888中小商业地产招商策略-招商技巧

合集下载

商业地产招商流程及策略

商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。

2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。

3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。

4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。

5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。

6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。

7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。

8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。

9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。

二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。

2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。

3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。

4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。

6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。

8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。

总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。

商业地产的招商管理要诀

商业地产的招商管理要诀商业地产招商管理是指通过有效的招商策略和管理措施，吸引优秀的商户入驻，提高商业地产项目的经营效益。

下面将从招商策略、招商流程和招商管理三个方面，总结商业地产招商管理的要诀。

一、招商策略1.明确项目定位：商业地产项目应根据所在地区的消费水平、人口结构、竞争对手等因素，明确自身的定位和目标受众群体，确定适合的商业业态和品牌定位，以满足市场需求和竞争优势。

2.策划差异化竞争：商业地产项目需要通过差异化的商业业态和服务特色吸引商户和消费者。

可以通过引进新的商业业态、强化特色餐饮、举办特色活动等方式，创造独特的购物和消费体验。

3.建立合作伙伴关系：与知名的商业品牌、大型企业、地方政府等建立合作伙伴关系，共同合作开展招商活动。

通过借助合作伙伴的品牌影响力和资源优势，提升商业地产项目的吸引力和竞争力。

二、招商流程1.市场调研：通过市场调研，了解当地商业环境、消费习惯、竞争情况等信息，为招商策略和具体招商目标的确定提供依据。

2.招商目标制定：根据市场调研的结果，确定商业地产项目的招商目标，包括商户数量、品牌定位、总体经营规模等，并制定详细的招商计划。

3.招商宣传：通过多种渠道和方式，宣传项目的亮点和优势，吸引潜在商户的关注和参与。

可以利用广告、网络媒体、招商会议等方式进行宣传。

4.商户评估：对有意向入驻的商户进行评估，包括商户的经营实力、品牌影响力、合作条件等方面的考察，确保商户与项目定位相符合，并符合项目的要求。

5.合同签订：与商户达成合作意向后，正式签订入驻合同，明确双方的权责和合作细则，确保双方利益的平衡和合作的顺利进行。

三、招商管理1.租金策略：制定合理的租金政策，根据商户品牌影响力和经营面积等因素进行差异化定价，确保租金收入最大化，并与商户长期合作。

2.运营指导：为入驻商户提供运营指导和培训，帮助商户提升经营管理水平，提供市场营销、品牌推广、顾客服务等方面的支持，共同提升项目的经营效益。

商业地产如何招商

商业地产如何招商
一、建立招商网络
1、充分挖掘招商资源
进行商业地产招商时，首先要做的就是充分挖掘招商资源。

招商市场覆盖面广泛，有各类型客户需要招商，如商业经营者、专业经营者、大型连锁企业等。

掌握招商资源，对于商业地产的招商任务有着重要的意义，因此要积极了解各种以及相关市场报刊、网站等消息渠道，以便吸引更多潜在的招商客户。

2、重点突出招商优势
在进行商业地产招商时，应该多加利用招商优势。

如拥有独特的商业模式、建立分店的稳定管理体系、提供招商补贴及其他投资利益及市场分析报告等优势等，都应当凸显出来，吸引更多的招商商家。

另外，还可以通过媒体宣传、发送展会信息和发布企业招商信息等形式，来深入挖掘市场资源，在招商活动中抓住更多有效招商机会。

3、制定灵活有效的招商策略
招商活动中，要充分考虑招商客户的特点，制定有效的招商策略，使招商活动能够更加有效。

这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏

这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。

只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。

二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。

首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。

同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。

三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。

通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。

同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。

四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。

比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。

灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。

六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。

比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。

通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。

七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。

首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。

同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。

商业地产的招商技巧

商业地产的招商技巧商业地产招商技巧商业地产的招商策略是指在销售或租赁一个商业地产时，通过各种方法吸引财力和能力雄厚的企业成为租户，以稳定经济效益。

毫无疑问，对于商业地产开发商来说，招商技巧是成功的必要条件之一。

接下来让我们一起探讨一下如何科学有效地进行商业地产招商。

一、定位首先应该明确的是，招商并不是单纯地销售或租售商业地产，而是要通过市场定位、策略制定与服务满足三方面的要求，实现商业地产与企业需求的匹配。

招商的定位就是为商业地产项目制定一个合理的市场定位，通过细分市场，明确目标群体，制定恰当的宣传和促销策略，抢占市场先机。

二、卡位招商招商过程中顺道招揽一两个大客户是绝不能放过的。

通过找到和企业需求最匹配的人群，制定特别宣传方案，提供充足的优质资源，让他们有兴趣、动心、产生需求，并迅速办理入驻手续。

三、市场策略对于市场策略的制定，要根据公司标准制定一套适合自己的策略，并且要营造出一个良好的经营氛围。

常用的策略包括：1.针对目标客户开展社会活动，设计形式各异、有吸引力的社区活动、线上线下活动、以及与其喜好和兴趣相关的体育运动、文化交流、亲子、旅游等活动。

2.最大限度地利用周围社区的资源，采用一定的传统形式，如广告和传单；同时，也要随时利用新媒体平台，利用微博、微信、百度贴吧、抖音、快手、线上展览等社交网络等工具进行推广。

四、提升品牌知名度品牌知名度提升是需要团队的精心策划、精准把握市场趋势以及持续的推广和宣传。

提升招商企业人员的市场认知，通过品牌定位，产品包装，广告营销的策略，建立起足以赢得消费者喜爱和信赖的品牌形象。

五、用心售后服务招商瞄准的是与商业地产需求最匹配的企业或个人客户，而用心售后服务才能使客户在租房后，得到持续的关注。

提供贴心周到的服务，期待客户将客户经验转化为口碑，带动更多的客户入驻，加快提升商业地产的市场地位。

因此建议开发商对客户的售后服务提供更多的支持，例如让一款特定的内部团队成为我们的依托。

商业房地产项目商业招商技巧

商业房地产项目商业招商技巧商业房地产项目需要进行商业招商，以吸引租户和客户。

在这篇文档中，我们将介绍一些商业招商的技巧，帮助您成功地招揽租户和客户，提高商业房地产项目的经营效益。

1. 定位和目标客户群体在进行商业招商之前，首先需要确定商业房地产项目的定位和目标客户群体。

了解目标客户群体的需求和偏好，从而有针对性地进行经营和宣传。

以下是一些确定定位和目标客户群体的方法：•市场调研：通过市场调研了解当地商业环境、竞争对手和目标客户群体的需求。

•人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、收入水平和职业等，以确定主要客户群体。

•行业分析：了解不同行业的需求，确定潜在租户和合作伙伴的类型。

2. 建立个性化的租赁策略为了吸引租户和客户，商业房地产项目需要建立个性化的租赁策略。

以下是一些建立个性化租赁策略的方法：•弹性租约：根据租户的需求和业务模式，提供灵活的租约选项，如短期租约、长期租约或共享办公空间。

•定制化装修：根据租户的需求进行个性化的装修，提供符合其业务需求的办公或零售空间。

•优惠政策：针对新租户或长期租户，提供租金优惠、装修补贴或其他激励措施。

•合作伙伴关系：与当地的产业园区、创业孵化器或商业机构建立合作伙伴关系，共同吸引优质租户和客户。

3. 提供卓越的物业管理服务卓越的物业管理服务是吸引租户和客户的重要因素。

商业房地产项目需要提供全面的物业管理服务，以确保租户和客户的满意度。

以下是一些提供卓越物业管理服务的技巧：•日常维护：定期检查和维护房屋、设施和设备，确保其正常运行。

•安全措施：采取安全措施，如安装监控摄像头、安全警报系统和紧急疏散计划。

•环境保洁：保持公共区域的清洁和整洁，如走廊、停车场和公共卫生间。

•响应服务请求：及时响应租户和客户的服务请求，解决他们的问题和需求。

4. 开展有针对性的市场宣传市场宣传是吸引租户和客户的关键手段。

商业房地产项目需要开展有针对性的市场宣传活动，提升知名度和吸引力。

商业地产招商操盘思路及技巧

商业地产招商操盘思路及技巧
一、思路
1.定位：首先要明确商业地产的定位，确定是要吸引什么类型的商户。

可以根据所在地区的消费人群、旁边的商业环境等因素进行定位。

例如，
如果是位于购物中心附近，可以定位为服装、餐饮等行业的商户。

4.灵活运营：不断调整和优化商业地产的运营方式，提供更好的服务
和环境，吸引更多商户租赁。

可以根据市场反馈进行相应的调整，如调整
租金、改进物业管理等。

二、技巧
1.建立合作网络：与周边的商业机构、行业协会等建立合作关系，通
过互相推荐商户，来寻求更多的合作机会。

可以定期组织联谊活动，增进
沟通和信任。

2.熟悉市场动态：及时了解市场的变化和潮流，有针对性地引进新兴
行业和热门品牌，以满足目标商户的需求。

3.加强宣传推广：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高商业地产的
知名度和美誉度。

可以邀请知名人士、行业专家等来商业地产进行考察和
推广。

4.专业团队：组建专业的招商团队，人员结构合理，各自分工明确，
配合默契。

团队成员需要具备良好的人际关系和沟通能力，能够与商户建
立良好的合作关系。

5.提供增值服务：为商户提供一系列增值服务，例如提供装修、物业管理、广告宣传等服务。

可以根据商户的需求，定制相应的服务方案，来吸引商户租赁。

6.调研市场需求：通过市场调研，了解目标商户的需求和喜好，进行市场分析，掌握市场走向。

可以通过调研问卷、走访调研等方式，获取相关信息。

商业地产招商策略

商业地产招商策略
1.定位准确：商业地产招商前需要明确定位目标市场，并了解目标租
户的需求。

例如，如果目标市场是年轻人群体，那么应选择开发时尚休闲
的商业地产，如咖啡馆、时尚餐厅等。

2.提供丰富的配套设施：商业地产应提供丰富的配套设施，满足租户
的需求，如停车场、安全设施、儿童游乐区等。

通过提供便利的配套设施，可以吸引更多的优质商户入驻。

3.提供有竞争力的租金和优惠政策：商业地产开发商可以提供有竞争
力的租金价格和优惠政策，吸引优质商户入驻。

例如，可以提供租金折扣、减免物业费等，以促使商户选择入驻。

4.打造独特的品牌形象：商业地产应打造独特的品牌形象，树立知名
度和口碑。

例如，通过与有影响力的品牌合作，提供独特的购物体验，吸
引更多的消费者和商户。

5.开展有效的市场营销活动：商业地产开发商可以通过开展有效的市
场营销活动来吸引商户入驻。

例如，举办开业庆典、促销活动、积分兑换等，吸引更多的消费者和商户参与。

6.建立良好的合作关系：商业地产开发商应建立良好的合作关系，并
与有潜力的商户建立合作伙伴关系。

通过与商户的紧密合作，可以共同推
动商业地产的发展，并提供更好的服务。

7.不断改进和升级：商业地产招商策略需要不断改进和升级，以适应
市场的变化。

商业地产开发商应时刻关注市场动态，了解目标租户的需求，并根据需要进行相应的调整和改进。

总之，商业地产招商策略需要根据市场需求和目标租户的需求制定，同时要与商户建立良好的合作关系，并不断改进和升级，以提高商业地产的价值和吸引力。

商业地产销售中的商业地产招商技巧

商业地产销售中的商业地产招商技巧商业地产招商是指商业地产开发商或房地产经纪人与商家、企业等潜在租户之间进行合作洽谈，以吸引他们租赁商业地产。

在这个竞争激烈的市场中，招商技巧对于销售人员来说至关重要。

本文将探讨商业地产销售中的一些招商技巧，以帮助销售人员提高销售业绩。

一、了解市场需求在进行商业地产招商之前，销售人员需要对市场需求有深入的了解。

他们应该了解目标区域的商业环境、人口结构、消费习惯等信息，以便更好地满足租户的需求。

通过市场调研和数据分析，销售人员可以确定潜在租户的类型、规模和定位，从而有针对性地进行招商活动。

二、建立良好的品牌形象在商业地产销售中，建立良好的品牌形象对于吸引租户至关重要。

销售人员应该注重打造专业、可信赖和有竞争力的品牌形象。

他们可以通过优质的服务、高效的沟通和合作，以及与租户的长期合作关系来树立品牌形象。

同时，销售人员还可以通过积极参与行业展览、发布专业文章等方式来提升品牌知名度和影响力。

三、提供全方位的服务在商业地产销售过程中，销售人员需要提供全方位的服务，以满足租户的需求。

他们可以提供有关商业地产市场的专业咨询和建议，帮助租户选择合适的位置和规模。

此外，销售人员还可以协助租户解决装修、设备采购、人员招聘等问题，以确保租户能够顺利开业。

通过提供全方位的服务，销售人员可以增强与租户的合作关系，提高租户的满意度和忠诚度。

四、灵活的租赁方式商业地产销售中，销售人员应该提供灵活的租赁方式，以满足不同租户的需求。

他们可以灵活地制定租金和租期，并提供不同的租赁选项，如直租、合作开发、租赁回购等。

通过提供灵活的租赁方式，销售人员可以吸引更多的租户，并满足他们的个性化需求。

五、建立合作网络在商业地产销售中，建立合作网络是非常重要的。

销售人员可以与商业地产经纪人、商会、行业协会等建立合作关系，以获取更多的商业地产资源和租户信息。

通过合作网络，销售人员可以扩大自己的业务范围，提高商业地产招商的成功率。

商业地产成功招商的五大诀窍

商业地产成功招商的五大诀窍招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。

商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。

没有行之有效的招商手段，就不能与商家建立起长期有效的品牌联盟及沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。

作为专注商业与地产运作的后来营销策划机构，有着近十年的成功招商经验，成绩斐然。

一个项目的成功招商，需把握五大窍门：一、准确合理的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确合理的项目定位和规划为基础。

项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不能简单地以填满商铺为原则。

大多商业地产运营商之所以很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。

二、项目招商必须由专业机构全程运作专业人做专业事。

商业地产首先是商业，然后才是地产。

而现实中开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一成功因素。

专业人士及专业机构的作为不可以低估。

开发商必须重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。

三、品牌联盟合作是成功招商的保证商业建筑物内百货、超市、专卖店、休闲会所、特色商铺等功能团的组合，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌联盟合作是成功招商的保证。

项目运营商成功在于已经建立起完善的品牌联盟合作系统，使运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商。

只要项目做到哪里，他们就会跟到哪里。

四、良好的沟通是成功招商的关键商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是关系到商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。

运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。

商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，良好的沟通是成功招商的关键，必须商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。

招商八大策略+招商七大技巧

商业地产七大招商策略
1、招商先行、销售跟进
2、大户先行、散户跟进
3、同业差异、异业互补
4、立足长远，放水养鱼
5、形象先行，造势优先
6、主动出击，重点突破
7、因时利导、控制有序
招商谈判技巧的八大战术
接触阶段
接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。

也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。

声东击西
抛砖引玉
描绘阶段
描绘阶段我们需要的量化结果是有成效的介绍好我们的项目，让投资方了解项目内容，和明确投资意向和规模。

反客为主
无中生有
排雷阶段
排雷阶段我们需要的量化结果是消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做好决策。

调虎离山
收单阶段
打草惊蛇
顺手牵羊。

商业地产的招商技巧

商业地产的招商技巧1.定位目标人群：首先要明确商业地产所定位的目标人群是谁，是以年轻人为主的时尚消费者还是以家庭为主的家庭消费者，还是以商务人士为主的高端消费者等。

明确目标人群后，才能进一步制定招商策略。

2.凸显独特性：商业地产行业竞争激烈，各种商业地产项目层出不穷。

在这种竞争环境下，商业地产项目需要凸显自己的独特性，突出特色，与其他项目区分开来。

可以从设计风格、商业业态、服务设施等方面做到独具特色。

3.提供全方位服务：商业地产项目需要为商户和租户提供全方位的服务，包括市场调研、定位分析、场地规划、商业策划、场地管理、运营管理等，以帮助商户和租户获得更好的经营效果。

这样能增加商户和租户对项目的满意度，提高项目的吸引力。

4.创建商业生态圈：商业地产项目可以积极打造一个商业生态圈，吸引不同类型的商户和租户入驻。

可以组织不同的商户、租户之间的合作交流活动，提供互惠互利的机会，促进商户和租户之间的合作，形成良好的商业生态圈。

6.建立品牌形象：商业地产项目需要建立自己的品牌形象，使其成为消费者心目中的有影响力和信赖度的品牌。

可以通过打造独特的品牌标识、精心设计的广告宣传活动、提供高品质的产品和服务等方式来塑造品牌形象。

7.合理定价：商业地产项目需要合理定价，既要考虑项目的成本和投资回报率，又要考虑市场需求和竞争状况。

定价过高可能导致商户和租户不愿意入驻，定价过低可能会降低项目的盈利能力。

所以，需要根据市场情况和项目特点进行定价策略的制定。

8.建立合作伙伴关系：商业地产项目可以与周边的其他企业、社区等建立合作伙伴关系。

可以与周边企业进行合作促销活动，互相吸引流量；可以与社区开展公益活动，提高项目的社会形象等。

建立合作伙伴关系可以带来更多的商机和合作机会。

9.甄选入驻商户：商业地产项目应该对入驻商户进行甄选，选择与项目定位和目标人群相匹配的商户。

要考察商户的经营能力、经营理念、品牌知名度等，确保入驻商户能够为项目带来更多的消费者和流量。

商业地产项目招商管理策略

商业地产项目招商管理策略随着经济的发展，商业地产项目的招商工作变得越来越重要。

招商管理策略需要综合考虑项目的定位、市场需求、租户资源等因素，以最大化项目的经济效益。

以下是一些商业地产项目招商管理策略的建议：1.清晰的项目定位在招商之前，项目必须明确自己的定位是什么。

项目的定位将决定吸引什么样的租户以及吸引租户的方式。

例如，高端商业地产项目应该注重引入高端品牌，而低端项目则可以考虑引入价格较为亲民的品牌。

2.充分了解市场需求招商之前，需要进行市场调研，了解当地的商业环境、目标用户群体以及竞争对手情况。

这有助于确定项目的差异化竞争优势，从而更好地吸引租户。

3.确定招商目标在招商之前，需要确定具体的招商目标。

招商目标可以是租满项目的整体目标，也可以是各个楼层、区域的目标。

招商目标需具体、可衡量，并设定相应的时间节点。

4.制定招商策略制定招商策略时，可以采取多种手段，包括但不限于开展市场推广活动、参加行业展览、建立合作伙伴关系、与当地政府合作等。

在制定策略时，需要将目标用户以及目标市场纳入考虑，以选择最适合的方式和媒介。

5.优化租户结构招商过程中，应注重优化租户结构。

这包括选择适合项目定位的租户，组合合适的品牌组合，以及调整租户结构以符合市场变化。

通过优化租户结构，可以提高项目的整体吸引力和竞争力。

6.提供优质服务招商之后，项目需要提供优质的服务给租户。

这包括提供便利的停车、安全的环境、现代化的设施等。

通过提供良好的服务，可以增加租户的满意度，促进租户的续租和口碑传播。

7.建立良好的合作关系与租户建立良好的合作关系是招商管理中的重要一环。

可以通过定期的沟通、洽谈租约条件、提供灵活的租约等方式，与租户建立互信关系。

同时，也要与当地政府、行业协会等建立合作关系，以获取更多的资源支持。

8.监控与调整招商过程并非一次性事件，需要不断地监控和调整策略。

在项目运营过程中，可以通过定期的市场调研、租户满意度调查等方式，了解项目的市场表现，并根据情况进行调整和优化。

888中小企业招商全攻略

中小企业招商全攻略随着家电下乡的深入开展,太阳能家电下乡中标企业开始了大张旗鼓的疆土扩张.行业一线品牌已经把渠道重心全部下深到农村市场。

特别是几大家电企业依靠原有的渠道优势，更是把太阳能项目做得如火如荼。

原来依靠价格优势在一方土地称雄称霸的中小型太阳能企业已经失去了往日的雄风，再加上金融危机的影响，据不完全统计，中国太阳能热水器的集散地----浙江海宁，80%左右的企业停留在半停产状态。

困扰在所有企业的只有一个问题，那就是如何招到商。

笔者结合自己多年的市场营销经验，就中小型太阳能企业如何进行招商归纳出招商“天龙八式”，希望能给还在困惑中徘徊的各位企业主一点借鉴。

第一式电话营销招商中小型企业大多数都是个体经营，没有多少资金来支撑庞大的营销开支，电话营销招商是企业首要的选择。

电话营销人员不要太多，四个到六个人员就好，要男女各半，俗话说男女搭配干活不累。

选择三到五个相对有优势的市场进行试点。

每两个人负责一到两个市场。

为什么是两个人负责同一个市场呢？因为女电话营销员主要负责前期的预热式沟通，是传达公司信息的，大多数人对于女士的电话还是愿意去接，愿意去听的。

而男电话营销员主要是意向客户的重点沟通，主要是负责谈判的，在条件可能的情况下要随时准备出差去到客户那里去谈的,因此是两个人的合作。

同样的销售提成也是两个人共同的。

电话营销招商要求电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策要会灵活变通，不能一就是一，二就是二，要学会一变二，二变三。

只有多变才能够吸引住你的潜在客户，才能够有继续交谈下去的可能性。

电话营销招商另外一点就是要耐得住寂寞，耐得住枯燥无味。

而对于企业主来说就是要耐得住短期内(三个月)没有业绩。

在这个时候企业老板更要鼓励员工不要放弃，只有这样才能够让员工更有信心做下去。

第二式展会营销招商第二种的招商方式就是展会营销招商了。

展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。

商业地产招商的方法和技巧

商业地产招商的方法和技巧商业地产项目的招商可以采用多种方法和技巧，以及调整多业态招商策略。

以下是一些常用的方法和技巧：1.定位和目标市场分析：在开始招商之前，了解项目的定位和目标市场非常重要。

通过市场调研和分析，确定项目适合的经营业态以及目标客户群体。

2.策划和推广活动：策划和组织各种推广活动对于吸引潜在的商户和客户非常重要。

可以通过举办开业庆典、打折促销、演艺表演等方式吸引人流和关注度，同时也为商户提供一个展示自己品牌和商品的机会。

3.环境和设施建设：商业地产项目的环境和设施对于商户的选择和招商效果有重要影响。

注重项目的外部环境美化、内部设施的完善和高品质的服务，可以提高商户的满意度，吸引更多的商户入驻。

4.灵活的租金优惠和合同条款：商业地产项目可以通过提供灵活的租金优惠和合同条款来吸引商户入驻。

例如，提供租金折扣、分阶段的租金递增等方式，以及灵活的租期和退租政策。

5.宣传和广告推广：积极开展项目的宣传和广告活动，可以提高项目的知名度和吸引力。

可以通过各种渠道，如媒体广告、互联网推广、户外宣传等方式来宣传项目的特点和优势。

6.优秀的合作伙伴：与一些有特色和影响力的品牌或连锁企业合作，可以提高商业地产项目的知名度和吸引力。

合作伙伴的品牌效应和客户群体可以为项目带来更多商户和客户资源。

针对商业地产项目多业态招商策略的调整，可以考虑以下几点：1.多元化的商业业态：针对不同的客户需求，可以考虑引入不同形式的商业业态，如零售、餐饮、休闲娱乐、教育培训等，从而扩大项目的吸引力和经营范围。

2.强化主导业态：在多业态招商中，要明确项目的主导业态，并在该业态上进行重点支持和发展。

通过引入主导业态，可以吸引更多相关业态的商户入驻，形成业态聚集效应。

3.灵活的租金策略：在多业态招商中，可以根据不同业态的需求和市场形势，制定不同的租金策略。

对于主导业态，可以适当降低租金，吸引更多商户入驻；对于其他业态，可以灵活调整租金策略，以提高租客的持续经营能力。

商业地产招商策划的核心招商计划

商业地产招商策划的核心：招商计划一、招商原则1.地产先期的开发模式直接关系到招商工作的重要内容，招商的重点是半主力店和中小商家，商业地产招商之前，第一步组建商业运行公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，我们要充足考虑不同业态之间的互补增进作用。

统一运行四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督、统一物管；其中统一招商管理、业态管理又是背面三个统一工作的基础和来源，这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划与否成功，并且决定着后期购物中心商业运行的管理能否成功。

二、招商基本原则1.要维护商业地产的产业经营黄金比例。

业态比例是零售、餐饮、娱乐55：20：25 是产业经营黄金比例，招商要注意维护和管理好这个经营比例。

2.要维护商业地产的统一主题形象和统一品牌形象。

招商要始终注意维护和管理好已拟定的经营主题和品牌形象。

3.商业地产招商目的要能够在功效和形式上同业差别、异业互补。

简朴地说，同业差别就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。

4.招商次序原则。

核心主力店先行，辅助店随即的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

5.核心主力店招商布局原则。

从整体布局上有助于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

核心主力店的招商对整个商业地产的运行成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。

一种超级连锁店或超级百货公司的入驻，经常能带动整个商业地产的顺利招商与管理。

另外，核心主力店对于人流也起着核心的作用，其布局直接影响到商业地产的形态。

购物中心特别是大型商业地产的核心主力店适合放在经营轴线的端点。

6.特殊商户招商优惠原则。

"以点带面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。

特殊商户是指含有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们予以优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心氛围之作用。

商业地产招商策划-制定招商策略

商业地产招商策划:制定招商策略商业地产招商策划--如何制定招商策略在做好招商必要的准备之后，设计一份详细的招商方案则变的十分重要。

一份完整的招商策略大致分以下几个部分。

提炼产品核心卖点有这样一句话：”你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。

”生产者不要只用自己的眼光看待自己的产品，而应该更多地以消费者地视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受--这就是我们常说的产品的核心概念。

所以与其它分销形式相仿，招商之前先确定产品的核心概念是十分重要的。

有了产品核心概念并明确消费群定位就会有产品的核心诉求，于是促销活动的设计就有了方向。

设置招商部门由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。

因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。

一般来说，招商要整合市场部（包括信息研究、广告、企划、市场督导）、市场拓展部（包括各区域招商经理）、销售部（一级中心城市、样板市场、直销等）。

同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部门要全力配合，以保证招商的顺利进行。

媒介及招商形式选择企业应根据自身的实际情况选择媒体，才不会出现广告没有少投放，而效果却不佳。

另外，在招商的重点省份也可以加大一些在地方媒体的宣传力度。

一般而言，区域招商广告应以省一级类似都市报的晚报体系为主，日报系统信息回复率极差。

不过，广告发布和实际达成协议还有一定距离，并非接接电话、见面谈一谈就签约那么简单。

而通过电话达成初步沟通和信息交换，邮寄招商详细介绍和区域竞标书，然后以召开”招商大会”（或企业产品上市新闻发布会）的形式，其实际成交率较高。

招商会议分两种形式，一种是邀请各地有意者到企业总部，通过有意者亲身体会到企业实力，消除后顾之忧，增强合作信心；另一方式是在某一大区或某省份的中心城市召开。

888有效招商的十大要领

888有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。

什么缘故要第一讨论产品定位与招商的关系呢?有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。

二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商成效，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。

近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。

对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。

产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”。

以下是我给它们所下的定义：☆“全新品”：此前未曾在市场上显现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。

☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势。

☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。

现在请你摸索一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴?理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐。

然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来。

但是在现实中，一些企业却在沉醉于“全新品”的开发与招商，因为它们妄图利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取庞大的商业成功。

★“全新品”在招商中的咨询题我曾经在做培训的过程中，就以下咨询题咨询过不下3000位学员：“如果有企业宣称它发明了一种长寿食品，吃了这种食品的人能活到200岁以上，你认为这种产品有市场吗?”约有半数的学员回答讲有市场，他们想因此的按照是，世界上绝大多数人专门是绝大多数富人都想长寿。