市场营销分析案例
9个成功的市场营销案例
9个成功的市场营销案例
营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力,没有这种效果的策划,再轰动也缺乏实际意义。从上述标准出发,下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例,欢迎大家阅读。
一、蒙牛“超级女声”:最热门的营销案例策划
由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动,在2005年让亿万中国人兴奋不已。AC尼尔森的调查显示,2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升,是2004年同期的5倍。
点评:位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首,“超级女声”是众望所归。其成功不仅在于产品和宣传形式的创新,还在于它通过低成本运作获得了轰动效应,一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢,实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
二、神舟电脑“超女版”:最值得学习速度的营销案例策划
2005年“超女”决赛结束,在落下帷幕的24小时之内,神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后,一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟,进行了高端产品线的扩张,推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
点评:神舟电脑利用超女作形象代言,在中国营销案例中并无太多创意。但其反应速度值得学习,不到24小时操作时间的营销决策力,在中国企业中并不多见。
三、可口可乐“网游”:最成功的异业营销案例策划
2005年4月,可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议,开创饮料公司联手网游公司的先河。“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式,带来新的消费群拓展模式。
市场营销环境分析与经典案例
市场营销环境分析与经典案例
不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是店铺整理的市场营销环境分析与案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
市场营销环境分析与案例一
跟娃哈哈学终端管理
一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年,千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地,各种招式的促销活动泛滥成灾,这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹,甚至刀光剑影短兵相接。终端开发建设这个环节很重要,是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,比如超市、便利店、网吧、饭店、烟酒店、京东等,消费者通过这个端口买到自己心爱如意的产品。终端是竞争非常激烈而且又是极具决定性的重要环节,各种品牌产品都会在这里短兵相接,如何把握终端节奏,吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理,是终端工作的关键所在,就像一棵树,只有树根发达了,才会枝繁叶茂。
老实说,娃哈哈以前在这个环节上的做法并不是很好,但是跟随市场的发展变化经过多次摸索后,娃哈哈形成了自己独特的管理办法,和其他厂家的做法都不太一样,但是效果很好。
终端价差管理
娃哈哈对终端价差的管理,是以互惠互利信任共赢为基础,执行的是指导价。为了保证价格体系稳定,娃哈哈实行各级价差体系管理制度,明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价,各级必须严格执行价格顺差,一批商的单件利润要小于二批商,二批商的单件利润要小于三批商。比如2009年洛阳创新开发二套网络时,对于批发商能整车要货的,娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库,批发
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、
合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。下面给大家
分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇,期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1
一、背景浅析
在信息交换频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他
信息来源它无疑更方便快捷,遭到了人们的亲来。然而手机的充电问题
却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也
只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出
一款“电池转换手机便携充电器”,期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三、消费趋势分析:
手机在当今社会有着不可坚定的地位,而本产品主要争对手机充
电问题研发,有实际运用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移
动充电,免去通话没电或电量不足的难堪,经济实惠,具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能,可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导,灯亮表示在充电,否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低本钱电子产品。采取差别定价策略:
1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。
营销方案案例分析(精选)
营销方案案例分析(精选)
营销方案案例分析(精选)
营销方案的有效性在现代商业环境中至关重要。成功的营销策略能
够为企业带来可观的收益和竞争优势。本文将分析两个成功的营销方
案案例,以展示它们是如何确保品牌的成功和市场份额的增长的。
案例一:苹果公司的“创意魔法”
苹果公司的营销方案始终以创意而闻名。他们将产品和用户体验相
结合,通过创造令人兴奋和引人入胜的宣传活动来吸引潜在消费者。
首先,苹果公司通过塑造自己与竞争对手的差异化,建立了品牌的
独特性。他们始终强调产品的创新性和高品质,并通过宣传活动展示
了这些特点。
其次,苹果公司巧妙地利用了口碑营销。他们通过在产品发布之前
保密并创造悬念,引发人们的热情和好奇心。这种策略使得新产品的
发布成为一项备受关注的盛事。
最重要的是,苹果公司注重用户体验的营销。他们在宣传活动中突
出产品的易用性和功能。通过展示消费者在使用他们的产品时的愉悦
和便利,他们成功地营造了用户对苹果产品的渴望和购买决策。
苹果公司的这个营销方案使得他们在全球范围内取得了巨大的成功。他们不仅获得了忠实的消费者群体,还赢得了大量的市场份额。
案例二:可口可乐的“开心时刻”
可口可乐公司通过他们的“开心时刻”营销方案在世界范围内取得了
显著的成功。他们的目标是利用快乐和欢乐来吸引消费者,并将他们
的产品与积极的情绪联结起来。
首先,可口可乐公司通过创造广告和宣传活动中的快乐氛围,成功
地打动了消费者的情感。他们的广告和宣传片强调了与家人和朋友共
享可口可乐带来的快乐时光。
其次,可口可乐公司积极参与文化和体育活动,并成为各种活动和
市场营销案例分析
市场营销案例分析
市场营销是企业推广产品和服务的重要手段,通过市场营销可
以更好的满足客户需求,提高企业的知名度和竞争力。在市场营
销过程中,不同企业采用的策略和方式有所不同,而且每个企业
也都存在不同的市场环境和竞争对手。因此,在市场营销中,案
例分析是一种很好的学习和实践方式,通过分析相关企业的市场
营销方案和策略,可以更好的理解市场营销的要点和规律,同时
通过借鉴和仿效,提高自身的市场营销能力。
目前市场上有很多成功的市场营销案例,下面我们就来分析其
中的几个案例。
案例1:美乐乐
美乐乐是一家拥有综合性教育资质的机构,主要针对3-12岁的儿童进行学前教育和启蒙教育。近年来,美乐乐在市场上的特色
口号“让每个孩子健康快乐成长”备受赞誉,并且逐渐在家长群体
中传颂开来。那么,美乐乐是如何做到这一点的呢?
美乐乐的市场营销概念非常先进,通过个性化教学理念,以及
专业的团队和硬件设施,打造了一个全新的儿童学习空间。同时,美乐乐也注重营销渠道的挖掘和利用,通过大量的线上线下宣传
和推广,吸引了大量的客户关注,并且不断进行品牌巩固。另外,美乐乐还充分利用了家长的“爱子心切”情感,以及“共同成长”的理
念,塑造与家长的情感共鸣,实现了良好的市场口碑和品牌忠诚度。
案例2:雅芳
雅芳是一家拥有百年历史的美容品牌,专注于为女性提供美丽
和自信。如今,雅芳在全球拥有庞大的市场份额和忠实客户,这
都得益于其成功的市场营销策略。
雅芳的市场营销策略非常注重与女性市场的紧密结合,针对女
性的需求、喜好和生活方式进行市场定位和产品定价,并以网络、电视、杂志等多个媒介进行宣传推广。同时,雅芳把握住了品牌
市场营销中的市场定位成功案例
市场营销中的市场定位成功案例市场定位是市场营销中的重要环节,它能够帮助企业确定目标市场、区分自身产品或服务与竞争对手,并制定出有效的市场策略。在市场
营销中,存在着许多成功的市场定位案例,本文将以几个经典案例为例,介绍市场定位的成功之道。
一、苹果公司
苹果公司作为全球知名的科技公司,其在市场定位方面表现出色。
首先,苹果公司将自身定位为高端、专业和时尚的科技品牌。无论是iPhone、iPad还是Mac电脑,苹果产品的外观设计与功能创新一直引
领市场潮流,吸引了大量追求高品质、时尚潮流的消费者。其次,苹
果公司注重用户体验,通过简洁易用的操作界面和良好的用户支持服务,赢得了用户的口碑和忠诚度。最后,苹果公司通过与顶级设计师、艺术家的合作,将自身产品与艺术、文化紧密联系,进一步强化了其
高端、专业、时尚的品牌形象。
二、可口可乐公司
可口可乐公司是全球最大的碳酸饮料生产商之一,其市场定位的成
功不容忽视。可口可乐公司以“快乐”为核心概念,通过积极、正面的
品牌传播,将其产品与快乐、友情、家庭联系在一起。无论是品牌广
告中的欢乐场景,还是与体育赛事的赞助合作,都传达了可口可乐与
快乐紧密相关的品牌形象。此外,可口可乐公司注重创新,推出了无糖、低糖等系列产品,满足了不同消费者的需求,扩大了市场占有率。
三、耐克公司
作为全球领先的体育用品品牌,耐克公司的市场定位成功在于其积
极的品牌差异化策略。耐克公司倡导“Just Do It”的品牌口号,强调勇于挑战、追求梦想的精神。通过和运动员的合作、赛事赞助以及品牌广
告的营造,耐克公司成功地将其产品与激情、运动、成功紧密联系在
关于成功的市场营销案例分析_最成功的营销案例
关于成功的市场营销案例分析_最成功的营销案例
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以下是店铺为大家带来的关于关于成功的市场营销案例,供大家阅读!
关于成功的市场营销案例篇1:卡特皮勒公司成功之道
卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商,同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位,目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路,其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。在全世界,卡特皮勒公司有186个独立经销商,他们出售公司的产品并提供产品支持和服务,成为架起在公司与顾客之间的桥梁。除了对一些国家新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外,卡特皮勒公司的产品都是通过独立经销商来经销的。这种现象在其他竞争者那里是看不到的。Fites认为,在当地找经销商要远比自己企业设立经销机构有利。因为卡特皮勒的经销商都是在当地有一定历史的企业,他们已深深地融入当地的社会中,他们对当地顾客的熟知程度和因此而建立起的与顾客的亲密关系,值得卡特皮勒在这上面花钱。另外,卡特皮勒的产品都是高价值的固定资产,它们的折旧期较长,但它们通常都是在建筑工地、矿山这些环境恶劣的地方作业,就是最好的产品也要发生故障,而一旦发生故障,就会给使用者带来经济损失。通过经销商,卡特皮勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。公司承诺对于在世界任何地方的卡特皮勒产品,都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例
市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例,希望对大家的学习有帮助!
市场营销案例1:钻石恒久远,一颗永流传
背景:1938年,钻石的价格急剧下降,戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助,希望扭转这种颓势。1939年,后者推出了“钻石恒久远,一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语,成功地将钻石包装**们的婚礼必备品,让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!
突破:广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示,“它为这个产品赋予了一种情感意义,让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成,足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献:开启了情感市场营销案例的先河,后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It),万事达卡诉求“万事皆可达,唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2:万宝路牛仔
背景:很难想象,几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年,当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时,一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了定位,并引入了一个极具阳光色彩的形象:美国牛仔。
突破:品牌形象广告。科迪认为,这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”,不仅如此,这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上,更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
35个市场营销实战案例分析
35个市场营销实战案例分析
目录
1. 理发店老板1年内赚100万的秘密
2 饭店的杠杆借力营销案例
3 花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增!
4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
5 免费打车让宾馆生意爆满
6 无本经营租房中介
7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略
8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户?
9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话!
10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力,创造百万财富神话!
11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密
12 美道100客户暴增背后的秘密
13 健身中心客户爆满,工作人员接电话都人手不够,这背后的秘密是什么呢?
14 电影院如何让客户再次去消费,揭秘背后的秘密
15 KTV营销如何轻松打败竞争对手
16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月
17 摆地摊的营销案例
18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例
19 杠杆借力买报纸案例!
20 杠杆借力买书案例!
21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机
22 杠杆借力资源整合的技术!
23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱
24 空手怎样套白狼?
25 没有网站、产品、客户如何赚钱?
26 旅游景点房子出租
27 婚礼乐队
28 搬家、家政类
29 酒店做成人用品//同城做成人用品
30 宾馆足疗
31 小东西,大利润
32 摆地摊卖水果年赚百万案例
33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱
34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户
35 家具店杠杆借力赚钱
1.理发店老板1 年内赚100 万的秘密
我住的小区附近是一条步行街,因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业,这个村来往人口大约有3万人左右,所以这条街非常的热闹。同时,这条街周边竟然有50多家理发店,这些店平均每天大约有10位客人左右。可是,在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店,每天接待的客人达150人,周末更多达250名客人,一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话,要排队至少1个小时。
14个经典营销案例分析
14个经典营销案例分析
市场上营销的案例很多,我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用,但是结果并不理想,我们可能只是看到了表面,没有透过现象看到本质,我们所欠缺的是裂变营销的思维,今天给大家分享14个经典的营销案例,彻底颠覆你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发。
一、5位卖狗老板的故事,折射出营销思维方式的力量
有五个卖狗人,他们是在同一家养殖场采购同一品种的小狗,卖小狗也是在同一个市场,但营销业绩却有很大的差距。
第一个卖狗人总是对客户说:“我这所有的小狗都是一千元一只,只能看不能摸,售出概不退换”,一脸爱买不买的样子。
第二个卖狗人在笼子上标着所有的小狗一千元一只,与第一位卖狗人不同的是,前来购买的客户不单可以摸小狗,还可以抱起小狗和它玩一会,同时还会向客户介绍小狗的品种和特点。
第三个卖狗人的小狗也是一千元一只,与前两位不同的是,他会很热情、很高兴的把小狗抱给客户,向客户介绍小狗的血统是多么纯正、品种是多优良,可爱的小狗可以给一个家庭带来多少欢乐。
第四个卖狗人的小狗还是一千元一只,他不单会很热情的把小狗抱给客户玩,向客户介绍小狗纯正的血统和优良的品种,描述小狗可以带给家庭的欢乐,可以陪小孩子开心的成长,让小孩子更有爱心。可以陪老人开心幸福的度过晚年生活。更重要的是他会和客户说:“您把小狗带回家后一周内,如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了,完全可以抱回来换一只或是退掉”。
第五个卖狗人的小狗当然也是一千元一只,但是他会给第只小狗都洗的很干净之后都戴漂亮的蝴蝶结和可爱的布铃铛。每只小狗都起一个可爱的名字,然后教小狗握手啦、趴下啦等简单的动作。在客户观看小狗时,不管客户有没有表露出要购买的意思,他都会让小狗表演给客户看。当然他也会向客户介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐。重要的是卖狗人还特意准备了和小狗一样、可爱的布偶狗狗送给买小狗的客户,为了小狗到新主人家里能不吵闹还会把小狗睡习惯了的小窝也送给客户,还有小狗一个月左右的狗粮。
市场营销学成功经典案例分析
市场营销学成功经典案例分析
案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
市场营销学成功案例一
黄太吉:从“煎饼果子”到“外卖”,3年3变为哪般?
时间定格在2012年7月。
定位白领一族的黄太吉,在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。
挑选较差位置的原因有两个:一是房租便宜,二是线上引流。希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉,就这样踏上了创业的征程。
互联网餐饮风口,加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡,短短数月,就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北,让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下,多的是自叹弗如。
黄太吉的成功虽然短暂,但其在营销模式和互联网上的创新,都对传统餐饮业带来巨大冲击,特别是“国八条”出台后,传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。
传统餐饮人从不屑一顾,到按捺不住关注、学习、应用互联网,甚而四处寻找“灵丹妙药”,主动寻找互联网的入口,餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上,并逐渐走向立体化竞争。
餐饮业的主动求变,火了大众点评、美团等团购平台,也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖,在百舸争流的移动互联网时代,逐渐沉寂的黄太吉再次出击,竖起“外卖”大旗,携资本青睐以求一博。
煎饼果子
从“街边摊”到“大雅之堂”
市场营销案例分析题及答案
市场营销案例分析题及答案
市场营销是企业发展的关键,而市场营销案例分析则是帮助我们更好地理解和
应用市场营销理论的重要方式。下面我们将结合实际案例,进行市场营销案例分析,并给出相应的答案。
案例一,某电商平台“双十一”活动营销分析。
在“双十一”期间,某电商平台通过大规模的促销活动吸引了大量消费者,取
得了巨大的销售额。这一成功的市场营销活动背后,有哪些值得我们学习和借鉴的地方呢?
首先,该电商平台充分利用了“双十一”这一特殊的时间节点,通过大幅度的
打折促销吸引消费者,刺激消费欲望,实现了销售额的快速增长。其次,该平台还通过提前预热、明星代言、短视频营销等多种营销手段,提升了品牌知名度和美誉度,吸引了更多的消费者参与活动。最后,该平台还通过精准的用户画像和个性化推荐,提高了用户体验,增加了用户粘性,进一步提升了销售额。
针对这一市场营销案例,我们可以得出以下答案,该电商平台成功的“双十一”营销活动得益于其对特殊时间节点的充分利用、多样化的营销手段和个性化的用户体验设计。这为我们提供了在特殊时间节点开展促销活动、注重品牌宣传和提升用户体验的市场营销启示。
案例二,某餐饮品牌“无人餐厅”营销分析。
某餐饮品牌推出了“无人餐厅”概念,通过智能设备实现了无人化点餐、配餐
和结账,引起了广泛关注和好评。这一创新的营销方式给我们带来了哪些启示呢?
首先,该餐饮品牌充分利用了科技创新,打造了独特的“无人餐厅”概念,吸
引了大量消费者的好奇和关注。其次,该品牌还通过社交媒体、新闻报道等多种渠道进行宣传,扩大了品牌影响力,吸引了更多顾客前来体验。最后,该品牌还注重
35个市场营销实战案例
35个市场营销实战案例
目录
1. 理发店老板1年内赚100万的秘密
2 饭店的杠杆借力营销案例
3 花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增!
4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀
5 免费打车让宾馆生意爆满
6 无本经营租房中介
7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略
8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户?
9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话!
10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力,创造百万财富神话!
11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密
12 美道100客户暴增背后的秘密
13 健身中心客户爆满,工作人员接电话都人手不够,这背后的秘密是什么呢?
14 电影院如何让客户再次去消费,揭秘背后的秘密
15 KTV营销如何轻松打败竞争对手
16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月
17 摆地摊的营销案例
18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例
19 杠杆借力买报纸案例!
20 杠杆借力买书案例!
21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机
22 杠杆借力资源整合的技术!
23 如何 把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱
24 空手怎样套白狼?
25 没有网站、产品、客户如何赚钱?
26 旅游景点房子出租
27 婚礼乐队
28 搬家、家政类
29 酒店做成人用品//同城做成人用品
30 宾馆足疗
31 小东西,大利润
32 摆地摊卖水果年赚百万案例
33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱
34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户
35 家具店杠杆借力赚钱
1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密
我住的小区附近是一条步行街,因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业,这个村来往人口大约有3万人左右,所以这条街非常的热闹。同时,这条街周边竟然有50多家理发店,这些店平均每天大约有10位客人左右。可是,在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店,每天接待的客人达150人,周末更多达250名客人,一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话,要排队至少1个小时。
市场营销案例(精选10篇)
市场营销案例
市场营销案例是指在营销活动中,企业或品牌基于特定的营销策略、目标和目标市场推出的具体市场营销活动或广告案例。市场营销案例是成功的市场营销策略的真实证明,是其他企业或品牌学习的重要案例。本文将介绍几个成功的市场营销案例,并分析它们的成功之道。
1. 可口可乐
可口可乐是全球最知名的品牌之一,其营销策略的成功有着众所周知。可口可乐的市场营销案例中最著名的是他们的广告创意以及品牌形象的传播。可口可乐作为一种饮料,可口可乐将自己定位为属于“品质、快乐、家庭、奖励、自信和健康”等相关硬性因素的演绎。他们通过广告和营销活动,向大众传达了可口可乐的重要的品牌价值及饮料的可口口感与过程中的愉悦感觉。相对于其他品牌,可口可乐的广告创意从来不依赖于其自身的产品,而是涉及到更深层次的文化和社会问题,并在内容中展现出品牌形象和公司哲学等关键点,树立了不可替代的形象,无论消费群体的年龄和文化背景。可口可乐的成功的市场营销案例不仅仅是一个担保公司的成功,它还是FMCG 行业中最经典的市场营销案例之一。
2. 纽约时报
纽约时报通过专注于在线新闻报道,构建了一个世界闻名的品牌形象。纽约时报最著名的市场营销案例是“塔构筑日”
(Tower to the People)计划,目的是由纽约时报推出的与施工工人的合作项目。这个项目旨在展示新闻工作者的体力工作和那样的以人为本的品牌形象,纽约时报通过各种工作现场与报道的实景展现,建立起了不可撼动的品牌形象。此外,纽约时报通过强烈的感性而不是理性地展示新闻的特点来吸引潜在消费群体,这使得纽约时报成为全球最著名的、权威的、传媒合作的地方。
市场营销案例(完整版)
市场营销案例
一
70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33%,终于打进了“铁三角”。然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是,耐克更新了“外观”技术,推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是:思路新颖。在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去搏,永远保持领先。
1)耐克选择的目标市场是什么?
答:耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众,2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上。
(2)耐克是怎样挤进“铁三角”的?
答:70年代时,慢跑热逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋,而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并.没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场,迅速开发新式跑鞋,花费巨资开发出不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品,吸引了成干上万的跑步者,再加上其强劲的推销,使市场占有串达到33%,从而打进了“铁三角”。
10个典型市场营销案例分析
10个典型市场营销案例分析
做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。为此由店铺为大家分享10个典型市场营销案例分析,欢迎参阅。
营销案例一、农夫山泉“买一瓶水,捐一分钱给奥申委”
农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持,从现在起每喝一瓶农夫山泉,您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告,搭奥运车,扬品牌名。
营销案例二、北京申奥成功:也是事件营销案例的成功
北京申奥虽然不是商业活动,但它的确是一个非常成功的案例。申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题,确立了“新北京,新奥运”的口号,选定了“五环太极”标识,拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作,积极开展国际公关活动。
营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广:展现另类生活品位
利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”,定位于注重生活品位的时尚一族。以“走进蓝色魅力”为主题,引申出一种与众不同的品味及生活模式。
营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击
深圳海王在沉寂多年之后,相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品,通过强势的市场攻势,一举打响海王品牌。
营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会
娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列,以影迷会的形式开展与消费者的互动,换取直接的销售效果,在茶饮料市场中分得一杯羹。
营销案例六、百事可乐广告新星大赛:引领年轻时尚
拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群,与华纳唱片公司携手,在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。
营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一
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市场营销分析案例
L小姐的咖啡馆之死:躲过各种坑,最后竟栽到
傍晚的斜阳洒在飘窗上,空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。
这是L小姐的咖啡馆。
一年前,音乐系毕业的L小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。
开店一年,撑过养店期,跨过“团购坑”,她的文艺气质的小咖啡馆有了起色,走上正轨。
万万没想到,前些日子问起,L小姐的小咖啡馆竟然关门了。
1.前期准备:她选择了一个四线城市学咖啡
L小姐大学学的音乐,喜欢喝咖啡,一个标准的文艺女青年。
既然喜欢,干脆自己做一家咖啡馆吧,趁年轻。
说干就干。
喜欢喝咖啡但不会做咖啡,也不懂咖啡馆的运营,第一步当然是要去学习、取经。
L小姐是个有想法的姑娘,她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习,而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。
“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡,价格特贵,但是没人教怎么运营咖啡馆的。”
即使到现在,她依旧认为当时的选择没错。
当然,大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业,更加系统。
但对于像L小姐这样的小咖经营者,在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习,效果其实反倒更好。
他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式,甚至具体到实操过程中的每一步选择:如何选址,如何控制成本,如何圈定回头客……
“这些可不是培训一下就会的。”
2.开店实操:一定要有口味出众的甜点
学成归来,踌躇满志的L小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。
选址:郑州二七万达写字楼。大型商业中心的写字楼,附近有高校。不在市中心,房租相对便宜。周边既有上班逛街的人流,也有一部分高校的学生。
房租:60平方米的小房间,房租3000元一月,半年一交。
装修:本着经营思考,L小姐较为克制。前期店内的装修和设备购买花了近10万元。
为了节约成本,L小姐前期并没有请服务员,而是用“自雇用”的方式,和自己的姐姐一起轮流看店。
营运不久后L小姐发现,单纯靠卖咖啡,基本挣不了几个钱,甚至连成本都赚不上。
以一杯30元的摩卡咖啡来算,一天至少要卖20杯以上才能保证收支平衡。
咖啡不够,甜点来凑。
还好,L小姐做得一手美味甜点,而甜点这块儿,也成了其咖啡馆最大的赢利点。
也许是受了这点启发,如今不干咖啡馆的L小姐索性直接开了家甜品店,预订,做好之后送货上门,省去了店面的费用,生意源源不断。
对于小咖啡馆来说,翻台率低,单纯靠咖啡售卖,客单价也不高。有几款风味出众的甜点绝对是盈利撒手锏。
甜点价格比咖啡高,成本却比之低很多,同时还能解决翻台率的问题。毕竟,买一杯咖啡就走的人少,带一份甜点走的可就大有人
在了。
3.“团购是个坑?别跳!”
L小姐的店虽然在商业区,但深藏在写字楼中,客流量是个大问题。
那就上团购吧。
来的人倒是不少,但本就稀薄的利润进一步被压缩了。
对于团购而来的顾客,有的只是在附近逛街顺道而来,有的就是图个优惠便宜,成为回头客的概率并不高。
一旦下架团购,店里马上又出现门可罗雀的景象。
在L小姐看来,咖啡馆利润本就微乎其微,上团购只是个形象展示,千万别抱着薄利多销的心理让渡过多的利润,否则会死得很惨。
规模小的咖啡馆,本来平均利润就低,翻台率也不高,如果采用团购,将承担巨大压力。
本就没几个座位的小店,坐满了团购而来的顾客,一坐一下午,看似热闹的背后,老板的内心其实一万匹草泥马掠过。
小咖啡馆大量上团购的结果——累得苦不堪言,最后赚不到钱。
4.杀死咖啡馆的,竟然是……
靠着L小姐个人的亲和力,好吃的甜点,和半年多来积攒的顾客口碑,咖啡馆开始渐渐走上正轨。
眼看着生意有所起色,L小姐打起小算盘:照这势头,过了养店期,之前投入的成本很快就可以收回来了。
万万没想到,一个人的出现搅碎了L小姐的梦想。
到了第二年,房租一下涨了百分之十。更令L小姐难以忍受的是,当初跟“包租婆”租房合同是半年一签,这意味着以后每半年房租
都要上涨10%。
租,还是不租?
跟“包租婆”沟通未果,深思熟虑之后,L小姐最终还是选择了
闭店:否则,跟给“包租婆”打工有什么区别?
于是,一家不错的小咖啡馆,就此关门。
一位业内人士告诉我,如果开咖啡馆,跟物业签的合同最好要在
5年以上,时间越长越有利,否则就亏本了。
咖啡馆的装修是一次性投入的成本,然后分摊到各个经营年份中,从理论上来说,当然是年头越多越有利。因此,开咖啡馆最大的成
本并不是材料本身,而是装修分摊、餐位流动带来的机会成本,以
及消费者消费习惯带来的能源消耗。
所以,“包租婆”往往成为一些咖啡馆的“终结者”,尤其当她看你经营得还不错的时候。
当我问到L小姐今后有机会还会不会再开咖啡馆,出乎意料,L
小姐坚定地回答:“会!”
为什么?因为她家里有套自己的房马上就收回来了,“再开咖啡馆,不用交房租”。
好吧,这个想法,还真的不错。
华为:实现“二次替代”的竞争优势
随着通信设备市场的饱和,华为提出了“云管端”战略,进入更加辽阔的“云”世界。“云管端”的立体结构,几乎涵盖了未来互
联网的所有领域,既有巨大空间,同时也使华为置身于不同以往的
竞争领域。竞争对手(“友商”)不再仅仅是爱立信、诺西、思科、
北电等“老伙伴”,而是谷歌、亚马逊、IBM、苹果等IT巨头。
按照任正非的说法,华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分;而最近华为宣布开发“超宽带”产品,就是
在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面,华为手机在“海思”芯片的助力下,价值链更有优势,战略回旋余地更大,也有利于顾
客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营,未来将会和苹果、
三星展开波澜壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作,为未来
面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。
华为是一家有“野心”(战略抱负)的企业,在“云”的广阔舞台上,未来很有可能成为耀眼的明星。此外,华为正在开辟新的战场,开始进入与互联网相关的新能源领域。
国内市场的“第一次替代”
20世纪80年代后期、90年代初期,华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的其他企业,都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大,
以数字程控交换机为例,国内市场上没有国产产品,全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。
华为创立后不久,不满足于低端产品的代理和仿制,集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机,并于20世纪90年代中期取得
突破,既赢得了市场空间,也迫使国外进口产品大幅度降价。除数
字程控交换机外,华为后来陆续开发的网络通信产品(比如路由器等),也基本上是按照“模仿——创新——替代”的路径在国内市场
逐渐取得优势的。
国内市场上对国外产品的替代,我们称之为“一次替代”。这种“替代”对于后发国家经济发展具有重大意义,是后发经济体实现
工业化、追赶发达经济体的必由之路。如果在主要的产业都实现了
这种替代,则民族工业体系基本形成。综观我国工业部门,通信设
备领域的替代是最成功的,这一方面是因为政府政策的作用(对民族
工业予以一定的保护),另一方面是因为以华为为代表的一批市场化
程度高的企业卓有成效的努力。