东方龙湖湾 电子楼书PPT精品文档49页
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龙湖地产营销手段案例PPT课件-2024鲜版
创新营销手段探索
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
探讨房地产行业的新型营销手段，如数字化营销、社交媒体推广等， 为龙湖地产的未来发展提供新的思路。
25
龙湖地产未来发展规划
品牌战略与定位
明确龙湖地产的品牌战略和定位，包括 目标客户群体、品牌形象塑造等方面的
规划。
营销策略优化与调整
2024/3/28
根据市场变化和客户需求，对龙湖地 产的营销策略进行优化和调整，提高
龙湖地产营销手 段案例PPT课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 龙湖地产概述 • 营销战略分析 • 线上营销手段展示 • 线下营销手段展示 • 跨界合作与创新尝试 • 效果评估与未来展望
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
龙湖地产概述
3
公司背景与历程
1993年成立于重庆，以房地产 开发为核心业务
数据监测与分析
实时监测社交媒体运营数据，分 析用户行为及兴趣点，为后续营
销策略提供数据支持。
13
网络广告投放及效果评估
精准投放 利用大数据和人工智能技术，实现广 告精准投放，触达目标用户群体。
广告创意制作
设计具有吸引力和感染力的广告创意， 提升用户点击率和转化率。
2024/3/28
数据跟踪与分析
对广告投放效果进行实时跟踪和分析， 包括点击量、转化率、曝光量等指标。
效果评估与优化
根据数据分析结果，对广告投放策略 进行及时调整和优化，提高广告效果 和投资回报率。
14
2024/3/28
04
CATALOGUE
线下营销手段展示
15
楼盘现场包装及氛围营造
龙湖项目启动会课件
工作流程与标准
明确项目工作的流程、标准和要求。
沟通机制与协调方式
明确项目团队成员之间的沟通机制和协调 方式。
实施步骤与时间表
详细说明项目的实施步骤，并制定相应的 实施时间表。
05
项目沟通与协调机制
项目沟通规划与原则
明确沟通目标
在项目启动阶段，应明确沟通的 目标，包括传递信息、加强团队
成员之间的理解和合作等。
项目管理工具
如Jira、Trello、Microsoft Project等，帮助团队更好地跟踪 、管理和沟通项目进展。
项目监控指标与报告制度
关键绩效指标（KPI）
设定明确的KPI，监控项目关键环节的完成情况，确保项目按计划进行。
项目报告制度
定期汇报项目进展、遇到的问题及解决方案，确保团队成员及时了解项目动态 。
THANK YOU
成功案例二：项目质量保证的经验分享
强化质量意识 制定质量控制计划
实施质量监控 持续改进
在项目开始阶段，向团队成员灌输质量意识，明确质量标准和 要求，确保所有人对质量目标有清晰的认识。
根据项目特点，制定详细的质量控制计划，包括质量检查、验 收标准、反馈机制等。同时，确保质量控制计划得到有效执行
。
在项目实施过程中，定期进行质量检查和监控，及时发现和纠 正问题，防止质量事故的发生。
根据项目进展和质量控制情况，及时调整质量控制计划，持续 改进和完善，以达到更高的质量标准。
成功案例三：项目成本控制的经验分享
合理预算与报价
精细化管理
优化设计方案
加强团队协作与沟通
在项目初期，根据项目需求和 市场行情，制定合理的预算和 报价。同时，充分考虑风险因 素和不确定性，确保预算的合 理性和可行性。
东方龙域-招商定位招商执行报告(汇总)PPT课件
与乐购同时开业，并在10个月内至少能够实现90%以上 的面积成功招商，力争实现100%成功招商
—用心，创造价值—
3
商业定位——主题定位
因素分析
论证
定位
合作伙伴——已有伙伴是综合型大型商业 要与乐购形成差异化互补，满足 特定消费需求，满足中高端消费需求 －乐购，中档次，满足日常生活的需求 特定消费需求，满足中高端消费 商业
1F：好家庭、旅行社、户外用
品、中介
C区：活力运
动营
2F：美容瘦身、桌球、茶艺
3F：健身会馆
备注：预计筹备期为2个月，总的招商完成时间为9个月，进场装修期为3个月，具体情况视施工进度情况而定。
—用心，创造价值—
20
众厦招商优势
专业的商业策划能力 资深的招商团队 丰富的招商资源 强大的后台支撑 高度重视，饱满自信 做足功课，用心创造价值 强大的社会及媒体资源
优惠：首层前10名签约进驻的商家，租金打8折；11－20名签约进驻的商家，租金
4
租金优惠及免租期
打9折； 免租期：首层免租期（含装修期）原则上免租6个月内，二层和三层免租（含装修期）
6个月内，具体视商家品牌、租赁面积、招商进度等因素灵活掌握。
5
租金递增率 从第4年开始逐年递增5%。
6
管理费及空调费
均按月包干20-25元/㎡*月。不需中央空调均按月10元/㎡*月﹙最后以物管公司确定 为准﹚
—用心，创造价值—
21
专业的商业策划能力
完成招商策划报告100余份
公司已成功策划并完成50万平方米的商业招商、销售 （含长春市沃尔玛）
现有6个项目已完成招商策划报告并正在执行，包括双城 世纪、春风家园、怡康家园、蜜园、清华同方、西丽众 冠等
—用心，创造价值—
3
商业定位——主题定位
因素分析
论证
定位
合作伙伴——已有伙伴是综合型大型商业 要与乐购形成差异化互补，满足 特定消费需求，满足中高端消费需求 －乐购，中档次，满足日常生活的需求 特定消费需求，满足中高端消费 商业
1F：好家庭、旅行社、户外用
品、中介
C区：活力运
动营
2F：美容瘦身、桌球、茶艺
3F：健身会馆
备注：预计筹备期为2个月，总的招商完成时间为9个月，进场装修期为3个月，具体情况视施工进度情况而定。
—用心，创造价值—
20
众厦招商优势
专业的商业策划能力 资深的招商团队 丰富的招商资源 强大的后台支撑 高度重视，饱满自信 做足功课，用心创造价值 强大的社会及媒体资源
优惠：首层前10名签约进驻的商家，租金打8折；11－20名签约进驻的商家，租金
4
租金优惠及免租期
打9折； 免租期：首层免租期（含装修期）原则上免租6个月内，二层和三层免租（含装修期）
6个月内，具体视商家品牌、租赁面积、招商进度等因素灵活掌握。
5
租金递增率 从第4年开始逐年递增5%。
6
管理费及空调费
均按月包干20-25元/㎡*月。不需中央空调均按月10元/㎡*月﹙最后以物管公司确定 为准﹚
—用心，创造价值—
21
专业的商业策划能力
完成招商策划报告100余份
公司已成功策划并完成50万平方米的商业招商、销售 （含长春市沃尔玛）
现有6个项目已完成招商策划报告并正在执行，包括双城 世纪、春风家园、怡康家园、蜜园、清华同方、西丽众 冠等
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
龙湖某海湾售楼中心开放活动策划方案 PPT素材
2020/12/8
文艺节目介绍
热火裙摆舞 演 员：8人 简 介：形式热情、奔放，服饰艳丽、华贵。
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
文艺节目介绍
沙画表演 形 式：大屏直播 简 介：甲方LOGO等约10副图案变幻。
目录 Contents
2020/12/8
文艺节目介绍
主持人：王述 简 介：烟台电视台《新闻直通车》栏目主持人。
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
外国乐队
文艺节目介绍
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
区域互动
近景魔术 ： 休憩区入口设近景魔术，观众互动，分流人群。
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
区域互动
流动小丑表演： 花样扎气球，场内流动表演，丰富活动形式。
龙湖某海湾售楼中心开放活动策划方 案 PPT素材
1、布置思路
2、主题要素 3、区域布置
2020/12/8
4、文艺节目
目录 contents
5、区域互动 6、活动流程 7、项目负责人 8、细节建议
布置思路
2020/12/8
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
文艺节目介绍
热火裙摆舞 演 员：8人 简 介：形式热情、奔放，服饰艳丽、华贵。
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
文艺节目介绍
沙画表演 形 式：大屏直播 简 介：甲方LOGO等约10副图案变幻。
目录 Contents
2020/12/8
文艺节目介绍
主持人：王述 简 介：烟台电视台《新闻直通车》栏目主持人。
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
外国乐队
文艺节目介绍
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
区域互动
近景魔术 ： 休憩区入口设近景魔术，观众互动，分流人群。
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
2020/12/8
区域互动
流动小丑表演： 花样扎气球，场内流动表演，丰富活动形式。
龙湖某海湾售楼中心开放活动策划方 案 PPT素材
1、布置思路
2、主题要素 3、区域布置
2020/12/8
4、文艺节目
目录 contents
5、区域互动 6、活动流程 7、项目负责人 8、细节建议
布置思路
2020/12/8
目录 Contents
布置思路 主题要素 区域布置 区域互动 文艺节目 活动流程 项目负责 细节建议
龙湖项目产品定位报告19页PPT
路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
龙湖项目产品定位报告
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
龙湖项目产品定位报告
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
龙湖地产置业顾问培训精品课程讲义New.ppt
③、高效的工作造就成功的置业顾问——高效、聪明
• 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平 的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们 是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每 时每刻关心客户……
• 学会在工作中总结提高 勤于总结，善于自我学习， 边干边学边提高。聪明人会工作，笨人被动工作。
定 时机成熟，做最后逼定。
确认客户户位需求，让客户最终下定。
小知识：销售要会“发问”
◆ 销售过程中“发问三关”。发问1、开局问
发问2、中场问 发问3、异议问
开局问
中场问
异议问
从何渠道了解 的信息？
这是整个接待过程中 最精彩部分
自己开车来的？ 目的是了解客户需求，
什么车？
更有针对性、更准确
小知识：现场搞定客户五步循环
◆ 客户购房过程一般可以分解为七个心理阶段：引起注意、激发兴趣、使用联想、希望拥有、 进行比较、最后确认、决定购买。
◆ 相对应的，置业顾问从现场接待到成交可五步分解：望、闻、问、切、定。 一般而言到达龙湖项目现场的客户已经对项目有所关注。
五 动作 步
备注
望 寒喧，问候客户。观察客户体貌 对客户形成初步判断：富豪型？中产型？为下一步沟通
◎某某楼盘打8.5折，你们的折扣太低了？（练习）
一、客户拓展技巧（1）
如何从竞争对手中拉回客户？
3、绝对不随意评价对 手
★ 绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动 或冒然攻击对手，会给客户造成以下后 果：
—— 竞争对手很厉害，且难以战胜； —— 那个楼盘怎样？我是不是该去看 看； —— 这个置业顾问缺乏容人之量，没 涵养。
帮助客户了解产品信
考虑多大的户
息，达成意愿。
• 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平 的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们 是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每 时每刻关心客户……
• 学会在工作中总结提高 勤于总结，善于自我学习， 边干边学边提高。聪明人会工作，笨人被动工作。
定 时机成熟，做最后逼定。
确认客户户位需求，让客户最终下定。
小知识：销售要会“发问”
◆ 销售过程中“发问三关”。发问1、开局问
发问2、中场问 发问3、异议问
开局问
中场问
异议问
从何渠道了解 的信息？
这是整个接待过程中 最精彩部分
自己开车来的？ 目的是了解客户需求，
什么车？
更有针对性、更准确
小知识：现场搞定客户五步循环
◆ 客户购房过程一般可以分解为七个心理阶段：引起注意、激发兴趣、使用联想、希望拥有、 进行比较、最后确认、决定购买。
◆ 相对应的，置业顾问从现场接待到成交可五步分解：望、闻、问、切、定。 一般而言到达龙湖项目现场的客户已经对项目有所关注。
五 动作 步
备注
望 寒喧，问候客户。观察客户体貌 对客户形成初步判断：富豪型？中产型？为下一步沟通
◎某某楼盘打8.5折，你们的折扣太低了？（练习）
一、客户拓展技巧（1）
如何从竞争对手中拉回客户？
3、绝对不随意评价对 手
★ 绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动 或冒然攻击对手，会给客户造成以下后 果：
—— 竞争对手很厉害，且难以战胜； —— 那个楼盘怎样？我是不是该去看 看； —— 这个置业顾问缺乏容人之量，没 涵养。
帮助客户了解产品信
考虑多大的户
息，达成意愿。
东方龙湖湾二期湖语山地产项目营销推广策划方案
极质里程
【极质里程大事记】目录
• 明确项目定位 • 锁定目标客群 • 形成公关导向 • 拟定公关规划
– 品质之上 精彩前行 《画意山水》预告花絮暨五矿地产《五洲会》成立大典
– 层峰之巅的奢享盛宴 东方·龙湖湾二期湖语山金秋华丽绽放
太立德仁主张： 公关传播的方向是否正确，最根本的是取决于是否符合品牌的个性。
合作模式
1. 英国领事馆可作为五洲会特邀合作组织 2. 定期提供留学信息 3. 定期举办文化交流 4. 构筑精英圈层活动
【极质里程阶层营销】公关优势
世界奢侈品协会 汇聚世界巅峰版图上的顶级风尚场
世界奢侈品协会（WORLD LUXURY ASSOCIATION简称WLA）是 世界非营利性组织，以规范国际奢侈品市场(包括豪华企业、品 牌和奢侈豪华业)，也是国际组织授权，专业从事奢侈品品牌管 理、市场调查与鉴定等。WLA是在美国政府批准下自主成立的公 益组织，其中包括著名的研究专家、国际著名厂商、世界奢侈品 牌爱好者和消费者，服务于世界各国奢侈品牌的创建和保护。
一期东湖苑开盘是东方·龙湖湾被认知、接受到认定的过程， 是奠定市场基础的关键“里程碑”。
然而，是否一劳永逸？
太立德仁专业提醒：在媒体多元化和“草根媒体”时代，在 公关传播的过程中引起关注的同时，势必引发一定的质疑。
2008.05.18 东方·龙湖湾一期东湖 苑二次开盘（多层湖景电梯公馆）
2008.02.26 东方·龙湖湾一期 东湖苑电梯小高层
6.品质服务
• 表现方式：服务是与他们的身份相对应的，越是花钱的地方当然要享受更好的服务
• 公关推广意识：
全程服务、泛化服务、专属定制性服务，目标客户自身气质得以展现
【极质里程阶层营销】呈现方式