蒙牛牛奶营销策划书
蒙牛策划书
蒙牛策划书一、背景分析。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，蒙牛需要不断创新和提升，以保持其在行业中的领先地位。
二、目标市场。
蒙牛的目标市场主要是中国乳制品市场，特别是城市中的中高端消费群体。
这部分消费者对产品质量和品牌形象有较高的要求，是蒙牛产品的主要消费者群体。
三、策划目标。
1. 提升产品质量，通过不断改进生产工艺和原料选择，提升产品的质量和口感，满足消费者对高品质乳制品的需求。
2. 塑造品牌形象，加强品牌宣传和推广，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 拓展市场份额，通过产品创新和市场营销活动，扩大蒙牛在乳制品市场的份额，提升市场竞争力。
四、策划内容。
1. 产品创新，引入国际先进的生产技术和设备，提升产品的质量和口感。
推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
2. 品牌宣传，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，通过广告、促销和公关活动，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，加强与零售商和超市的合作，扩大产品销售渠道，提升产品的覆盖面和销售量。
4. 消费者服务，建立完善的售后服务体系，提供更好的消费者体验，增强消费者对蒙牛品牌的信赖和忠诚度。
五、预期效果。
1. 产品销量增长，通过产品创新和市场拓展，提升蒙牛产品的销量和市场份额。
2. 品牌形象提升，通过品牌宣传和渠道拓展，提升蒙牛在消费者心目中的形象和认知度。
3. 市场竞争力提升，通过提升产品质量和拓展销售渠道，增强蒙牛在乳制品市场的竞争力和市场地位。
六、总结。
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，需要不断创新和提升，以应对市场竞争和满足消费者需求。
本策划书提出了一系列的策划内容和目标，旨在提升蒙牛的产品质量和品牌形象，拓展市场份额，实现企业的可持续发展和增长。
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
蒙牛国际市场营销策划方案
蒙牛国际市场营销策划方案一、市场分析随着全球化的进程不断推进，国际市场对于企业的发展变得越来越重要。
蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，已经在国内市场建立了强大的品牌影响力。
然而，要实现国际化的目标，蒙牛需要制定一个有效的市场营销策划方案。
1.1 国际市场潜力和机遇国际市场潜力巨大，不断增长的中产阶级和对乳制品的需求增加推动了乳制品市场的快速增长。
特别是在发展中国家，这种需求增长得更为迅猛，例如印度、巴西和中国等国家。
1.2 国际市场竞争情况国际乳制品市场竞争激烈，来自于欧洲、澳大利亚和新西兰等乳制品强国的竞争对手已经在国际市场上占据了较大的份额。
这些竞争对手在品质、品牌影响力和销售渠道等方面都具备显著优势。
1.3 目标市场的选择根据市场分析，蒙牛选择了一些潜力巨大的目标市场，包括印度、巴西和东南亚国家。
这些市场人口众多，经济发展迅速，对乳制品的需求也在不断增长。
二、市场定位和目标2.1 市场定位在国际市场上，蒙牛要强调自身的优势，提升品牌形象，建立良好的品牌认知和信任度。
鉴于蒙牛在市场上的知名度，可以将品牌定位为高品质、可靠和健康的乳制品供应商。
2.2 目标蒙牛国际市场营销策划方案的目标是在目标市场中建立起强大的品牌形象，成为当地消费者心目中首选的乳制品品牌。
通过不断地市场推广和产品创新，提高市场份额，并增加销售额。
三、市场推广策略3.1 品牌推广蒙牛要提高品牌的知名度和认知度，可以采取以下措施：- 在电视、广播和互联网媒体上投放品牌广告，以提高品牌曝光率；- 聘请当地知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力；- 联合当地优秀企业合作，开展联合营销活动，提升品牌形象。
3.2 产品创新为了符合不同国家和地区的消费者口味和需求，蒙牛需要不断进行产品创新：- 研发适应目标市场口味的新产品，例如印度市场的甜味乳制品、巴西市场的乳酸菌饮品等；- 提供符合当地消费者认同的产品包装，增加产品的吸引力；- 不断优化产品配方，提升产品质量。
蒙牛市场营销策划方案书
蒙牛市场营销策划方案书一、环境分析：1.1 宏观环境分析在当前全球化的背景下，中国乳制品市场正呈现出巨大的增长潜力。
中国正逐渐成为全球最大的乳制品消费市场之一。
然而，随着消费者对乳制品质量和安全的关注加大，中国乳制品企业面临着巨大的竞争压力。
在中国市场，蒙牛作为一家领先的乳制品企业，正面临着竞争对手的挑战。
同时，政府对乳制品行业的监管力度也在不断加强，迫使企业提高产品质量和安全标准。
1.2 微观环境分析蒙牛乳业拥有庞大的销售渠道和强大的品牌影响力。
然而，消费者对乳制品的需求在不断变化，尤其是对功能性和健康性乳制品的需求增长迅速。
另外，竞争对手不断涌入市场，给蒙牛带来了更大的竞争压力。
二、目标市场定位：2.1 目标市场根据蒙牛乳业的业务和现有产品线，我们将主要关注中国市场。
中国市场人口众多且消费能力不断增强，是蒙牛乳业的重要发展方向。
2.2 目标市场细分我们将会细分目标市场，主要包括婴幼儿配方奶粉、学龄儿童奶粉、成人奶粉、功能性乳制品等。
三、市场营销策略：3.1 产品策略蒙牛乳业将致力于提高产品质量和安全标准。
我们将加大研发投入，开发更多的高品质产品，以满足消费者对健康和功能性乳制品的需求。
此外，我们还将致力于提高包装设计和产品外观的吸引力，以提升产品的市场竞争力。
3.2 价格策略蒙牛乳业将采取适当的定价策略。
我们将根据不同产品的市场需求、成本和竞争对手的定价情况来确定最合适的价格。
在价格上，我们将采取一些折扣活动、促销活动等方式，以吸引更多消费者购买我们的产品。
3.3 渠道策略蒙牛乳业将进一步拓展销售渠道。
我们将通过与超市、便利店、电商平台等合作，增加产品的销售渠道。
同时，我们还将与其他乳制品企业建立合作关系，共同开发市场。
3.4 促销策略促销活动是推动销售的重要手段之一。
蒙牛乳业将通过多种促销活动来提高产品的销售量。
比如，在特殊节日，我们将推出一些特别的促销活动，如打折、赠品等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间xx-10-01——xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛牛奶促销策划方案
蒙牛牛奶促销策划方案促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面我整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！篇一：蒙牛牛奶营销策划方案一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖！2.游戏规则A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx-10-01——20xx-10-0516: 00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员3名活动安排员3名维护次序员3名搬运工3.物资准备在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
蒙牛牛奶营销策划书(共)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(共)（一）引言：本文旨在为蒙牛牛奶制定一份全面的营销策划书，以提升其市场份额和品牌知名度。
本文将从市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点阐述，提出具体的建议和方案。
一、市场概述1. 描述当前牛奶市场的整体情况2. 分析市场的发展趋势和机遇3. 了解消费者对牛奶产品的需求和态度4. 调查竞争对手的产品和市场份额5. 分析市场的潜在机会和挑战二、目标群体分析1. 确定主要消费者群体的特征和需求2. 划分市场细分群体以更有针对性的营销3. 分析目标群体的购买行为和消费偏好4. 识别潜在的增长点和新兴市场5. 找出与目标群体互补的合作伙伴及渠道三、竞争优势1. 列出蒙牛牛奶的产品特点和优势2. 分析蒙牛品牌在市场中的声誉和信誉3. 探索蒙牛牛奶与竞争对手的差异化竞争策略4. 提出进一步提升产品质量和性能的改进方案5. 突出蒙牛的核心价值和品牌使命四、市场营销策略1. 设立明确的市场营销目标和销售指标2. 制定针对目标群体的产品定位和差异化策略3. 设计有效的品牌推广活动和宣传策略4. 探索新的销售渠道和营销模式5. 建立强大的市场营销团队和合作伙伴五、实施计划1. 确定详细的项目安排和时间表2. 制定财务预算和资源分配计划3. 实施市场调研和消费者反馈调查4. 监测营销活动的效果和销售成果5. 及时调整和改进营销策略总结：通过市场概述、目标群体分析、竞争优势、市场营销策略和实施计划五个大点的阐述，本文为蒙牛牛奶制定了一份全面的营销策划书。
通过执行这些策略和计划，蒙牛牛奶可以提升其在市场上的竞争力和市场份额，同时开拓新的增长点和细分市场。
蒙牛乳业网络营销策划方案
蒙牛乳业网络营销策划方案一、背景分析蒙牛乳业作为中国乳制品行业的龙头企业，一直以来致力于提供优质的乳制品给消费者。
随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品、增加销售额的重要手段。
蒙牛乳业应该积极利用网络平台，通过网络营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：以家庭为主的都市白领、年轻妈妈和学生群体，关注健康生活方式，注重家庭成员的营养摄入。
2. 目标合作伙伴：与购物平台、生活服务APP、线上零售商等合作，扩大产品销售渠道和覆盖面。
三、目标设定1. 品牌知名度：通过网络营销策略，提高蒙牛乳业在目标群体中的知名度，让更多的人选择蒙牛产品。
2. 销售额增长：通过网络营销策略，促进蒙牛产品的销售，并提高每笔订单的客单价。
3. 用户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加用户对蒙牛品牌的忠诚度。
四、网络营销策略1. 品牌推广1）建立蒙牛乳业官方网站和移动应用程序，提供产品信息、最新优惠活动、用户评价等重要内容。
2）通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）提高网站和移动应用程序的曝光率，增加流量和用户转化率。
3）与知名社交媒体平台合作，发布有关蒙牛乳业的内容，与用户进行互动，增加品牌曝光和用户参与度。
4）与知名博主、权威人士合作，进行产品推荐和合作内容营销，提高品牌的影响力和认可度。
2. 电商渠道拓展1）与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供正品保证和优惠活动。
2）与生活服务APP合作，推广产品优惠信息、产品体验活动等，并提供便捷的在线购买渠道。
3）建立线上会员体系，提供会员专属的优惠和活动，增加用户转化和复购率。
3. 用户体验提升1）建立用户互动平台，通过在线问答、社区和客服系统，解答用户疑问和提供个性化服务。
2）提供在线客户培训和健康教育课程，增加用户对产品和健康生活的了解。
3）推出用户评价奖励计划，鼓励用户对产品进行评价和分享，增加用户参与度和购买意愿。
蒙牛牛奶产品策划书(共1)(二)
蒙牛牛奶产品策划书(共1)（二）引言概述：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在这个章节中，我们将继续探讨蒙牛牛奶产品的策划方案，包括品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面。
正文内容：一、品牌定位1. 确定蒙牛牛奶的品牌定位，例如高端与大众市场的平衡。
2. 分析目标受众群体，以确保品牌定位与用户需求的匹配。
3. 制定品牌形象和声誉建设的计划，包括产品设计、广告宣传等方面。
二、目标市场1. 确定蒙牛牛奶的目标市场，并制定针对不同市场的产品策略。
2. 分析目标市场的消费习惯和偏好，以便定制适合他们的产品。
3. 调查市场竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
三、产品特点1. 针对蒙牛牛奶产品的特点，包括原料、生产工艺等进行详细介绍。
2. 强调产品的优势和特长，如新鲜、健康、营养丰富等。
3. 提出产品创新和改进的建议，以保持产品的竞争力和吸引力。
四、竞争分析1. 对竞争对手进行深入研究，包括其产品特点、市场份额和营销策略。
2. 比较蒙牛牛奶与竞争对手的差异，寻找蒙牛牛奶的竞争优势。
3. 制定应对竞争的策略，包括定价、促销和品牌营销等方面。
五、市场营销策略1. 制定蒙牛牛奶的市场推广策略，如广告、促销活动和市场渠道等。
2. 设计产品包装和标识，使其与目标市场的需求相匹配。
3. 制定销售目标和销售计划，以实现市场份额的增长。
总结：本文档旨在为蒙牛牛奶的产品策划提供指导和建议。
在品牌定位、目标市场、产品特点、竞争分析和市场营销策略等方面，我们提供了详细的分析和建议。
希望这些策略能够帮助蒙牛牛奶在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
蒙牛牛奶营销策划书
蒙牛牛奶——营销策划书目录一、分析营销机会 (2)1、产品信息与衡量市场需求 (2)2、分析消费者特点和购买行为....................... - 1 -3、SWOT分析 ...................................... - 3 -4、分析行业与竞争者 (5)二、开发营销战略..................................... - 4 -1、市场定位战略................................... - 4 -2、选择和管理营销渠道 (6)3、自身定位： (6)三、营销方案 (6)1、营销目标： (6)2、活动主要目的： (6)3、活动日期： (7)4、活动主题： (7)5、销售形式： (7)6、活动前期宣传准备内容 (7)7、活动预算 (10)附件1： (11)附件2： (12)一、分析营销机会1、产品信息与衡量市场需求1)蒙牛纯牛奶采用“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，香浓口味多一些。
2)经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量远超出国家规定的11.2%的标准，带给你丰富营养。
3)中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用牛奶、NBA中国官方市场合作伙伴。
蒙牛酸酸乳是蒙牛乳业旗下的酸乳饮料的品牌。
它能让你体验酸酸甜甜口味的同时，强化营养的消化吸收。
因为它是由纯牛奶加工而成，并特别益菌因子，帮助营养更好吸收。
蒙牛酸酸乳品牌个性是：自信、活力。
品牌主张是：酸酸甜甜我做主！纯牛奶适应所有人群，范围很广泛，蒙牛酸酸乳适应15-25岁年轻自信时尚的消费者，纯牛奶因为适用广泛使得纯牛奶可以使用多种渠道多方向销售，而蒙牛酸酸乳则有明确的消费人群，两种产品都有自己的销售优势。
2、分析消费者特点和购买行为我们主要的销售地点为福州大学阳光学院和福州市马尾区1)这些学生消费者特点：a.追求时尚，b.喜欢参与活动，在活动中得到乐趣c.对营养需求大d.对促销产品感兴趣2)消费者的“7O研究法”，如下所示：购买者购买对象购买目的购买组织购买方式购买时间购买地点学院全体师生、居民外经贸学生蒙牛纯牛奶、蒙牛酸酸乳满足好奇心与挑战欲望，以及早餐奶需学院全体师生由团队送货上门5月16日8：00--17：00学院东区五号楼下小区门口市场构成3)**居民消费特点：●喜欢方便省时的购买方式●喜欢促销的产品●**区居民都会因为对营养的需求从而购买牛奶来满足自己这方面的需求，对学生所做的活动有一定的兴趣。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
蒙牛乳业营销策划方案
蒙牛乳业营销策划方案一、市场分析1.1 宏观经济环境分析中国乳制品市场具有巨大的潜力，但也面临着一些挑战。
人口的稳定增长、生活水平的提高以及对健康饮食的关注，都为中国乳制品市场的发展提供了良好的机遇。
然而，随着消费者健康意识的提升，市场对符合健康要求的乳制品的需求也在不断增加。
因此，乳制品企业需要不断创新和升级产品，以满足消费者的需求。
1.2 市场竞争分析乳制品市场竞争激烈，国内外乳制品品牌众多。
在国内，蒙牛乳业与伊利、光明等乳制品企业形成了竞争关系。
不同品牌在产品质量、营销手段、渠道建设等方面都做出了一定的努力，争夺市场份额。
此外，一些国际乳制品企业也在中国市场投入竞争，加剧了行业竞争的激烈程度。
1.3 消费者行为分析随着国民收入的增加，中国消费者对乳制品的需求量也在不断增长。
消费者对乳制品的要求也越来越高，不仅看重产品的营养价值，还注重产品的品质、口感和品牌形象。
同时，互联网的普及使得消费者获取信息的渠道更加多样化，企业需要根据消费者的需求和喜好，开展有针对性的市场营销活动。
二、营销目标2.1 品牌知名度目标通过有效的市场推广活动，使蒙牛乳业在目标消费者中建立起良好的品牌知名度和美誉度。
在市场竞争激烈的环境下，品牌的知名度是消费者购买乳制品的重要决策因素之一。
2.2 市场份额目标在竞争对手中稳步增长自身市场份额，成为乳制品行业的领军品牌。
通过引进新产品、提升产品质量和服务水平，以及拓展销售渠道等手段，增加市场份额。
2.3 销售额目标以持续增长的销售额来衡量企业的营销成果。
通过提高产品附加值、提升消费者购买频率以及开发新的消费者群体等方式，不断提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌定位策略将蒙牛乳业定位为高品质、高营养价值的乳制品品牌。
通过满足消费者对于健康、营养和美味的需求，树立起品质和信任的品牌形象。
3.2 产品策略不断创新产品，并与国内外顶尖科研机构合作，研发出更加符合消费者需求的新品。
同时，持续提高产品质量和安全性，确保消费者对产品的信任。
蒙牛牛奶促销活动策划书
蒙牛牛奶促销活动策划书蒙牛牛奶促销活动策划书伴着时间的消逝，辛苦的工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家整理的蒙牛牛奶促销活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。
蒙牛牛奶促销活动策划书1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈宽阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对宽阔消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参加玩耍活动的入场券。
3.玩耍对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
（假如又不想参加或不在玩耍对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
）五、玩耍1.玩耍主题搬牛奶，拿大奖！2.玩耍规章A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.玩耍奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱其次名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx.10.01――20xx.10.0516:00-18：00地点各大超市前七、前期预备1.在各大超市前进行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当进行。
蒙牛的营销策划活动方案
蒙牛的营销策划活动方案一. 背景分析蒙牛是中国乳品行业的领军企业，一直以来都致力于提供优质、安全的乳制品。
然而，在激烈的市场竞争中，蒙牛需要继续巩固其市场地位并吸引更多消费者。
因此，本文将提出一系列的营销策划活动方案，以增加蒙牛品牌知名度和提高消费者忠诚度。
二. 目标市场1. 年龄层次：18岁到45岁的男女消费者2. 地理位置：中国大陆的一二线城市3. 收入水平：中产阶级和中高收入人群4. 追求的价值观：健康、品质、放松和时尚三. 品牌定位1. 蒙牛的品牌定位是为消费者提供健康、品质和时尚的乳制品。
2. 蒙牛将侧重于满足消费者对于营养和品质的需求，并推出新的产品线满足消费者对于时尚的追求。
四. 营销策略1. 主打产品- 针对中产阶级市场：推出高端乳酸菌饮料系列，侧重于提供健康和时尚的选择。
- 针对中高收入人群：推出优质有机奶，满足他们对于品质的需求。
2. 品牌形象- 蒙牛将邀请知名的国内外明星作为品牌形象代言人，以提高品牌的知名度和吸引消费者的关注。
- 蒙牛将通过产品包装设计和广告宣传突出品牌的时尚和高品质形象。
3. 营销渠道- 蒙牛将加强在电商平台的推广，通过线上渠道提供更为便捷的购买方式，同时可以针对特定的消费者群体进行定向广告投放。
- 蒙牛将在大型商场和超市设置专卖店，提供优质的购物体验并提供针对产品的专业咨询。
4. 促销活动- 消费者回馈活动：通过购买蒙牛产品获得积分，积分换取小礼品或折扣券。
- 合作活动：与知名品牌合作，如体育用品、时尚品牌等，推出联名款产品，吸引消费者的购买兴趣。
5. 数字营销- 社交媒体营销：蒙牛将加大在微博、微信和抖音等社交媒体平台的宣传力度，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌的曝光率。
- 大数据分析：蒙牛将通过大数据分析消费者的需求和偏好，针对性地调整产品和营销策略。
五. 活动方案1. 健康宣传活动- 健康讲座：邀请健康专家为消费者讲解如何保持健康生活，同时介绍蒙牛产品的营养价值。
蒙牛营销推广策划方案docx(二)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（二）引言概述：本文将针对蒙牛公司的营销推广策划进行详细分析和讨论。
本文将围绕以下五个大点展开：市场调研和目标定位、产品定位和差异化、渠道建设和分销管理、品牌推广策略、数据分析和评估。
正文内容：一、市场调研和目标定位1. 分析目标市场的人口结构、消费特点和趋势。
2. 调查竞争对手的产品和市场占有率。
3. 确定主要目标用户群体。
4. 设定明确的市场目标和销售目标。
二、产品定位和差异化1. 确定蒙牛产品的目标定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 分析产品的竞争优势和差异化特点。
3. 通过产品研发和创新提升产品竞争力。
4. 定期进行产品调研和改进，以满足消费者需求。
5. 强化产品品质和信誉，树立良好的品牌形象。
三、渠道建设和分销管理1. 确定适合蒙牛产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 开展渠道布局和合作伙伴关系维护。
3. 设立合理的分销政策和销售奖励机制，激励渠道商的销售能力。
4. 加强渠道管理，确保产品正常流通和库存管理。
四、品牌推广策略1. 制定多渠道的品牌推广策略，包括广告、促销、公关等。
2. 运用社交媒体和网络平台进行品牌宣传和互动营销。
3. 与知名人士、媒体合作，提升品牌知名度和形象。
4. 组织品牌活动和赞助活动，增强品牌认可度。
5. 建立与品牌形象一致的品牌口碑和用户口碑。
五、数据分析和评估1. 收集和分析市场数据，评估市场反馈和消费者满意度。
2. 根据市场情况、销售数据和品牌知名度调整营销策略。
3. 追踪竞争对手的市场行动，及时调整策略应对竞争。
4. 设定合理的指标和目标，对营销推广策略进行评估和改进。
总结：通过市场调研和目标定位，产品定位和差异化，渠道建设和分销管理，品牌推广策略以及数据分析和评估等五个大点的展开，蒙牛公司可以制定一套有效的营销推广策划方案。
不断调整和改进这些策略，将有助于提升蒙牛产品的市场竞争力和品牌知名度。
xx牛奶营销策划书[工作范文]
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蒙牛牛奶营销策划书篇一：蒙牛牛奶营销策划方案蒙牛常温液态奶营销策划方案目录1、前言2、产品、服务的介绍与描述3、方案目的4、企业背景状况分析5、市场调查与分析6、策划创意7、具体执行内容8、投资回报率9、关键控制点10、策划者资料一、前沿内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年，总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 100 多亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达600 万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 156个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场。
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、产品、服务的介绍与描述我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。
三种产品、服务介绍和描述分别如下：1、真果粒2、新养道3、未来星篇二：蒙牛市场营销策划书蒙牛的营销策划方案姓名：何志强学号：20XX015142班级：物流管理108目录前言................................................. ................................................... ...............................一．市场调研阶段:................................................ ................................................... ..........二．SWOT分析 ................................................ ................................................... ..............（一）优势S： ............................................... ................................................... .........（二）劣势W： ............................................... ................................................... .......（三）机会O:................................................. ................................................... .........（四）威胁T：................................................................................................... ........三．竞争分析................................................. ................................................... .................（一）竞争对手伊利四．STP战略： .............................................. ................................................... ................（一）市场细分S: ................................................ ................................................... ...（二）选择目标市场T ： .............................................. .............................................（三）市场定位P: ................................................ ................................................... ...五．营销策略................................................. ................................................... .................（一）产品策略：............................................... ................................................... .....（二）价格策略：............................................... ................................................... .....（三）渠道策略：............................................... ................................................... .....（四）促销策略：............................................... ................................................... .....一．市场调研阶段:本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
蒙牛策划书2024
引言概述：随着现代人对健康意识的不断增强，乳制品市场的竞争也变得越来越激烈。
作为乳制品行业的领军企业之一，蒙牛乳业一直致力于提供高品质、安全健康的乳制品产品。
本策划书将深入探讨蒙牛乳业的市场策划，重点关注于产品创新、渠道拓展和品牌推广等方面。
正文内容：一、产品创新1.引入新产品系列：通过市场调研和消费者需求分析，蒙牛乳业可以考虑推出新的产品系列，如高蛋白乳制品、有机乳制品等，以满足不同消费群体的需求。
2.加强配方研发：与著名的科研机构合作，加大对乳制品配方研发的投入，提高产品的口感和品质，同时注重减少添加剂和防腐剂的使用，以更好地满足消费者对健康产品的需求。
3.优化包装设计：通过设计更新和创新，打造更具吸引力的产品包装，提升产品的品牌形象和市场竞争力。
4.开展产品附加值服务：为产品提供附加值服务，如营养咨询和食谱推荐等，以增加消费者对蒙牛乳业产品的忠诚度。
5.不断进行市场调研：持续关注市场的变化和消费者的需求，及时调整产品策略和开发新品，以适应市场的动态变化。
二、渠道拓展1.拓宽销售渠道：除传统的超市销售渠道外，蒙牛乳业可以探索线上销售渠道，与电商平台合作，将产品推广到更广泛的消费群体中。
2.加强与零售商合作：与各大零售商建立稳定的合作关系，共同推动产品的销售，并为零售商提供市场支持和培训。
3.开设品牌专卖店：在一些主要城市开设蒙牛品牌专卖店，提供更完善的产品展示和售后服务，同时增加品牌的曝光度和认知度。
4.发展线下经销商网络：与经销商合作，在各地建立完善的经销商网络，提升产品的覆盖率和销售量。
5.开展促销活动：通过与渠道商的合作，开展促销活动，如打折、赠品等，增加产品的销售量和市场份额。
三、品牌推广1.加强媒体推广：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体广告，加大对蒙牛乳业品牌形象和产品的宣传推广，增加品牌的知名度和认知度。
2.开展社交媒体营销：蒙牛乳业可以加强在微博、微信等社交媒体平台的推广，通过发布有关健康、营养的内容吸引目标消费者，提升品牌关注度和口碑。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
蒙牛营销7p策划方案
蒙牛营销7p策划方案蒙牛营销7P策划方案为了提升蒙牛品牌的知名度和市场份额，我们制定了以下蒙牛营销7P策划方案。
1. 产品（Product）蒙牛作为国内饮品行业的领导者，应不断推出符合消费者需求的新品，提高产品质量和口感。
我们可以研发更多口味的酸奶，例如水果口味、巧克力口味等，满足不同消费者的口味需求。
并且推出更具创新思维的包装设计，吸引年轻消费者。
2. 价格（Price）我们会根据市场需求和竞争情况合理定价。
同时，提供一些促销活动，例如购买大份装酸奶赠送小份装等，吸引消费者购买。
3. 促销（Promotion）我们将进行多种促销活动，如线上线下广告宣传、促销方案、礼品赠送等。
同时，与知名网红合作，进行产品的在线推广，扩大品牌的影响力。
4. 场所（Place）我们计划在各大城市设立蒙牛品牌形象店，提供各种蒙牛产品和相关周边产品，增加消费者购买的便利性。
同时，与超市、便利店等合作，在各个零售渠道都有蒙牛产品的销售。
5. 人员（People）我们将培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，以便更好地向消费者推销产品。
同时，建立一个客户服务团队，回应消费者的疑问和问题，提供良好的售后服务。
6. 过程（Process）我们将优化生产流程，保证产品质量和供应的稳定性。
同时，打通线上线下渠道，提供多样化的购买方式，包括官网购买、手机app购买等，方便消费者购买。
7. 物性（Physical Evidence）我们将注重品牌形象的塑造，通过品牌标志、产品包装等细节，表达出蒙牛的高品质和健康形象。
同时，通过产品质量检验报告等方式，增加消费者对产品的信任。
总结起来，我们的蒙牛营销7P策划方案包括不断创新的产品、合理竞争的价格、多样化的促销活动、方便的购买渠道和售后服务、高品质的产品和品牌形象塑造等。
通过这些策略的综合运用，我们期待进一步提升蒙牛在市场上的地位，并不断满足消费者的需求。
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• （三）广告定位 • 1、诉求点：品牌打、质量有保证，营养价值高。 • 2、广告语：“情暖寒冬，爱在蒙牛——情系西部 关爱贫困山区儿童健康” • （四）、广告宣传 • 1、在教学楼贴海报 • 2、发宣传单 • 3、通过网络途径宣传 • 4、学校广播宣传
五、预算方案
• 由于本次策划小组成员针对大学市场开展，所以 不需要大量的经费。也不需支付薪酬（我们采用 A4纸 50 张）总体预算可见下表： • 广告宣传费用，销售费用。 • 海报两张、宣传单 200 张、爱心便利贴 50 张。 • （2*2+0.02*200）=8 元 爱心便利贴 = 5元
伊利牛奶营销策划书
策划人：温志超 组员：钱晓 孙平 孙小娟 肖美 颉亚楠
前言
•
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛 奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人 都会想到蒙牛这个品牌，蒙牛牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们 通过对产品市场的综合调查分析，以提高蒙牛纯牛奶的市场占有率为 主要目的进行一次对蒙牛牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读 的广大师生。在为蒙牛销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市 场调查、数据分析的工作，对目前承德大学市场状况、市场趋势、消 费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中 对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料 汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己 的工作，相信这份策划能够有效的促进蒙牛牛奶的销售的工作。
四、促销方案
• (一)、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑蒙牛牛奶的特点，我们认为将产 品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品的销售。 • 由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场，我们采用以产品 为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向 消费者推广，在短期内大批量的销售产品，力争做到无存量的销售业 绩。 • （二）价格定位 • 根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定 利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打 开市场，收回成本，实现盈亏。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品 已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
1、蒙牛牛奶的分类：
• 蒙牛牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五 大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个， 旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、 酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 其中，蒙牛有 机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无 穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认 可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
2）购买牛奶途径
5 4 26 网上订购 学校超市 大型超市 其他
65
• 由图可知消费者主要途径为大型超市，其次就是 学校超市主要是途方便。
三、蒙牛牛奶SWTO分析
• 1、优势：①品牌知名度高，相对于蒙牛等一些品 牌的品牌知名度高。 • ②产品种类多，更有竞争优势。 • ③口碑好，2008年奥运会指定乳制品。 • 2、劣势：与竞争对手相比产品价格较高 • 3、机遇：①奶制品消费市场潜力巨大 • ②消费水平提高 • 4、威胁：①国内许多乳制品品牌在不断的增加， 而一些老的品牌不断的在抢占奶制的市场占有率。 • ②饮料的品种在不断的增加，例如哇哈哈 的奶茶等一系列的产品
目录
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•
一、蒙牛牛奶促销目的 二、牛奶市场分析 三、SWTO分析 四、促销方案 五、预算方案 六、人员安排
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一、蒙牛牛奶促销策划目的
• （一）通过本次的校园蒙牛牛奶促销活动主要有
一下几个目的。 • 1）通过现场促销活动提升蒙牛牛奶的知名度和美 誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售 • 额。 • 2）推出蒙牛牛奶的新产品，增加蒙牛牛• 4）这次促销大概要保证一万的销售额。
（三）消费者分析
• 1）在购买奶制品时，消费者是注重奶制品的营养、口味、价格、包装还是其 他。调查结果如下图所示：
1.6 17.1 9 口味 价格 营养 包装
71.3
•
根据调查显示有71.3%的顾客在购买牛奶时会注重牛奶的的营养价值，注重口 味的占的占17.1%，价格的占9%，包装的占1.6%。由此也可以看出，营养价 值是消费者在购买牛奶时首要的考虑因素。
六、人员安排
• • • • 现场销售演示人员 3 人 发宣传单 1 人 后勤保障人员 2 人 通过促销活动，提高蒙牛知名度和美誉度，提高 销售额和市场占有率等
（二）产品分析
• 蒙牛牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质 的理念，致力打造。精选纯正血统奶牛，每只独 享约3000平方米左右的自由空间。多年来，蒙牛 集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于 对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首 家完成全国奶源布局的企业。
二、牛奶市场分析
（一）市场环境分析 大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对 于饮食都很关注。纯牛奶营养价值高，是大多数 学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查， 购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右， 在所有销售的饮品中名列前茅。
2、销售状况
• 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经 济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。 纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
3、存在不足
• 蒙牛纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于 其他奶制品而言价格仍然偏高。作为饮品，有很 多的竞争者和替代品，对蒙牛纯牛奶的销售造成 很大的威胁，现在消费观念更加理性，产品种类 繁多的校园市场品牌效应会减弱。
（二）竞争分析
• 1、概况 • 蒙牛、伊利两巨头竞争霸主——中国乳制品市场 竞争的现状近几年,中国乳品业进入了相对快速发 展时期,在激烈的市场竞争中,国内乳品行业进行了 一轮又一轮的洗牌,众多实力较小的企业不是宣布 破产,就是被乳业巨头兼并。2014年奶制品市场最 受消费者关注的4大品牌的市场占有率概况的市场 占有率概况。