20130726_佛山_沿海馨庭商业定位及营销策略报告_邓文乔、霍家驹、黄丽娟、戴署宏
海岸别墅营销策划方案
夏威夷海岸营销策划方案前言第一章、市场分析一、某西海岸区域概况分析二、某西海岸别墅市场分析三、周边项目分析第二章、项目分析一、项目SWOT分析二、目标客户群分析第三章、项目产品定位分析一、产品建议二、物业管理建议第四章、产品定价策略第五章、营销策略一、核心价值提炼二、卖点提炼三、推广策略四、营销模式分析第六章、阶段性媒体策略第七章、阶段执行说明与补充一、引导期媒体推广组合二、开盘强销期推广组合三、持续强销期推广组合四、尾盘销售期推广组合第八章、案场销售管理某作为全国唯一拥有热带滨海岛屿稀缺资源的省份，在房产低潮和金融危机的双重影响下，房地产市场无论在开发规模还是销售价格上都保持了稳步增长，彰显了某房地产的发展潜力。
随着某国际旅游岛规划的施行，环岛轻轨的建设和其他基础设施的进一步完善，某房地产的未来前景不可限量。
作为房地产项目里的顶端产品—别墅，随着某一线海景用地可利用资源的日趋减少，后市别墅供应的稀缺性将日益凸现，而“别墅禁批令”的出台更是令其身价与日俱增。
从短期来看，受金融危机和全国房地产市场大环境等因素的影响，某房地产市场出现了成交量下降的现象，但随着金融危机影响的减退以及利好政策的实施，从升值前景、现实价格、人居环境三大因素来说，某别墅投资的空间值相当可观。
从长远来看，随着某战略地位的提升、国际旅游岛建设的推进、世界旅游与宜居价值的提升，将带来更多的岛外高端客户，某别墅的保值升值性还会进一步提升。
别墅物业作为“成功、富有、地位”的象征，代表了生活的“最高境界”。
随着高端客户群的膨胀和城市白领阶层、中产阶级的形成，人们的居住理念发生了深刻的变化。
如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么中国楼市将在不远的未来进入“第三波”—“追求回归自然，提高生活品位”。
作为中国强势旅游目的地之一的某，已经成为众多高端客户群“第二居所”的首选地。
房地产销售策划方案文案 合富辉煌2012年5月佛山沿海·馨庭整盘营销全案
降价与调价是组 成今年上半年的 主旋律：
降是为了打开市场
复苏的大门；
调是对市场恢复信
心的表现。
板块格局基本定型，价格阶梯分布明显
下半年禅城中心区格局：经过一轮价格的调整
6500-8000元/㎡ 城西
城北 13000祖 20000元/ 庙 ㎡
禅城的格局基本定型，核心区以中大户型主导，
中小户型产品分布在三条主干道的西北三个板 块上。优质地段的中小户型产品开始减少，环 线内外的产品价格差距再次拉大。
园 保利东湾 依云上城 保利香槟花 园 保利东湾
-8% -10% -6% -8% -5%
97㎡、105-106㎡、
136-140㎡、155168㎡ 194㎡ 79㎡、92㎡ 123㎡、135㎡、 173㎡ 9350 6800 10800 9893
阶段2（2月中-4月）：金 融政策刺激，刚需大量入
市，引发回暖 回暖
阶段3（5-6月）：回暖效 应扩散，以量带量，量价 齐升 升温
在3-4月份刚需带动起成交回暖后， 进入5-6月份市场热度依然不减，且 除刚需继续推动市场外，改善型的需
1. 2. 3. 4. 5. 佛山公积金贷款首付最低两成 个别楼盘开始执行 扬州对个人购买成品住房最高奖励合同价款千分之六 5月18日起下调人民币存款准备金率0．5个百分点 6月8日起下调人民币存贷款基准利率0.25个百分点 河南认房不认贷、首套房贷款7折利率等措施公布后取消
4月份新增供应突破20万㎡，五一节点供应较上年旺盛， 而传统淡季6月不淡，也再次出现推货小高峰；
成交走势节节攀升，自3月开始市场逐渐回暖，并出现 端午成交旺过五一的现象，因此6月的成绩反比传统旺 季的5月更旺，6月成交更高达11.63万㎡； 价格自限购后开始迅速下跌，至本年2月才开始有回调 趋势，除五月价格优惠外，上半年各月价格基本维稳。
尚美佳XX年沿海集团佛山项目定位研判和整合推广思考
这要求本案
必然需要采用一些新思路和新方法
在实现良好的销售量的前提下 为品牌的知名度和美誉度进行一定的奠基
达到名利双收的目标
这将是我们愿意给出的承诺
尚美佳XX年沿海集团佛山项目定位 研判和整合推广思考
常识的破与立
沿海集团佛山项目定位研判和整合推广思考
而且是优先拣选 这是商业社会的必然规律 所以在给项目定下[刚需族]客群前 我们需要结合产品价值和城市特质
再思考其准确性
尚美佳XX年沿海集团佛山项目定位 研判和整合推广思考
深圳
广州
新经济造城
千年商阜
落地生根
城市新移民引发刚需
家族扩容
新生代引发刚需
万科、中海早期近郊产品 低总价(以时间换空间)
市中心大户型豪宅 大家分生小家 近郊类别墅产品 繁华地段中小户型
前期进行沿海品牌的形象炒作 并结合艺术创作征集进行品牌巡展
尚美佳XX年沿海集团佛山项目定位 研判和整合推广思考
通过以上3件事 配合适度的价格策略 结合系统的的广告推广 本案实现逆市飘红并非没有可能
尚美佳XX年沿海集团佛山项目定位 研判和整合推广思考
[超城市]艺术创作征集 陈楚生代言 品牌巡展
首批低价入市
价值与什么有关？
C、与客户的心理安 全边际有关；
不是不需要、不喜欢，只是现在不打 算出手，而什么时候出手恰恰是逆市 下的决胜关键》》
尚美佳XX年沿海集团佛山项目定位 研判和整合推广思考
我们必须要反问： 以上三个问题对客户而言， 真的是1+1=2那么简单的问题吗？
显然对客户而言， 这其中有太多的拿捏不准和不确定的因素，
尚美佳XX年沿海集团佛山项目定位 研判和整合推广思考
世联-星狮地产三亚海棠湾项目整体定位和发展战略
资料参考来源：《Resort Development Handbook》，美国都市与土地研究室
在规划区内的游憩设施开发，不仅可以创造吸引人的视觉景观，还可 以籍此提高开发产品的售价，增加不动产的的附加价值
•强化开发土地的价值感，提高不动产的价值， 加速住宅的销售速度 •在营销整体上建立起整个规划区的可靠性和整 体意象，特别对于促销阶段或偏远的社区 •其潜在的利益在于可能会逐渐成为当地的社交 中心和最富特色的地方，建立开发商的信誉度和 可靠性，附带创造了其他长期性的开发机会充分考虑环保因素，建设“资源节约型、 环境友好型”旅游度假社区
环保因素 水系保护 植被保护
环保的、可持续发展的方案
项目建设过程中将保持区域原有水系，不进行任何破 坏水系的填、堵工程
开发过程中加强植被保护力度。在椰子洲岛上，设立 专门的椰林主题区，增强原生态保护力度，建筑布置 时也尽量避开椰树密积区
2 置烧烤区等娱乐设施、餐饮、
一线海景区：启动区的核心价值区，
3 Hotel Resort
特色、顶级、主题酒店拉动，码头 游艇、餐饮、会议、娱乐区域
二线海景、背靠高尔夫用地，3～5 层公寓，较高楼层可观看内海和外 海
项目定位
符合旅游度假人群需求的国际顶级滨海体验 型多元复合度假半岛
体验型 功能复合
1. 对稀缺资源的占有，对顶级度假的体 验
2. 对度假配套设施、舒适度、服务水平 关注最多
3. 家庭度假客户综合性需求高，商务客 户对商务接待水平专项要求高
2019/12/31
滨海度假
1. 回归自然、顶级度假体验 2. 对度假区功能的复合需求 3. 对滨海生活的向往，对生活体验价值
最终以吸引消费者购买Resort中 的不动产和提升土地价值为目的
海星城策划书
目录前言 (2)第一章市场研判 (3)一、厦门岛最亲近的后花园二、后花园之CBD商务中心区三、海沧房地产研究四、个案市调表五、市调分析第二章产品定位 (15)一、定位宗旨二、目标市场定位第三章建筑规划 (19)一、基地特色二、基地资源评析三、规划建议四、社区附属配套设施（结合酒店做规划）第四章经济测算 (22)第五章行销概念设计 (24)一、主题概念及理论依据二、居住形态及其文化载体三、西班牙居住文化掠影四、行销概念归结五、产品魅力中心六、案名参考第六章商务部分 (28)一、项目工作组结构二、服务本项目人员简介三、服务方式及收费标准结束语 (32)第一章市场研判一、厦门岛最亲近的后花园●海沧以其位于厦漳泉闽南金三角地区突出部之优势，成为中国沿海珠江三角洲与长江三角洲经济发达地区的中间连结点。
海沧大桥的建成，以及将要兴建的厦漳跨海大桥，海沧地理位置一下就突显出来，成为厦门这个国际性都市的一个极其重要的城市功能核心区。
●海沧，中国大陆最大的台商投资区。
2003年5月，海沧行政区成立，从“海沧台商投资区”到“海沧行政区”的转变，历史赋予海沧区新的使命，——建成厦门二十一世纪海湾型城市的新港区、新工业区和新市区。
●海沧作为厦门市实现现代化、国际性都市的必备城市功能区，预计用5年时间，把投资区建成厦门市重要的大型工业生产基地和国际航运物流基地，目前吸引外资已占厦门吸引外资总额的40%，一批知名的跨国企业和厦门岛内的老国有企业易地改造纷纷落户，使海沧成为最佳的工业生产基地、重要的产业结构调整基地。
●厦门由海岛城市向海湾城市转变，最易实现的是海沧区，必须实现其发展的大跨越，是政府建设大厦门现代化城市的重头戏，具备良好的发展前景。
小结：海沧经过近15年的发展，基础设施建设和城市功能配套仅次于岛内，而优于其他岛外区域；易地改造企业和外资企业成为海沧经济的支柱力量，从业人员大都为早期岛内工作的蓝白领阶层或外来务工人员等移民，这与集美区、杏林区大都为本地人员有着质的区别；即无论是从经济联系的紧密性、人员的融入性，海沧区与厦门岛内已经完全融合在一起，也即无论是实际的交通距离还是人的心理距离，海沧区与厦门岛已经成为事实上的一体。
蓝胄国际场市场定位产品定位营销推广策划报告92页
北京永利多房地产有限公司蓝胄•国际场（最终建议名）（2003年3—6月/产品前期一开盘阶段）刘旭涛2003-4第一部分市场定位•雍和大厦地块四方四正，毗邻北二环环线地铁及即将通车的地铁5号线，是一块市中心次热点区域可塑性较强的土地•雍和大厦中途易手，大开挖业已就绪，五证俱全，是一个具备内部认购先机, 规划设计再进行细部斟酌的时机性楼盘•速战速决的有利工期，中小规模的建筑体量，为短平快的营销推广塑造了可遇不可得的先决条件；•广东开发商良好的信誉背景，市场部与建筑设计院一对一的交流平台，为项目随之成为区域亮点、获得相对理想的综合收益、并缔造优秀的项目品牌及公司品牌，打下难得的根基；•打造成什么样的产品能够达到预期效果？制定什么样的价格取向在规避风险的同时完满售罄？我们已经发现的是，在2003年，在这两个最为核心的问题背后，需要用非常规的全盘操作策略，方能赢得满堂红•此方案既有别于代理商所谓的“进场型全程策划报告”，摈弃了一般的模式化策划泡沫；又有别于开发商的“市场分析、市场定位、产品分析、产品定位”之常规策划书，强调每一步实操的同时，同样讲求之前严谨的论证，之中求实的运作和之后公正的评估。
但必须确保运行推广的每一步都必须叫响凡响。
、市场环境及区域价值◊04、05两年是北京房地产市场的供应高峰期，大盘化整为零，中小楼盘做成精品以对抗供量风险；房价稳中趋降，性价比全面提升;◊5000-6000元/平米的城市住宅需求成为主流，商住公寓逐渐被新商务公寓所取代，投资型楼盘继续面临现房低租市场，甲级写字楼与高档公寓租金售价普非同1、市场综合走势遍下跌;◊13号线、地铁5号线、开至通州的1号线、朝阳北路等城市交通格局的变化直接带动房地产市场格局大变化，多热点项目频出，竞争进入白热化;◊40万平米以上的大盘项目首先进入品牌化提升时代，房产消费的理性化发展拉低投资开发利润；综合素质成为项目竞争关键;◊泛CBD ffl入实质性拼杀阶段，客户游移现象明显；亚运村交通瓶颈短期内不会改观，相对制约亚运板块房市售价；中关村甲级写字楼集体出现泡沫，空置率大幅提咼;◊10余平米至40余平米的超小户型将被市场无情淘汰，50余平米至130平米的中小户型持续热销；两室两厅两卫的户型较难被市场接受；写字楼与公寓、住宅大户型空置率普遍增高;◊社区商业街与社区商业继续火爆，成为一些项目带动楼盘整体销售的法宝。
地产结案销售总结
分布地区
主要来自禅桂老城区及 周边区域
客户特征
年龄多在30-50岁之间；文化层次相对较高，对生活品 质有所要求；具有一定的资产实力，事业处于上升周 期。个性化性格突出、崇尚自由与小资生活状态，置 业容易跟风；注重性价比。私企业主，多为本地人， 企业高管及高级公务员。
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他们 是城市中的成功阶层，有理 想和抱负，并有一定成就， 相比同龄的其他人更懂如何 实现自己的梦想。
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客户属性界定：
佛山式“小资”
【他们渴望突破与改善】
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——项目价值4—环境:
项目周边居住氛围十分成熟，未来将形成佛山新城新兴的CLD（中央居住区）。
① ②
③
⑤
④
⑥⑦
⑨
本案
⑧
10
11
项目周边入住小区较多，新盘大多处于快速开发阶段，为佛山城区继亚艺
板块之后又一高端居住板块。
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资源价值
> 临近佛山中央公园，城市会客厅，私家后花园。 > 享东平河一河两岸滨江生活。
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项目回顾：
整体均价9500-10000元/㎡，产品集中为90㎡和120㎡。 项目自2012年10月份开售至今共推住宅约7.8万㎡共750套；已售
海景房销售方案及推广渠道推荐
2021/5/27
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畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
2021/5/27
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2021/5/27
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2
• 再则任何行业的发展都是程波浪式的向前推进发 展，海景房产业也是一样，从起起伏伏的发展中 可以看出国家政策及世界经济起到了决定性的影 响作用，每当国家调控政策的发布或世界经济的 震荡，就意味着海景房的低谷期已到，调控政策 一松或世界经济的复苏又将会让市场达到另一个 高峰。而我们现在面临的就是历年来国家调控最 严的一次政策，比如“限购令”和“异地房贷政 策的取消”的发布，更是让我们海景房地产行业 雪上加霜。为了度过这个低谷期，需要大家的齐 心协力和不断创新。在此条件下，梦想地产特向 全国各地的代理合作商们推出以下市场营销方案。
玩所以退休后会想找一个较理想的养老圣地修身养性。 2、国企退休工人及快退休工人 特性：工作一生，有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳
定，所以退休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女 财产的增值。 3、退休干部及快退休干部 特性：有一定积蓄，收入较高，儿女一般都工作分配较好稳定，所以退 休后会有想找一个较理想的养老圣地修身养性。并作儿女财产的增值。 4、在职公务员及领导干部 特性：收入一般，但灰色收入高，想做财产转移，度假、养老、养生。 不会回家张扬，很难产生客带客。但影响力大。
• 海景房地产概念的产生和发展大约也就经历了短短数十年， 但在这一不动产品种中却上演着一出又一出跌宕起伏的悲 与喜剧，纵观数十年的海景房市场，有过群拥而至的高峰， 也有闻风而弃的低谷，可在这数十年中大家不可否认的是 它造就无数亿万富豪的传奇，和造就了一个又一个滨海休 闲度假、修身养性的人间天堂。沿着海岸线从中国的最南 面到中国的北面，能开发海景房的海岸线了了无几，并几 乎已开发完毕，如海南岛的开发，胶东半岛的开发及辽南 半岛的开发，再到后面想要开发出原生态的海景房就不大 可能了。而龙口二十公里长的海岸线也许可能会是中国最 后一块开发的原生态海景房。其升值潜力可想而知。
三水“颐澳湾”研判定位与营销推广(中原)
建立健全品牌管理体系，维护品牌形象，防止品牌受损。
广告推广
1 2
创意策划
制定有针对性的广告创意和策划，突出产品优势 和卖点。
媒体选择
选择合适的广告媒体，如电视、网络、户外广告 等，扩大广告覆盖面。
3
效果评估
对广告效果进行实时监测和评估，不断优化广告 策略。
渠道拓展
线上渠道
01
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道和客户群
三水“颐澳湾”研判定位与营销推 广(中原)
目录
• 项目概述 • 研判定位 • 营销推广策略 • 营销效果评估 • 结论与建议 • 参考文献
01 项目概述
项目背景
01
当前房地产市场竞争激烈，开发 商需要精准定位和有效营销来提 高项目的知名度和销售业绩。
02
三水“颐澳湾”项目位于广东省 佛山市三水区，拥有优越的地理 位置和自然环境，具备发展成为 高品质住宅小区的潜力。
体。
线下渠道
02
加强与房产中介、开发商等线下渠道的合作，提高产品覆盖面。
跨界合作
03
寻求与其他行业的跨界合作，共同推广产品和服务。
促销活动
限时优惠
推出限时折扣、团购等促销活动，吸引潜在客 户。
老客户回馈
针对老客户提供优惠政策和礼品回馈，提高客 户忠诚度。
活动策划
组织各类线上线下活动，如房展会、品酒会等，吸引目标客户群体。
定价区间
根据产品类型和定位，设定不同价格区间的住宅和商业产品。
优惠措施
根据销售进度和市场反应，制定灵活的优惠措施，促进销售。
03 营销推广策略
品牌建设
品牌形象
塑造三水“颐澳湾”独特的品牌形象，强调其高品质、绿色生态 和舒适宜居的特点。
沿海小镇商业策划书模板3篇
沿海小镇商业策划书模板3篇篇一沿海小镇商业策划书一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，沿海小镇拥有独特的自然资源和发展潜力。
本策划旨在打造一个充满活力和特色的沿海商业小镇，吸引游客和本地居民，促进经济增长和社会发展。
二、小镇概述[沿海小镇名称]位于[具体位置]，拥有美丽的海岸线、宜人的气候和丰富的海洋资源。
目前小镇的商业发展较为有限，但具备巨大的发展空间。
三、市场分析（一）目标市场主要包括周边城市的游客、本地居民以及对海洋文化和休闲生活有兴趣的人群。
（二）市场需求游客对住宿、餐饮、购物、娱乐等方面有着较高的需求，本地居民也渴望更丰富的商业配套。
（三）竞争情况分析周边类似小镇或旅游目的地的竞争态势，找出差异化竞争优势。
四、商业规划（一）特色街区打造具有海洋主题的特色街区，如海鲜美食街、海洋文化街等。
（二）商业业态引入各类商业业态，如特色餐厅、咖啡馆、酒吧、海洋纪念品店、渔家民宿等。
（三）休闲娱乐设施建设沙滩游乐区、海洋主题公园、海上运动中心等。
五、营销策略（一）品牌塑造打造独特的小镇品牌形象，通过宣传推广提升知名度。
（二）线上推广利用社交媒体、旅游网站等进行宣传推广。
（三）线下活动举办海洋文化节、海鲜美食节等各类活动吸引游客。
六、运营管理（一）商户管理制定规范的商户入驻和管理机制。
（二）服务质量加强对服务人员的培训，提升服务水平。
（三）设施维护定期对商业设施和公共设施进行维护保养。
七、财务预算（一）前期投资预算包括基础设施建设、商业设施购置等方面的费用。
（二）运营成本预算人员工资、水电费、营销费用等。
（三）预期收益预算根据商业规划和市场分析预估收益情况。
八、风险评估与应对（一）市场风险如市场需求变化、竞争加剧等，通过灵活调整商业策略应对。
（二）自然风险如台风、海啸等自然灾害，制定应急预案。
（三）经营风险如商户经营不善等，加强对商户的指导和支持。
篇二《沿海小镇商业策划书模板》一、项目概述沿海小镇拥有独特的地理位置和自然资源，本商业策划旨在充分利用这些优势，打造一个充满活力与特色的商业区域，吸引游客和本地居民，促进经济发展和社会繁荣。
沿海丽水馨庭营销策划报告
沿海丽水馨庭营销策划报告一、项目背景沿海丽水馨庭是一家新兴的高端度假酒店，位于风景优美的海滨地区。
酒店拥有独特的建筑设计和高品质的服务，致力于为客人提供舒适、放松的度假体验。
然而，由于市场竞争激烈，酒店需要制定有效的营销策划来提升知名度和吸引客户。
二、目标和目的•提升沿海丽水馨庭的品牌知名度•增加客户预订率•提高客户满意度和忠诚度三、目标群体1.家庭客户2.结婚或浪漫旅行客户3.商务旅行客户四、营销策略1. 提升品牌知名度•制作精美的宣传册和海报，通过线上和线下渠道进行广泛传播•与旅行社合作推广，并提供优惠活动促销2. 增加客户预订率•设计吸引人的度假套餐，包括住宿、餐饮和娱乐等服务•在知名旅游网站和社交媒体上进行广告投放，引导客户直接预订•推出会员卡计划，提供积分返还和专属福利3. 提高客户满意度和忠诚度•建立客户反馈系统，及时回应客户意见和建议•制定个性化服务方案，关注客户需求，提供定制化体验•开展活动如主题派对、SPA体验等，增进客户与酒店的互动与黏性五、执行计划1. 第一阶段（1-3个月）•设计宣传资料和度假套餐•与旅行社合作展开推广活动•在社交媒体上发布广告2. 第二阶段（4-6个月）•监控推广效果，调整营销策略•推出会员卡计划•加强客户反馈管理3. 第三阶段（7-12个月）•举办主题活动，提高客户忠诚度•不断优化服务，提升客户满意度•维持品牌知名度，持续推动市场营销六、预期效果•品牌知名度提升20%•客户预订率增加30%•客户满意度提升至90%•客户忠诚度提高15%以上为沿海丽水馨庭营销策划报告，随着执行计划的顺利进行，我们相信可以取得预期的成果，提高酒店的市场竞争力和客户口碑。
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东江龙餐饮娱乐城 三层集中商业 租金：60-80元/㎡ 〃 月
本项 目
海景蓝湾街铺 单层临街商铺 层高6米 租金：60元-80元/ ㎡ 〃月
专业与激情 Professional & Passionate
目录 CONTENTS
禅城商业布局情况
1
禅城商业市场背景 市场小结
2
项目商业本体认知
3
商业形象及业态定位
14号
岭 南 大 道
碧 桂 园 城 市 花 园
2
1
14
3
港 口 路
4 11
5
商业分布
澜石二路
9
9
10
专业与激情 Professional & Passionate
项目四至
北邻其他小区
慧港国际 商住小区 希 尔 顿 岭 南 大 道
魁 奇 路 龙光项目 黎 明 路
商业内街全景
华 新 路
西邻碧桂园项目 （无围墙隔开）
中心组团商 务区
佛山市商贸金融、文化体育、 休闲娱乐和信息服务中心，国 内著名的陶瓷、不锈钢及童装 观光都市产业区，禅城区南部 新兴的具有商业、旅游、休闲 等综合消费功能的特色商业区， 建设高水平的物流、五星级酒 店、金融商务区，主要服务于 新城区居民、商务办公人员和 往来人群
依托广佛地铁魁奇总站的轨道 交通优势，发展交通枢纽型商 业，规划新建一处集商住、星 级酒店、大型商场于一体的综 “综合性商业中心+特色街区+ 合性商业中心；结合东平水道 休闲网点”的商业发展模式。 商旅休闲风情带的建设，在东 平水道北岸规划发展酒吧、特 色餐饮等休闲娱乐网点，加强 休闲设施和景观设施建设。 专业与激情 Professional & Passionate
“特色行业街区+文化旅游+休 闲娱乐特色网点”的商业发展 模式。
以购物中心、百货店、大型专 业店、大型综合超市为主力业 态，以旅游商业街、步行街为 特色，形成大店与小店、精品 购物与传统商业网点的有机结 合
季华-岭南大 道商业带
沿季华路两侧发展向东 西两侧延伸，北至同济 路，南至东平河，东至 桂澜路，西至南庄。
希尔顿/华润万家旁
沿海·名店坊与希尔顿酒店为邻，与华润万家相伴 ，凭借其独一无二的地段优势和旗舰级商业规划，缔造 无限升值潜能，共赢财富狂潮。
区域罕有风情街区
沿海·名店坊采用Art Deco建筑风格立面，明亮且 对比强烈的色彩表现，结合了机械美学与几何装饰流线 型构图，国际化时尚形体，错落有致，力量感十足。
地铁环伺的财富引擎
罕见5.7米首层挑高
沿海·名店坊按照黄金比例进行合理的空间分割， 5.7米首层挑高创新设计，全城臻稀难求。
地铁1、2、3、4、6号线环伺，五纵四横交通路网 全面布局，势必成为佛山楼市最热版块，奠定大佛山城 市新格局。
专业与激情 Professional & Passionate
目录 CONTENTS
佛山新城商圈
未来新增： 新鸿基地块（商服建面63.5万㎡） 新福港地块（综合建面35万㎡ ） 碧桂圆地块（商服建面28.7万㎡ ）
保利东湾（8万㎡ ）
东平广场（6万㎡ ） 世博商业中心（ 10万㎡ ） 专业与激情 Professional & Passionate
未来新增：
绿地中心（1.5万㎡）
禅城社区商业情况 社区式商业分布情况
二级辐射圈：通过优良的经营运作，商圈范围将逐步延伸至澜石、深村 、湾华一带，以满足该区域内特定消费人群的市场需求。
专业与激情 Professional & Passionate
基础卖点提炼
佛山CBD中心商圈
沿海·名店坊位于佛山市禅城区港口大道，未来城 市中心——东平新城CBD核心区域，随着大佛山的城市 发展日趋成熟，正在成为佛山最具发展潜力、最富有活 力的中心商圈。
1
禅城商业市场背景
基础卖点提炼 产品条件分析 商业价值分区
2
项目商业本体认知
3
商业形象及业态定位
产品小结
4
启动区定价及销售策略
14
专业与激情 Professional & Passionate
产品条件分析
黎明路
产品条件分析：
规划设计在满足区域基本商 业配套 —— 安排一定比例的 住宅底商的基础上，充分考虑 到了未来区域商业的发展，添 加了二层商业设施，具有一定 的前瞻性，以此通过对业态业 种的调配，满足消费客源对更 高层次购物休闲的需求。 产品形态以底商 + 2层商 业构成，约12000平米的规模所 产生的商业势力必将影响本区 域及周边住宅用户。
双主干道上的商业圈
佛山两大交通动脉魁奇路和澜石路交汇处，岭南大 道、港口路接通南北，扼守商路要塞。项目以中心姿态 雄聚四方财富，自成CBD最具投资潜力的生财商圈，价 值无可比拟。
百万高端住区固定人流
佛山新城融合中心城区高端金融商贸、文体休闲、 信息服务等丰盛配套，环境优越，高端住宅、大社区密 布，沿海·名店坊据守百万方人气住区中心，坐享逾10 万超大体量固定消费群。
产品小结
4
启动区定价及销售策略
10
专业与激情 Professional & Passionate
基础卖点提炼
项目商铺概况：
项目占地面积： 5.5万 ㎡ 项目总建面积： 23.4万 ㎡ 项目容积率：4.2 项目绿化率：40% 建筑密度：25% 2 1 14
14号
2层 商业
可售住宅建筑面积：124438.69㎡ 可售商业建筑面积：13695 ㎡ 地下室建筑面积：71044.09㎡ 住宅总户数：1290户（不含安置房） 保障房建筑面积：96689.06 ㎡ 停车位：1100 5
禅城商圈布局
南海大道商圈
禅桂中心商圈分布图
祖庙—岭南天地圈
现有商场：
未来新增： 兴华商场（2.5万㎡） 铂顿商业中心（2万㎡ ） 百花广场（2.5万㎡） 百花总汇（1万㎡） 百花新翼（0.8万㎡） 东方广场（23万㎡ ） 岭南天地（21万㎡） 普君新城（ 6.6万㎡） 季华路商圈 现有商场： 顺联国际（4.6万㎡） 东建世纪广场（2.5万㎡ ） 嘉信茂广场（9.9万㎡ 英皇时尚城（1.6万㎡九 鼎国际城（4万㎡） 恒福国际中心（3万㎡ 星星华园（2.5万㎡ 鸿业城市花园（3万㎡
4
启动区定价及销售策略
3
专业与激情 Professional & Passionate
禅城商圈布局
禅城商业发展规划
商圈定 位 商圈名称 区位 功能定位 发展模式 业态定位
中心城 商圈
祖庙-东华里 “岭南天地” 商圈
结合佛山市商业网点规划，将 此区域定位为大佛山的市级城 位于禅城老城区，东起 市商业中心。融合岭南民俗文 市东路，西至汾江中路， 化、禅城时代特色和现代商业 南起卫国路，北延汾江 文明，辐射珠三角，影响华南 河。 地区的集文化、旅游、居住、 商业为一体的综合街区，成为 佛山的城市中心和城市标志。 商业功能分段发展，西段以陶 瓷展示、商务办公为主，中段 以购物为主，东段以购物、中 高档餐饮、休闲娱乐为主，打 造现代商务、金融、会展和总 部资源高度集聚、传统特色与 现代信息完美结合、体现广佛 都市圈第二核心较大区域影响 力的现代化中央商务区。
现有商场： 南海广场（6.8万㎡） 桂城嘉信茂（6.5万㎡ 佑一城（1万㎡） 汇潮天地（0.8万㎡）
未来新增： 南海广场二期（7万㎡） 鸿大广场（9万㎡ ）
创鸿地块（4万㎡ ）
桂城商圈
现有商场： 保利水城（16万㎡）
百花时代广场（2万㎡）
未来新增： 城市广场（7.5万㎡） 富丰新城（10万㎡） 佳盛国际广场（3万㎡） 金融城（6.6万㎡ ） 家天下广场（2万㎡） 南海新天地（9万㎡ ）
岭南大道南商圈以佛山公园、岭南大道为起点，以星级酒店、写字楼为牵引， 专业与激情 Professional & Passionate 服务区域居民为主，辐射整个东平片区，成为禅城新的高端商圈配套。
目录 CONTENTS
1
禅城商业市场背景
基础卖点提炼 产品条件分析 商业价值分区
2
项目商业本体认知
3
商业形象及业态定位
沿海馨庭商业定位与营销策略报告
2013年6月
本报告主要内容
1
禅城商业市场背景 项目商业本体认知
商业形象及业态定位 启动区定价及销售策略
2
3
4
专业与激情 Professional & Passionate
2
目录 CONTENTS
禅城商业布局情况
1
禅城商业市场背景 市场小结
2
项目商业本体认知
3
商业形象及业态定位
顺联国际 东建世纪 季华货仓
华远东商业街
玫瑰园商业街 沃尔玛 电视塔 玫瑰园会所 禅城区政府 山水居商业街 佛山第一人民 医院
丽日玫瑰商业街
金碧花园商业街 升联百货
亚洲艺术公园
顺联国际 东建世纪 沃尔玛 玫瑰园会所 玫瑰园商业街 山水居商业街 华远东路商业街 东江龙饮食娱乐城 金碧花园商业街 升联百货 联华百货 民润百货 联华百货 希尔顿、华润万家
4 11 3
2层 商业
项目商铺全为临街商铺，面积涵盖 40-210㎡，共194套，面积合计共 13695㎡。
商业分布
专业与激情 Professional & Passionate
9
9
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基础卖点提炼
商业辐射范围：
项目处于东平北岸商圈非主干道商业，主要受岭南大道一线
商圈的人流辐射分流而获得更高的商业价值。 由此我们初步将本案可能辐射的区域做以下划分： 核心辐射圈：以本案为核心，东到新三中，西至碧桂园城市花园，南临 东平路，北至慧港国际，吸引50％以上的常住消费人口