惠州御景华城策划方案报告
关于御景装饰城策划方案汇总
关于御景装饰城招商策划方案（讨论稿）一、市场分析1、背景分析1.1项目地理位置1.1.1项目地处茂名市电白区水东镇迎宾大道388号，于迎宾大道与325国道（电白大道）交汇处，东临电白第一大道迎宾大道，电白长途汽车客运中心，地理位置十分优越。
车行至沈海高速公路10分钟路程，至茂名市区15分钟路程，至新建的电白高铁车站8分钟路程，是通向大多数乡镇的主要通道，交通四通八达，十分便捷。
1.1.2项目周邻电白长途汽车客运中心、祥和装饰市场、水塔厂、东百城、御湖国际、嘉和豪庭、电海中学、杨梅小学、实验中学等大中型楼盘、市场和学校，是目前电白区人居较多和不断聚集居民的区域，市场前景看好。
1.2商业价值分析1.2.1祥和装饰市场情况调查目前正在经营的祥和装饰市场位于项目北侧100米，是目前较大的装饰材料市场，已入驻的装饰品牌企业有旺家门业、永成木业、海利不锈钢、广铝铝材、广亚铝材、广州铝材等，经营涵盖有装饰板材、铝材、卫浴、陶瓷、灯饰、门窗、玻璃、家具、五金等行业。
祥和装饰装饰市场经营主要产品分析表（不完全统计）从以上表可以看出，祥和装饰市场，主要产品集中在加工产品方面，而家居装饰配套产品，尤其是中高端产品基本没有。
1.2.2水东人民路建材一条街市场情况调查水东人民路建材一条街虽有大全宾馆装饰市场、陶瓷产品市场，但规模不大，80%的建材店主要是人民路、厂前路和忠良街一带的市民住宅出租铺面中经营，这一带有较长经营建材的历史，其优点是电白人熟知度高，缺点是分散分布，消费者对比选购产品比较麻烦。
人民路、站前路一带经营主要产品分析表（不完全统计）：1.2.3前二周，我们请茂名大唐公司对祥和装饰市场周边2公里内做了300份市场调查，其中200份针对普通市民街边商铺店主。
调查显示：其中超过50%的人不知道祥和市场，超过30%的人在茂名集中市场购买家居建材产品，30%的人在电白的零散店购买家居建材产品，超过60%的人会选择在电白的相对集中的家居建材市场购买。
惠州御景华城房地产项目前期策划思路48页
项目定位
n 对“御景华城2、3期”商业功能定位的思考
•产业 •机能
•休闲 •机能
•购物 •机能
•娱乐 •机能
•项目 •商业功能
•公共服 •务机能
•住宅配 •套机能
•交流 •机能
1 、满足城镇中心中档消费群体时尚休 闲购物消费的综合商业物业；
2 、满足城镇家庭型消费及个体型消费 的生活和休闲要求；
3 、满足城镇片区发展的配套要求； 4 、考虑发展商目标，尽快回笼资金。
❖精英府邸——未来的业主是陈江政治、经济的中流砥柱，为御景华城
赋予一种荣誉。
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惠州御景华城房地产项目前期策划思 路48页
推广名建议
n “御景华城2期
u 聚福园 u 豪兴居 u 逸景园
n 说明：
推广名以本地民俗和2期的户 型特点为依据，既要考虑到 目标客户的心理需求，又需 反映出本御景华城2期独有的 尊贵的气度。
•
•本项目
•中心位置、显贵地段
•高尚府邸、人居中心
享
受
生
•购物休闲
活
•品牌物业管理
•产品创新
•享受生活
•成就感 •荣誉感
•未来感 •舒适感
•目标客户
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惠州御景华城房地产项目前期策划思 路48页
项目定位
n 对“御景华城2、3期”住宅市场定位的思考
•项目整体是陈江首个
•陈
•真正意义上的商品住宅
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惠州御景华城房地产项目前期策划思 路48页
项目定位
n 对“御景华城2、3期”商业定位的思考
•都市休闲购物之旅
• ——集合多种文化及商业服务功能于一体的都市购物、休闲商业，真正“体 验式特色消费”，使消费者在体验中休闲和享受、在休闲的愉悦中购物；
御景江山项目营销策划初稿doc28
御景山河项目营销筹谋初稿一、项目根本情况（一）项目情况及配景（二）项目开发形势（三）已经取得的销售结果（四）现存在问题（五）问题原因二、市场阐发（一）北京房地产市场情况阐发（二）石景山地域房地产市场情况阐发（三）主要竞争敌手阐发（四）市场空缺三、项目阐发（一）产物阐发（二）SWOT阐发四、项目定位（一）客群阐发（二）市场定位（三）产物定位五、问题解决要领及产物革新发起（一）产物硬性革新计谋（二）办事革新（三）销售环节革新1、变被动为主动2、培训革新3、部分相同革新（四）销售代价发起（五）推广计谋革新1、现有推广计谋效果阐发2、告白效果阐发3、推广目标发起4、告白目标发起5、媒体选择说明6、公道促销组合7、媒介宣传频率发起（第一阶段）（六）销售进度六、市场应对计谋（一）市场情报系统（二）营销战术系统一、项目根本情况（一）项目情况及配景项目地块位于石景山区阜石路北侧100米，西临新都丽苑、西景故里，南接地铁古城故里，北有龙德公寓，与八角地铁站、长安街咫尺之遥，多路公交车都可到达，交通便捷。
楼型一期为一栋塔楼、三栋板楼，二期为三栋板楼。
（二）项目开发形势该项目为公寓式住宅楼，目前共12种户型，总修建面积为160000平方米，可销售面积140000平方米，一期修建面积为90000平方米，已经销售70套。
（划横线部分还需进一步资料核实）（三）已经取得的推广结果1、产物的特色明白，市场空缺寻找较准确。
从品质来讲，作到了物有所值。
并且户型设计优异，有极大的竞争优势。
2、宣传与推广方面取得遍及的社会效应。
在石景山区的众多项目中，社会认知水平是最高的。
3、宣传的硬件设备齐全，从看房班车到销售处的气势派头装修样样到位，可以看出对付销售十分重视。
4、施工现场的条件也有利于配合销售。
（四）现存在问题1、生长商进行了大量的告白宣传，本项目也已得到很高的社会知名度，但销售情况与投入不成正比。
2、大量客户退房，开端统计退房率到达80%以上。
百替·御园华府项目策划书
一我国房地产开发宏观环境分析1政治法律环境分析政治法律因素是企业战略决策者在进行战略决策时所要考虑的重要因素，它制约着企业行为。
它所含因素众多，依据对于房地产行业的重要性选取房地产土地政策和税收政策作重点分析。
（一）在房地产土地政策与税收政策上都进行了相应的规定。
2009年12月17日，财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》，财政部、国家税务总局于下发通知称，自2010年1月1日起，个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的，全额征收营业税……这意味着资金回款慢、资金充足率低的开发商可能因门槛限制被迫退出房地产市场。
此外招拍挂的土地出让方式也增加了房地产企业获取土地使用权的难度和开发成本。
营业税征收时限的恢复增加了二手房的交易成本，交易费用的增加，也会减少二手房的周转率。
此外我国目前房地产税征收的税种较多，尤其对高档别墅征更多的税，一定程度上减少了开发商的利润。
从一系列政策我们可以看出政府对房地产市场宏观调控的决心，泛地产在未来几年以及几十年内必将是政府进行宏观调控的重要方面。
虽然最近受金融危机以及最近经济速度降低的影响，一些城市由于房地产市场的迅速萎缩，但这并不能改变大的趋势。
2 经济环境分析经济环境是指企业所属的或可能会参与其中的经济体的经济特征和发展方向。
房地产对经济的影响力是不容小觑的，与股票市场都是财富的重要衡量部分。
就2011年上半年的数据来看，房地产发展依然比较火爆。
据资料显示，房地产投资和新开工同比增幅回落，新开工环比下降：1-9 月，全国房地产投资44225 亿元，同比增长32%，增幅回落1.2 个百分点；新开工147775 万平米，同比增长23.7%，增幅回落2.1 个百分点。
9 月单月，房地产和住宅投资分别同比上升25%和28.4%，环比上升9.1%和7.9%；房地产和住宅新开工分别同比上升8.9%和11%，环比分别下降4.9%和4.5%。
9 月投资回落，新开工环比下降符合预期，一方面投资和开工的惯性增长减弱；另一方面保障房开工贡献逐渐下降，7、8、9 月保障房开工率分别增长20%、14%和12%。
御景园销售方案策划书3篇
御景园销售方案策划书3篇篇一《御景园销售方案策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括改善型需求客户、年轻家庭、城市白领等。
2. 竞争态势：分析周边同类型项目的优势与劣势，找出御景园的差异化竞争点。
3. 市场趋势：了解当前房地产市场的整体趋势，把握市场机遇。
三、销售目标在特定时间内达到一定的销售套数和销售额，确保项目资金回笼和利润实现。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目成本，制定合理且具有竞争力的价格体系。
2. 促销策略：推出购房优惠、折扣活动等，吸引客户购买。
3. 渠道策略：拓展多种销售渠道，包括线上线下结合，如房产中介合作、网络平台推广等。
五、销售团队建设1. 招聘专业的销售人员，进行系统培训，提升业务能力和服务水平。
2. 建立有效的激励机制，提高团队的积极性和销售业绩。
六、营销推广1. 制作精美的宣传资料，包括海报、宣传单页、户型图册等。
2. 举办各类营销活动，如开盘活动、主题活动等，增加项目知名度和吸引力。
3. 利用社交媒体、网站、广告等多种渠道进行广泛宣传。
七、客户服务1. 为客户提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
2. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈。
八、销售进度监控与调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况及时调整销售策略和方案，确保销售目标的实现。
九、预算安排包括营销推广费用、销售人员薪酬、活动费用等，合理控制成本。
十、风险评估与应对识别可能出现的风险，如市场变化、竞争加剧等，并制定相应的应对措施，降低风险对销售的影响。
篇二《御景园销售方案策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标客户群体主要包括改善型需求客户、年轻家庭以及投资型客户。
2. 竞争态势分析周边同类型项目的特点和优势，找出御景园的差异化竞争点。
3. 市场趋势结合当前房地产市场的整体趋势，预测未来市场的走向，为销售策略提供依据。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售套数或金额]的销售业绩。
房地产 惠州翡翠长堤地产项目规划建议报告
花墅
阳台
阳台
阳台
两套房通过空中亲情庭院相连，既相对独立，又形成一个完整的大家庭。建议 做少量此种户型。
户型设计
带观光电梯 圆楼点缀 设大露台 赠送入户花园
高层（宽景House）
户型设计
平层三房户型：
方正南北通透； 入户花园及景观露台倡
导优质的休闲生活； 房间布置紧凑有致，较
为重视起居室的空间要 求，提供温馨聚会的场 所； 功能分区合理，互不干 扰； 工人房设置人性化，可 改造为杂物间。
330度全景板式住宅
建艺大亚湾
户型创新
天井院落
空中院落
户型创新
错层设计，空间灵动
户型创新
阳光房
户型创新
阳光梯厅
“挑高”空间的渴望
户型创新
阳光浴室
户型创新
飘窗与卫浴 的总体设计
户型创新
多阳台设计
户型创新
退台式空中花园
户型创新
隐藏式衣橱，独立衣帽间
户型创新
步入式阳台
步入式 阳台
步入式 景观凸窗
L型大阳台
户型创新
大落地窗
户型创新
双主卧设计
户型创新
半地下室
+
利用楼梯间下 方，增加一间 多功能房，加 上原有的赠送 面积，空间使 用面积远大于 建筑面积
=
十大新技术应用 1、建国家3A示范小区 创建北大资源标准
即标准解构和标准格调
硬性标准立足于产品，主要通过理性的概括和数字化的表现形式体现 其权威性，高度概括了振业城大量采用的高科技、生态、环保技术。 软性标准主要以散文体形式记录振业城开发历程及标准的诞生过程， 从而辅助硬性标准的推广。
D 水深度要够，利用深度的阳光和低 温抑制水底植物的生长
【地产】御景华府营销方案-文档资料
三、项目现状分析
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御景华府3-11月价格走势分析
御景华府3月-11月价格走势
6000 4000 2000 0 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
御景华府 4000 4100 4210 4270 4361 4438 4671 4866 5158
房市进入传统淡季 售楼中心门可罗雀
优惠到期放量集中 观望情绪渐浓
城北市场供应增大 销售压力骤增 城北发展潜力巨大 配套成型尚需时日
经过成交放量后，北郊市场进入相对的低迷期。
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二、区域竞品分析
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风景御园：
地理位置：凤城八路城运公园对面 占地面积：262亩 建筑面积：45 万平米。 产品形态：高层、小高层 项目价值点：两梯两户，景观强调 九宫格居局，有九处主题园林，60 亩下沉式中央水景广场。3600㎡类 五星级私人会所。目前又高调推出 英式管家服务。项目外地面是石材 及高级面砖，入户大堂豪华精装修。
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风景御园3月-10月价格走势
10000
5000
0
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
风景御园 4793 5154 5350 5461 5540 5832 8048 7775
最新动态：9月加推景观楼王，140-160㎡，均价8000元/㎡。 10月推出摩尔公寓，50㎡-70㎡，均价6000元/㎡。 普通住宅均价6000元/㎡。
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首创国际城：
地理位置：凤城十一路北
占地面积：500亩 建筑面积：168 万平米。
御景花园2期楼盘项目岁末活动策划方案
（面积不同，金额不等） （4）购房运气礼—活动期间，购房者均可获得幸运轮盘抽奖机会，中奖率100%
(建议：料理机、乐扣、食用油、中国结)； （5）老带新回馈礼—活动期间，凡介绍新客户并签订购房合同，老客户享新年
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3
DM单
整体思路 主题活动
暖场活动
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整体思路
主题活动
暖场活动
活动背景
根据本项目销售计划，岁末结合圣诞节、元旦、新春的综合考虑，通过华美 资源推出整体嘉年华式暖场活动，配合现场销售节点，即在三节到来之际举办欢 乐购房惊喜连连的活动，为新老客户献上迎新大礼！
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活动主题
整体思路
主题活动
暖场活动
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主题活动
暖场活动
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相关物料
名称 代金券 X展架 条幅 转盘
DM 礼品
数量 50 2 12 1 50000 一
规格（厘米） 9*5.4 180*80 现量 已有 8开 一
备注 华美超市购物现金卡 ‘双节’乐购精装 礼馈万家
销售中心外墙
+240元住精装房 摆样（华美超市提供）
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福袋礼包（华美超市100元代金券）。
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现场布置（条幅）
‘双节’乐享精装 豪礼馈万家 精装盛典来了 年终福利人人有份 年度热卖户型 限量20席珍藏发售 订房现金翻倍 比秒杀更给力 不止拎包入住 疯狂优惠进行中
整体思路
主题活动
暖场活动
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营销现场（轮盘、礼品堆）
整体思路
主题活动
暖场活动
【策划分析模板】惠州御景华城策划方案报告-优质ppt下载
整体营销思路
宣传通路
选择合理的宣传方式，有 效地激发客户购买欲望；
针对当地的情况，合适地 选择信息通路，制定有效 的宣传方案，在扩大宣传 覆盖面的同时也会保证宣 传的有效性。
整体营销思路
活动行销
巧妙使用活动行销，迅速 积累人气；
核心 客0户
边缘客户
游离客户
1、意识超前的 年轻一代
2、陈江周边乡镇 的先富人群
1、惠州、深圳、 东莞及周边地 区的投资客户
2、惠州（包括三 县两区）、深 圳、东莞等地 驻陈江分公 司、办事处
客户分析
客户特征描述
年龄：25-50岁 收入：家庭年收入在4万以上 地域：祖居陈江或者在陈江长期工作
赋予一种荣誉。
推广名建议
“御景华城2期
聚福园 豪兴居 逸景园
说明：
推广名以本地民俗和2期的户 型特点为依据，既要考虑到 目标客户的心理需求，又需 反映出本御景华城2期独有的 尊贵的气度。
“御景华城3期
逸彩轩 点晶小筑 阳光地带
说明：
从3期的户型特点分析，3 期的客户年龄层次较年轻， 同时对追求个性化的生活 方式，在营销上推广名也 拉开了3期与2期的档次， 避免客户重叠。
1000
500
0 2000年
2001年
2002年
2003年
2004年 今年上半年
销售均价（元/ m ² ）
销售均价呈波浪性增长； 2003-2004年在市场供应量平稳化的情况下回落，有利于存量消化； 2005年由于投资型小户型和豪宅供应量的增加，价格呈现大幅度上升。
市场概述——陈江概述
2004年，全镇实现地区生产总值（GDP）26.43亿元；农业总产值2.61亿元， 工业总产值90.47亿元，第三产业增加值4.93亿元；财税总收入2.23亿元；农 民人均纯收入5958元。
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竣工面积和销售面积呈稳步增长态势； 2004年销售面积的增长幅度已经超过了竣工面积的增长幅度； 存量面积不断减小，市场需求逐步扩大。
市场概述——惠州房地产市场
惠州商品房销售均价（元/ m ² ）
3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 今年上半年
目
市场概述 产品分析 项目定位 客户分析 整体营销思路 项目发展建议
录
客户分析
1、大型集团 企业管理人员 2、中小企业主 3、公务员 4、民营企业 高级管理人士
1、意识超前的
年轻一代 2、陈江周边乡镇
的先富人群
核心 0 客户
边缘客户
游离客户
1、惠州、深圳、 东莞及周边地 区的投资客户 2、惠州（包括三 县两区）、深 圳、东莞等地 驻陈江分公 司、办事处
项目定位
对“御景华城2、3期”住宅价格定位的思考
均价1900～2100元/㎡
依据： 御景华城2、3期比1期品质上有所提升；
1期立面出来后，为后续价格提升提供动力；
市场环境依然与1期类似，市场对价格的承受力十分有限； 与惠城区的同类型物业保持区域价差； 价格提升保持连续性，避免价格断层。
全镇工业总产值中的比例达到75％；灯饰产业实现产值11.78亿元，占全镇工
业总产值的13％。 全镇有个体工商户达到2009家，民营企业113家，金融机构5个，2004年全镇 银行总存款余额达11.9亿元，实现第三产业增加值4.93亿。 2004年，全镇实现农业总产值2.61亿元，粮经比例18：82。全镇共有“三高” 农业基地46个，其中有2个全国无公害农产品认证企业，3个市、区级农业龙 头企业，并创建有鸵鸟、杨梅、梅花鹿等特色农业品牌。
容积率：2.96
覆盖率：27% 绿化率：38%
规模：11栋
总户数：680户 车位：286
项目分析——经济指标
御景华城3期
用地面积：5832.93㎡ 建筑面积：12203.71㎡
其中：住宅10644.01㎡ 商业1559.7㎡
容积率：2.09 覆盖率：37%
多种户型的产品组合
项目定位
对“御景华城2、3期”住宅形象定位的思考
生活之城· 精英府邸
诠释：
生活之城——冲击传统的小城镇式居住模式，带来一种崭新的生活理念。 精英府邸——未来的业主是陈江政治、经济的中流砥柱，为御景华城 赋予一种荣誉。
推广名建议
“御景华城2期
聚福园
豪兴居 逸景园 说明：
2004年，全镇实现地区生产总值（GDP）26.43亿元；农业总产值2.61亿元， 工业总产值90.47亿元，第三产业增加值4.93亿元；财税总收入2.23亿元；农 民人均纯收入5958元。 全镇共有各类型工厂企业460多家，在厂工人超过8万人；建成工业区10个， 厂房建筑面积达360万平方米。2004年，全镇电子产业实现产值67.5亿元，在
150 100 50 0 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 64.28 63.05 48.43 45.48 17.57 15.85 87.27 56.36 30.91 103.96 86.13 17.83 100 95
5
竣工面积（万平方米）
销售面积（万平方米）
存量面积（万平方米）
陈 江 中 高 端 房 地 产 市 场
优秀的建筑设计 标识性的建筑立面
户型以中大户型为主
园林设计、物业管理等 属于本地领先水平
项目定位
对“御景华城2、3期”住宅产品定位的思考
陈江中高端房地产市场
目标客户以本地为主
1期已经奠定了市场知名度
紧临新兴商业中心
升 级 版 高 品 质 商 住 项 目
10万㎡优质的房地产项目
推广名以本地民俗和2期的户
“御景华城3期
逸彩轩
点晶小筑 阳光地带 说明：
从3期的户型特点分析，3
型特点为依据，既要考虑到
目标客户的心理需求，又需 反映出本御景华城2期独有的 尊贵的气度。
期的客户年龄层次较年轻，
同时对追求个性化的生活 方式，在营销上推广名也 拉开了3期与2期的档次， 避免客户重叠。
项目定位
对“御景华城2、3期”商业功能定位的思考
休闲 机能 产业 机能 购物 机能
1 、满足城镇中心中档消费群体时尚休 闲购物消费的综合商业物业； 2 、满足城镇家庭型消费及个体型消费
公共服 务机能
项目 商业功能 娱乐 机能
的生活和休闲要求； 3 、满足城镇片区发展的配套要求； 4 、考虑发展商目标，尽快回笼资金。
整体营销思路
活动行销
巧妙使用活动行销，迅速 积累人气； 利用本地客户的消费心理
特点，在重要销售节点举
行轰动性的事件行销手段， 既可以避免在宣传上不必 要的资源浪费，又可以在 短期内迅速积累人气。
整体营销思路
销控体系
针对性的定价销控体系， 在保证销售收入的同时提 高销售速度
科学有效的定价和销控体
2778.1 2349.4 1675.9 1732.7 1939.4 1894.7
销售均价（元/m ² ）
销售均价呈波浪性增长； 2003-2004年在市场供应量平稳化的情况下回落，有利于存量消化； 2005年由于投资型小户型和豪宅供应量的增加，价格呈现大幅度上升。
市场概述——陈江概述
主要销售目标：
阶段性营销计划
积累期
时间；2006年4月中旬-6月上旬 工作重点：
完成价格方案和开盘方案； 开始公开认筹； 开始媒体预热，增加楼盘知名度，制造讨论话题； 通过活动行销和DM直邮邀请意向客户参观； 以悬念销售，引起意向客户的关注。
价 格 策 略 ， 激 发 犹 豫 型 客 户
老 业 主 答 谢 ， 准 客 户 有 礼
额 外 优 惠 ， 消 化 保 留 单 位
以上策略将分阶段提交发展商
宣传推广计划
导入期 户外媒体 楼体广告 报纸电台网络 积累期 强销期 持销期 尾盘期
活动行销
DM直邮 客户拜访 第二展场 持续性广告以户外媒体和楼体广告为主，产生长期宣传效果，强化品牌影响力； 关键时间节点以报纸、电台、网络等大众媒体，提升项目知名度； 活动行销是本项目的点睛之笔，贯穿各阶段关键节点； 以DM直邮、客户拜访、第二展场等为辅助宣传手段。
住宅配 套机能
交流 机能
项目定位
对“御景华城2、3期”商业定位的思考
都市休闲购物之旅
——集合多种文化及商业服务功能于一体的都市购物、休闲商业，真正“体验式 特色消费”，使消费者在体验中休闲和享受、在休闲的愉悦中购物； ——客源叠加、全新观念运用全新经营手法和集客能力的现代休闲商业； ——形成一个既有特色又有价值的消费中心地带，拥有与本片区其他商业项目 （如金茂）差异性的经营定位和发展前景； ——整合政府、本地企业、其他企业的资源、并进行共融，提升片区整体形象， 创造项目品牌价值。
目
市场概述
录
产品分析金手指驾校网
/km4/mnks/ 金手指驾驶员科 目四模拟考试
项目定位 客户分析 整体营销思路 项目发展建议
项目分析——经济指标
御景华城2期 用地面积：29996.02㎡ 建筑面积：97918.6㎡
其中：住宅77546.6㎡ 商业9571.1㎡
系是房地产营销的核心内 容，如何控制销售速度， 如何把握分阶段推售的重 点是房地产营销成败的决 定性因素。
整体营销思路
销售团队
专业的房地产营销人才和 高素质的销售团队是成功 销售的关键 我司具有经验丰富的专业 房地产营销人才和稳定的 高素质销售团队，从销售 方案制定到执行都有严格 的管理制度，同时我司会 采用科学的薪酬制度，可 以高效地激励一线销售人 员。
目
市场概述 产品分析 项目定位 客户分析 整体营销思路 项目发展建议
录
整体营销思路
3+1营销模式
宣传 行销 销控 团队
针对性宣传通路 有效的行销活动
科学的销控管理
优秀的销售团队Βιβλιοθήκη 整体营销思路宣传通路
选择合理的宣传方式，有 效地激发客户购买欲望； 针对当地的情况，合适地 选择信息通路，制定有效 的宣传方案，在扩大宣传 覆盖面的同时也会保证宣 传的有效性。
市场概述——陈江房地产市场
陈江镇房地产市场在惠州房地产市场整体升温的带动下，逐步开始 进入成长阶段，随着陈江镇经济实力的不断增强，投资环境日益改善， 居民可支配收入随之增加，大大刺激了陈江镇房地产市场的需求。 2005年，在御景华城的带动下，陈江镇出现了首个真正意义上的商 品住宅，居民将会在快速的城市化步伐里意识到生活环境的改善带来的 乐趣，因此在不久的未来，在居民生活方式上陈江镇将会逐渐拉近与惠 城区的距离，推动了陈江镇的房地产市场发展。 另一个角度，目前陈江镇房地产市场在需求上有明显的区域性特征， 主力客户仍然以本地收入较高的客户为主，狭窄的客户层面在一定程度 上也会限制本地房地产市场的发展，所以只有多元化的产品组合才能更 好的适应市场的客观需求。
客户分析
客户特征描述
年龄：25-50岁 收入：家庭年收入在4万以上 地域：祖居陈江或者在陈江长期工作
需求特征：
追求高质量的生活，有一定的城市化需求； 容易接受新事物，适应能力较强； 需要一定的身份认可，在人群里喜欢走在前面； 有一定的经济意识，理解住宅投资保值的作用；
市场概述——陈江前景
根据专家评审的惠州商业网 点规划，陈江将定位为市级商业 副中心，是惠州市西南部商业最 繁华地段，构建以现代商贸、批 发、零售为主体的商业圈，消费 对象是居民和流动顾客。范围大 概是惠深路、惠樟路、惠潼路交 会的商圈范围，占地面积10－15 公顷，商业营业面积约15万－20 万平方米。服务人群将近40万。