乡镇招商方案

乡镇拓展招商队：五镇四乡
1 、朗溪镇—合水镇—木黄镇—缠溪镇 —洋溪镇 2、永义乡—罗场乡—杨柳乡—新业乡
五镇简介
朗溪镇：位于印江县中部， 距县城10公里，全镇总人 口 21066人 ；有“蔬菜基 地”，“柑橘之乡”的美 称。
合水镇：位于印江县城以东, 距县城20公里，全镇总人 口 30070人 ；有“长号唢 呐”之乡、“鱼米之乡”、 “蔡伦古法造纸”之称，是 一个农业大镇。
招商具体操作 招商策略
目标客户
以印江县城经营行业前10名的乡镇经销商为第一主力招商对象
1、家电行业：长 虹、 TCL恒通电器、海尔统帅电器
三星电器、海信泗源电器 2、家私行业：南方家私 、双虎家私 、皇朝家私、华信 阳光家私 、康泰家居 3、陶瓷建材：万美陶瓷 、诺贝尔瓷砖 、欧美陶瓷 4、窗帘、布艺：鑫龙窗帘 、万米窗帘
乡镇拓展
1、 对现有的乡镇拓展人员进行强化项目卖点、 优势培训 2、发展乡镇拓展人员，积极招聘乡镇有招商、 销售经验的人员， 3、对乡镇党政机关、教育、企业、村镇领导进 行拜访、沟通，寻找当地有地位和有影响力的 本地人，发展为编外拓展人员，为我们凯旋城 做宣传和销售。
乡镇招商计划


目标客户
洋溪镇：位于印江县的 南端，县城83公里，人 口16179人 ； 洋溪是 一个山区乡镇，有县级 自然保护区两个。
四乡简介
永义乡：位于印江自治县东部，距县城28公里，地 处梵净山脚下，是梵净山西线旅游圣地和西上梵净 山的唯一旅游线路，12675人 。 罗场乡：位于印江土家族苗族自治县东南面，地处 梵净山西麓，距县城17.5公里，人口13388人 杨柳乡：位于印江县南部，距县城64公里，总人口 11966人 ，杨柳乡是一个典型的山区乡镇 新业乡：处于印江县“东北部工业园区”，东枕松 桃、南倚江口、西临合水镇、北接木黄镇，是印江 县、松桃县、江口县三县毗邻的金三角地带 ， 12547人 ，距县城21.7公里
五镇简介
木黄镇：距印江县城41公 里，素有印江东大门之称， 是中国工农红二· 六军团会 师圣地，省级风景名胜区， 城镇规划区面积2.4平方公 里，总人口33780人 缠溪镇：地处印江自治县东 南部 ，是印江东南面的重 要的物资集散地，素有“印 江南大门”之称。总人口 23470人
五镇简介
招商具体操作 （一）
1、依据县城品牌商家提供的二、三线客商名单， 先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成 目标商家的招商工作。 2、根据乡镇商家经营的品牌，引人项目业态分 布区域，灵活调整业态，并实施定向招商，提高 招商的成功率。 3、本地、外地、乡镇商家相结合，品牌商家以 印江县城为核心，同时引进外地品牌商家和乡镇 商家为辅助，从而形成一个有特点复合型商业中 心。
招商策略
（1）对县城品牌商家要进行正面激励和引导，建 立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出 最大的真诚度，赢得商家的信赖；充分把握不利因 素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度 的商家采取不同的应对策略；意向性较强、业态相 符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家 经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心； 对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。 （2）积极引进周边外地品牌客商进场，形成竞争 态势，迫使本地客商尽快进场。 （3）乡镇客商，正确引导，鼓励其做强做大，进 入县城经营，指引其代理经营未进场品牌，乡镇客 商作为项目的后备力量成败举足轻重。
凯旋城新商业中心
Βιβλιοθήκη Baidu
乡镇招商方案
招商背景
根据国家实施城镇化战略，印江城市规模 迅速扩大，人口不断向县城涌入，商业也面 临重新洗牌，现各乡、镇商业分散，业态不 完善，乡、镇商业规模萎缩，市场经营压力 大，随着县城大商业格局逐渐形成，乡镇已 经没有市场，迫使乡、镇商家必须向县城中 心大市场靠拢，进入凯旋城新商业中心是他 们唯一的出路，同时也是致富唯一捷径。
乡镇赶场宣传
以各乡镇赶场时间为 契机搭台宣传，派发 dm宣传单 乡镇商家上门拜访， 逐家一一拜访
乡镇进行地毯式推广、宣传
1、对乡镇沿街商铺进行DM宣传单派发，挨家挨户宣传，介绍凯旋 城项目。 2、对政府部门，各事业单位进行走访宣传。 3、对乡镇各中、小学进行拜访。 4、对各村，村委会进行拜访。 目的：寻找各乡镇的购房需求、 摸清购买能力，同时了解意向客户 对凯旋城项目的价格、环境及周边配套、定位意见反馈。 筛选意向客户并建立档案，保持日常跟进和关系维护，及时将公司 最新政策及动作传递，邀请客户及时参与促进成交。 活动期间下乡、镇派发大量宣传单，宣传活动、项目，使镇、乡、 村的人们都知道凯旋城项目及活动相关细则。 一系列宣传、推广，使凯旋城在乡镇人民心中成为印江购买物业首 选楼盘，成为生意人的首选地段，有钱人身份的象征。
业态定位
一期21-24栋商业，三层，面积：18000㎡
一楼：家电、数码 二楼：服装 三楼：精品、休闲
谢谢


（二）
1、以商引商，利用这次展销会参展商在其行业的 影响力，扩大宣传，全面开展招商工作，以吸引乡 镇商家进城经营。 2、先主力后散户，首先引进印江县城具有号召力 的品牌龙头商家，再借其品牌优势带动散户进场。 3、特殊商户，特殊商户是指较高文化、艺术含量， 高知名度的经营单位，邀请入驻本项目能够起到增 强文化氛围、活跃商业气氛之作用。