛及推广活动。

第一章蒙牛公司概况

一、公司简介

（一）公司简介：蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液

体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。

1.生产力：与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。 2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已