华北大宗商品交易中心成功从心开始V1.0
华北大宗商品交易中心目标的力量V1.0
9、你对于帮助过你的贵人，不懂得感恩，这是谁的错？ 10、你不懂得珍惜时间，浪费了大量宝贵的青春，这是谁的错？ 11、你不爱学习，连本岗位的专业知识也不学，完全不研究别人是如何成功 致富的，这是谁的错？ 12、你一遇到困难就产生负面消极情绪，放弃大好机会，这是谁的错？ 13、你不肯吃亏，尽占人家便宜，所以别人都不愿与你合作，这是谁的错？ 14、你到现在混得还不咋样，却不知反省，检讨，这是谁的错？
4）、为什么改变？
Aห้องสมุดไป่ตู้我愿意；
B、我受够了。
世界潜能激励大师安东尼罗宾说过：任何一个 人的改变，都是来自于 4 个字：我受够了！人 之所以改变是源自于对现状的强烈不满。如果 你不知道，就永远“受不够”！ 如果你不知道你可以改变，那么你肯定不会有 “受够了”的感觉。
所以你的眼界，知识面很重要。
一切都源于我受够了
一切都源于我受够了
11、我受够了低潮、沮丧、自卑、怯懦的日子； 12、我受够了在公司默默无闻，成长进步如此缓慢的日 子； 13、我受够了在公司这么长时间还没有突出进步和表现 的日子； 14、我受够了我身在XXX公司，却不知道珍惜这里最有 利于锻炼成长的平台； 15、我受够了自己没有自信，找借口找理由的日子；
华北大宗商品交易中心 目标的力量
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2013年10月
什么是目标？？
谢坤山的故事
带给你什么？
首先请教在座各位：
1、下棋的时候，是想一步，还是想很多步取胜的机会比较大？ 2、盖房子，是边盖边设计，还是先有设计图再开工？目标明确才 可能盖好房子！ 3、乔丹、姚明打蓝球很历害，没有篮筐能投吗？老虎伍兹打高尔 夫再历害，看不到球洞能打得进吗？ 7、出租车最危险是在什么时候？答案是：没有乘客的时候。 因为，有乘客的时候，司机有目标，他就会全神贯注驾驶，同时 想方设法尽快到达目的地；而没有乘客的时候，他是盲目的，走 到十字路口左转右转犹豫不定，同时左顾右盼精力分散。
华北大宗商品交易中心电话营销V1.0
2、不应该在电话里谈具体产品，而应该约时间见面。
开场白训练——常用开场白
►相同背景法 ►缘故推荐法 ►针对老客户的开场话术 ►陌生电话拜访话术（COLD CALL）
开场白训练——常用开场白
相同背景法 王先生，我是华地贵金属的某某某，我打电话给你的 原因是许多象您一样的中老年客户加入了我们贵金属交易 平台，我们公司在帮助他们节省了时间和精力的同时，还 帮助他们达成了理财目标，所以今天给您打这个电话，把
基本素质训练——语调训练
请用很有自信、热忱的语调说这段话：
喂，你好！是高总吗？
我是华地贵金属的某某某，今天打电话给您的原因是我
们将在本周日举办一次“谈股论金”技术分析讲座，希望您
以后在投资能小亏大赚，这也是为了答谢象您一样长期以来 一直支持和信任我们的广大客户，请问您这个星期天下午有
时间来参加吗？
投资经理：我能理解您在不知道这项规划的具体内容 之前，会这样说的，因为我有一个情况与您相近的客 户最初也是这样说的。不过，当他真正了解了我们的 服务以后，发现对自己真的很有帮助，所以现在他不 但是我的客户，而且我们还成为了好朋友。如果能占 用您几分钟时间向您介绍一下我的建议，我将非常感 谢！这只需几分钟时间，但是这项规划对于象您一样 的很多人来说都是很有益处的。明天2点或者是4点您 觉得更合适？
异议处理训练1
具体描述
潜在客户：非常抱歉，明天上午我很忙。 异议
时间不合适
经理：我理解，那么让我们定在明天下午 2点或4点如何？
指导：你的目标是与潜在客户约定一个面谈时 间。要不断地向他建议不同的时间，一直到你 们约定一个会面时间为止。
异议处理训练2
历冠军优秀交易心法整理百条(3)
历届冠军优秀交易心法整理百条（3）2023-11-0415:43•轻仓顺势1688#交易##赚钱心法#1、稳定健康的心理表现为良好的自控能力和良好的心态，也是成为优秀易员的必要条件。
2、交易模式无数，专注一种交易模式，才能一招鲜，吃遍天。
因为专注，才能深入、才能深刻、才能全面。
3、为什么必须要有交易系统？交易系统提供交易依据、保证交易一致、避免情绪化交易。
（不确定性与震荡）4、市场变切莫测、行情本身就具有不确定性，周期越小，不确定性越大。
5、震荡行情双边仓通常杀重仓、杀追涨杀跌、杀频繁交易、杀浮躁心态，逼迫你来回反复止损。
6、在行情不确定性的背后，趋势的力量和惯性始终是存在的。
（关于买卖）7、买就买便宜的，无论是工业品，还是农产品.买在跌无可跌、买在转势，买在预期一致。
8、农产品通常周期特性特别明显，在淡季找低点做旺季多头合约，并中长线持有。
9、低位不做空，高位不做多，买要在低位，抛要在高位。
上涨是翻倍，下跌是打折。
做空是赚快钱，做多是赚大钱。
10、不要做不熟悉的品种、一定要下功夫，把自己做的品种研究透。
（关于期权）11、做期权买方，如果要方向对了、幅度对了、时间对了才能赚钱,那么既然看得这么准，重仓做期货可能赚更多。
12、期权不如期货好，做期权更容易吃亏。
对普通人来说，做期权亏钱的概率比做期货高。
13、期权赚钱难度更大，期权要把握好三点一线才能赚钱：方向准,幅度准，时间准。
（关于人性）14、人性是不变的，人性是趋同的，所有人都往一个方向的时候，要小心。
大部分人贪婪、恐惧、看得短、在利益面前不讲理。
以前是这样，以后也是这样。
不管多大的利益，实事求是才能分析正确。
15、人有时候是非理性的，不然就不需要法律法规了。
在利益面前,人人会不同程度地失去理性。
但用一套正确的方法，坚持做，就可以尽量保持理性。
（关于耐心）16、保持定力，不要看着这个涨了那个跌了就眼红，要像曾国藩打仗那样，〃扎硬寨、打呆仗〃，稳扎稳打。
华北大宗商品交易中心主持培训V1.0
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2013年10月
学习做主持必须亲自实践
主持的目的何在？
主持的目的
突出活动的正式与隆重 规范活动现场的秩序 创造活பைடு நூலகம்的价值 带动现场气氛、让听众感到快乐 让主讲嘉宾上场时轻松、愉快
优秀主持人的七大信念
• 一、主持是一件很容易的事情 • 二、不是我影响听众，就是听众影响我 • 三、做好我能做到的，而不是听众要求 我做到的 • 四、只要我是发自内心的友好,听众也会 对我友好
优秀主持人十大要素
• 六、气氛调动 • 七、语言流畅 • 八、嘉宾塑造 • 九、时间掌控 • 十、流程完整
开场白注意事项
• 语言精炼而有力度，简单明了，让人一听就 明白。
• 话语要给人耳目一新的感觉，着力于与观众建 立亲和力。
• 要符合本人的主持风格，但不能天南地北乱扯。
如何进行自我介绍
• 一、根据名字的特殊性 • 二、问当年为你取名字的人的意见 • 三、找专人为你设计 • 介绍自己的名字就是介绍自己机会
主持的六大关键
五、状 六、配 态 合
做好主持人的前提
• 一、准
备
1、心态
自信 勇于挑战
2、精神状态
情 绪
体 力
3、内容
新颖
务实
4、工具
电脑
投影
音乐
麦克风
做好主持人的前提
二、
演练
敢于承受压 力与挑战， 把演练当成 正式比赛！
肢体语言
外表 手势 表情 眼神
优秀主持人的七大信念
• 五、站在台上是要听众听我的， 而不是我听他们的 • 六、听众都是可以被影响的，只 要我决定了 • 七、站在台上我就是无可替代的
期货交易中的交易心理辅导如何克服交易恐惧和焦虑
期货交易中的交易心理辅导如何克服交易恐惧和焦虑在期货交易中，交易心理是成功与失败之间的关键因素。
恐惧和焦虑可能导致错误的决策和亏损，因此积极应对这些情绪至关重要。
本文将介绍几种有效的交易心理辅导方法，帮助交易者克服交易恐惧和焦虑，提升交易表现。
1. 观察和认知情绪在期货交易中，情绪波动是正常现象，但让情绪主导交易决策会导致糟糕的结果。
因此，观察和认知自己的情绪状态非常重要。
交易者可以通过保持冷静和客观的态度，意识到自己的情绪，并尝试理解情绪背后的原因。
通过观察和认知情绪，交易者可以更好地控制情绪，并做出理性的交易决策。
2. 制定详细的交易计划制定详细的交易计划对于减轻交易恐惧和焦虑非常重要。
交易计划应包括具体的入市和出市策略、风险控制措施以及止损点和止盈点的设定。
当交易者拥有明确的交易计划时，他们可以更有信心地进行交易，并减少恐惧和焦虑的影响。
3. 学会接受和控制亏损在期货交易中，亏损是难以避免的。
然而，许多交易者由于害怕亏损而出现情绪恐慌。
要克服这种恐惧，交易者需要学会接受亏损的事实，并控制自己的反应。
他们可以通过设定合理的止损点和风险控制措施来减小亏损，并且要明确亏损只是交易过程中的一部分，并不能完全避免。
4. 注重交易纪律和自律交易纪律和自律对于克服交易恐惧和焦虑非常关键。
交易者需要遵循自己设定的交易计划，并且不受情绪的干扰。
他们应该坚守纪律，不随意改变交易决策，并始终保持专注和自律。
5. 建立支持系统交易者可以选择与其他有经验的交易者进行交流和分享心得。
他们可以加入交易社群或寻找导师，与他人分享和学习交易心理上的经验和技巧。
建立支持系统可以让交易者在交易恐惧和焦虑时获得支持和激励，帮助他们坚持并克服困难。
6. 实践冥想和放松技巧冥想和放松技巧对于缓解交易恐惧和焦虑非常有效。
交易者可以通过冥想、深呼吸和身体放松练习来帮助自己保持镇静和冷静。
这些技巧有助于降低焦虑水平，改善心理状态，并提升交易表现。
华北大宗商品交易中心催眠式销售V1.0
说服力的奥秘
语言 占17%
语调占28% 肢体感染力占55% 说服力的训练： 1.眼神 2.朗诵 3.动作训练： 握拳—决心力量、肯定战胜
手刀—策略规划、自信远景 剑指—沉稳深思、明快变通 单指：谋略告诫、坚持决策
沟通=财富
沟通最好的方法：“问” a、开放式的问题——了解客户的需求 b、封闭式的问题——引导客户的思维 c、选择性的问题——明确后果 d、利用反问掌握主动 e、七加一法则
解除抗拒
1、我要考虑一下 销售员：太好了，想考虑就表示您有兴趣，是不是？刚 才您已经了解了我们项目的特点和优势，这也非常符合 您的要求，我虽然在很多方面不如您，但对项目了解还 是很全面，您有任何的问题，我可以马上回答您，现在 您最想知道的事是什么？ 2、我想多比较几家看看 销售员：您知道吗？很多客户也像您一样，都想以最优 惠的价格买到最好的产品和服务，对吗？您可不可以告 诉我，您想看些什么，或者做哪些比较？如果您对比完 后，您会发现我们最符合您的要求，您一定会回来购买 我们的产品，为了帮您节省时间，我们为您准备了同类 项目相关资料，您看一看，相信您会最初最好的选择。
催眠式销售
——倍增十倍业绩的奥秘
成功人士十大特质
一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交友 六出祁山 七术打马 八口造势 九分努力 十分忍耐
成功营销开始的三三三原则
三十分钟的准备 三秒钟的印象 三分钟的表达
客户类型解析
视觉型人：说话快、声音高、眼睛不停的转动、思 维跳跃大、肢体语言丰富、听别人说话时眼睛注视对方， 经常说“我看到……” 听觉型人：说话不快不慢，阴阳顿挫、肢体语言时 有时无、当别人说话时眼睛四处看，不注视对方，经常 说“我听说……” 感觉型人：说话慢、反应慢、半天才说一句，没有 肢体语言，经常说“我觉得……”
交易心里学鹿希武
6. 训练把全部的精力用来做你想做的事情。 7. 除非能够证明他人的建议具有可靠性，否则，不要轻易相信别 人的建议，避免被误导而被当成傻瓜。 8. 增加自己的耐心，并以开阔的心胸包容所有的事物。
9. 时刻提行自己，任何困难都是可以克服的。
10. 锻炼控制你的思想，使它能够引导你向着你所希望的方向发展。 11. 时刻提醒自己：任何一个问题的解决，都是你成功之梯上的每一 级小的台阶。
借口就是敷衍别人，原谅自己的“挡箭牌”。就是一副掩饰 弱 点，推卸责任的“万能器”。 寻找借口的唯一好处就是把本应属于自己的过失掩饰掉，把 应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人，不是大家可以 信赖和尊重的，他们注定只能是一事无成的失败者。
千万不要让借口成为你的习惯。因为，人的习惯是在不知不 觉中养成的，是某种行为，思想，态度在脑海中逐步成型的一个漫 长过程。因其形成不易，所以，一旦养成习惯，就具有很强的惯性， 很难根除。
第二章
交易前的心里准备
一. 积极心态：
要想成为一名成功的外汇交易员，你必须首先把自己当成 一名非常成功的外汇交易员，即便你现在不是。这就是一种积极的 心态在实际中的应用。
保持正面而积极的心态是你走向成功必不可少的，你必须 具备这种心态，必须有成功的决心。同时，要相 信你自己的能力， 这是走向成功的关键。
前 言
市场上有关外汇交易或期货交易的书籍很多，有一些是真正不 错的参考资料。他们大多都有不错的构想，能够抓住消费者的心理， 知道消费者最想看的是什么内容，至于是否能够在实际中去运用则 不是他们考虑的内容。他们都有一个共同的特点就是：试图推销一 种战胜市场的方法。我相信很多方法根本没有经过市场的系统的测 试。而有些书籍的内容太专业，对普通投资者来说，由于没有相关 的专业知识，所以，很难看懂书中的内容。 对刚刚进入外汇市场的新手来说，如果采用了错误的投资理念， 或试图将某种不成熟的方法运用到实际操作中去，其结果只能是事 与愿违，浪费无数的宝贵时间，交给市场一些不该交的学费。 为此，我准备系统地为大家写一套有关外汇交易的教材，并且 利用周日的讲座时间介绍给大家，我真心希望能够对大家的交易有 所帮助，希望大家能够用最短的时间，领悟专业投资理念，尽快在 市场上有盈利。
终端六脉神剑-促销技巧培训课件
先问选择性问题： 问客人关于“需求”的问题，便于回答，利于留住客人
最后问选择: 问“多选一”的问题（在销售流程后期），忌讳推荐过多的商品
销售就是发问
再问“YES”问题: 问“有同理心”的话，客人会觉得你是为她着想的
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
记住——问题不要一个接一个 查户口似的连续发问会引起反感 快速整理客人需求，为客人选合适的商品
门店杀手训练——六脉神剑
店里没人的时候 What are you doing
吸引客人
门店杀手训练——六脉神剑
讨论：
01
引起注意（陈列、方式）
02
产生怜悯（购买的欲望）
03
施舍行为（成交的完成）
案例：不一样的乞丐
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
正确的动作——忙碌准备
门店杀手训练——六脉神剑
门店杀手训练——六脉神剑
成交的障碍：真实异议
门店杀手训练——六脉神剑
异议处理原则：心情和事情 ( 先处理心情，再处理事情 )
门店杀手训练——六脉神剑
你，5秒钟，能鼓掌，多少次？
测试成交
锁定问题的唯一性 （除了这个问题您还有其它问题吗？如果这个问题我帮您解决了是不是就可以办手续了？）
降低客户的期望值 （我们老板很黑的，我先帮您申请，不知道是否能申请下来，如果申请不下来您可不要怪我哦！）
02
对不起，非常抱歉！
门店杀手训练——六脉神剑
质量有保证吗？打个折吧？
洗手间在哪里？昨天怎么不营业啊？
有赠品吗？有水喝吗？
你们店好小啊，你们产品会降价吗？下月有促销吗？
样品怎么这么脏啊？
你叫什么名字啊？您贵姓啊？
华北大宗商品交易中心会务训练V1.0
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(一) 硬件保障
音响师（DJ）
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1、保障音响无障碍，电池电量足； 2、需安排监听音箱（或者有音箱面向讲台，老师试麦时检 查）； 3、所有与研讨会相关的电源插头必须用胶带固定； 4、确保至少2支麦，当面换上新电池——讲师麦需选用音 质最佳的专用麦； 5、提前将音响效果调制最佳状态，避免因为操作出现的故 障； (1) DJ课前要反复演练播放所有会务音乐； (2) 音量大小都要一步到位，不能拖泥带水，需用标签纸 进行定位； (3) 音量大但不刺耳、不吓人。
华北大宗商品交易中心 超强会务训练
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2013年10月
会务的重要性
• 投资论坛会务，是现场直播、 真人演绎的客户见证，其质量直接 影响到公司的形象及推广的成功率 。所谓细节定成败！为保障研讨会 的成功举办特制订本会务模板。
助教团队组织地位：一支召之既来、来之能战、战之 能胜的特别铁军
主 持
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(一) 主持稿
1、稿子需经公司和讲师审核通过，主持人不可随意自行更改或添加； 2、主持人必须提前熟练台词，同时反复演练主持流程。 (二) 开场基本流程 1、上台站稳、问好； 2、自我介绍（简单）； 3、代表主办单位表示欢迎； 4、暖场（互动、调动气氛、设计一些问话）； 5、纪律说明——主持人需看着所有现场客户掏出手机调至震动； 6、介绍主办单位； 7、讲师的塑造； 8、请出讲师； 9、退场：讲师上台时上前握手（右手），双手递麦（手势下文说明） ，倒退1至3步（视舞台大小而定）后从最近一侧的通道（绝不允许从 中间）退场。
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从心开始 从心开始演讲稿(通用13篇)
从心开始从心开始演讲稿(通用13篇)从心开始演讲稿【通用13篇】由作者为您收集整理，希望可以在从心开始方面对您有所帮助。
从心开始演讲稿篇一各位老师、各位同学：大家好！流年似海，当曾经的过往被遗忘，当曾经的允诺被风化，当生命饱经沧桑，母亲依然是迷人的梦境，父亲依然是沉默的汪洋。
无论你身在何地，心在何方，有两个人始终占据着你心底较柔软的地方。
他们愿意用生命去爱你，这种爱允许你肆意索取与享用，却不需任何回报。
他们就是我们至亲至爱的父母啊！记得有一次，那是一个风雨交加的夜晚，外面的寒风呼呼的吹着。
我感冒发烧三十九度几，爸爸妈妈冒着风雨，把有气无力的我送到医院，我躺在病床上，正在打着点滴，模模糊糊的看到爸爸的头发全湿了，还不时咳嗽几声。
妈妈显得更憔悴，脸色苍白。
当时，我非常心疼他们有没有不舒服，便说：“爸爸妈妈，你们不用陪着我了！先睡吧！”妈妈说：“没事，你先睡吧！”于是，我闭上了双眼。
第二天早上，我睁开朦胧的双眼，看见妈妈正在给我泡药，脸上出现了黑眼圈，看样子，妈妈一夜没睡。
我当时，非常感动，眼泪止不住的涌上眼眶。
现在想起来，内心也非常感动。
有时候，我还惹爸爸妈妈生气，还跟爸爸妈妈顶过嘴，实属不应该。
我们应该好好感谢他们，多做一些力所能及的事情，多与他们谈谈心，让他们每天都很快乐。
感恩，不一定要做什么惊天动地的大事，哪怕是一件不足挂齿的小事，只要你用心去做了，那它就是美好的！从现在开始，从我做起，让我们一起用一颗感恩的心来对待生活！对待社会！对待父母！感恩从心开始，让爱温暖彼此！从心开始演讲稿篇二在“房贷惠民生虎跃建行春”旺季营销活动中，建行衡水分行振奋精神，统一认识，全力打造“服务从心开始”的服务理念。
通过换位思考，调整营销策略，改变服务方法，尽心尽力服务于客户。
一是及时了解客户需求。
客户经理在日常的市场走访工作中，从了解客户需求，尽力满足客户需求出发，注重解房地产开发企业的资金运用和筹集情况、工程进度情况、以及对建行所合作楼盘服务的评价，对市场及消费动态的反映，正确把握客户的需求情况，有的放矢地开展工作。
华北大宗商品交易中心总监经理培训V1.0
4、大幅度提升学习顾问的成功率。
活动管理五大原则
整体原则：贯穿自我管理、团体管理各环节
差距 原因 对策
目标
跟踪
评估
真实原则：如实填写 具体原则：原因分析、对策制定、效果评估 结合原则：理念、技能 坚持原则：忌虎头蛇尾
出勤管理
自由 公平 无所谓
服从
差勤的不正常原因
●正当理由（如家人生病需要照顾）
----推动
七、你做不到的不要强迫我们做到， 那样我们心里会感到不服！
1.以身作则我们尊敬 2.言传身教我们学习 3.很多时候你做得到，我们就不 一定做得到！
----示范
投资顾问要的是什么？
1、如何赚到钱？ 2、如何快速成功？ 3、什么捷径可达成目标？ 4、下市场马上可用的东西 5、可解决我个人市场上问题的方法 6、我要所有的教材可供我随时学习 7、有问题可随时查询得到 8、如我需要，可随时陪我下市场 9、不要逼我做烦琐的“功课”！
华北大宗商品交易中心 xxxxxx
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日期自行添加
所谓领导才能，就是能借他 人的力量成事。正如卡内基墓 碑上刻的一句话：这里躺着一 个人，他明白如何集合比他能 干的人在他的身边。
领导才能是 后天培养出来的
将相本无种
了解自身的领导潜质 乐意冒险: 假如你敢冒险,最后你会成功。
参加早、夕会及有关培训
业务经理的职责
●增员 ●选才 ●培训 ●辅导 ●陪同 ●活理 ●激励 ●业务
了解投资顾问7大心声
一、请告诉我一个非常明确可行的方法 来提高我的业绩！
1.成功是可以复制的，最简单也是最容易 复制的！ 2.最好多讲例子，做示范~！
----辅导
4、交易心理及止损
止损
止损
鳄鱼原则－－最伟大交易员的交易法则 •该法则源于鳄鱼的吞噬方式：猎物越试图挣 扎，鳄鱼的收获越多。假定一只鳄鱼咬住你 的脚，如果你用手臂试图挣脱脚，则它的嘴 巴便会同时咬你的脚与手臂。你越挣扎，便 陷得越深。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，务 必记住：你惟一的生存机会便是牺牲一只脚。 •当你知道自己犯了错误时，立即了结出场！ 不可再找借口、理由或有所期待，赶紧离场！
交易心理
懒
愿
心理因 素
贪
怕
交易心理
“懒” •事业 or 赌博
正确
错误
精力&时间 •听消息（想不劳而获、盼望天上掉馅饼）
Байду номын сангаас 交易心理
“愿” •寻求对自己有利的消息 •输了不认赔，还要加码 •人的本性有一种倾向
交易心理
“贪” •一夜暴富的心理
•“赚小钱赔大钱”的现象
•“市场症”
交易心理
“怕” •投资家“怕”市场
9、 交易策略拟定后要有执行力
执行是策略的根本，具有塑造策略的作用， 因为不先衡量执行力，就不可能规划出什么 像样的策略； 一个好的交易策略，如果不去执行，那也是 枉然，所以我们不仅要制定交易策略，还要 去执行。 策略只是创造差异性，而执行力是将策略变 成现实，两者相辅相成，才能够提高整体胜 算。
5、 顺势操作，切勿螳臂挡车
顺势操作是亚当理论的核心观念，所有的操 作心法也是从这个核心观念所衍生出来的。 它告诉我们，没有一项技术分析工具是完全 可靠的， 因为他们或多或少存在些许缺陷与例外，真 正可靠的只有趋势， 因此市场没有绝对的支撑，也没有绝对的压 力，只有趋势引导市场的走向。
6、 不做满仓，严格的资金管理
交易及交易心理
互联网金融与供应链金融V1.1
➢供应链金融是指对供应链内部的交易结构进行分析的基础上，运用 自偿性贸易融资的信贷模型，并引入核心企业、物流监管公司、资金 流导引工具等的风险控制变量，对供应链的不同节点提供封闭的授信 支持及其他结算、理财等综合金融服务。
➢供应链金融业务是一项与银行传统业务有较大差异的创新型业务，
主要表现在三个方面：①对供应链成员的信贷准入评估不是孤立的，
18
互单联击网此金处融编的辑特母点版标题样式
1、P2P 本质是借互联网渠道、 信息，实现对传统金融体系的 “脱媒”。
2、对原有资金配置模式的进一 步延伸。
3、余额宝本质把货币市场基金 +支付宝，利用支付宝“备付金” 账户，改变了货币市场基金的 销售渠道和功能内涵。
资金与 金融资 源配置
支付清 算
增加便利
买方会员与交易中心签订预售合同，交易中心支付买方会 员部分货款，买方会员将货物交与交易中心，并在规定时 间内向交易中心申请赎回，交易中心利用自有资金充当了 银行等金融机构的角色。
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在单线击融此资的处业编务模辑式母版标题样式
保理融资
在国内赊销、托收贸易背景下，卖方将在国内采用延期收 款的方式销售商品或提供劳务所形成的应收债权转让给保 理商(通常是银行或银行附属机构)，由保理商为其提供融 资、信用风险控制、销售分账户管理和应收账款催收及坏 账担保等各项相关金融服务。
第二节：实践
案例一：河北钢铁交易中心 案例二：华北大宗商品交易中心 我们能够提供的服务 未来的发展趋势
2020/2/29
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《2012年大宗商品电子交易市场 与物流发展回顾与2013年展望》
中国大宗商品电子交易发展元年 中国互联网金融元年
危机与挑战
习近平访问俄罗斯期间，发 表演讲：未来5年的大趋势是资 源整合及创新商业模式，未来的 主流商业模式是： 1. 平台商业模式 2 .电子商务
华北大宗商品交易中心演讲训练V1.0
理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
P1 演讲是什么
但是
演讲绝对不 只是这些！
P1 演讲是什么
只要是以传递信息或影响别人为目的，主体采
用语言表达，均可认为是演讲。
我们所理解的演讲其实指的是公众演讲。
演讲无处不在！
P1 演讲是什么
演讲无处不在！
P1 演讲是什么
更简单一些： 演——表演，用体态、表情
P2 什么是好演讲
中级——影响行动 使听众能够按照 既定想法做指定事情
P2 什么是好演讲
高级——塑造感情
使听众对演讲者或某个 传递的主体建立信任
P2 什么是好演讲
这是 好演讲！
P2 什么是好演讲
这是 好演讲！
P2 什么是好演讲
这是 好演讲！
P2 什么是好演讲
演讲的三大目的就是
演讲的三大境界
Any
Question？
人人都可以 成功演讲
演讲者的风格和品质
1
什么是演讲风格？ 如何形成演讲风格？ 演讲者的品质 常见误区及解答
2
3
4
回顾
1、演讲的三大目的？
2、谁来评判你的演讲？
Part1 什么是演讲 风格？
P1 什么是演讲风格
演讲风格 = 听众对演讲者的感觉
P1 什么是演讲风格
P2 如何形成演讲风格
结论：演讲风格并非不能改变
只要改变你的演讲习惯就可以
改变你的演讲风格！
P2 如何形成演讲风格
演讲风格训练公式
Part3 演讲者 的品质
P3 演讲者的品质
Q：是什么保障了
演讲目的的达成？
P3 演讲者的品质
正确答案：听众对
华北大宗商品交易中心主持技巧V1.0
2.5.2（9）
三、主持人的准备工作
5、收集相关信息、资料 6、确定思路、勾画现场场景 7、确立主持风格 (1)庄重式 (2)调侃式 (3)对话式 (4)提问式 (5)激情式
2.5.2（10）
三、主持人的准备工作
8、撰写台词 台词应根据所确定的整体风格而撰写 1）衔接顺畅 2）简明扼要 3）紧扣主题 4）首尾呼应
2.5.2（4）
二、主持人应具备的条件
2、良好的语言表达能力 1）流畅敏捷 普通话规范 通顺严密 反应要快
2.5.2（3）
思考：
• 如果主持时，在台上不小心跌倒了， 你会怎么办？
主持人杨澜在主持节目时不慎从台阶上 掉下来，在众目睽睽之下，她很沉着地爬起 来，镇定自若地对台下观众说：“真是人有 失足，马有失蹄呀。我刚才这狮子滚绣球的 节目滚得还不熟练吧?看来这次演出的台阶 不那么好下哩!但台上的节目会很精彩的。不 信，你们瞧他们!”
二、主持人应具备的条件
2、良好的语言表达能力 2）用词简洁
例1：一辆辆风驰电掣的大卡车，满载着首都人 民支援湖南灾区的抗冰救灾物资，向因受百 年不遇的暴风雪袭击而遭受严重的冰冻灾害 的灾区开去。 一辆辆满载着首都人民救灾物质的大卡车 向湖南冰冻灾区开去。 例2： “**集团和**公司与崇文区金融贸易开 发公司联合投资兴办的从事土地成片开发、 综合经营的上海富都世界有限公司合同签字 仪式，在上海锦江俱乐部小礼堂举行。 2.5.2（3）
华北大宗商品交易中心 主持技巧
W W W. N C M E . C N
2013年10月
课程大纲
一、主持的定位 二、主持人应具备的条件 二、主持的准备工作 三、主持的临场技巧 四、主持的会后评估
2.5.2（1）
华北大宗商品交易中心公众演说V1.0
2. 不管一个人多有钱，走到最后，关注的就是影响力，所 以一定要学会演说
– – 影响力就是说服力 说服力就等于公众演说
–
Stanford 和AT&T做了为期三年的调查：成功最重要的能力，就是
会公众演说–演 + 说
3. 全世界的领导人，无论什么界，都是演说家
–
• •
台湾最有影响力的出家人 -- 箴言法师
–
上台演说最有效
– 再也没有一件事能比上台演说更能提高自信
2. 建立高端人脉
– – 在台下无法说服高端的人
公共演说的14个好处
只有上台才能让人听见你在说什么
3. 巩固你的领导力，凝聚 向心力
– 演说时领导力极致的表现
公共演说的14个好处
4. 演说可以快速吸引人才和资源 5. 演说是累积财富速度快10倍的方法
6. 演说是用一个人的力气做10个人的事，创造100倍的利润
7. 演说可以创造你在团体中和行业中的影响
8. 演说可以加强个人魅力的展现
– 演说会让你散发出迷人的风采
公众演说的14个好处
9. 演说可以让你的生命价值极大化
– 安东尼说—每分每秒都必须创造出最大的生产力 – 和演说相比，再也没有一件事能让你发出更大的价值
– 华人，出生成长在马来西亚 – 曾经非常强势、有活力差点丧生现在非常柔和
• 当许老师听了他的课之后，想到的是：
– “如果我也能和那个老师一样，在台上展现魅力，说服力，影响力，领导力 的话，那我会变成什么样的人呢？”
• 为何能够超越老师？
– David Wu 从来不在台上销售
– 要在台上销售 –原因：
– 自我介绍 – 学会感恩 – 之前是如何的 – 训练期间发生了什么 – 训练之后，带来了什么改变
青泽先生人大演讲
青泽简介：1992年毕业于北京师范大学，获得哲学硕士学位。
1993年到1995年涉足股票市场，在早期沪、深股市的循环波动中，战绩辉煌。
1994年11月偶然踏进国内期货市场，从此开始，他经历了10年惊心动魄、跌宕曲折的期货投机生涯。
目睹并亲身参与了期货市场大大小小成千上万次战役，百折不挠。
血淋淋的市场教训、顽强的意志和良好的学养，终于使他敲开了期货投机之大门，2001年前后，他领悟了市场交易新的境界。
在《十年一梦——一个操盘手的自白》一书中，作者以他亲身参与、目睹过的事件为基础，从独特的角度，描述了一个市场新手在国内股票、尤其是期货交易中痛苦而艰难的投机摸索之路。
内容包括1994年上证指数跌到300多点时，作者的抄底经历，年底上海国债期货令人心惊胆战的巨幅震荡；1995年震惊中外的327事件、319事件、518股市暴涨行情、苏州红小豆之战；1996年诡异而又血淋淋的海南咖啡激战；1997年逆水行舟的海南橡胶操作；1998、1999年郑州绿豆市场发生的疯狂赌博；2003年上海橡胶期货的大起大落，等等。
作者在书中对自我人性、人的心理的深刻理解，对投资理念和境界的领悟过程，引人深思，给人启迪，也使得该书成为国内股票、期货市场的不可忽略的精彩投资回忆录。
期货交易需要哲学智慧期货交易不是一门科学，而是一个主体实践、操作过程。
简单的买进卖出的背后涉及许多复杂的问题，包括市场研究，价格预测；交易策略；投机者的心理、人生态度和精神境界等等。
一、科学在市场交易中的困惑、尴尬和无奈。
投机市场是一个不确定的世界，期货交易不是一个纯粹的智力游戏，应该说既有科学的成分，更有艺术的成分。
多少高智商的人在此折戟沉沙？把投机交易终结于市场预测，以为预测就是市场交易的全部，希望找到一种科学的预测理论，是一条错误的路。
大多数市场参与者有一种认识误区：追求交易的确定性；预测制胜的思维。
1、牛顿的感叹：１７２０年春天，牛顿卷入了著名的南海公司股票投机活动，南海泡沫的破灭使他最后损失了２００００英镑。
走出物价迷局
３１
作 为 此 轮 涨 价 的 “ 一 张 多 米 诺 ” 产 量 、 同 都 决 定 了 第 ， 范 农 产 品 并 不 是 轻 飘 飘 最 易 倒 的 那 一 张 ， 倒 它 的力 量 必 然 强 推 大 。谁 是 推 倒 多米 诺 的 那 只 手 ？ 货 币 流 通 、 动 力 价 格 、 度 劳 制
一
，
通胀 的压力让物价 成为百姓最关心的 国家大事之一 ，
但 多 重 压 力 推 涨 ， 策 见效 还 需 时 间 检 验 。事 实 上 ， 上 政 在
世纪 ９ ０年代 中期 ，中国也曾经 战胜 Ｃ Ｉ Ｐ 涨幅超 过 ２ ％ ０
的 难关 。 少 专 家 用 “ 痛 ” “ 颈 ” 形容 此 时 的 通 胀 压 不 阵 、瓶 来 力， 以信 心 度 过 ， 来 还 有 空 间 。 未 固
Байду номын сангаас
成本 、 能源价格 都成为专 家 口中有 理有据 的涨价推 手 。除此
劳动 力 成 本 增 加
物 流 和 能 源成 本 增 加
热钱 和 负利 率预 期 不 改 变 通 胀 压 力 难 以 消 解
之 外 ， 谓 “ 入 性 通 胀 ” 压 力 、 延 的 涨 价 预 期 、 入 所 输 的 蔓 流
的资 金炒作 ， 都是不能 回避 的涨价推手。 ｌ月 ２ １ ０日， 国务 院出 台 ｌ 措施 平抑 物价 ， 刻 ６项 立
成为舆论关 注的焦点。无论保障化肥供应还是发放 临时
补贴 ， ｌ “ ６条 ” 各有 侧重 ， 在专 家看来 ，短 期对策 ” 行 “ 和“
政 措 施 ” 两 大 标 签 。奏 效 ， 许 是 眼 下 物 价 高 涨 面前 最 是 或 紧 要 的诉 求 ，经 济 评 论 员 马 光 远 认 为 政 策 的 主 导 是 及 时 的 。 在 １ 之 外 ， 有 更 多 的期 待 。 经 评 论 员 叶檀 指 而 ６条 还 财 出 ， 们 必 须 要 建 立 一 个 稳 定 的货 币发 行 体 制 ， 立 一 个 我 建 全 国统 一 的大 市 场 ， 后 建 立 一 个 市 场 化 的机 制 ， 够 消 然 能 化 人 力 成 本 上 升 的压 力 。 “ 制通货 膨胀 ” 为此 刻政策核心 并不让 人意外 ， 抑 成 ４４ 的 Ｃ Ｉ 幅 成 为 这 个 月 中 国 最 引 人 关 注 的 数 字 之 ．％ Ｐ涨
大宗商品投资宝典
《大宗商品投资宝典》通篇都是对话式结构，通过小白与大鸟的趣味情景对话形式，用多个小故事、案例、 漫画来组织讲解大宗商品投资技巧，语言生动、直白，把复杂的问题简单化，让读者能够轻松理解大宗商品投资 过程中蕴藏的大智慧。《大宗商品投资宝典》适合大宗商品投资初学者、专业投资者阅读，也适合大宗商品行业 相关就业人员和金融爱好者作为投资参考书。
前言
《大宗商品投资宝典》是一本什么样的书？
首先，本书不会刻意介绍各种大宗商品衍生品的区别。为什么这样？因为大宗商品市场是全球的统一体，以 铜为例，国内的现货沪铜市场价格和国际上的伦敦铜、纽约铜价格息息相关，基本上是国外涨国内就涨、国外跌 国内也跌。
本书主要讲如何看待全球大宗商品市场的大趋势，至于你具体买哪种，本书会介绍一些基础的内外盘投资渠 道和安全问题，但不会浓墨重彩地介绍它们的不同点。因为这些不是问题的关键，关键是趋势。如果你把大宗商 品价格涨跌的大趋势看准了，不管你选择内盘的沪铜还是外盘的纽约铜、内盘的郑棉还是外盘的美棉，都能盈利； 就像刀枪剑戟都可以作为兵器，而东方不败的武器仅是一根绣花针，前提是你必须是武林高手才行。我们不重点 介绍兵器本身，而将重点放在如何提升内功上。
作者简介
欧立奇
国际商业机器有限公司大中华区高级软件工程师，从事多年金融行业软件产品开发工作，精通大宗商品、股 票、期货和外汇的买卖和运作流程，运用大数据、云计算分析软件成功分析多起全球重要的政策与会议、欧美数 据统计、地缘局势以及国际大事对大宗商品后期走势的影响，并作出了精准的预测。
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祝每天都有最美好的事情发生在您和
您家人的身上！
谢谢！！!
八.宽容的心态
宽容是一种美德! 佛 大肚能容 容天下难容之事 开口便笑 笑天下可笑之人 所以受天下人跪拜敬仰 胸怀格局 胸怀有多大成就有多大 吃亏就是占便宜
如何有效批评:
环境,语气,语调.
如何有效赞美:
外在. 内在. 性格: 内向. 外向.
宽容誓言
从今天起，我将毫无保留的原谅你 。我的内心不再受到消极负面情绪的 影响，决心从心的牢房里走出来。内 心里曾经因你而有的伤痛，将随着对 你的全面宽恕而释怀。 起誓人：______
九.承担责任的心态
履行职位职能，不找任何借口 我是谁？责任者
母亲的背驼了
满脸的皱纹 斑白的头发 佝偻的身躯
妈 妈 您 在 等 什 么 ?
有一种爱， 一生一世不求回 报，那就是伟大 的父母之爱。 为了子女，父母 可以舍弃一切。
黑龙江49岁的农村妇女李 秀珍为了挽救肾脏严重衰 竭的儿子，毅然决定将自 己的肾脏移植给29岁的儿 子。 “儿呀，你要是死了，
职业: 四.主人翁的心态 打工—总觉得为别人在做. 事业: 老板—是人生的总经理， 是命运的设计师.
职业: 全力应付； 事业: 全力以赴.
台湾首富:王永庆
工作不是我们为了谋生才做 的事，而是我们要用生命去 做的事。工作就是付出努力。 没有卑微的工作，只有卑微 的工作态度，而工作态度完 全取决于我们自己。
华北大宗商品交易中心 成功从心开始
W W W. N C M E . C N
2013年10月
知识改变命运，学习成就未来。
参加优秀员工训练营
你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！
宇宙定律 生命链条
心态
观念 习惯 行为 性格 结果Biblioteka 性格决定命运 态度决定一生
态度决定一生
世界上没有不好的人! 只有不好的心态 ！!
我活着还有什么意思”
肩负的不是这个员工，而是这几万员工背后的家庭、社会…
自讨苦吃的人
高级打工者
民族英雄
对社会最有贡献的人
十. 感恩的心态
☆ 感谢同事，每天给你帮助与支持 ☆ 感谢老板，给了你就业的机会 ☆ 感谢同学，给了你美好的友谊 ☆ 感谢老师，带你走进知识的田园
人因心大而伟大！
因心变而改变！
鸟人
积极的态度可以创造一切！ 消极可以毁灭一切！
六.积极的心态
换个角度看世界，你会发现不一 样的精彩,积极的人和消极的人 . 任何事情没有定义，除非你给它 下定义。 每一件事情的发生都有其原因和 目的，最后必然有助于我。
5 + 2 7
1 4 ２ + 6 + 3 + 4 7 7 ７
大多数人看到的2+4是错的， 而没 有看到有3个是对的.
发生这件事情，对我有什么好处？每一件事情的发生， 都有它的好处、坏处、心情好坏决定你看事情的哪一面。
七.自信的心态
影响自信的六大根源:
没目标:
1:没方向.没目标.27℅ 2:有方向.没目标.60℅ 3:有方向.有目标.10℅ 4:有方向.有目标.视觉化.采取行动3℅
受过去.或者他人失败的影响. 注意力的掌控. 自我设限. 专业知识. 每天问的问题.
----李嘉 诚
职业: 转移问题 ; 事业: 主动解决.
收入圈
皮球踢到此为止。 ——杜鲁门
五.学习的心态
没钱 没能力 没学习
多
学
挫 少
经验是负债，学习 是资产！过去曾经成功 的经验,有可能是今天失 败的原因 。 知识改变命运，学 习成就未来！ ——李嘉诚
学习 × 改变 ＝ 成功
10
×
0
0
一.敬业的心态
热爱本职工作，认同就职企业
二.服务的心态
我是一个提供服务的人. 如果你不好好服务你的顾客，你的竞争 对手很乐意代劳。 天上不会掉馅饼，人间没有白吃的午餐. 今天的收获是昨天付出的结果,假如想增 加明天的结果,必须增加今天的付出.
回 报
付出
三.吃苦耐劳的心态
生命中的两杯水
苦水
甜水
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× 10
× 10
0
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淘汰心态的表现:
1无忠诚度，把公司当成跳板； 2加班? 8小时内求生存，8小时外求发展，赢在别人休息时! 3凡事找借口，不怪我,都是别人的错，推责任； 4清高:行为自由没有团队精神,影响恶劣； 5嘴巴尖,眼睛红,小肚鸡肠，不肯吃亏； 6会议不统一； 0 7我以为，以自我为中心； 8负面、消极、抱怨； 9核心骨干没能起到带头作用； 10不注重培训学习,经验主义,夜郎自大！