如何进行二次创业

第三讲如何进行二次创业

●伴随着企业进入成长期，在企业的经营管理过程中会出现许多企业以前所没有遇到过的

新问题，企业发展开始减缓。

●有鉴与此，不少企业领导人提出了“二次创业”的口号，并相应地采取了各种措施，却

没有能够取得预期的效果。

●本讲针对这一现象，对“二次创业”的特点、难点及其对策进行了探讨。

●任何事物都有一个出现、成长、发展、衰退、消亡的过程。

●企业也不例外

●为了求得持续的发展，就必须进行持续的创新，二次创业

问题由此形成。

流星谱

●中山市小霸王电子工业有限公司

自1992年开发生产学习机以后，在段永平的带领下，迅速成为学习机行业的霸主，市场份额曾经高达80％。1995年，小霸王的产值高达10亿以上，品牌评估价值为5个亿。1995年9月，段永平突然提出辞职，另行成立了步步高电子有限公司，并带走了开发部的四大天王和小霸王绝大多数的中层管理人员。1997年，24家经销商集体投奔步步高。失去段永平以后的小霸王迅速跌入了黑暗的深渊，并黯然退出了家电第一梯队的竞争行列。从1992年发迹到1997年消退，期间不过5年。

●万家乐

1988年在广东顺德市成立。万家乐是中国热水器行业第一家上市公司，具有无可比拟地融资空间。“万家乐、乐万家”曾是一句风靡全国、数次被评为中国十大广告创意的广告词。万家乐和太阳神等一度被人们视为“新粤货”的代表企业。

但由于投资决策和品牌经营的重大失误，这家企业在1996年就出现了帐面3740万元的亏损。1998年，不堪亏损的万家乐宣告，以3.2亿的价格将其29.8％的法人股出让给同城一家知名度不高的新力集团，由此退居第二大股东并交出了品牌经营权，一家曾经红红火火的企业在刚刚度过十周年生日之际就被迫踏上了被收购之路。

●太阳神

中国第一个系统地引进品牌形象识别系统地现代企业，它的无形资产一度曾高达26亿元。太阳神集团的前身是创建于1987年的广东省东莞市黄江保健品厂，生产一种商标名为“万事达”的生物健口服液。1988年8月，黄江厂正式更名，将厂名、商品名和商标名统一为“太阳神”，并推出其著名的企业形象识别系统。

1990年，销售额达2.4亿元，市场份额最高时达63％，创下了迄今无人超越的记录，同时，一批有才华的青年人代替创业元老走上了高层管理者的岗位。1991年，太阳神进入了“中国500家最大利税总额工业企业”序列。1993年，伴随着太阳神形象的确立，太阳神的销售额达到13亿元。

在这种情况下，太阳神开始了多元化发展，一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、

电脑、边贸、酒店业在内的20个项目，在新疆、云南、广东和山东相继成立了经济发展总公司，进行了大规模的收购和投资活动。在短短的两年内，投资在这些项目中的3.4亿元差不多都打了水漂。

1994年7月，太阳神推出了名为“睡狮惊醒”的著名广告片，当年，在全国大型工业企业500强评比中名列第270名。

1995年12月，太阳神在香港上市，首日上市即跌破招股价。1996年出现首次亏损，亏损额为1100万元，1997年，创始人怀汉新辞去总裁职务，由出身哈佛大学的工商管理硕士王哲身出任总裁，但亏损依然加剧，全年亏损1.59亿元，股价一度下跌打9分港元，沦为垃圾股。1998年，太阳神的市场销售持续下跌，并无声无息地度过了其十年华诞。一个曾在全中国叫得最响亮和最有市场魅力的品牌，就这样消于无形。

二次创业提出的背景

企业进行二次创业主要有以下两方面的原因：

●企业经过一次创业完成了原始积累，需要谋求进一步的发展——不进则退；

●企业所处的内、外环境发生了巨大变化，需要从根本上解决企业发展过程中出现的众多

新问题——不改则亡。

、

外部环境的变化

●市场从供不应求到供过于求；

●需求趋于个性化；

●竞争日趋激烈，顾客成为市场的主宰力量

●技术飞速发展；

●变化日趋迅速

●传统产品和营销方式面临巨大挑战。

内部管理跟不上

决策困难

●决策缓慢，等待成本直线上升；

●决策失误增多，机会常成为陷阱。

人员短缺

●后继乏人，人员难以满足发展的需要。

●引不进高素质的人，留不住高素质的人。

工作效果不佳

●在发展过程中，出现了很多新工作，对于这些工作由谁来做，如何开展，常常是靠临时

指派；

●导致的结果是新旧职责相互牵制，能人不再能，各项工作常常达不到预期的效果。

人际关系复杂

●因循守旧，保守思想占据上风，创新不力，发展缓慢。

●企业文化不明朗，内部沟通不畅，人际关系复杂，相互间矛盾重重。

●分配标准不明确，员工积极性不高。

结论（1）

●当企业发展到一定的地步，由于外部环境的变化和企业的成长，就必然会使企业面临经

营模式的转换和转型问题。

●同时，伴随着企业规模的扩大，必然会出现相应的青春病，这些问题的出现是正常的，

但若不妥善地加以解决，企业也就会半途夭折。

结论（2）

●因此，如何进行战略转型，如何建立一个科学管理的平台，就成为企业持续发展所必须

解决的问题。

●二次创业问题的提出，是企业和社会发展到一定阶段的必然结果。

解决的办法

外部环境

●原则：以变应变；

●方式：建立以顾客满意为导向的企业经营体系；

●关键：思想观念的转变和业务流程重组。

内部管理

●原则：二次创业；

●方式：构建科学管理平台，建立基于群体素质的经营模式。

●关键：超越自我，学习科学管理，并提高群体素质。

二、如何进行二次创业

1．二次创业的特点

一次创业二次创业

目的：求生存求发展

途径：良好环境的创造内部潜力的发挥

因素：独到的眼光正确的决策

过人的胆量规范的管理

坚强的毅力持续的创新

特有的资源共同的观念

关键：个人素质群体素质

2．二次创业的目标

▲决策科学化▲管理规范化▲创新制度化▲文化明朗化

一次创业和二次创业的区别

●一次创业凭借个人素质来赢得并把握机会、取得成功；

●二次创业则要依靠企业整体素质来实现持续、稳定发展。