世界各国贸易交易习惯
国际贸易规则与惯例
国际贸易规则与惯例国际贸易是各国之间经济交流的重要方式，也是推动经济全球化的关键要素之一。
在国际贸易中，各个国家遵循一定的规则和惯例，以确保贸易公平、有效地进行。
本文将介绍一些常见的国际贸易规则和惯例，以帮助读者更好地了解国际贸易的运作方式。
1. WTO与自由贸易世界贸易组织（WTO）是推动全球贸易自由化的国际机构。
WTO 的成立旨在通过建立和监督国际贸易规则，促进贸易自由化和公平竞争。
各成员国通过参加WTO并遵守其规则，享受与其他成员国之间平等和互惠的贸易待遇。
2. 最惠国待遇最惠国待遇原则是国际贸易中遵循的一项基本原则。
根据该原则，一个国家将其对其他国家的贸易待遇扩展到所有世界贸易组织成员，以确保平等和非歧视的贸易关系。
3. 关税和非关税壁垒国际贸易中，关税和非关税壁垒常常被用来限制进口货物的流入。
关税是对进口货物征收的税费，而非关税壁垒则包括配额、进口许可证、技术标准等其他限制。
各国在设立关税和非关税壁垒时应符合国际贸易规则，以避免不当限制和贸易保护主义的出现。
4. 贸易救济措施在贸易中，如果某一方认为遭受了不公平的贸易行为，可以向WTO提起贸易救济诉讼，寻求补偿或实施贸易限制措施。
其中一种常见的贸易救济措施为反倾销，即对倾销价格过低的进口货物征收反倾销税。
5. 自由贸易协定自由贸易协定是两个或多个国家之间就贸易事务达成的协议。
协议通常包括减少或消除关税和非关税壁垒、促进贸易便利化等内容。
自由贸易协定的签署可以促进双边或多边贸易的发展，并提供更好的市场准入机会。
6. 贸易争端解决机制贸易争端解决机制是指解决贸易纠纷的一套程序。
各成员国在WTO框架下，可以通过争端解决机制提起贸易诉讼，并进行相关调解和裁决。
这有助于维护公平贸易环境，保护各成员国的贸易利益。
7. 双边和多边贸易谈判双边和多边贸易谈判是国际贸易规则制定的重要途径。
各国通过谈判形成共识，解决贸易争端、制定共同的贸易规则和标准。
多边贸易谈判通常由WTO主导，成员国通过协商和对话，达成贸易合作的共识。
简述国际贸易惯例的
简述国际贸易惯例的
国际贸易惯例是指世界各国或地区在长期的对外经济活动中逐
步形成和发展起来并且得到国际社会普遍认可的一种行为规范。
国际贸易惯例也就是在国际贸易活动中人们共同遵守的规则，具有约束力，是国际贸易双方必须遵循的原则，也是买卖双方开展交易时必须遵守的原则。
其中最主要的是货物交换的基本原则。
其主要有：
三、世界贸易组织与国际贸易惯例，一、国际贸易惯例的概念及构成要素（一）国际贸易惯例的概念国际贸易惯例是指世界各国或地区在长期的对外经济活动中逐步形成和发展起来并且得到国际社会
普遍认可的一种行为规范。
国际贸易惯例也就是在国际贸易活动中人们共同遵守的规则，具有约束力，是国际贸易双方必须遵守的原则，也是买卖双方开展交易时必须遵守的原则。
其中最主要的是货物交换的基本原则。
其主要有：（二）国际贸易惯例的构成要素国际贸易惯
例有广义和狭义之分。
广义的国际贸易惯例是指在一定历史条件下人们在从事国际贸易活动过程中逐步形成的行为规范的总和。
它由以下四个方面的内容组成：
第二节国际贸易惯例的内容及其作用一、国际贸易惯例的概念及构成要素(1)国际贸易惯例的概念。
是指世界各国或地区在长期的对
外经济活动中逐步形成和发展起来并且得到国际社会普遍认可的一
种行为规范。
国际贸易惯例也就是在国际贸易活动中人们共同遵守的规则，具有约束力，是国际贸易双方必须遵守的原则，也是买卖双方开展交易时必须遵守的原则。
其中最主要的是货物交换的基本原则。
其主要有：（ 2）国际贸易惯例的构成要素。
二、国际贸易惯例的主要特征。
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯（上）
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯（上）美国首先列出国际贸易中美国商人的特点，然后详细点评。
1.自信心强，自我感觉良好2.讲究实际，注重利益3.热情坦率，性格外向4.重合同，法律观念强5.注重时间效率美国商务礼仪和习俗禁忌：美国人不像英国人那样总要衣冠楚楚，而是不大讲究穿戴。
他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么。
别人是不会议论或讥笑的。
在美国，12岁以上的男子有享有;先生;的称号，但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐、女士之类的称呼，认为太郑重其事。
他们喜欢别人直接叫自己的名字，并视为这是亲切友好的表示。
美国人很少用正式的头衔来称呼别人。
公私单位访问前，必须先订约会，最好好在即将抵达时，先通个电话告知。
美国人热情好客，哪怕仅仅相识一分钟，你就有可能被邀请去看戏、吃饭或出外旅游。
但一星期之后，这位朋友很可能把你忘得一干二净。
到美国人家去登门拜访，冒然登门是失礼的，必须事先做好约定。
应邀去美国人家中作客或参加宴会，最好给主人带上一些小礼品，如化妆品、儿童玩具、本国特产或烟酒之类。
对家中的摆设,主人喜欢听赞赏的语言,而不愿听到询问价格的话。
准时守信相当重要。
美国商人喜欢表现自己的"不正式、随和、与幽默感。
能在经常说几句笑话的人，往往易为对方接受。
美国商界流行早餐与午餐约会谈判。
当你答应参加对方举办的宴会时，一定要准时赴宴，如果因特殊情况不能准时赴约，一定要打电话通知主人，并说明理由，或者告诉主人什么时间可以去。
赴宴时，当女士步入客厅时，男士应该站起来，直到女士找到了位子你才可坐下。
近年来，美国人的饮酒习惯发生了变化，这同各国消费者饮酒习惯的变化是一致的。
即从嗜好烈性深色酒转向非烈性浅色酒。
人们越来越习惯于饮用啤酒、葡萄酒和果酒。
在一些地方，人们喜欢饮淡茶，而在另外一些地方，人们喜欢喝浓茶。
不管是茶叶或咖啡，必须与当地的水十分调和。
另外，发红的奶油或干酪，比普通的奶油和干酪受人欢迎。
世界各国间的贸易关系是怎样的？
世界各国间的贸易关系是怎样的？随着国际贸易的日益发展，各国间的贸易关系也越来越紧密，相互之间的合作更加密切。
但是，贸易关系并不是简单的一方出售商品给另一方，付款后完成交易。
下面我们就来了解一下世界各国间的贸易关系是怎样的。
一、贸易伙伴在全球化的经济体系下，贸易伙伴是指相互之间进行大量贸易活动的国家或地区。
目前全球主要的贸易伙伴有欧洲、亚洲、北美、南美和非洲等地区，其中以欧洲和亚洲为主流。
欧洲区域主要的贸易伙伴是德国、法国、英国和意大利等国家，亚洲主要的贸易伙伴则是中国、日本、韩国和印度等国家。
二、贸易协定贸易协定是指两个或多个国家之间，通过签署协定，以更为优惠的方式进行贸易活动。
国际上现有的贸易协定种类很多，其中最有影响力的是《世界贸易组织》（WTO）的贸易协定。
WTO成立于1995年1月1日，是一个由成员国组成的国际组织。
其主要目的是通过多边贸易谈判，为全球经济发展提供规则和开放的市场，降低贸易壁垒，实现自由贸易。
三、贸易壁垒贸易壁垒是指国家或地区为了保护其本国的商品和服务，采取的一系列政策或措施，包括关税和非关税措施。
其中，最主要的是关税措施，即对进口商品征收关税。
此外，还有非关税措施，如配额、检验检疫等。
贸易壁垒对于贸易自由化和全球经济的发展存在不利影响，因此各国应尽可能地降低或消除贸易壁垒。
四、贸易战贸易战是指各国之间因贸易不公或利益冲突而采取的经济制裁措施，包括关税提高、产品限制等。
常常会被看作是一种失控的经济保护主义，容易导致全球性的经济动荡。
因此，各国应保持开放、共赢的合作态度，避免出现贸易战。
五、贸易平衡贸易平衡是指一个国家进出口贸易的收支平衡。
如果出口大于进口，那么就会出现贸易顺差；如果进口大于出口，则会出现贸易逆差。
贸易平衡对一个国家的经济发展至关重要，一个国家需要保持贸易平衡，才能使其经济保持稳定发展。
综上所述，世界各国间的贸易关系是非常复杂的，涉及到贸易伙伴、贸易协定、贸易壁垒、贸易战和贸易平衡等方面，只有通过合作共赢的方式，才能够实现全球经济的健康和可持续发展。
不同国家的的商业习惯
不同国家的的商业习惯不同的国家具体不同的商务习惯，首先说美国吧：首先列出国际贸易中美国商人的特点，然后详细点评。
1.自信心强，自我感觉良好2.讲究实际，注重利益3.热情坦率，性格外向4.重合同，法律观念强5.注重时间效率美国商务礼仪和习俗禁忌：美国人不像英国人那样总要衣冠楚楚，而是不大讲究穿戴。
他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么。
别人是不会议论或讥笑的。
在美国，12岁以上的男子有享有;先生;的称号，但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐、女士之类的称呼，认为太郑重其事。
他们喜欢别人直接叫自己的名字，并视为这是亲切友好的表示。
美国人很少用正式的头衔来称呼别人。
公私单位访问前，必须先订约会，最好好在即将抵达时，先通个电话告知。
美国人热情好客，哪怕仅仅相识一分钟，你就有可能被邀请去看戏、吃饭或出外旅游。
但一星期之后，这位朋友很可能把你忘得一干二净。
到美国人家去登门拜访，冒然登门是失礼的，必须事先做好约定。
应邀去美国人家中作客或参加宴会，最好给主人带上一些小礼品，如化妆品、儿童玩具、本国特产或烟酒之类。
对家中的摆设,主人喜欢听赞赏的语言,而不愿听到询问价格的话。
准时守信相当重要。
美国商人喜欢表现自己的"不正式、随和、与幽默感。
能在经常说几句笑话的人，往往易为对方接受。
美国商界流行早餐与午餐约会谈判。
当你答应参加对方举办的宴会时，一定要准时赴宴，如果因特殊情况不能准时赴约，一定要打电话通知主人，并说明理由，或者告诉主人什么时间可以去。
赴宴时，当女士步入客厅时，男士应该站起来，直到女士找到了位子你才可坐下。
近年来，美国人的饮酒习惯发生了变化，这同各国消费者饮酒习惯的变化是一致的。
即从嗜好烈性深色酒转向非烈性浅色酒。
人们越来越习惯于饮用啤酒、葡萄酒和果酒。
在一些地方，人们喜欢饮淡茶，而在另外一些地方，人们喜欢喝浓茶。
不管是茶叶或咖啡，必须与当地的水十分调和。
另外，发红的奶油或干酪，比普通的奶油和干酪受人欢迎。
不同国家买家的采购习惯.doc
不同国家买家的采购习惯非洲交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多要货急注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
土耳其港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
美国交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。
丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。
此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。
一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。
但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。
任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
葡萄牙港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200 至1,000 多件注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
联合国注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。
在建立起信誉的基础上争取进入短名单。
各个国家的贸易习惯
交易习惯：一般不接受 L/C 即期付款条件，但 L/C 远期付款条件可以接受，订货量较小，一般要求看 样订货。
注意事项：交货期不宜太长。对该国采购须尽量满足其条件及有关规定；其次，需要提高产品质量和 档次，使之符合国际标准。墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标 准证书（NOM），即符合美国 UL 标准，方允许进口。
非洲 在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常
定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费 用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非 交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。 注意事项：因国家资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般 不开即期信用证。 摩洛哥 交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。 注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P 方式在对该国出口业务中存在较大的 收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国内银行或出口企业必须反复催促才付款的 事件时有发生。 欧洲 欧洲国家大都法律严谨，赋税较重。 丹麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单（以样品寄售或 试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承 兑交。 关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者 更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家 往往采取自行限额的政策。 注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期， 并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。 西班牙 交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。订单量每次约200至 1,000件。 注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。 东欧 东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜 力的。 俄罗斯 俄国人做生意只要签约后，都以 TT 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开 L/C，但要寻求搭线不 易，只能通过会展，或深入当地拜访。当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都 需要找翻译协助。 中东 交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求 不是很高。比较重视颜色，偏好深色物品。利润小，量不大，不过订单固定。 注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循“一诺千金” 的原则。合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价， 保持良好态度，不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。 美国 交易习惯：交易少样多量，但订单大，而利润较低。 墨西哥
各国客人的特点
外贸中各国客人的特点外贸中各国客人的特点供大家参考：印度商人：喜欢下订单，但事后喜欢反悔。
日本商人：喜欢长时间考察和谈判，一但合作喜欢保持较长的合作时间。
美国人：霸道豪爽自信，不拘小节，追求现实利益，法律意识强，重效率，重视产品外观和包装，固执，难让步。
拉美人：固执，个人主义，闲散，重情感，爱享乐，信誉差，责任差，缺乏贸易知识。
国家政局不稳，金融管制。
英国：冷静，内向，注礼节，按步就班，不善于日常事务，重休闲，特别看重试订单。
德国：严谨保守，讲效率，固执，自信，罗辑性强，信守合同，求质量，忠诚度高。
法国：民族感强，重法语，有人情味，重视主要条款，不重细节，思路灵活，谈判效率高，但不守时间，合同易变更。
意大利：善外交，情绪多变，重视价格甚质量，喜欢找代理人。
葡萄牙：自我中心，爱放鸽子，拖时间。
西班牙：以小订单为主，大订单要当心。
北欧：高效，计划性强，不善讨价还价，求质量，重环保。
俄罗斯：官僚主义，信誉差，多给回扣。
东欧：急于求成，注重实利，信誉差。
韩国：国家保护本地商人，信用证作用不大。
犹太人：关系网大，团结，善于经商，类似温州人，得罪一个犹太商人可能得罪一群。
阿拉伯人：爱还价。
华侨：善于讨价还价，敢于冒险。
各国客人交易风格外贸交易习惯大揭秘要想在网络外贸中避免交易本身之外的损失，就必须注意外贸交易中的各地习惯。
非洲在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单通常定量小，品种多，要货急。
由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款” 。
注意事项：因国家资金有限，银行利率高（22％左右），南非买家仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
各国商人的谈判的风格及礼仪
各国商人的谈判的风格及礼仪不同国家的商人谈判风格和礼仪存在差异，以下是一些常见国家商人的谈判风格及礼仪：1.美国商人：美国商人通常非常直接和坦率，重视效率和时间。
他们通常会准备充分，并在谈判中表现得非常自信和坚决。
在谈判过程中，他们可能会表现出一定的竞争性，并以达成交易为目标。
在礼仪方面，美国商人通常比较注重商业礼仪，会遵守一定的规则和惯例。
2.德国商人：德国商人通常非常注重细节和纪律，他们的谈判风格通常比较严谨和正式。
他们非常重视产品的质量和性能，因此在谈判中会对产品细节进行深入的讨论和研究。
在礼仪方面，德国商人通常比较注重正式的商业礼仪，会穿着整洁、保守的职业装。
3.法国商人：法国商人通常比较注重人际关系和情感交流，他们的谈判风格通常比较灵活和友好。
他们非常重视建立长期的商业关系，因此在谈判中会对建立良好的人际关系进行深入的探讨。
在礼仪方面，法国商人通常比较注重浪漫和优雅的商业礼仪，会表现出一定的个人情感和兴趣。
4.日本商人：日本商人通常非常注重礼貌和尊重，他们的谈判风格通常比较间接和委婉。
他们非常重视建立良好的人际关系，因此在谈判中会对建立长期的商业关系进行深入的探讨。
在礼仪方面，日本商人通常比较注重传统的商业礼仪，会表现出对对方的尊重和礼貌。
5.中国商人：中国商人通常非常注重人际关系和信任，他们的谈判风格通常比较友好和合作。
他们非常重视建立良好的人际关系，因此在谈判中会对建立长期的商业关系进行深入的探讨。
在礼仪方面，中国商人通常比较注重传统的商业礼仪，会表现出对对方的尊重和信任。
以上只是一些常见国家商人的谈判风格及礼仪特点，不同国家和地区的商人也有不同的特点和习惯。
在商务谈判中，了解对方的文化和习惯是非常重要的，这有助于建立良好的商业关系并取得更好的谈判结果。
国际贸易惯例
国际贸易惯例国际贸易惯例介绍国际贸易是不同国家之间进行货物和服务交换的重要方式。
为了确保贸易的顺利进行，各国之间制定了一系列的贸易惯例和规则。
这些惯例对于保护各国利益、促进贸易合作、减少贸易纠纷具有重要的作用。
主要国际贸易惯例1. 世贸组织规则世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）是全球贸易领域最重要的国际组织之一。
WTO制定了一系列规则和条款，旨在促进贸易自由化、公平竞争和贸易便利化。
这些规则包括国际贸易准则、关税和非关税壁垒的规定、争端解决机制等。
各成员国必须遵守这些规则，并通过对话和谈判解决贸易争端。
2. 自由贸易协定自由贸易协定是各国之间为促进贸易自由化而达成的协议。
这些协议旨在降低关税和贸易壁垒，扩大市场准入，提升贸易合作的水平。
例如，美国北美自由贸易协定（North American Free Trade Agreement，简称NAFTA），欧洲经济区（European Economic Area，简称EEA）等。
通过自由贸易协定，各国消除了对彼此产品的贸易壁垒，促进了贸易自由化和经济发展。
3. 最惠国待遇最惠国待遇是国际贸易中的一个基本原则。
根据最惠国待遇原则，一国对另一国的商品和服务给予的优惠待遇应适用于所有成员国。
这意味着一旦某个国家给予某个国家的产品或服务低于最惠国待遇的优惠条件，它必须将这些优惠条件扩大到所有其他成员国。
最惠国待遇确保了贸易平等、公平和非歧视性。
4. 关税和非关税壁垒关税是进口或出口商品所需要缴纳的税费，是国际贸易中常见的一项贸易壁垒。
非关税壁垒是指除了关税之外的其他限制措施，包括配额、许可证、技术标准等。
各国在国际贸易中使用关税和非关税壁垒，旨在保护本国产业、农业和消费者利益。
然而，过度使用关税和非关税壁垒可能会导致贸易争端和贸易不平衡。
5. 贸易争端解决机制贸易争端解决机制是用于解决国际贸易争端的一种程序。
根据世贸组织的规定，成员国可以就彼此之间的贸易问题提起诉讼，并通过争端解决机制进行仲裁和裁决。
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯（下）
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯（下）澳大利亚澳大利亚95%的居民是英国和其它欧洲国家移民的后裔，华裔和华侨约20万，98%的居民信奉基督教，其余信奉犹太教、佛教和伊斯兰教。
澳大利亚人办事认真爽快，喜欢直截了当，待人诚恳，热情，见面时喜欢热烈握手，称呼名字。
乐于结交朋友，即使是陌生人，也一见如故。
他们崇尚友善，并谦逊礼让，重视公共道德，组织纪律强，时间观念强，赴约准时并珍惜时间。
女性比较保守，接触时要谨慎。
做客可以赠送葡萄酒和鲜花。
澳大利亚人的饮食习惯、口味和英国人差不多。
菜清淡、不吃辣。
家常菜有煎蛋、炒蛋、火腿、脆皮鸡、油爆虾、糖醋鱼、熏鱼、牛肉等。
当地的名菜是野牛排。
澳大利亚人食量比较大，啤酒是最受欢迎的饮料，其中达尔文城的居民以喝啤酒闻名。
主食澳大利亚人愿意吃面,特别爱吃中国风味的清汤饺子,鸡、鸭、鸽、鱼、海鲜、猪牛肉,蛋类等也是他们喜欢的食品。
对煎、炒、炸等烹调方法制作的菜肴很偏爱,豆芽菜、西红柿、黄瓜、生菜、菜花等蔬菜,味精、酱、姜、胡椒粉是他们常用的调料品。
往往是邀请友人一同外出游玩，他们认为这是密切双边关第的捷径之一。
所以如果拒绝的话，会被他们理解成不给面子。
澳大利亚的基督教徒有“周日作礼拜”的习惯。
他们的这种作法“雷打不动”，所以要避免在这天和他们邀约。
在澳大利亚人眼里，兔子是一种不吉利的动利。
他们认为，碰到了兔子，可能是厄运将临的预兆。
澳大利亚人喜欢体育活动，游泳和日光浴是人们的僻好，如果有谁不会游泳，还会成为众人嘲讽的对象。
和澳大利亚人谈论跑马，是非常受欢迎的话题。
澳大利亚是一个讲求平等的社会，不喜欢以命令的口气指使别人。
这可能是世界上惟一的一个地区，在这里商人交易起来比在斯堪的纳维亚、中西美国和西加拿大更随意。
澳大利亚人认为许多美国人太关注基于教育程度和你在公司等级的财富和职位而带来的地位差异。
商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩。
任何自吹自擂和炫耀都会留下消极的印象。
1国际贸易惯例
1国际贸易惯例国际贸易惯例1. 引言国际贸易是指各国之间进行的商品和服务的交换。
在国际贸易中，各国遵守一些惯例和规则，以确保交易的顺利进行，并促进国际贸易的发展。
本文将介绍一些国际贸易中的惯例和规定。
2. 国际贸易的基本原则2.1 自由贸易自由贸易是指各国之间在无歧视、无限制的条件下进行商品和服务的交换。
国际贸易惯例中的一个基本原则就是鼓励自由贸易，各国应当通过降低关税、取销非关税壁垒等措施，创造一个开放和自由的贸易环境。
2.2 最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家对另一个国家所赋予的待遇应当与其对其他国家赋予的待遇相同。
国际贸易惯例规定，各国应当赋予其他国家的产品和服务最惠国待遇，不得歧视或者优惠某个特定国家或者地区。
2.3 国民待遇国民待遇是指各国对自身国民与外国人在贸易方面赋予相同待遇。
国际贸易惯例要求各国不得歧视对待外国人，对本国国民和外国人在贸易方面赋予相同的待遇。
3. 贸易协定和组织3.1 世界贸易组织（WTO）世界贸易组织是一个负责管理国际贸易体制的组织。
其主要职责包括制定国际贸易规则、解决贸易争端、促进自由贸易等。
世界贸易组织的成员国都必须遵守其规则和协议。
3.2 自由贸易协定自由贸易协定是指两个或者多个国家之间为促进贸易自由化而签订的协议。
这些协议可以涵盖关税、非关税壁垒、知识产权保护等方面的内容。
自由贸易协定的签订有助于减少贸易壁垒，扩大贸易规模。
3.3 双边贸易协定双边贸易协定是两个国家之间为促进贸易而签订的协议，与自由贸易协定类似，但仅限于两个国家之间。
双边贸易协定可以匡助双方国家在贸易方面建立更加稳定和公平的关系。
4. 贸易争端解决机制4.1 争端解决机构国际贸易惯例中设立了争端解决机构，用于解决各国之间的贸易争端。
争端解决机构的角色是确保国际贸易规则的执行和贸易争端的公正解决。
4.2 争端解决程序贸易争端解决程序包括争端解决申诉、听证、裁决等环节。
当一个国家认为另一个国家的贸易政策违反了国际贸易规则时，可以向争端解决机构提交申诉，并经过相应程序进行调查和裁决。
不同国家地区买家习惯
买家类型不同国家买家采购习惯中东概况“中东”不属于正式的地理术语，在外贸领域，我们所说的中东地区主要是指狭义的阿拉伯国家地区，主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非，如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门、巴勒斯坦等国。
这些国家经济单一，绝大多数国家盛产石油，靠石油及石油制品的出口维持过敏经济，进口商品主要是粮食、肉类、纺织品以及运输工具、机器设备等。
由于受地理、宗教、民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派、以部族为群。
他们家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔强，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。
他们喜欢做手势，以形体语言表达思想。
尽管不同的阿拉伯国家在观念、习惯、和经济力量方面存在较大差异，但作为整个阿拉伯民族来讲却有较强的凝聚力。
在阿拉伯国家，伊斯兰教一向被奉为国教，是除阿拉伯语以外阿拉伯民族的又一重要凝聚力量。
阿拉伯人非常反感别人用贬损或开玩笑的口气来谈论他们的信仰和习惯，嘲弄或模式他们的风俗。
中东地区买家的特点及应对方式主要如下。
（1）有家庭观念、重信义交情、固执保守、节奏缓慢。
在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任，而赢得他们信任的前提是必须尊重他们的宗教信仰，尊重“真主阿拉”。
阿拉伯人的谈判节奏较缓慢，他们不喜欢通过电话来谈生意。
从某种意义上说，阿拉伯人的一次谈判只是同他们进行磋商的一部分，因为他们往往要很长时间才能做出谈判的最终决策。
如果外商为寻找合作伙伴前往拜访阿拉伯人，第一次很可能不但等不到自己期望的结果，还会被他们的健谈所迷惑，有时甚至第二次乃至第三次都接触不到实质性的话题。
遇到这种情况，要镇静有耐心。
一般来说，阿拉伯人看了某项建议后，会去证实是否可行，如果可行，他们会在适当的时候安排由专家主持的会谈。
如果这时你显得很急躁，不断催促，往往会欲速则不达。
因为闲散的阿拉伯人一旦感到你把他挤进了繁忙的日程中，他就很可能把你挤出他的日程。
不同国家的的商业习惯
不同国家的的商业习惯不同的国家具体不同的商务习惯，首先说美国吧：首先列出国际贸易中美国商人的特点，然后详细点评。
1.自信心强，自我感觉良好2.讲究实际，注重利益3.热情坦率，性格外向4.重合同，法律观念强5.注重时间效率美国商务礼仪和习俗禁忌：美国人不像英国人那样总要衣冠楚楚，而是不大讲究穿戴。
他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么。
别人是不会议论或讥笑的。
在美国，12岁以上的男子有享有;先生;的称号，但多数美国人不爱用先生、夫人、小姐、女士之类的称呼，认为太郑重其事。
他们喜欢别人直接叫自己的名字，并视为这是亲切友好的表示。
美国人很少用正式的头衔来称呼别人。
公私单位访问前，必须先订约会，最好好在即将抵达时，先通个电话告知。
美国人热情好客，哪怕仅仅相识一分钟，你就有可能被邀请去看戏、吃饭或出外旅游。
但一星期之后，这位朋友很可能把你忘得一干二净。
到美国人家去登门拜访，冒然登门是失礼的，必须事先做好约定。
应邀去美国人家中作客或参加宴会，最好给主人带上一些小礼品，如化妆品、儿童玩具、本国特产或烟酒之类。
对家中的摆设,主人喜欢听赞赏的语言,而不愿听到询问价格的话。
准时守信相当重要。
美国商人喜欢表现自己的"不正式、随和、与幽默感。
能在经常说几句笑话的人，往往易为对方接受。
美国商界流行早餐与午餐约会谈判。
当你答应参加对方举办的宴会时，一定要准时赴宴，如果因特殊情况不能准时赴约，一定要打电话通知主人，并说明理由，或者告诉主人什么时间可以去。
赴宴时，当女士步入客厅时，男士应该站起来，直到女士找到了位子你才可坐下。
近年来，美国人的饮酒习惯发生了变化，这同各国消费者饮酒习惯的变化是一致的。
即从嗜好烈性深色酒转向非烈性浅色酒。
人们越来越习惯于饮用啤酒、葡萄酒和果酒。
在一些地方，人们喜欢饮淡茶，而在另外一些地方，人们喜欢喝浓茶。
不管是茶叶或咖啡，必须与当地的水十分调和。
另外，发红的奶油或干酪，比普通的奶油和干酪受人欢迎。
外贸交易习惯大揭秘
率 高 （２ 左 右 ）南 非 买家 仍 习惯 于 见 货 ２％ ，
付款或分期付款 ，一般不开即期信用证。
摩洛哥 交 易 习惯 采 取 低 报 货 值 、 差价 现 金
支付 。
量 不佳的大路 货是没 有潜力 的。
俄 罗 斯
俄 国人做 生意只 要签约后 ，都 以１ｒ ＿
直 接 电 汇 较 普遍 ， 要 求 准 时 出 货 ， 少 并 很 开 ＬＣ， 要 寻 求 搭 线 不 易 ， 能 通 过 会 ／ 但 只 展 ， 深 入 当地 拜 访 。 地 语 言 以俄 语 为 或 当
商 品装船 前检验 ，经 常在实 际操作 中增
加 了我方的费用 ， 延误 了 我 方 交 货 期 ， 阻
碍 了贸易的正常 开展。
南非
交易 习惯 ：信 用卡 、支票使用普遍 ．
习惯 ” 消 费 后 付 款 ” 。 先 注意事项 因 国 家 资金 有 限 ， 行 利 银
金额 的订单 （ 以样 品寄 售或试销 性订单 ）
圜 斐
在 非 洲 国 家 中 ，企 业 之 间 的交 易 习
惯 普 遍 是 看 货 购 买 ，一 手 交 钱 ，一 手ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ交
洛 哥客 户和银 行勾结 先给 单提 货 、迟 迟
不 付 款 ．国 内 银 行 或 出 口企 业 必 须 反 复 催促 才付款 的事件 时有发生 。
商 应 明确 具体 的交 货期 ，并及 时完成 交
采 购 须 尽 量 满 足 其 条 件 及 有 关 规 定 ： 其
通常 能进 入短 名 单 的一般 是某 种产 品前十 名 的企业 ．企 业进 入短 名单 就相 当于在 比赛 中直 接进 入 了决赛 ．对 中标
常见的国际贸易惯例
常见的国际贸易惯例国际贸易是各国之间经济交流的重要方式，也促进了全球经济的繁荣与发展。
在国际贸易中，各国之间遵守一系列的贸易惯例，以确保贸易活动的顺利进行和公平公正。
首先，国际贸易的常见惯例是关税制度。
各国通过设立关税来对进口商品进行征税，以保护本国产业免受外国商品的竞争压力。
然而，为了避免贸易壁垒的过度使用，国际惯例也鼓励各国降低关税水平，推动自由贸易的发展。
其次，国际贸易的常见惯例是关于贸易壁垒的规定。
各国在贸易中常常采取一些措施，如限制进口数量、实施贸易配额、禁止或限制特定商品的进出口等。
这些贸易壁垒的设置虽然有助于维护本国产业利益，但也容易引发贸易争端和贸易摩擦。
因此，国际贸易惯例倡导通过对话和协商解决贸易争端，以促进贸易自由化和公平竞争。
第三，国际贸易的常见惯例是关于贸易支付的规定。
贸易支付的方式有多种多样，如信用证、即期付款、担保等。
国际贸易惯例鼓励双方在交易中采用适当的支付方式，以确保交易顺利完成，并且减少支付风险。
第四，国际贸易的常见惯例是关于知识产权的保护。
知识产权在国际贸易中扮演着重要的角色，包括专利、商标、版权等。
国际贸易惯例规定各国应保护他国的知识产权，避免侵权行为，以促进创新和技术发展。
最后，国际贸易的常见惯例也涉及国际贸易争端解决机制。
国际贸易争端的解决包括双边谈判、起诉至世界贸易组织等方式。
国际贸易惯例鼓励各国通过协商和合作解决贸易争端，以维护国际贸易的稳定和公平。
总之，国际贸易惯例在规范和引导国际贸易中起着重要作用。
各国应当遵守这些惯例，以保证贸易的顺利进行和公平竞争。
同时，国际贸易惯例也在不断演变和完善中，以适应全球经济的发展和需求。
只有通过遵守国际贸易惯例，推动贸易自由化和公正竞争，才能实现互利共赢的贸易发展目标。
不同国家商业习惯
买家类型不同国家买家采购习惯中东概况孟加拉“中东”不属于正式的地理术语，在外贸领域，我们所说的中东地区主要是指狭义的阿拉伯国家地区，主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非，如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门、巴勒斯坦等国。
这些国家经济单一，绝大多数国家盛产石油，靠石油及石油制品的出口维持过敏经济，进口商品主要是粮食、肉类、纺织品以及运输工具、机器设备等。
由于受地理、宗教、民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派、以部族为群。
他们家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔强，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。
他们喜欢做手势，以形体语言表达思想。
尽管不同的阿拉伯国家在观念、习惯、和经济力量方面存在较大差异，但作为整个阿拉伯民族来讲却有较强的凝聚力。
在阿拉伯国家，伊斯兰教一向被奉为国教，是除阿拉伯语以外阿拉伯民族的又一重要凝聚力量。
阿拉伯人非常反感别人用贬损或开玩笑的口气来谈论他们的信仰和习惯，嘲弄或模式他们的风俗。
中东地区买家的特点及应对方式主要如下。
（1）有家庭观念、重信义交情、固执保守、节奏缓慢。
在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任，而赢得他们信任的前提是必须尊重他们的宗教信仰，尊重“真主阿拉”。
阿拉伯人的谈判节奏较缓慢，他们不喜欢通过电话来谈生意。
从某种意义上说，阿拉伯人的一次谈判只是同他们进行磋商的一部分，因为他们往往要很长时间才能做出谈判的最终决策。
如果外商为寻找合作伙伴前往拜访阿拉伯人，第一次很可能不但等不到自己期望的结果，还会被他们的健谈所迷惑，有时甚至第二次乃至第三次都接触不到实质性的话题。
遇到这种情况，要镇静有耐心。
一般来说，阿拉伯人看了某项建议后，会去证实是否可行，如果可行，他们会在适当的时候安排由专家主持的会谈。
如果这时你显得很急躁，不断催促，往往会欲速则不达。
因为闲散的阿拉伯人一旦感到你把他挤进了繁忙的日程中，他就很可能把你挤出他的日程。
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欧洲
欧洲国家大都法律严谨，赋税较重。
东欧
东欧市场有其自身的特点。
产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。
美国
交易习惯：交易少样多量，但订单大，而利润较低。
墨西哥
交易习惯：一般不接受L/C即期付款条件，但L/C远期付款条件可以接受，订货量较小，一般要求看样订货。
注意事项：交货期不宜太长。
对该国采购须尽量满足其条件及有关规定；其次，需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。
墨西哥政府规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书(NOM)，即符合美国UL标准，方允许进口。
丹麦
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时，一开始为小金额的订单(以样品寄售或试销性订单)一般愿意接受信用证这种支付方式。
此后，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。
但实际上，在钢铁和纺织方面却很少能得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。
任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊货期一般为90日，大型连锁店约120至150日。
订单量每次约200至1,000件。
注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
俄罗斯
俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开
L/C，但要寻求搭线不易，只能通过会展，或深入当地拜访。
当地语言以俄语为主，英语使用很少，较难沟通，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
中东交易习惯：商家通过代理商间接交易，对直接交易表现冷淡。
相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高。
比较重视颜色，偏好深色物品。
利润小，量不大，
不过订单固定。
注意事项：国内商家要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。
更应
注意遵循“一诺千金”的原则。
合同、协议一旦签字，就应履约尽责，哪怕是口头允
诺的事也要尽力做。
同时应重视客户的询价，保持良好态度，不要在几件样品或样本
邮寄费上斤斤计较。
非洲外贸知识
在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或
赊货代销。
订单通常定量小，品种多，要货急。
由于非洲国家实行进出口商品装船前
检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常
开展。
南非
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯“先消费后付款”。
注意事项：因国家资金有限，银行利率高(22%左右)，南非买家仍习惯于见货付
款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥
交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对该国出
口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款，国
内银行或出口企业必须反复催促才付款的事件时有发生。
联合国每年的采购量都很大，但是并没有引起中国企业足够的重视。
注意事项：中国企业必须首先申请成为其供应商，其次要主动应标，在建立起信
誉的基础上争取进入短名单。
短名单内是联合国通过长期与供应商接触，认可的一些
优秀的供应商。
联合国在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标，而主动与
短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。
通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，企业进入短名单就相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。
当然，这要靠企业本身的素质和产品的质量。
值得中国企业注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。
联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。
因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。
联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。
因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。
与联合国做生意，必须价廉物美，不能靠一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。