免费商业模式完全指南
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
简述免费商业模式的基本内容
简述免费商业模式的基本内容免费商业模式是指企业通过提供免费产品或服务来吸引用户，进而获取收益的一种商业模式。
随着互联网的发展，免费商业模式变得越来越普遍，深受企业和用户的青睐。
在这个商业模式下，企业通常通过以下几种方式获得利润。
首先是广告收入，企业通过将广告投放在免费产品或服务中吸引广告商赞助，从中获取利润。
其次是付费增值服务，企业在提供免费产品或服务的基础上，通过增值服务或高级版本收费来获取利润。
第三是数据变现，企业通过收集用户的数据并对其进行分析，再将数据卖给其他企业或机构获取收入。
免费商业模式可以为用户带来多种好处。
首先，用户可以免费获得优质的产品或服务，满足了他们的需求，并且提高了他们的生活质量。
其次，用户可以根据自己的需求选择是否购买增值服务，也可以选择退出免费产品或服务。
此外，免费商业模式还可以促进用户和企业的互动，在不同的商业模式中，用户可以参与到产品的改进和发展中，提出建议和意见，从而使得产品更加符合用户的需求。
然而，免费商业模式也存在一些问题和挑战。
首先，企业需要投入大量的资源去提供免费产品或服务，包括人力、技术、营销等方面的投入。
其次，企业需要不断创新和改进，以保持竞争力和用户的忠诚度。
同时，企业还需要处理好与广告商、数据买家等合作伙伴的关系，保护用户的隐私和权益。
对于企业来说，采用免费商业模式也需要注意一些关键因素。
首先，企业需要明确商业目标，明确免费产品或服务在整个商业模式中的位置和作用。
其次，企业需要精确把握用户需求，通过市场调研和用户反馈等方式，不断优化产品或服务的设计和功能。
此外，企业还需要建立良好的品牌形象，提高用户黏性和口碑传播，吸引更多的用户和合作伙伴。
总之，免费商业模式是一种具有广泛应用前景的商业模式，对企业和用户都有一定的好处。
但是，企业在实施免费商业模式时需要注意一些关键问题，保持创新和改进，提高用户体验和价值，保护用户隐私和权益。
只有在这些方面做得好，企业才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。
模式的11种操作方式
免费模式的11种操作方式营销一切问题源头是“供求关系”之间的变换，营销模式设计的核心就是如何在相对时间内改变供求之间的矛盾。
随着供求关系矛盾的升级，必将催生两种结果：一种是产品的革命性升级；一种是商业模式的颠覆。
免费模式设计的原理是“交叉补贴”，即设计更加隐性的利润空间。
其本质是在最短的时间内“抢夺他人手中已有的客户资源”。
免费模式的具体操作方式大致分为以下十一种类型：一、体验型模式体验型模式：是指先有客户进行产品的体验，从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖，而后再进行该产品的消费的商业模式。
体验型模式分为两种：1、产品性体验，即企业设计可以用来进行客户体验的产品。
2、时间性体验，即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费。
二、第三方资费模式第三方资费模式，是指该产品的消费者将得到免费的产品提供，而费用由第三方进行支付的商业模式。
第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。
如：报纸、电视、广播、杂志等。
三、产品型模式产品型模式，是一种产品之间的交叉型补贴；即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户）2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品）3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）四、客户型模式客户型模式：是指对一部分特定客户进行免费，而对另外一部分客户进行收费，从而实现客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心是，免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。
如女士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等。
五、时间型模式时间型模式，是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
揭密建立在免费基础上的50个商业模式
揭密建立在免费基础上的50个商业模式
1.支付认证和优惠会计服务：通过识别和验证支付系统和优惠券，为
客户提供记账服务，节省客户的时间和金钱。
2.自由职业者支付服务：为自由职业者提供一站式支付服务，使他们
以最低成本安全收发款项。
3.偖地外市场服务：通过支持客户移动支付和跨境电商业务，为客户
提供全面的海外市场服务。
4.内容营销托管：为客户提供内容营销和包装服务，包括社交媒体营销，营销自动化，网络营销等。
5.智能CRM服务：提供客户关系管理，数据分析，营销自动化和智能
客户服务，帮助企业更加快速，精准地沟通客户。
6.云端会议室：提供云端会议和视频会议服务，让客户可以方便地安
排会议和网络活动。
7.云存储服务：为客户提供存储，分发和同步数据的云服务，同时提
供安全和稳定的服务。
8.社交媒体建站：为客户快速搭建社交媒体网站，提供新闻资讯，分
享视频，图片等特色内容，提高品牌知名度。
9.手机应用开发：为客户开发移动应用，包括游戏，社交应用等，协
助客户及时实现商机。
10.手机端广告营销服务：为客户提供精准有效的移动广告营销服务。
70个顶尖商业模式-学会一个受用一生
70个顶尖商业模式-学会一个受用一生70个顶尖商业模式目录1. 妈咪平台商业模式2. 1000台空调免费送模式3. 种菜年收入百万4. 马路变现模式5. 颠覆餐饮模式6. 红木家具免费送模式7. 零成本创业8. 复制模式颠覆行业9. 买多少送多少颠覆跨界10. 物业免费模式11. 高手赚钱模式12. 包子赚钱模式13. 免费婚纱摄影模式14. 普通咖啡颠覆行业15. 茶产品模式16. 五常大米模式17. 互联网养猪模式18. 饮水机模式19. 短租商铺平台模式20. 维修业平台模式21. 化妆品行业平台模式22. 招商广告平台模式23. 老人智能手表平台模式24. 送钱平台模式25. 餐厅跨界模式26. 翡翠平台模式27. 空调免费送模式28. 共享洗衣机模式29. 家政业免费模式30. 健身房平台模式31. 家装行业平台模式32. 酒业跨界模式33. 免费吃饭还赚钱模式34. 物业平台模式35. 社区便利店模式36. 汽车后市场模式37. 酒店家具业跨界模式38. 茶油平台模式39. 商家联盟平台模式40. 美容业平台模式41. 整合物业模式42. 机顶盒免费送模式43. 儿童滑轮主产品免费44. 保险平台模式45. 水稻平台模式46. 婚礼平台模式47. 男装空手道模式48. 旅游加农家乐模式49. 驾校平台模式50. 商家联盟会员平台模式51. 电视消费全返模式52. 化肥平台模式53. 装修新家还赚钱模式54. 母婴平台模式55. 零成本养牛平台模式56. 航空机票兑换平台模式57. 儿童乐园平台模式58. 零食轻资产模式59. 普通快餐平台模式60. 全民养鸡平台模式61. 免费换机油模式62. 车身广告平台模式63. 免费停车洗车还赚钱模式64. 旅游卡免费送模式65. 智能摄像头免费送模式66. 饭店变银行模式67. 装修费免费送模式68. 有机食品免费送模式69. 花店平台模式70. 包租婆模式。
布局高手的十大基本准则，五种免费“商业模式”
布局高手的十大基本准则，五种免费“商业模式”用人六维度：广觅、慎用、勤教、严绳、标塑、厚待。
20%的人永远带领着80%的人！20%的人永远投资--脖子以上！80%的人永远投资--脖子以下！一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义。
免费就是一种商业模式！操作手法其实非常的简单，威力却大的惊人。
上互联网经济下，销售产品的方法就是补贴，优惠，免费。
如果都是免费和补贴出来的产品，如何产生竞争力？企业又如何盈利？怎么持续走下去？介绍几种“免费”的商业模式，就算思路分享吧！1. 体验模式（让顾客体验，但不满足他）让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交学员分享：丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是：免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。
只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！美体：十分钟体验后收费理疗：两个穴位免费其他穴位收费2.闲时免费模式很多行业存在很多时段是闲置时间，上座接待率很低，这个时候可以拿出进行免费活动的宣传。
比如KTV:在周一到周五的下午场，也就是中午12：00到下午18:00点这时间段，拿出来免费，例如可以选取每周三，选取20个包厢名额进行免费，提高上座率。
促进酒水零食消费，以及对整体店面的宣传，同样客户感觉良好，未来在非免费时段消费的几率会大大提升。
这样的模式重点在于，充分利用限时空挡，提高店面的曝光率和带动附加产品消费。
3.免费产品功能分级收费模式此类在软件和服务行业类居多，提供免费的服务，但是属于基础版，功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，则需要付费升级高级版。
比如现在大部分的软件都是免费的，在使用上基本可以满足客户的需求，当然在开发的过程中也会加入很多高级功能，这个时候当我们想去使用的时候，则会提示你需要付费。
商业模式相关文档
商业模式相关文档商业模式是企业在商业活动中所采用的策略和方法。
它描述了企业如何运营、创造价值和实现盈利的方式。
一个成功的商业模式能够为企业提供竞争优势，并使其可持续发展。
一、商业模式的定义和原则商业模式定义了企业的核心业务和运营方式。
它包括产品或服务的设计、生产和销售、目标市场和客户群、收入来源和成本结构等方面的内容。
一个优秀的商业模式应满足以下原则：1.价值创造：商业模式应能够为客户提供有价值的产品或服务，并满足其需求和期望。
通过提供独特的价值主张，企业可以区别于竞争对手，并吸引更多的客户。
2.可持续竞争优势：商业模式应具备持续的竞争优势，使企业能够在市场上长期占据领先地位。
这包括创新能力、成本优势、品牌影响力等方面。
3.盈利模式：商业模式应能够创造稳定的盈利来源，实现企业的可持续发展。
这可以通过多元化的收入来源、高利润率、降低成本等方式实现。
4.可复制性：商业模式应具备可复制性，使企业能够在不同市场和行业复制其成功经验。
这可以通过标准化的流程和操作、培养人才和建立合作伙伴关系等方式实现。
二、商业模式的分类商业模式可以根据不同的特点和目标市场进行分类。
常见的商业模式包括：1.零售商业模式：以销售产品和提供服务为主要收入来源的商业模式。
企业通过建立实体店面或在线渠道销售产品，吸引客户并实现盈利。
2.订阅商业模式：以定期收费或会员制度为主要收入来源的商业模式。
企业通过提供定期供应的服务或产品，吸引客户长期付费并实现盈利。
3.广告商业模式：以广告展示或代理为主要收入来源的商业模式。
企业通过吸引流量和用户点击广告，为广告主提供曝光和转化，并实现盈利。
4.平台商业模式：以提供平台和连接服务为主要收入来源的商业模式。
企业通过搭建平台，连接供应方和需求方，为其提供交易和合作机会，并实现盈利。
5.生态系统商业模式：以构建生态系统和合作伙伴关系为主要收入来源的商业模式。
企业通过打造开放的生态系统，吸引合作伙伴和客户，共同创造价值并实现盈利。
免费商业模式案例
免费商业模式案例
首先，互联网行业是免费商业模式的典型代表。
以搜索引擎为例，像谷歌、百度等搜索引擎公司提供的搜索服务是免费的，用户可以免费搜索到各种信息。
这样的免费服务吸引了大量用户，而搜索引擎公司通过用户搜索行为获取用户数据，再通过广告展示、关键词竞价等方式实现盈利。
通过免费的搜索服务，搜索引擎公司建立了用户基础，进而实现了商业价值。
其次，移动互联网行业也有很多成功的免费商业模式案例。
比如一些App提供免费的基础功能，吸引了大量用户的同时，通过付费会员、广告植入、虚拟道具等方式实现盈利。
以社交类App为例，很多社交平台都提供免费的注册、聊天等基础功能，但通过付费会员、广告等方式实现盈利。
这种免费商业模式在移动互联网行业得到了广泛应用，取得了很好的商业效果。
再者，免费商业模式在传统行业中也有着成功的案例。
比如一些传统企业通过免费赠品、免费试用等方式吸引用户，然后通过后续的增值服务、配件销售等方式实现盈利。
这种免费商业模式在传统行业中的成功案例虽然相对较少，但也证明了免费商业模式的灵活性和适用性。
总的来说，免费商业模式在当今商业环境中具有一定的优势和发展空间。
通过免费产品或服务来吸引用户，然后通过其他渠道实现盈利，这种商业模式为企业带来了新的商业机遇。
然而，要想在免费商业模式下取得成功，企业需要在产品、用户体验、盈利模式等方面做出精准的规划和创新，同时也需要具备良好的执行力和市场洞察力。
希望本文的免费商业模式案例能够给大家带来一些启发和思考，帮助大家更好地理解和应用免费商业模式。
商业模式范本
商业模式范本一、引言随着经济全球化的推进和市场竞争的加剧，商业模式的设计和创新成为企业成功的关键因素之一。
商业模式作为企业运营的核心，决定了企业的盈利能力和可持续发展。
本文将介绍几个商业模式的范本，以期为读者提供一些灵感和启发。
二、盈利模式范本1. 广告模式广告模式是最传统和常见的商业模式之一。
企业通过向广告商提供广告位或者展示广告来获取收益。
互联网平台如百度、谷歌等就是采用广告模式盈利的例子。
2. 订阅模式订阅模式是指用户通过支付一定的费用，在一定时间内获得特定的产品或服务。
例如Netflix提供的视频点播服务，用户通过订阅会员可以观看各种影视作品。
3. 交易模式交易模式是指通过提供交易平台，收取交易方的手续费或者佣金来获取收益。
例如淘宝、京东等电商平台，通过为卖家和买家之间提供交易场所获取盈利。
4. Freemium模式Freemium模式是指在产品或服务中提供基本的免费版本，同时提供高级功能或增值服务让用户支付费用。
例如Evernote提供的基础版是免费的，但高级版需付费。
三、创新模式范本1. 分销模式分销模式是指企业将产品或服务分销给渠道合作伙伴，由渠道合作伙伴负责销售和分发。
亚马逊的代销模式就是很好的例子，其将第三方卖家的商品分销到全球各地。
2. 共享经济模式共享经济模式通过共享资源和平台来实现经济效益。
例如Uber、滴滴出行等打车平台，通过共享司机和车辆提供打车服务。
3. 平台模式平台模式是指企业提供一个开放的平台，吸引各类参与者共同创造价值。
例如Apple的App Store，为开发者和用户提供了一个互动的平台。
四、社会创新模式范本1. 社会企业模式社会企业模式强调社会价值和经济效益的统一，以解决社会问题为目标。
例如Grameen Bank是一家以提供小额贷款支持贫困人口创业为主的社会企业。
2. 循环经济模式循环经济模式是指通过资源的循环再利用和回收来减少环境污染并提高资源利用效率。
免费的商业模式有8种出牌方式
免费的商业模式有8种出牌⽅式第⼀种模式：体验型的免费模式。
⽐如报纸上常见的。
典型的。
⽐如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配⽅！！！这种⼴告，打了10多年了。
越打越猛。
因为有⼀个强⼤的后端。
让客户体验到产品效果。
⽐如“免费洗车”全城限量发放1000个名额！！！⽐如“庆祝5周年庆典，免费发放1000张洗发名额”！！！通过免费的⽅式，吸引到⼀⼤批的忠实客户。
特别是移动互联⽹。
兄弟？？？？客户从哪⾥来？流量从哪⾥来？免费名额1000个，转发朋友圈，送⼀份榴莲！！！这个是微商在年前的经典的玩法。
就是通过这种前期花点钱。
引来⼀⼤堆客户。
可能前期就是5万元。
但是引来了10万个粉丝。
请问，这笔⽣意划不划算？今天，微商的⿐祖，正规的平台。
就是有赞。
⼤家可以看到。
基本上所有的商家的出牌⽅式，都是这种⽅式，前期赔钱。
其实说直了，是赚了。
为啥。
赚了流量啊。
毕竟流量也要钱。
然后，再定期的通过微信营销进⾏定期的促销。
活动。
圈⼦。
⽂化。
也就是现在流⾏的社群经济。
粉丝经济。
第⼆种免费的商业模式：就是⽺⽑出在猪⾝上，三⽅模式。
⽐如：报纸。
⼀份报纸的成本在差不多5块钱左右。
但为什么给订阅⽤户包年才100块。
平均每份的成本不到0.5元。
为啥？为啥报纸公司赔钱做这个⽣意？同样的，这种由第三⽅买单的。
类似的。
如：⼴播。
电视节⽬。
为什么很多电视台。
要花⾼价去买⼀些影视或者电视的播放权。
⽽且是独家的播放权。
为什么。
为什么百度对所有的⽹民提供免费的⾼效的搜索服务？也就是基于这种模式。
很多聪明的⼈。
⽐如。
今年最赚钱的⼏个项⽬。
我简单介绍⼏个。
⾃媒体的红利。
为什么那么多⼈做⾃媒体。
每天更新⾮常多很经典的⽂章。
⽽且是免费给⽤户提供？有两⼤⽬的：第⼀：好的⽂章，⽤户会转发，就会带来流量。
第⼆：他们单独⼴告收益。
⾮常的可观。
基本上10万粉丝的⾃媒体。
⼀条⼴告。
差不多是5000元。
⼀个⽉接20单⼴告。
就10万收⼊。
这种⼈，在我⾝边这种⽉赚10万的⼈，⾮常多。
现代免费商业模式常识
现代免费商业模式常识为了赢得市场竞争，越来越多的商家打出了“免费”的招牌。
但免费有时候需要更多考虑，因为它也有很多种形式。
现在我们就来解析现代免费商业模式常识。
现代免费商业模式常识一：“免费”的心理学什么是“免费”的心理学，简单来说，我们可以把“免费”看成是一个情感热键，这个热键能够迅速地降低顾客的心理屏障。
因为许多人都忽略时间的投入，“免费”让他们觉得“没有任何损失”。
从这个角度来说，免费是促使人们使用这个产品或服务的巨型加速器。
不过在人们以“0”价格开始使用之后，商家很难说服他们开始付费。
现代免费商业模式常识二：“免费”模式的核心“免费”模式的核心内容是为顾客提供的产品或是服务。
大多数互联网产品或服务都可以被定义为是“体验产品”：顾客需要使用一段时间才能看到它的价值。
许多学者对体验产品的定价做了相关研究。
1983年，经济学家Carl Shapiro得出的结论是：由于顾客都倾向于低估产品价值，那么体验产品的最佳定价应该以一个较低的试定价开始，当顾客发现产品价值时，再逐渐抬高价格。
现代免费商业模式常识三：“免费”的类型免费商业模式得以运作的其中一个关键因素就是提供产品和服务的结构。
你提供哪些免费服务?哪些收费服务?有很多不同类型的免费策略。
我们来看看其中最受欢迎的几种：真正的免费商业模式——为产品提供免费版本和收费版本。
交叉补贴的免费产品——免费提供一款产品并对其互补品收取费用。
现代免费商业模式常识四：“免费”的决策因素首先，你要问自己以下问题：我希望我的公司有多大规模?如果你只是想要建立一个能为你带来8000美元月收入的公司，同时又有一个好的产品，你可以不必采用免费商业模式。
不过如果你想要建立一个主导型公司并占有可观的市场份额，免费商业模式就能够加速你的产品蔓延。
为免费用户提供服务的成本是什么?这是免费商业模式中的一个关键因素。
这个市场有多大?Evernote的CEO Phil Libin说过：“想让100万人付费，最简单的方式就是让10亿人使用。
商业模式学习资料
商业模式商业模式商业模式主要是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
商业模式分为9个构造板块，覆盖了4个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
商业模式象一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现。
商业模式具有9个构造板块：一、客户细分企业所服务的一个或多个客户细分群体。
客户构成了任何商业模式的核心。
没有客户就没有企业可以长久存活。
商业模式可以定义一个或多个或大或小的客户细分群体。
企业必须做出合理决议，到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。
客户群体现为独立的客户细分群体，如果需要和提供明显不同的提供物（产品/服务）来满足客户群体的需求。
客户群体需要通过不同的分销渠道来接触；客户群体需要不同类型的关系；客户群体的盈利能力（收益性）有本质区别；客户群体愿意为提供物（产品/服务）的不同方面付费。
细分群体类型表现在以下方面：大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。
二、价值主张通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。
价值主张是客户转向一个公司而非另一个公司的原因，它解决了客户困扰或者满足了客户需求。
每个价值主张都包含可选系列产品或服务，以迎合特定客户的受益集合或受益系列。
有些价值主张可能是创新的，并表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务），而另一些可能与现存市场提供物（产品或服务）类似，只是增加了功能和特性。
价值主张通过迎合客户细分群体需求的独特组合来创造价值。
价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。
价值主张主要有以下类型：新颖、性能、定制化、把事性做好、设计、品牌/身份定位、成本削减、风险抑制、可达性、便利性/可用性。
三、渠道通路通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。
沟通、分销、销售这些渠道构成了公司相对客户的接品界面，渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。
渠道通路包含以下功能：提升公司产品和服务在客户中的认知；帮助客户评估公司价值主张；协助客户购买特定产品和服务；向客户传递价值主张；提供售后客户支持。
商业模式范本
商业模式范本摘要：商业模式是指企业为了获取利润而不断创造价值、开展业务和满足客户需求的方式。
不同的企业可能采用不同的商业模式，但它们都追求着创造、交付并捕捉价值的目标。
本文将介绍几个常见的商业模式范本，帮助读者更好地理解商业模式设计的过程和方法。
一、零售商业模式零售商业模式是最为常见和传统的商业模式之一。
它以提供商品和服务给最终消费者为主要目标，并通过零售渠道将产品或服务推向市场。
这种模式通常包括购买、存储、销售和分销等环节，以实现利润的最大化。
零售商业模式的特点在于客户进入实体商店进行购买，或是通过线上平台进行网购。
企业通过货架陈列、产品推广、促销活动等手段吸引客户，并提供便捷的购物环境和良好的购物体验。
成功的零售商业模式往往依赖于强大的供应链管理、高效的库存管理以及与供应商的良好合作关系。
二、订阅商业模式订阅商业模式一直在数字化时代中崭露头角。
这种模式的核心是通过用户订阅服务、付费获取定制化内容或产品。
订阅商业模式可以覆盖各种不同领域，如音乐、视频、新闻、时尚等。
它提供了便利、个性化的用户体验，同时为企业提供了可持续的稳定收入。
在订阅商业模式中，企业通常通过提供免费试用、不同的会员套餐和增值服务等方式吸引用户。
它强调用户价值和满意度，通过不断改进和升级产品或服务，提高用户黏性和留存率。
同时，企业需要密切关注市场竞争，不断优化和调整订阅费用，以保持竞争优势。
三、共享经济模式共享经济模式已经成为当今商业领域的热门话题。
它的核心是通过共享资源和服务，实现资源的最大化利用和优化。
共享经济模式可以涵盖各种形式，如共享交通、共享住宿、共享办公等。
共享经济模式所追求的是资源的共享和互惠。
它通过数字平台将供求双方连接起来，为用户提供更便捷、灵活和经济的服务。
共享经济模式也有助于提高资源利用效率，减少环境污染，推动可持续发展。
然而，共享经济模式也面临着隐私安全和平台信任等问题，需要加强监管和规范。
四、平台商业模式平台商业模式是以构建平台为核心，为用户和供应商搭建交流和交易的桥梁。
免费模式的11种操作方式
免费模式的11种操作方式营销一切问题源头是“供求关系”之间的变换，营销模式设计的核心就是如何在相对时间内改变供求之间的矛盾。
随着供求关系矛盾的升级，必将催生两种结果：一种是产品的革命性升级；一种是商业模式的颠覆。
免费模式设计的原理是“交叉补贴",即设计更加隐性的利润空间。
其本质是在最短的时间内“抢夺他人手中已有的客户资源”.免费模式的具体操作方式大致分为以下十一种类型:一、体验型模式体验型模式:是指先有客户进行产品的体验,从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖，而后再进行该产品的消费的商业模式。
体验型模式分为两种:1、产品性体验,即企业设计可以用来进行客户体验的产品。
2、时间性体验,即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费。
二、第三方资费模式第三方资费模式，是指该产品的消费者将得到免费的产品提供，而费用由第三方进行支付的商业模式.第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。
如：报纸、电视、广播、杂志等。
三、产品型模式产品型模式,是一种产品之间的交叉型补贴；即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）四、客户型模式客户型模式：是指对一部分特定客户进行免费，而对另外一部分客户进行收费，从而实现客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心是,免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。
如女士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费,老人免费家属收费等。
五、时间型模式时间型模式，是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
如：一个月中的某一天,或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
商业模式模板
商业模式模板一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了获得利润而设计的一整套商业运作方式和经营管理模式。
它包括企业的价值创造、价值传递和价值获取三个环节。
一个成功的商业模式能够有效地满足市场需求，实现盈利，并持续地提供产品和服务。
二、商业模式要素。
1. 价值主张，企业所提供的产品或服务能够满足客户的需求，并具有独特的竞争优势。
2. 客户群体，企业所针对的客户群体，包括客户的特征、数量、需求等。
3. 渠道，产品或服务的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、分销渠道等。
4. 客户关系，企业与客户之间的互动关系，包括客户获取、维护和发展。
5. 收入来源，企业的盈利方式，包括产品销售、订阅收费、广告收入等。
6. 关键资源，支撑企业运营的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。
7. 关键活动，企业核心业务活动，包括生产制造、营销推广、客户服务等。
8. 合作伙伴，企业合作伙伴，包括供应商、合作机构、分销商等。
9. 成本结构，企业的成本构成，包括固定成本、变动成本、边际成本等。
三、商业模式设计步骤。
1. 确定价值主张，明确产品或服务的核心优势，以及与竞争对手的差异化。
2. 定位客户群体，明确目标客户群体的特征和需求，确定市场定位。
3. 设计销售渠道，选择适合产品或服务的销售渠道，确保能够有效地触达目标客户。
4. 建立客户关系，建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
5. 确定收入来源，选择合适的盈利模式，确保能够持续获取收入。
6. 确保关键资源和活动，保证企业所需的关键资源和活动能够有效地支持商业模式的实施。
7. 寻找合作伙伴，建立稳固的合作伙伴关系，共同推动商业模式的实现。
8. 控制成本结构，合理控制成本，确保企业运营的稳定和盈利。
四、商业模式创新。
商业模式创新是指企业通过对商业模式的重新设计和创新，以获取竞争优势和实现盈利增长。
商业模式创新可以包括产品创新、服务创新、渠道创新、盈利模式创新等方面。
商业模式创新的重要性在于能够帮助企业适应市场变化，满足客户需求，提升竞争力，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式范本
商业模式范本商业模式指的是一种公司或组织如何创造价值，以及如何在市场中获取利润的方式。
以下是一个商业模式的范本，具体内容如下：一、关键资源：1. 物质资源：包括生产设备、原材料等。
2. 人力资源：包括员工技能和经验。
3. 知识资源：包括专利、技术等。
4. 金融资源：包括资金等。
二、关键活动：1. 生产活动：包括产品设计、生产制造等。
2. 交付活动：包括产品销售、物流配送等。
3. 营销活动：包括市场调研、广告宣传等。
三、价值主张：1. 产品特性：包括产品质量、性能等。
2. 客户体验：包括售后服务、用户体验等。
3. 价格策略：包括定价、折扣等。
四、客户关系：1. 售前服务：包括产品咨询、推荐等。
2. 售后服务：包括维修、退换货等。
五、客户细分：1. 市场细分：根据不同的需求和特点划分市场。
2. 目标市场：选择适合的市场进行开发。
六、渠道通路：1. 直销：直接将产品销售给客户。
2. 经销商：通过经销商进行销售。
3. 电子商务：通过互联网平台进行销售。
七、成本结构：1. 人力成本：包括员工工资、福利等。
2. 生产成本：包括原材料采购、工厂设备等。
3. 营销成本：包括广告宣传、市场调研等。
八、收入来源：1. 产品销售：通过产品销售赚取利润。
2. 服务收费：通过提供服务赚取利润。
3. 特许经营：通过授权其他企业使用品牌赚取利润。
九、竞争优势：1. 成本优势：通过降低成本提供更具竞争力的产品。
2. 差异化优势：通过提供独特的产品特点吸引客户。
3. 专注优势：通过专注于特定市场或产品领域取得竞争优势。
以上是一个商业模式的范本，根据每个公司的具体情况，可以进行相应的调整和修改。
壹玖免费模式：七种免费商业模式，上市企业老板都在用！
壹玖免费模式：七种免费商业模式，上市企业老板都在用！一、体验模型的核心：体验到效果，但是又得不到满足免费按摩，几年前，如果家里有老人，可能都见过这个模式，老人每天都是起得特别早，去排队。
首先，按摩床，老年人在上面按摩确实非常舒服，然后慢慢经常的进行按摩，对身体也有一些好处。
效果必须要好，既然是体验，如果体验了一点都不舒服，那么也不会有人买。
第二点，这些老人排了很长的队，但是按摩的时间是确定的，一般都是40分钟左右，在按摩的舒服了，刚睡着没多久的时候，时间完了，叫醒你。
一次睡得正爽的把你叫起来，2次把你叫起来，每天都这样，逐渐把你的购买的欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。
所以说，在时间上，让你体验到效果就够了，不让你得到满足。
第二种：羊毛出在猪身上，第三方模式二、第三方支付模型的核心：1、必须有大量的客户2、客户必须有消费的粘性3、有需要你的客户的第三方第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。
大部分第三方支付所靠的就是广告。
有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王。
1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔向政府放出豪言：把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。
竞争对手都傻了眼，认为瓦尔肯定是疯了。
20多年运营下来，瓦尔赚大发了，仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司盈利靠的是在厕所墙上做广告。
里面是免费的厕所，外面是赚钱的海报，这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。
不管你是做什么的，你就需要考虑，除了你自己，还有谁需要你的客户。
第三种：功能型的免费模式设计三、功能模型的核心：价值和方便功能模型在生活中的例子特别多，举个例子大家就明白了。
在五六年以前，还流行着MP3，MP4这些产品，但是现在基本上很难找到了。
其实就是因为手机直接做了他们的功能，手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多的新功能，这就是功能模型。
通过自己的产品，把别的产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力。
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免费商业模式完全指南
(2011-09-25 23:13:31)
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分类：网络文摘
免费
商业模式
边际成本法则
财经
编者按：Future Simple是一家为小商户开发在线软件的公司，其创始人兼CEO Uzi Shmilovici撰写了这篇文章。
这篇文章是基于芝加哥大学布斯商学院(University of Chicago Booth School of Business)经济学教授Eric Budish的一项研究，并结合了Andreessen-Horowitz的风险合伙人和斯坦福商学院教授Peter Levine的观点和意见所作。
免费提供产品或是其某个版本这样的做法一直以来都颇受争议。
定价不是件容易的事情。
但是很不幸的是，许多企业家都没能充分考虑如何定价。
他们常常都是直接参照类似商品的定价策略，盲目相信一些所谓“专家”的言论或是依赖破碎原理(broken rationale-我们付出了很多努力，所以我们的产品应该卖到X美元)进行定价。
免费有时候需要更多考虑，因为它也有很多种形式。
我们要从批判性的角度来观察它，深入探究为什么有些公司采用这样的方式能够成功，而另一些却失败的原因。
在参考一些经济学学术论文，行为心理学书籍和公司策略之后，我们总结出了以下几点。
边际成本法则
合理的定价在吸引顾客方面能起到非常大的作用。
这里面蕴含了一个比万有引力还“真“的经济学原理：在完全竞争市场，长期产品价格(也叫“市场出清价格”)将会是生产的边际成本。
因为主机和带宽成本的不断下降，现在大多数互联网产品的边际成本已经趋近于零。
换句话说，如果为顾客提供服务的成本(暂时忽略支持的费用)为“0”，那么这个产品在市场上的长期价格也将会是“0”(这是由竞争压力形成的)。
体验产品
“免费”模式的核心内容是为顾客提供的产品或是服务。
大多数互联网产品或服务都可以被定义为是“体验产品”：顾客需要使用一段时间才能看到它的价值。
Dropbox就是个很好的例子。
回想一下Drew Houston说的：“事实上，Dropbox 提供的是一种人们不知道他们需要的产品，只有试过之后，他们才会发现它的价值。
”
有许多学者对体验产品的定价做了相关研究。
1983年，经济学家Carl Shapiro得出的结论是：由于顾客都倾向于低估产品价值，那么体验产品的最佳定价应该以一个较低的试定价开始，当顾客发现产品价值时，再逐渐抬高价格。
另一些时候，顾客可能会高估一些产品的价值。
在这种情况下，最佳定价策略应该是：在初始阶段尽可能地抬高定价或是和顾客签订长期合约。
这也是顾客不愿意对某项服务或产品做出预付或是签订长期合约的原因。
因此，试定价在这里其实是一个信号机制。
也就是说，一个较低的初始定价暗示了你对你的产品非常有信心——它一定能为顾客创造价值。
“免费”的心理学
对于“免费”的心理学也已经有很多研究。
Chris Anderson的《免费》(“Free”)和Dan Ariely的《可预测的非理性》(“Predictably irrational”)两本书就专门研究了这一课题。
简单来说，我们可以把“免费”看成是一个情感热键，这个热键能够迅速地降低顾客的心理屏障。
因为许多人都忽略时间的投入，“免费”让他们觉得“没有任何损失”。
从这个角度来说，免费是促使人们使用这个产品或服务的巨型加速器。
不过在人们以“0”价格开始使用之后，商家很难说服他们开始付费。
这种现象已经足以拥有一个专有名词：“一分钱效应”(“The penny gap”)——让顾客为你的产品或服务付出第一分钱往往是最为艰难的一关。
这也是为什么你需要精明地选择“高级功能”的原因。
决策因素
如果上面所有的一切都成立的话，“免费”(或是“免费商业模式”)应该就是决策的答案了。
当然在这期间还要考虑其他的一些因素。
下面的基本框架能够帮助你做出一个更为明智的决策。
不要以为“所有复杂的问题都有一个简单的答案”是真理。
这个框架作为一个思考工具来用非常有效，但是它并没有简单的公式。
首先，你要问自己以下问题：
我希望我的公司有多大规模？如果你只是想要建立一个能为你带来8000美元月收入的公司，同时又有一个好的产品，你可以不必采用免费商业模式。
不过如果你想要建立一个主导型公司并占有可观的市场份额，免费商业模式就能够加速你的产品蔓延。
这些免费用户的价值在哪里呢？对于所有成功的免费商业模式公司来说，它们都拥有能够从免费用户那里得到收入或是节省开支的方式。
有些是减少市场营销成本(Dropbox)，有些是在广告或是数据(Pandora, Evernote, Mint)上赚钱，还有的公司能同时通过这两方面得益。
如果你还没办法将免费用户资源用在节约市场开销或是以此从第三方获得收入——现在想想怎样能实现!
为免费用户提供服务的成本是什么？这是免费商业模式中的一个关键因素。
如果你花费大量的费用或时间来服务这些免费用户，你会损失掉大量的金钱。
这些服务成本必须要低于它们所能带来的美元价值才行。
这个市场有多大？Evernote的CEO Phil Libin说过：“想让100万人付费，最简单的方式就是让10亿人使用。
”免费还能给你增加一种另外的获得收益的方式。
你需要一个大的市场以保证最后能有足够多的人为你的产品或服务付费。
顾客能否从其他顾客也使用这个产品中获得价值？这将决定免费用户会向多少新用户提到这个产品。
我们有三个层面的价值：
固有价值——你只能和同样也使用Skype的人通过Skype联系；你只能和另一个Dropbox的用户分享一个Dropbox文件夹。
从这个方面来说，免费商业模式可以是一个非常有力的策略。
附加价值——你肯定不希望LinkedIn中只有你一个用户。
你从其他也使用LinkedIn 的用户那里获得价值。
从这方面来说，如果你采用一个有效的邀请机制，免费商业模式可以帮助你获得牵引力。
无价值——你不在乎是否有其他人也适用Evernote。
用户向另一个人推荐这样的产品时，唯一的原因就是他觉得这个产品本身非常棒。
“免费”的类型
免费商业模式得以运作的其中一个关键因素就是提供产品和服务的结构。
你提供哪些免费服务？哪些收费服务？有很多不同类型的免费策略。
我们来看看其中最受欢迎的几种：
真正的免费商业模式——为产品提供免费版本和收费版本。
有两种方法可以进行这样的模式：
基于价值——这是最成功的免费商业模式策略。
有越多的顾客使用这个产品，它就能产生越多的价值，而转移成本也会变得越高，而在某一点处，它会达到一个使用限制，用户想要突破这一限制就必须付出一定的费用。
Evernote和Dropbox就是这类产品。
基于特性——比如向某一个用户提供免费产品(例如公司规模的用户)。
就拿B2B应用来说。
如果我是一个自由职业者，我会永远使用这个应用而从不进行升级。
但如果是一个拥有三个人的公司，因为不能添加更多用户，所以没办法真正试用，最终我可能不能看到它的价值。
交叉补贴的免费产品——免费提供一款产品并对其互补品收取费用。
有时间限制的免费试用——提供给用户一个X天的免费试用期，在试用期结束之后开始收费。
这种模式的关键点在于如何确定X。
一方面你可能希望这个时间短一些，另一方面它又要足够长以使得顾客能够认识到产品价值。
开放源作为一个免费模式
最近我看到了很多企业家都在纠结是否免费开放源的问题，所以我认为有必要在这里区分一下。
开放源模式无疑能够加速你的产品扩散，同时也是一个可行的免费模式。
这种模式有两大主要优势。
开发者们可以为你的产品添砖加瓦(像WordPress)，这样也可以加速你的产品开发。
另一个优势是客户能够掌握源代码，他们可以做一些事情，然后你能提供一些收费的专业功能或附加价值服务。
很关键的一点是，你的代码开放，任何人都可以通过使这个代码商业化来建立一家公司。
记住，如果要撤销开放源的决定是非常困难的(很多时候不可能)。
最后一点成功的秘密
在评估是否采用免费商业模式时，你需要考虑很多因素。
然而，我还想分享最后一个秘密。
在研究中，我们发现这些成功的免费商业模式公司都有一个共通点：他们都拥有非凡的产品。
如果你的产品不能为用户创造价值，那所有以上的一切都毫无价值，没有任何方式能让你通过免费商业模式获得成功。
英文原文：The Complete Guide To Freemium Business Models。