[VIP专享]第四届“远大杯 ” 医药营销模拟大赛
药品营销方案策划
营销策划方案一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低.（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效，与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2。
具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用. 二．药品营销组合4P方案1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念,同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题,平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要,在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
远大杯复赛内容及流程 终稿
行天下营天下赢天下
第四届“远大杯”医药营销模拟大赛
复赛内容及流程
一、赛前准备：
11月8日开始启动，先由远大医药（中国）有限公司确定一个安排25支队伍去药店的时间段，然后由协会与25支队伍协调、确定一个具体的时间，随后将时间反馈给远大公司，再由远大公司安排医药代表配合参赛队伍完成这一天的实践。
这次实践是在远大公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。
模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照（视频加工成3分钟左右，决赛前网络投票和决赛ppt用）；随后进行为期1天的药品（远大医药提供）试用及销售推广体验。
二、比赛：
撰写药品销售推广实践报告，并于11月21日前（含当日）将作品提交至协会。
为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片，建议主要撰写方向：药品营销策略；企业品牌提升策略。
三、评分标准：
1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；
2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；
3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）
4、实践报告的排版及精美程度（10分）;
5、团队协作能力（10分）
注：1、各队在11月8日到11月14日之间选择一天去药店实践，和远大医药（中国）有限公司协商后分配负责的医药代表和药店；拟16日到26日进行网络投票，16日前提交视频、图片、团队名称、口号等；拟26号公布晋级决赛队伍。
2、时间若有变动，以通知为准。
市场营销协会。
第五届远大杯医药营销模拟大赛策划书
湖北中医药大学第五届“远大杯”医药营销模拟大赛主办单位：湖北中医药大学市场营销协会赞助单位: 远大医药（中国）有限公司T h e M a r k e t i n g A s o c i a t i o n O f H u b e i U n i v e r s i t y o f C h i n e s e M e d i c i n e目录一、活动名称 (3)二、活动背景 (3)三、活动目的 (3)四、主办单位 (4)五、活动参赛对象 (4)六、活动时间 (4)七、前期准备 (4)八、活动内容及流程 (7)九、后期宣传 (12)十、活动预算 (14)一、活动名称湖北中医药大学第五届医药营销模拟大赛二、活动背景医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。
作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。
想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。
因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。
对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。
市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。
活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。
如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。
三、活动目的通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。
大赛效果预测
“远大杯”医药营销模拟大赛效果预测
一、预测参考：
1、湖北中医药大学市场营销协会（以下简称协会）成立五年来，自己独立承办、协助省市场营销学会承办过各类大型活动，经验丰富，与周边高校合作顺畅，受学校和管理学院重视和支持；
2、协会于今年6月20日完成换届选举，新一届理事会继承协会优良传统，同时组织更加完善，成员更有朝气和活力。
二、预测效果：
1、大赛历时45天左右，黄家湖四所高校预计会有150支参赛队伍、450人直接参赛队员，覆盖黄家湖大学城四所高校近20个专业；
2、为远大医药公司树立良好的企业形象，加强校企合作，促进校园招聘，决赛选拔的优秀选手可作为公司储备人才；
3、承办方可以在四所高校贴出任意多张公司海报、产品宣传单，起到直接宣传作用；
三、备注：
a、协会可以协助远大医药公司把急需推广的产品或者宣传的理念整理成大赛资料，作为大赛参考和标准；
b、大赛使参赛选手、队伍导师、承办团队等直接参与人员非常深入地了解远大医药公司、远大医药产品以及公司文化，效果明显好于讲座、论坛等活动。
2024年大学生营销大赛策划书范文(三篇)
2024年大学生营销大赛策划书范文引言：营销，与你牵手，世界，任尔展望，在____年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。
本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。
现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间: ____年____月上旬____年____月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队____人。
六、参赛流程：1、____月____号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)2、____月____号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。
主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。
)(策划案模板如附表2)3、____月____号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)4、____月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、____月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。
七、评分细则：1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为____分;2、参赛队伍总成绩=____%营销策划案成绩+____%营销实战成绩+____%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。
2024年大学生营销大赛策划书范文（二）策划书主办单位：XX大学营销学院承办单位：XX大学学生会比赛名称：2023年大学生营销大赛比赛时间：2023年5月比赛地点：XX大学比赛主题：创新营销，开拓未来一、比赛背景及意义随着信息技术的迅速发展，社会经济的高速发展，营销行业的竞争日益激烈。
第四届“国药工程杯”全国大学生制药工程设计竞赛《设计说明书编制要点》 PPT课件
2020/3/30
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二、设计说明书内容编制要点
5.主要工艺设备选择
编制要点： 分产品按工艺设备类别综述选型的先进性（反应罐、结 晶罐、离心机等） 描述计算过程 重点是共用系统设备的配置说明（三个产品如何共用工 艺设备；每个产品的公共设备如空压、真空、制氮、制 水如何设置）。 C:\Users\lenovo\Desktop\设计大赛文件20140605\ 讲稿\设备计算.pdf
物料、能量衡算需要考虑工程设计“主次取舍”原则
C:\Users\lenovo\Desktop\设计大赛文件20140605\
讲稿\物料计算.pdf
2020/3/30
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二、设计说明书内容编制要点
5.主要工艺设备选择
考核要求： (1)工艺主要设备选型及材料选择的依据，并阐述其先进 性等； (2)工艺主要设备计算依据、计算过程及计算结果等； (3)共用系统设备单元的配置说明。
考核要求：(2)工艺用公用工程的消耗量； 编制要点： 以表格的形式列出 列出公用系统规格参数表（含系统名称、系统参数（温 度、压力）、备注）
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二、设计说明书内容编制要点
6.主要原辅材料和工艺用公用工程消耗量
考核要求：(2)工艺用公用工程的消耗量； 编制要点： 列出公用系统消耗量表（含系统名称、计量单位、交接 点规格参数（温度、压力）、消耗量（正常、最大）、 日用量、备注） 可能的公用系统自来水、纯化水、热水、循环水、冷冻 水、冷冻盐水、空压、氮气、蒸汽、供电等。
2020/3/30
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二、设计说明书内容编制要点
1.设计依据及设计基础
考核要求：（1）应列出工艺操作基础技术资料； 编制要点： 设计任务书 设计说明书内容深度要求 国家建设工程设计相关标准、规范 设计中使用到的文献、资料 设计中使用的基础数据 设计原则
探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法
探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法解奇杰(广药四川医药有限公司ꎬ四川㊀成都㊀６１００００)摘㊀要:医药行业作为传统行业的代表ꎬ在中国市场经济发展和人民生活稳定中起到不可替代的作用ꎬ进入药品销售行业的企业一般实力雄厚ꎬ因为面临高投入㊁风险和高回报相互制衡的关系ꎬ整体的销售周期比较长ꎬ受到行业渠道混乱和运营效率低下的影响ꎬ医药企业的运营和发展中也存在较多的问题ꎮ基于互联网的发展ꎬ创新营销模式ꎬ实现技术变革和新零售创新相互融合ꎬ用好互联网技术ꎬ打造优质化的医药行业营销新平台ꎬ并建构全新的商业模式ꎬ就需要把握 互联网＋医药 销售优劣性ꎬ借助东风优化营销模式ꎬ并为企业拓展医药销售市场ꎬ为消费者提供更高效㊁更便捷㊁更优质的服务ꎮ关键词:药品销售ꎻ互联网ꎻ融合优势ꎻ融合劣势ꎻ解决办法中图分类号:Ｆ７１３.３㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀文章编号:１６７１－６７２８(２０２３)０６－００７６－０４㊀㊀随着经济社会的发展与科学技术的进步ꎬ各行各业都发生了翻天覆地的变化ꎬ互联网技术开始进入千家万户与各行各业ꎬ药品销售行业也不例外ꎮ互联网与药品销售的相互结合进一步提升了药品销售行业的发展水平ꎬ对消费者满意度的提升具有十分重要的意义ꎮ现就对药品销售与互联网的相互融合进行详细的探讨ꎮ一㊁互联网药品销售的发展情况(一)Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ医药电商的运营情况目前在医药电商领域中ꎬ比较有代表意义的四种电商模式有Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ㊁Ｏ２Ｏ与ＤＴＰꎬ在互联网电商平台的借力下ꎬ中国互联网医药电商也在逐渐崛起并发展ꎬ通过构建多元的药物品类㊁便利的产销渠道赢得了消费者的青睐ꎮ在医药电商交易规模不断扩张的背景下ꎬ终端医药升级了ＳａａＳ服务ꎬ越来越多的医药平台通过 互联网＋电商新零售 实现了转型发展ꎮ根据相关数据统计分析ꎬ２０２０年ꎬ医药企业Ｂ２Ｂ模式市场份额约为９３.４％ꎬＢ２Ｃ模式市场份额为６.６％ꎮ但是从近两年来Ｂ２Ｃ医药电商的发展情况看来ꎬ市场份额稳定并已经划分成熟且活跃的医药电商细分模式ꎬＢ２Ｃ医药电商的准入资格不高ꎬ但是在诊疗服务能力㊁物流配送服务能力等方面都有很强的竞争力ꎮＢ２Ｃ医药电商这种商家对买家㊁专注个人消费的发展模式正在不断完善ꎬ也是在互联网模式下的全新发展趋势ꎮ２０２１年ꎬ阿里健康㊁美团㊁京东健康的医药电商用户使用率最高ꎬ在互联网企业入局医药电商之后ꎬ一站式的服务模式降低了药物购买成本ꎬ也会有更多消费者会在电商平台和外卖平台上选购药物[１]ꎮ(二)医药电商融合的运营情况在医药电商领域ꎬ实现跨越融合和发展是必然趋势ꎬ也是未来药品零售行业的转型趋势ꎮ在省市医保政策变化的影响下ꎬ一些地区出现大量医保商品退出的情况ꎬ基层医药销售门店的医保产品下架ꎬ销量也大大下降ꎬ政策的变化也让互联网下的医药领域和技术融合成为必然的发展趋势ꎮ通过相关的医药电商发展政策和标准ꎬ实现企业资源共享ꎬ带动医药电商跨越融合发展是大势所趋ꎮ医药行业面对新变局已经成为必然趋势ꎬ尤其是当下医药产业结构逐渐细化ꎬ竞争关系重塑ꎬ在互联网和医药行业融合共生的６７作者简介:解奇杰(１９８３—㊀)ꎬ男ꎬ汉族ꎬ山西朔州人ꎮ主要研究方向:医药商业公司销售管理ꎮ时代ꎬ更需要创新式融合发展ꎮ当国家药品集采扩围的带动下ꎬ药品行业的价值链被打破ꎬ原研药在市场中的份额减少ꎬ就可以通过医药领域和电商融合ꎬ采取 互联网＋ 的发展模式ꎬ在零售市场中体现出药品价值ꎮ二㊁药品销售和互联网融合的优势分析(一)消除了传统医药批发模式的局限性在互联网的影响下ꎬ医药行业的发展更加多元ꎬ互联网改变了大众的购物习惯和消费习惯ꎬ传统的价值链下药品销售模式被改变ꎬ直接从商业推广企业制定医药营销方案ꎮ经过互联网宣传推广ꎬ以网上销售旗舰店为依托ꎬ直接定位顾客的模式ꎬ打造了全新的医药销售模式[２]ꎮ(二)整合全国终端资源促成更多全国性医药批发企业医药行业头部企业的竞争优势比较明显ꎬ通过互联网营销模式优化了门店销售模式ꎬ并赋予了医药零售行业更多的发展机会ꎬ传统的先线下㊁后线上的价值链被切割ꎮ而建立在互联网上的医药销售模式正在崛起ꎬ构建互联网销售模式ꎬ能迅速布局全国ꎬ并整合了全国医药零售终端资源ꎬ构建了协同有效的产品销售模式ꎮ(三)丰富了药品供应商的选择和药品销售模式的迭代对医药零售行业来说ꎬ确定新供应商是否符合自身发展的需要ꎬ就需要做好同类商品价格和相关产品的差异ꎮ在互联网环境下ꎬ医药零售行业有更多的渠道去了解药品供应商的实力ꎬ也能及时根据商品采购动态及时调整采购计划ꎮ此外ꎬ在企业的运营和发展中ꎬ通过互联网还能优化医药零售行业的经营特点ꎬ通过医药零售行业的经营特点走向差异化管理ꎬ顺应门店的具体要求ꎬ并优化迭代药品的销售模式ꎬ利用互联网为医药零售找到更多的发展机会[３]ꎮ三㊁药品销售和互联网融合的劣势分析(一)药品销售的监管更难在互联网环境下ꎬ药品销售的监管也变得更加困难ꎬ在网络售药体系不断完善的调动下ꎬ基于互联网技术和物流配送体系不断完善ꎬ互联网药品销售也变得更加方便ꎬ行业的快速发展也拓宽了市场空间ꎮ在监管政策越来越严格的形势之下ꎬ医药企业要实现更好的发展ꎬ就需要严格遵守互联网药品销售的相关规定ꎮ但也正是互联网的发展ꎬ让药品监督工作变得更加困难ꎬ怎样优化药品监督管理新格局ꎬ也成为一个很严肃的问题ꎮ(二)药品定价和渠道规划难度增加药品定价影响的因素很多ꎬ比如研发和生产成本㊁药品流通链条等影响ꎬ如果经过医药代理企业ꎬ会让药价虚高ꎬ但是基于互联网的发展ꎬ药品的价格也更加透明合理ꎬ医药企业的利润降低ꎬ也会间接影响到后续的研发技术投入等ꎮ在平台竞争中ꎬ也会影响到药品定价ꎬ尤其是很多互联网平台为了夺取先机ꎬ补贴医药电商ꎬ让线上的价格战更加激烈ꎬ市场经营存在更大的不公平发展趋势ꎬ更让医药零售行业面临较大的价格战影响[４]ꎮ(三)物流配送环节存在风险除去Ｂ２Ｂ销售模式是由企业负责进行执行销售的之外ꎬＢ２Ｃ与Ｏ２Ｏ模式大多都是由第三方物流公司来完成药品配送工作的ꎮ药品配送外包装大多都是普通的纸盒或包装袋ꎬ接受委托的物流公司㊁配送人员等ꎬ对药品的具体属性以及«药品经营质量管理规范»等的认知不足ꎬ在配送之时可能会出现包装上并非附加药品监督管理部门的电话ꎬ在配送之时也并未对其进行温度监控ꎬ甚至还会将药品随意地放到并不契合储存标准的代收点㊁药品及外卖食品等混放的地方ꎬ继而导致药品受到严重的污染ꎬ无法及时完成对签收信息的核对等方面的问题ꎮ(四)网上售后服务缺乏完善性实体药店大多都设置有顾客意见簿ꎬ消费人员若是对药品的质量不满意ꎬ或者是出现了任何质量相关问题ꎬ可直接向商家进行反馈ꎬ或者即刻完成售后操作ꎮ而在互联网上进行药品销售ꎬ虽然国家明确规定了互联网药品销售平台网站需标注消费者维权的热线电话ꎬ但消费者在遇到问题的时候ꎬ主要还是利用在线客服来解决问题ꎬ并且售后客户一般所需面对的消费７７人员诸多ꎬ在此情况下就会出现部分问题难以得到有效解决的问题ꎬ或者是问题处理不够得当等问题ꎮ四㊁将药品销售和互联网融合的优化策略(一)加强自身信息化建设ꎬ提升企业服务能力通过建立信息化系统ꎬ不仅能降低生产差错ꎬ还能实现药品生产㊁销售的全过程管理ꎮ目前主流的药品信息化框架主要由硬件㊁生产质量管理系统㊁数据分析系统组成ꎬ在药企信息化系统建设带动下ꎬ企业的医药服务水平也在不断提升ꎮ以中国生物为例ꎬ其单条疫苗生产车间运行生产执行系统和数据采集与监控系统ꎬ实现了生产过程的信息化追溯ꎮ以信息化带动药品销售和互联网融合ꎬ并提升整体的信息化水平ꎬ能实现企业药品销售的目标ꎮ在基层药品销售门店ꎬ也可以引入药品信息管理系统ꎬ在信息系统中ꎬ能对相关信息进行查询㊁做好库存管理ꎬ能对药品的库存进行实时监控ꎮ而在药品管理中ꎬ利用信息化系统ꎬ还能帮助店员优化日常的操作流程ꎬ避免因为个人原因导致日常业务不规范的情况出现ꎬ销售成功则后台有销售数据ꎻ如果存在退货ꎬ则进行入库记录ꎬ方便了药品的管理ꎮ通过信息化系统优化医药企业的管理是非常有必要的ꎬ这有利于整合资源并降低管理成本ꎮ(二)三方平台与自建平台共同发展ꎬ增强覆盖能力在传统的药品销售企业中ꎬ重要合作伙伴主要服务于两个目的:采购和配送ꎮ而这种模式下ꎬ上下游企业的价值没有充分发挥出来ꎬ企业之间的合作关系单一ꎮ零售药店可以通过互联网优势ꎬ实现从线下到线上的模式转变ꎬ以网上药店㊁社区推广㊁网络直播等形式作为发展契机ꎬ争取获得转型升级的机会ꎮ在当下ꎬ可以通过Ｏ２Ｏ电商平台将线下药店引流到线上ꎬ然后通过补贴等方式锁定流量ꎬ线下门店成为配送点ꎬ构建全方位覆盖㊁线上线下发展的新模式ꎮ在互联网的带动下ꎬ通过网络建立新的商业模式ꎬ药品销售企业可以将第三方平台与企业自建平台整合发展ꎬ可以加深彼此之间的合作关系ꎮ在互联网影响下的新的药品销售商业模式中ꎬ药品销售企业作为供应商ꎬ也可以与原有竞争对手共享采购和配送药品渠道ꎮ比如ꎬ共用优质的物流基础ꎬ提升药品销售的实效性ꎮ通过与第三方平台融合ꎬ可以一定程度打造一个共享开放机制ꎬ转变医药领域原有的单一合作㊁竞争关系ꎮ而优化平台构建ꎬ也能拓宽药品销售的定位客户群体ꎬ药品销售企业的主要客户类型是药品经销商和个人消费者ꎮ利用互联网可以拓宽个人消费者的范围ꎬ越来越多的客户通过网络购药ꎬ企业也需要做好这部分客户的管理和维护ꎬ企业可以在目标客户中增加了开放平台客户ꎬ逐渐扩展到所有的终端药品消费者ꎬ形成消费者数据库ꎬ并最终激发出互联网时代下药品销售企业在新的市场开发方面的商业优势[５]ꎮ(三)创建新业务平台ꎬ打造个性化销售渠道目前比较常见的互联网药品销售渠道有两种ꎬ分别是生产者 消费者和生产者 零售商 消费者两种模式ꎬ通过互联网优化网上药品销售ꎬ丰富药品销售的内涵ꎬ可以通过打造个性化的销售渠道实现ꎮ相较于传统药品销售模式ꎬ可以通过互联网ꎬ为消费者提供多元化的健康管理体验ꎬ打破零售和诊断之间的界限也非常关键ꎮ如果药品销售企业要布局城市ꎬ就需要以构建健康管理体系为基础ꎬ为消费者提供全病程管理服务ꎮ未来完全可以联动三甲医院和专科医院创新患者的全科诊所服务ꎬ打造一体化的联动式健康管理模式ꎮ为实现互联网药品销售工作的不断完善ꎬ有必要借力地方医院资源ꎬ在互联网处方药销售开放之后ꎬ更需要做好互联网医院处方资源支撑ꎬ提升业务的协同性和完善性ꎮ医药企业也可以探索行业发展新模式ꎬ比如ꎬ有高血压㊁糖尿病等慢性病的患者可以凭历史处方刷一包购药ꎬ既能减轻医疗机构的服务压力ꎬ还能提升医药零售行业的服务水平[６]ꎮ(四)创建 互联网＋药品监管 体系实现互联网药品销售监督信息化系统完善健全ꎬ实现药品进监管㊁市场监管㊁网络监管等各个部门信息共享使用ꎬ发挥大数据一体化在线综合监管的效用ꎬ合理使用技术手段对互联网药品销售数据进行客观监督控制ꎬ充分实现一网通管ꎮ基于国家药品监督管理局已经形成的药品网络交易监测系统ꎬ促使 以８７网管网 得以有效增强ꎬ持续性推动互联网药品销售数字化与网络化的监督管理力度ꎬ持续性追溯性的闭环监管体系ꎮ另外ꎬ增强法律与行政监督管理ꎮ对那些形式药品网上交易的企业来说ꎬ需严格基于«互联网药品交易暂行规定»ꎬ进行药品监督管理部门的申请ꎬ在得到验收合格的通知后ꎬ才可在互联网上进行药品销售ꎮ若是出现了违反规定的现象ꎬ则需将其经营资格证撤销ꎬ同时还需注销«资格证书»ꎬ交给信息产业主管部门对其进行惩罚[７－１０]ꎬ使药品网络销售法律体系变得更加完善健全ꎬ使惩处模式转变为行政处罚与刑事㊁民事及经济结合的方法ꎬ以此为进行网络药品非法销售类的行为给予相对较强的法律性依据条件ꎮ另外ꎬ药监㊁工商㊁信息与邮政等职责需要明确ꎬ各个部门需加强合作ꎬ实现联合执法ꎬ以此客观监督网上的药品销售行为ꎮ(五)推行网络实名认证及信用评级基于网络发布广告的真实性以及售后评价开展相关评定工作ꎬ同时在互联网上将评定的结果定期发布出来ꎬ对一些级别较高的ꎬ可以为其颁布星级标准ꎬ相对较低的ꎬ则需对其进行严格监控ꎮ若是出现了任何的违法行为ꎬ都需督促其封闭网站域名ꎬ将互联网药品信息服务资格取消掉ꎮ不仅如此ꎬ星级较高的网站还有一个较为显著的优势条件ꎬ就是可以得到网民的广泛信任ꎬ形成一种较好的良性循环ꎬ发挥市场竞争方式的作用ꎬ促使行业逐渐朝着健康的方向不断发展下去ꎮ(六)重视教育宣传政府不但需客观监督网上药店的药品销售行为ꎬ还需重视消费人员的自我保护及用药安全意识的教育ꎬ用药行为需在医师指导下开展ꎻ在购买药物之时ꎬ需就正规医疗机构操作ꎬ在国家批准的网站购买非处方药ꎬ尽可能阻止消费者的一些不科学的购药行为ꎮ切忌轻信街头巷尾的小广告及宣传单ꎬ促使网络销售事业发展更加健康有序ꎮ五㊁结语当下ꎬ医药行业正在面临重大的改革和发展机会ꎬ在互联网医院在线医保支付和处方药电商的开放带动下ꎬ医药市场所面临的发展机会也更高ꎮ从客观上说ꎬ互联网市场前景广阔ꎬ也符合行业的发展趋势ꎬ但是面对医药领域的高门槛㊁高专业度等特点ꎬ建立在加强监管的市场大环境下ꎬ优化互联网时代下的药品销售模式也成为必然趋势ꎮ为了提升未来医药领域的发展活力ꎬ通过有效的管控策略ꎬ优化信息化建设㊁提升 互联网＋医药 的覆盖面ꎬ通过创新业务平台并引入金融服务ꎬ提升行业的发展价值ꎬ将会占领发展契机ꎬ提升发展效能ꎮ参考文献:[１]李钧德.网售药品:千亿元大市场ꎬ监管如何织密法网[Ｎ].新华每日电讯ꎬ２０２１－１２－０３(１２). [２]郭文博.后疫情时期互联网经济助力宁波医药零售行业转型升级研究[Ｊ].宁波经济(三江论坛)ꎬ２０２１(１０):３－７.[３]刘震ꎬ孙倩ꎬ柳正青ꎬ等.上海市１０家药品零售企业互联网药品零售现状调查分析[Ｊ].中国药师ꎬ２０２１ꎬ２４(７):３３５－３３７ꎬ３６０.[４]刘兴垒.新形势下制药企业药品销售的推广模式研究[Ｊ].中国储运ꎬ２０２１(６):２０１－２０２. [５]宋丽娜.我国处方药销售监管问题研究[Ｄ].青岛:山东科技大学ꎬ２０２０.[６]薛原ꎬ杨令. 互联网＋ 背景下网上药店市场经营现状与监管对策探讨[Ｊ].中国卫生事业管理ꎬ２０２０ꎬ３７(５):３７６－３７９.[７]于晟懿.药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法[Ｊ].江苏商论ꎬ２０１８(６):２５－２８. [８]于泳ꎬ贲驰ꎬ吴明洋.我国互联网销售处方药的监管研究[Ｊ].中国药事ꎬ２０２２ꎬ３６(３):２６３－２６７. [９]谭霓霓.互联网药品销售中存在的问题及对策研究[Ｊ].企业科技与发展ꎬ２０２２(２):１８１－１８３. [１０]张昊ꎬ韩翠忍.网络药品销售第三方平台法律责任制度研究[Ｊ].中国药事ꎬ２０２１ꎬ３５(４):３８６－３８９.９７。
药物知识大赛活动策划方案
药物知识大赛活动策划方案一、活动背景及目的药物知识是人们生活中重要的一部分，了解药物的正确使用方法和相关知识将能保障人们健康。
药物知识大赛旨在提高公众对药物知识的了解，促进人们正确使用药物，防止滥用和误用，保障人们的健康。
通过此次活动，希望能够引起公众对药物知识的关注，提高药物知识的普及程度。
二、活动内容及形式1. 活动内容：（1）药物分类和命名规则（2）药物的作用与适应症（3）常见药物的用法和用量（4）药物的副作用和注意事项（5）药物与食物、饮品的相互作用（6）防止药物滥用和误用的方法和意义2. 活动形式：（1）线上预选赛：借助网络平台，通过设置药物知识题目进行预选赛，筛选出参加正式比赛的选手。
（2）线下现场答题：组织参赛选手进行药物知识问答比拼，依据比赛规则进行决出胜负。
（3）颁奖典礼：为优胜选手颁发奖品，并对他们在药物知识上的突出贡献给予肯定。
三、活动流程1. 线上预选赛：（1）通过网络平台（如微信公众号、QQ群、网站论坛等）进行线上报名，收集参赛选手的基本信息。
（2）设置药物知识题目，选手在规定的时间内完成答题。
答题形式可以是选择题、填空题、判断题等。
（3）根据选手答题情况，分数排名前50名的选手晋级到线下现场答题环节。
2. 线下现场答题：（1）确定比赛场地和时间，邀请选手参加现场答题环节。
可以选择在医学院、医院会议室等场所进行。
（2）以抽签的方式确定选手答题顺序，依次进行问答环节。
每个选手有规定的时间回答问题。
（3）问答形式可以是单人回答、小组回答等，可将选手分组，进行淘汰赛形式的比赛。
（4）现场评委根据选手回答的准确性和时间情况进行评分，最终决出前三名。
3. 颁奖典礼：（1）确定颁奖典礼的时间和地点，邀请选手、参赛者及相关专家学者参加。
（2）组织颁奖仪式，颁发奖品给前三名选手，并为其他优秀的参赛者颁发纪念奖。
（3）请专家学者做主题演讲，提升公众对药物知识的认识和重视程度。
四、活动宣传1. 利用各类媒体宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行活动宣传，吸引更多的参赛者和观众。
全国职业院校教学能力比赛财经商贸大类
全国职业院校教学能力比赛财经商贸大类示例文章篇一：《在职业院校教学能力比赛中见证成长》哎呀呀！一提到全国职业院校教学能力比赛财经商贸大类，我的心就像揣了只小兔子，怦怦直跳！为啥？因为这比赛可太精彩啦！你想想看，就好比一场盛大的武林大会，来自全国各地的老师们纷纷亮出自己的“绝招”。
他们在财经商贸这个广阔的领域里，各显神通，那场面，简直让人眼花缭乱！我们学校的李老师和王老师也参加了这次比赛。
他们准备的那叫一个充分！每天都在办公室里埋头苦干，一会儿讨论这个方案，一会儿修改那个计划。
我有一次路过办公室，听到他们在争论一个问题，声音可大啦！我心里就犯嘀咕：“这都吵起来啦，能行吗？” 可后来我发现，这哪是吵架呀，这是在为了追求完美而激烈地交流！比赛那天，我感觉整个学校都弥漫着紧张的气氛。
李老师和王老师穿着整齐的正装，脸上带着自信又有点小紧张的神情。
我忍不住问：“老师，你们能行吗？”李老师笑着拍拍我的肩膀说：“小鬼头，等着瞧好吧！”他们在赛场上的表现，那可真是精彩绝伦！就像舞台上的明星一样，闪闪发光。
他们用生动的案例，清晰的讲解，把那些复杂的财经商贸知识变得简单易懂。
其他参赛的老师也不示弱啊！有的老师用幽默风趣的语言，让大家在欢笑中学会知识；有的老师通过实际操作，让我们仿佛看到了未来的商业精英。
这比赛不就像是一场知识的盛宴吗？我在台下看着，心里那个激动呀！不停地为我们的老师加油助威。
我就想：“要是我以后也能这么厉害，那该多好！”比赛结束后，李老师和王老师虽然有点疲惫，但眼神中透着满足。
我赶紧跑过去问：“老师，怎么样？”他们相视一笑，说：“尽力啦，就看结果啦！”你说，这样的比赛难道不值得我们关注吗？难道不能让我们看到职业教育的魅力吗？它不仅让老师们展现了自己的才华，也让我们这些学生看到了未来的无限可能。
在我看来，全国职业院校教学能力比赛财经商贸大类就像是一座灯塔，为我们指引着前进的方向，让我们相信，只要努力，未来的财经商贸领域一定会有我们的一片天地！示例文章篇二：《精彩无限的全国职业院校教学能力比赛财经商贸大类》嘿，同学们！你们知道全国职业院校教学能力比赛吗？特别是财经商贸大类的比赛，那可真是太精彩啦！想象一下，在一个大大的舞台上，来自全国各地职业院校的老师们，就像超级英雄一样，纷纷展示着他们独特的教学本领。
第四届“远大杯 ” 医药营销模拟大赛
湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛主办单位：社团联市场营销协会赞助单位: 远大医药（中国）有限公司T h e M a r k e t i n g A s o c i a t i o n O f H u b e i U n i v e r s i t y o f C h i n e s e M e d i c i n e目录一、活动名称 (3)二、活动背景 (3)三、活动目的 (3)四、主办单位 (4)五、活动参赛对象 (4)六、活动时间 (4)七、前期准备 (4)八、活动内容及流程 (7)九、后期宣传 (12)十、活动预算 (14)2湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛一、活动名称湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛二、活动背景医药代表作为一个发展成熟的职业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。
作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。
想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。
因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。
对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。
市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。
活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。
如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。
61药品营销竞赛规程
药品营销策划及模拟销售竞赛规程一、竞赛项目药品营销策划及模拟推销二、竞赛内容本项市场营销竞赛分三个部分内容：制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。
具体竞赛内容如下：1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以“常见药品”作为竞赛商品。
参赛团队自主选定现实市场中某一种常见药品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定药品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。
营销策划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展示与答辩本次营销策划方案要求进行现场PPT展示和答辩。
参赛团队在规定时间内对递交给竞赛组委会的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。
3、现场商品模拟推销本次模拟推销的商品是由竞赛组委会事先规定的若干种常见药品。
参赛团队在竞赛现场以抽签方式抽取一种药品，在规定时间内进行模拟推销。
三、竞赛方式1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。
2、竞赛分两个阶段进行。
第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为15分钟，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟；现场商品模拟推销，时间10分。
第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
四、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。
每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为药品营销策划方案成绩计30%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计40%，三项得分之和为各队最后得分。
按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
六、选手须知（一）赛点提供的设备1、现场PPT展示和答辩的场地及设施。
一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑两台。
2、现场商品模拟推销（1）场地：设计一个模拟购物台，模拟顾客由评委扮演参与购物情境；模拟推销的现场药品若干。
流通业经营模拟竞赛知识赛卷
流通业经营模拟竞赛知识赛卷这是关于《流通业经营模拟竞赛知识赛卷》的大纲。
本节将介绍竞赛的目的、流程和规则，以及参赛者需要掌握的知识和技能。
竞赛目的：通过模拟竞赛，提供实践机会，培养参赛者的流通业经营能力。
促进参赛者在竞争中研究、成长，并增强团队合作和创新能力。
竞赛流程和规则：竞赛分为多个阶段，每个阶段都有特定的任务和要求。
参赛者需按时完成各阶段的任务和提交相关报告或作品。
竞赛评委将根据任务完成情况、报告或作品质量等因素评定得分，并进行排名。
参赛者需要掌握的知识和技能：流通业的基本概念和相关法律法规。
市场营销、供应链管理和企业经营管理等方面的知识。
团队合作、决策能力和创新思维等技能。
本竞赛旨在为参赛者提供一个锻炼和展示自己的平台，通过积极参与，参赛者将能够在流通业经营方面不断成长和提升能力。
本节将涵盖流通业的基本概念、组织形式、经营流程和相关法律法规。
以下是各个主题的概要：流通业基本概念流通业：指商品从生产者到最终消费者之间的各个环节，包括采购、存储、运输、销售等。
流通业的重要性：为生产者和消费者之间搭建桥梁，促进商品的流通和市场的发展，提高经济效益。
流通业的目标：满足消费者需求，实现商品的高效流通，提供便利和增值服务。
流通业组织形式批发商：以大量采购和销售为主，将商品从生产商或供应商购买后转卖给零售商或其他商家。
零售商：直接面向消费者销售商品。
经销商：与生产商签订合作协议，代理销售其产品。
物流公司：负责商品的运输、仓储和配送等。
电子商务：通过互联网平台进行商品销售和交易。
流通业经营流程采购：根据市场需求，选择合适的供应商进行商品采购。
仓储：对采购来的商品进行分类、储存和保管，确保商品安全和可及性。
运输：安排合适的运输方式，将商品从供应商处运送到销售地点。
销售：根据市场需求，制定合适的定价和销售策略，将商品销售给消费者。
售后服务：提供商品保修、退换货等售后服务，增强消费者满意度和忠诚度。
相关法律法规消防安全法：对商业场所的消防安全要求进行规定，确保人员和财产安全。
信谊“泰尔丝”杯 第二届模拟医药代表大赛 第二场ROLEPL汇总
信谊“泰尔丝”杯第二届模拟医药代表大赛第二场ROLEPLAY题目公示(第二场模拟医生拜访——7进1淘汰赛题目说明亲爱的各位晋级选手，本文主要介绍决赛第二场ROLEPLAY的情景以及评分标准，请大家自行查阅相关信息，祝各位比赛取得好成绩！角色介绍:客户：王主任，某三甲医院皮肤科主任医师你：作为一名信谊专业销售人员进行拜访情景介绍:王医生的病人较多，但每月泰尔丝处方量较少，对泰尔丝了解不深。
拜访目的：了解目前王主任治疗你所负责的产品的相关疾病的处方习惯，向他推荐产品，使他对产品有进一步的了解，探寻客户的需求，和对方建立信任，介绍产品，使其尝试处方。
你在角色演练中的职责：1.在演练之前，请仔细阅读客户背景资料。
2.在演练过程中，严格按照客户资料中所设定的场景进行演练。
3.客户存在的问题、需求，请在恰当的时候表露出来回应给客户。
4.请只对客户存在的问题及需求作恰当的探询和反应，请注意开场白、结束语/缔结语、以及时间的控制5.请不要涉及本客户资料之外的其它挑战。
时间限制：4分钟题外话：ROLEPLAY的评分标准一般为：开场白、站姿、工具使用、习惯口语和动作、目标表达、反馈、结束语和缔结、时间控制等。
一般形式：1对1，1位学生扮演代表去拜访医生。
主要考察内容：学生的反应能力、表达能力、专业水准。
提示：选手可适当地使用一些拜访工具，比如介绍的单页（我会提供）和饮料、水、名片等担任本次扮演医生角色的是：上海信谊医药有限公司-上海地区皮肤科的地区经理章磊说明：各位选手，也许你可能直接16--9直接晋级，不会进入到ROLEPLAY的7-1淘汰环节，但对于此环节的准备必不可少哦。
药用技能大赛策划书3篇
药用技能大赛策划书3篇篇一药用技能大赛策划书一、活动背景随着我国医药事业的不断发展，对药学人才的需求也日益增加。
为了提高药学专业学生的实践能力和创新能力，加强药学专业学生之间的交流与合作，特举办本次药用技能大赛。
二、活动目的1. 提升学生的药用技能水平，培养学生的实践能力和创新精神。
2. 加强学生之间的交流与合作，促进学生的成长与发展。
3. 推动药学教育教学改革，提高药学专业人才培养质量。
三、参赛对象全体药学专业学生四、活动时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 协办单位：[协办单位名称]六、活动流程（一）报名阶段1. 报名时间：[报名具体时间]2. 报名方式：[报名方式]3. 报名要求：以团队形式报名，每队[X]人，可跨班级、跨年级组队。
（二）培训阶段1. 培训时间：[培训具体时间]2. 培训内容：药用技能相关理论知识和操作规范。
3. 培训方式：[培训方式]（三）初赛阶段1. 初赛时间：[初赛具体时间]2. 初赛地点：[初赛具体地点]3. 初赛形式：实验操作。
4. 初赛内容：根据大赛要求，完成[具体实验项目]的操作。
（四）决赛阶段1. 决赛时间：[决赛具体时间]2. 决赛地点：[决赛具体地点]3. 决赛形式：现场展示和答辩。
4. 决赛内容：理论知识考核：参赛队伍进行理论知识考核，考核内容包括药用技能相关理论知识和实验操作规范等。
实验操作考核：参赛队伍根据大赛要求，完成[具体实验项目]的操作。
现场展示：各参赛队伍通过 PPT 等形式，对实验设计、实验过程、实验结果等进行展示。
答辩环节：评委针对参赛队伍的展示内容进行提问，参赛队伍进行回答。
（五）颁奖典礼1. 时间：[颁奖典礼具体时间]2. 地点：[颁奖典礼具体地点]3. 颁奖嘉宾：邀请学校领导、相关企业代表等担任颁奖嘉宾。
4. 奖项设置：根据决赛成绩，设置一等奖、二等奖、三等奖若干名，并评选出最佳团队奖、最佳表现奖等若干单项奖。
药品销售微信晚会主题
药品销售微信晚会主题
一、宏博医药，维康之源。
二、宏图大展，源自非凡。
三、回溯本源，健康未来。
四、宏大关爱，源远流长。
五、华佗弘扬四海，时针源远流长。
六、宏纳天下，源于品质。
七、宏福齐天，健康为源。
八、恢宏气度，药香流源。
九、从微观到宏观，关注您的健康。
十、宏医问药，饮水思源。
十一、宏扬健康生活，源自宏源医药。
十二、洪荒之势，医本之源。
十三、宏儒硕学，家学渊源。
十四、宏古今之医德，聚中西之渊源。
十五、方案：宏图伟业，健康为源。
十六、宏”颜鹤发，“源”来如此。
十七、成就恢宏，源于康健。
十八、生命其宏，楚药其源。
十九、览历史的宏远，窥医药的源泉。
二十、生命如虹，源于健康。
制药大赛策划书范文3篇
制药大赛策划书范文3篇篇一《制药大赛策划书范文》一、大赛背景随着医药行业的不断发展，创新和研发能力对于制药企业的重要性日益凸显。
为了激发广大学生的创新思维和实践能力，提高制药专业人才的培养质量，特举办本次制药大赛。
二、大赛目的1. 为学生提供一个展示创新能力和实践技能的平台，培养学生的团队合作精神和解决实际问题的能力。
2. 促进制药技术的交流与合作，推动制药行业的技术创新和发展。
3. 选拔优秀的制药人才，为企业和社会输送高素质的专业人才。
三、大赛主题创新引领制药未来四、参赛对象全国各高校制药相关专业的学生（包括本科生、研究生）。
五、大赛时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]六、大赛流程（一）报名阶段1. 报名时间：[具体报名时间]2. 报名方式：学生以团队形式报名，每个团队成员人数为[X]人，团队负责人需填写报名表格并提交相关材料。
3. 报名材料：团队成员名单、个人简历、项目计划书等。
（二）初赛阶段1. 时间：[初赛时间]2. 形式：参赛团队提交项目计划书，由专家评委进行评审，评选出[X]个优秀团队进入决赛。
3. 评审内容：项目的创新性、可行性、市场前景等。
（三）决赛阶段1. 时间：[决赛时间]2. 形式：现场展示：各团队通过 PPT、实物展示等方式介绍项目的研发过程、技术特点和应用前景。
答辩环节：评委针对项目进行提问，团队成员进行答辩。
专家评分：评委根据团队展示和答辩情况进行评分。
3. 奖项设置：一等奖[X]名二等奖[X]名三等奖[X]名优秀奖若干名最佳创意奖、最佳团队合作奖、最佳展示奖等单项奖若干名七、大赛宣传1. 利用学校官网、公众号、微博等平台发布大赛通知和宣传海报。
2. 邀请相关专业的老师和企业代表进行宣传和推广。
3. 组织校内宣讲会，向学生详细介绍大赛的内容和流程。
八、大赛组织与保障1. 成立大赛组委会，负责大赛的组织、协调和管理工作。
2. 邀请制药行业的专家、学者和企业代表担任评委，确保评审的公正性和专业性。
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湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛主办单位：社团联市场营销协会赞助单位: 远大医药（中国）有限公司The Marketing Asociation Of Hubei University of Chinese Medicine目录一、活动名称 (3)二、活动背景 (3)三、活动目的 (3)四、主办单位 (4)五、活动参赛对象 (4)六、活动时间 (4)七、前期准备 (4)八、活动内容及流程 (7)九、后期宣传 (12)十、活动预算 (14)一、活动名称湖北中医药大学第四届“远大杯”医药营销模拟大赛二、活动背景医药代表作为一个发展成熟的职业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。
作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。
想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。
因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。
对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。
市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。
活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。
四、主办单位湖北中医药大学市场营销协会远大医药（中国）有限公司五、活动参赛对象湖北中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。
六、活动时间2013年10月10日——11月15日初赛：10月20日复赛：11月4日决赛：11月18日七、前期准备（一）外联准备1 时间：10月2日——10月8日2 协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。
（2）宣传媒介联系：10月2日至8日间与校报、系报、校广播台取得联系。
并与各报社（武汉汉晨报、武汉晚报、楚天都市报）、土豆网（或优酷网、优米网等视频网站）等洽谈事宜。
（3）企业联系：集中在10月2日到10月8日之间，以实践处为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉远大医药有限公司，为第四届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。
（二）前期宣传（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。
（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。
（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传土豆网（或优酷网、优米网等视频网站）。
（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。
（三）、组织报名（1）时间：10月9日——10月11日（2）参赛对象：黄家湖四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。
要求确定队长（主要负责人）。
建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。
协会于10月12日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议远大医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。
（3）报名方式：①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。
②通过协会秘书处处长报名。
③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。
八活动内容及流程本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。
初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。
西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。
初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。
按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。
复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（组织方与远大协商）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，并进行药品销售推广实践报告，录制2分钟左右的视频。
复赛中拟留下8支队伍进入决赛。
决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩。
最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。
（一）初赛初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。
药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。
10月20日初赛。
（1）时间：10月20日（2）地点：（3）前期准备：①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。
②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。
③找好教室。
④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。
⑤现场布置和多媒体调试。
（4）初赛形式：药品PPT展示。
药品PPT展示5分钟，答辩2分钟，要求不超过8分钟。
（5）流程：①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。
②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。
③介绍比赛规则及评分细节。
④参赛选手展示药品PPT、答辩。
药品PPT展示5分钟，答辩2分钟，要求不超过8分钟。
⑤评委打分。
⑥计分统分。
⑦评选出进入复赛的队伍，于11月2日晚之前短信通知。
（6）、评审规则评分标准：PPT精美度和内容涵盖。
（20）①讲解的专业程度。
（30）②每个团队队员的现场精神面貌。
（10）③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。
（30）④队长的表现。
（10）2评审原则：采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。
3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）（7）后期工作初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。
材料整理。
（二）复赛（1）、赛前准备：10月21日开始启动，在远大医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。
模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行为期1天的药品（远大医药提供）试用及销售推广体验。
（2）、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月12日前（含当日）将作品提交至协会。
为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。
（3）、评分标准：1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）4、实践报告的排版及精美程度（10分）;5、团队协作能力（10分）赛后：1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；2、将复赛视频、图片等上传到校园官方论坛杏林地儿、土豆等网站上等，并在杏林地儿进行网上投票，投票结果算入决赛成绩；3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；4、全力准备决赛工作。
（三）决赛1时间：11月18日2地点：湖北中医药大学学术报告厅3准备工作：(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。
(2)准备好奖状、奖品。
(3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。
(5)会场布置和多媒体调试。
(6)座位安排。
(7)安排决赛队伍先后顺序。
4决赛形式：1、赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。
讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在湖北中医药大学“杏林地”官方网站上进行投票。
投票时间为11月6日12点开始，到11月13日晚12点截止。
投票结果将在决赛现场公布。
2、比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主。
5活动流程：(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。
介绍嘉宾及参赛队伍。
(2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。
(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。
(4)由评委团打分。
(5)所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。
(6)请企业代表发言。
(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。
(8)请院系指导老师发表闭幕演讲。
(9)合影留恋。
(10)欢送嘉宾、获奖队伍离席、整理大赛资料，清理会场。
6评审规则：(1)评审委员：（由三部分组成）赞助医药公司1~2名作为嘉宾评委，管理学院指导老师2名、药学院指导老师2名作为特邀评委，学生评委1名。
(2)评分标准：①PPT精美度和内容涵盖。
（10分）②PPT讲解专业度。
（20分）③营销实战技巧性。
（20分）④视频制作精美度。
（5分）⑤答辩的技巧性、合理性、以及准确性。
（10分）⑥每个团队队员的现场精神面貌，团队配合程度。
（10分）⑥领队的表现。
（10分）⑦比赛时间把握度。
（10分）⑧是否寻找市场营销或药学专业老师指导。
（5分）7 获奖等级及奖品：复赛：（取复赛9~24名团队、1~8名在决赛颁奖）奖品（远大提供瑞珠、协会购买等，未定）+证书。
决赛：一等奖1名，获奖金800元，颁发一等奖证书，团队获进入赞助公司实习机会。
二等奖2名，获奖金400元，颁发二等奖证书。
三等奖3名，获奖金200元，颁发三等奖证书。
8后期工作决赛宣传：照片集锦，板报，南北区食堂，3天9后期宣传（1）实物宣传制作板报，展示大赛成果，并以照片形式展示精彩瞬间。
（2）媒体宣传由协会秘书部及参赛选手撰稿，向校报、系报、各报社投稿，发表在博客上。
邀请参赛选手、评委、医药企业代表及工作人员一起录制DV，上传视频。
（3）材料整理整理材料，存档。
10活动预算：数量单价（元）总价（元）宣传单40000.15600横幅680480报名登记表4000.140计分册300.26宣传书200×70.1140评分标准证600.16照片冲洗300 1.5450饮水81296一次性水杯51260颜料168128毛笔61272铅笔818记号笔10330海报纸405200证书285140主持人（场）2002400礼仪（场）508400场地（场）1504+2+11050奖金800＋400×2＋200×3＝2200外校活动支持300×3=900活动通讯补贴90总计7495.00元备注：1、在初赛、复赛、决赛中的具体比赛时间和场地视当时情况而定、可能会与策划书规定的有所出入；2、本次大赛的独家赞助商为远大医药（中国）有限公司。