常见病的关联用药(秋冬季节)

辅助用药
注意事项
过敏性鼻炎
吸入外界过敏性抗原而引起，主要 症状是突然鼻痒、打喷嚏、流清涕 、鼻塞，且反复发作。
增强抵抗力保健品： 葡萄籽、维生素C、 大蒜精油、蜂胶
鼻Βιβλιοθήκη Baidu炎
上颌窦、筛窦、额窦和蝶窦的粘膜 发炎为鼻窦炎，以不同程度头疼头 晕、头痛多在中午前后，夜间减轻 、鼻塞、粘性脓性鼻涕、嗅觉减退 为主要症状。
保健品（维生素C、 胡萝卜素、蜂胶、大 蒜精油）
避免烟酒刺激 ；改善生活和 工作环境，减 少有害气体， 粉尘的刺激。
单纯性鼻炎
鼻塞的症状是间歇性和交替性，即 白天轻夜间重，侧卧时居下的鼻腔 、鼻塞、上侧通气良好。
滴鼻剂（滴通鼻炎水）+ 对症的中成药(通窍鼻炎 片、鼻渊片）
保健品：蜂胶、维生 素C等。
主导用药
用药原则：1、质子泵抑制剂 （奥美拉唑、兰索拉唑片）+ 胃粘膜保护剂（胶体果胶铋/ 胃膜素胶囊等）+中成药（康 复新液） 2、如果确定为幽门螺旋杆菌 感染使用抗生素三联疗法（ 须在医生指导下服用）。
辅助用药
注意 事项
胃溃 疡、 十二 指肠 溃疡
平时可服用些蜂胶、螺 旋藻、蛋白质、蜂王浆 保护胃黏膜以缓解胃胀 的症状；胃寒用温胃舒 或香砂养胃丸，胃热者 用养胃舒。
胃溃 疡需 按疗 程服 用
胃炎
斯达舒（正胃胶囊)+胃康灵（ 养胃舒软胶囊、胃炎康胶囊 ）
胃胀可搭配香砂养胃丸 +依托必利 或多潘立酮 片。平时可服用些柔肝 和胃的药如猴菇菌片、 螺旋藻片。
四、消化系统用药-2
病症 症状 主导用药 辅助用药 注意事项 消化不 良
脘腹胀满、呕吐 泄泻、头昏晕重 用
消食健胃片+保和丸+多潘立酮片（ 伊托必利） 1、细菌性肠炎可用诺氟沙星+止痢 宁片+蒙脱石散 2、中成药止泻（香连丸、苋菜黄连 素）+微生态制剂（整肠生等） 3、吃生猛海鲜之后腹泻：盐酸小檗 碱+整肠生+鞣酸蛋白+口服补液盐 1、三黄片（栀子金花丸）+外用通 便药(开塞露） 2、通便灵（清肠通便胶囊）+开塞 露
1、根据情况还可配合外用贴膏（小儿敷脐止 泻散、消食贴等） 2、预防脱水可另外嘱咐家长服用补液盐 3、如伴有发热应劝其就医。
儿童禁 服喹诺 酮类抗 生素,重 症患者 应劝其 就医
四、消化系统用药-1
病症 症状
上腹部疼痛不适，为慢性周 期性、节律性疼痛，表现为 胀痛、烧灼样或饥饿样不适 感。疼痛与饮食有关；胃溃 疡在餐后0.5-2小时出现（餐 后痛）；12指肠溃疡多在餐 后3-4小时出现（空腹痛）， 常在夜间出现。 慢性胃炎症状是胃部疼痛和 饱胀感，尤其在饭后症状加 重，而空腹时比较舒适。常 伴有嗳气、反酸、烧心、恶 心呕吐、食欲不振、消化不 良等症。
一 般 感 冒
流 感 即 病 毒 性 感 冒
与一般感冒症 状类似,受病 毒感染引起, 特点是具有传 染性，易发生 高热。
1、新秀（复方氨酚烷胺）+抗 病毒口服液 2、泰晶+板蓝根颗粒 3、可泰舒+众生丸 注：以上组合可调换。
抗生素的 服用，必 须先询问 顾客是否 有过敏史
一、呼吸系统——2
分类 症状
支气管 哮喘
反复发作的喘息、气促 、胸闷或咳嗽等症，多 在夜间或凌晨发生。
可适当推荐服用虫 草（及其制剂）+葡 萄籽软胶囊、胡萝 卜素、蛋白质
1、急性或重症 发作应劝患者 立即就医 2、糖皮质激素 需要在医生指 导下使用。
急、慢 性支气 管炎
病毒、细菌感染或物理 化学刺激引起支气管黏 膜炎症，临床主要症状 表现为咳嗽和咳痰。每 年发作持续3个月，连续 2年或以上为慢性支气管 炎。
培 训 内 容
一、呼吸系统（感冒、哮喘、支气管炎） 二、五官科（咽炎、鼻炎、牙痛） 三、儿科用药 四、消化系统 五、补益类 六、风湿骨痛及痛风类 七、糖尿病及心脑血管（在此课件中内容较简单、随后会专门针对药师
的详细学习课件）
八、销售技巧
一、呼吸系统——1
分 类 症状 打喷嚏、鼻塞 、流鼻涕，咽 喉肿痛、咳嗽 、发热、头痛 、关节及全身 肌肉酸痛等症 状。 主导用药 1、可选用缓解感冒症状的药品 有：维C银翘片（经济型）、新 秀、新帕尔克（氨麻美敏片） 、普洛必达（布洛伪麻软胶囊 ） 2、中成药：银黄颗粒、 辅助用药 1.如果有喉咙疼痛可搭配使用含 片银黄含片；口服的有众生丸、 银黄颗粒等； 2.伴有呼吸道感染的可搭配使用 抗生素如阿莫西林、罗红霉素分 散片、头孢拉定胶囊、盐酸左氧 氟沙星、成药有炎立消、蒲地蓝 消炎片 3. 伴有咳嗽应根据咳嗽症状如干咳 无痰的：右美沙芬、川贝清肺糖 浆；痰不易咳出或多痰可选用氨 溴索口服液、半夏糖浆、康恩贝 咳停、蛇胆川贝糖浆等；久咳用 利肺片、转移因子口服液 ； 4、伴有发热：低热使用：柴胡滴 丸、消炎退热颗粒、小柴胡颗粒 、清开灵胶囊；高热：复方对乙 酰氨基酚、布洛芬胶囊。 5、体虚感冒可配玉屏风颗粒、 牛初乳、氨基酸、维生素C泡腾片 ； 注意事项
小儿
感冒
主要由病毒感染引起，少数 由细菌感染引起。普通小儿 感冒初起的症状有：连续打 喷嚏、流清鼻涕、鼻子堵塞 、发热头痛和嗓子肿痛。如 果兼有感受风寒，还会出现 怕冷、全身骨节痛等症状。
用药原则：感冒药（ 西药、中药）+退热药 +止咳化痰药+扁桃体 炎用药+健胃消食药。 例如：西药（小儿氨 酚黄那敏颗粒/小儿氨 酚烷胺颗粒）中成药( 小儿感冒颗粒、双黄 连口服液）。
咽喉部的感染
二、五官科用药-1
病症 症状 主导用药 用药原则：清热解毒药 +对症用药例如 ： 栀子金花丸+口腔溃疡 散（西地碘含片、口腔 炎喷雾剂）+玄麦甘桔 颗粒（余麦口咽合剂） 用药原则：清热解毒清 喉利咽药+西药局部消 炎/含片+润喉药+中药茶 饮。例如： 1.急性咽炎需服用抗生 素+中成药（穿王消炎 胶囊、穿心莲滴丸、喉 疾灵胶囊、芩黄喉症丸 、众生丸等）+银黄含 片 2.慢性咽炎需众生丸+咽 炎片 +慢严舒柠含片 辅助用药 注意事项
1.慢性咽炎平时可多 服用含片如：西地碘 含片、玄麦甘桔含片 等 2.伴咳嗽可加服蜜炼 川贝枇杷膏、川贝清 肺糖浆（干咳） 3、可配合使用的保 健品： 维生素c、蜂 胶、蛋白质
病症
症状
主导用药 1、抗过敏药（迪皿—左 西替利嗪、氯雷他定）+ 局部外用药物+鼻炎类中 成药(防治鼻炎片、通窍 鼻炎片） 2、鼻炎康片（中西药合 剂）+外用滴鼻剂 急性期使用抗生素+局部 使用滴鼻液（诺通—盐酸 赛洛唑啉鼻用喷雾剂）+ 对症鼻炎类中成药（防芷 鼻炎片、通窍鼻炎片）
4 、高热者适当配伍解热止痛类如布洛芬、散列通等，注意多饮水多休息； 6 、感冒伴咳嗽配润肺止咳药有痰配化痰药和消炎药 7、如果鼻塞可配合使用复方薄荷脑鼻用吸入剂 7、提高免疫力（保健）：感冒期间可配合维生素c制剂，体虚者可配合牛初
乳、蛋白质类。
一、呼吸系统—3
病症 症状 主导用药（一般在医生指 导下服用,尤其是哮喘病) 1.轻度的哮喘可用：吸入 糖皮质激素如布地奈德气 雾剂+抗过敏药（西替利 嗪）+哮喘胶囊（利肺片 、固肾定喘丸）； 2.中度的哮喘：支气管舒 张药如沙丁胺醇气雾剂+ 抗过敏药（氯雷他定片） +茶碱缓释片； 1.抗生素+镇咳祛痰药+ 支 气管舒张剂 如阿奇霉素分散片+如干 咳选用右美沙芬/痰粘稠可 用氨溴素 辅助用药 （重点 学习内容） 注意事项
秋冬季节常见病的关联用药
培训内容及目的
培训内容:包括秋冬季常见症状、主导用药、辅助用药 、重点品种的应用及用药注意事项；
培训目的：培养员工联合用药意识、专业知识，提高 对重点自营品种的实践应用能力，达到专业性和效 益性相结合。 培训要求：掌握常见病症，学会正确配伍，提高销售 意识，能灵活有效应用重点品种和自营品种，从而 为顾客提供专业科学的用药指导。
表里两感 （风寒和 风热混合 型感冒）
1.成药有：小柴胡冲剂、 四季感冒胶囊 2.西药有：新秀、泰晶等
如有咽喉肿痛搭配使用清热 消炎类成药如双黄连胶囊、 一清软胶囊、炎立消胶囊等
1、抗生 素的服用 ，必须先 询问顾客 是否有过 敏史 2、可使 用的保健 品有：维 生素C、 乳清蛋白 、胡萝卜 素、牛初 乳粉。
主要表现为身感头痛 无汗、四肢疼痛、鼻 塞声重、流清涕、咳 嗽、痰白清稀，口不 渴、舌苔白。 表现为发热重、轻微 发冷、头胀疼、鼻流 粘涕或黄涕、咽喉肿 疼、咳嗽、痰黄稠、 口渴、舌苔黄或薄白 。 症状为高热、恶寒、 头痛眩晕、四肢酸痛 、咽喉肿痛、大便干 燥、小便发黄、舌苔 薄黄、舌尖红赤。
主导用药
课后要求: 活学活用
由于课件篇幅有限，只列举了其中几个常用的重点品 种⊙☆（或自营品种⊙），门店可根据本店的品种 和公司的政策品种调整，选择相应的品种。门店可 在培训时发动员工做关联销售的填空竞赛，比比谁 记住的品种最多，哪种关联的成交率最高，不断在 实践中总结商品的卖点，在店内推广应用，从而提 高整个店的成交率。
应用抗 生素时 需确定 无过敏 症史。
小儿
肠炎
1.细菌病毒性肠炎 ： 轻型腹泻表现为每天10次以 下。粪质不多，呈“蛋花汤 样”。少量粘液或白色皂块 ，较重的腹泻为每天大便次 数十次以上。大量水样便， 少量粘液，恶心呕吐。
细菌性肠炎可选用 1、抗生素+蒙脱石散 2、成药：小儿泻速停 颗粒3、病毒性肠炎可 选用 利巴韦林颗粒 +蒙脱石散+益生菌
二、五官科用药-2
症状 主导用药 辅助用药 注意事项
1.风热牙痛：牙痛呈阵发 性，牙龈红肿，全身或有 发热、恶寒、口渴，舌红 、苔白干等症；
西药（甲硝唑芬不芬 、人工牛黄甲硝唑）+ 中成药（众生丸、上 清丸） 1、众生丸捣碎 可涂抹牙龈； 3、含漱剂（复 方氯己定含漱剂 ） 4、中药茶饮。 1、抗生素的服用 必须先询问顾客 是否有过敏史； 2、服用甲硝唑制 剂时提醒顾客禁 止服用含酒精的 饮料等。
可辅助搭配利肺片 、蜂胶软胶囊、大 蒜油软胶囊等。慢 支患者可加服牛初 乳、氨基酸等以提 高免疫力，可减少 急性病的发作。
慢支抗生素服 用应不少于3天 ，但不超过10 天。
在遇到感冒的顾客 的时候，一定要询 问清楚顾客的症状 之后，再推荐适合 的药品，不能盲目 推荐！！！
呼吸系统解剖图 俗称的感冒是鼻腔、咽或
辅助用药
注意事项
风寒感冒
1.中成药有：四季感冒胶 囊、荆防感冒颗粒、风寒 感冒颗粒、感冒清热颗粒 2.西药有：新秀、泰晶等
痰稀白易咳出，夜间咳为主 为风寒咳嗽。可用：杏苏止 咳糖浆
风热感冒
风热感冒颗粒、感冒清胶 囊、复方感冒灵片、桑菊 感冒颗粒、维C银翘片、 感冒灵颗粒、抗病毒口服 液
风热咳嗽可选用：蛇胆川贝 液、感冒止咳糖浆、川贝雪 梨膏、强力枇杷露、。痰多 黄稠粘以日咳为甚可用清热 化痰药；咽喉肿痛明显还可 配合清热润喉含片。
牙痛
2.肾虚火旺牙痛：口不臭 ，牙齿隐隐作痛或微痛， 腰痠痛，头晕眼花，口干 不欲饮； 3.胃火牙痛：口气臭，大 便秘结，舌苔黄厚，脉象 洪数，舌苔黄厚，口渴多 饮。
知柏地黄丸（玄麦甘 桔颗粒）+抗生素
牛黄清胃丸+抗生素
鼻腔的基本解剖结 构图
三、儿科用药
病症 症状 主导用药 辅助用药 1.伴有咳嗽应根据咳嗽症状如干咳无痰的可 选用右美沙芬缓释混悬液如果有痰可用氨溴 索糖浆；久咳可加配转移因子口服液；风寒 咳嗽可用杏苏止咳糖浆；风热咳嗽可用川贝 枇杷糖浆； 2.小儿鼻炎可搭配使用氯雷他定口服液，合 并细菌感染可用抗生素如阿奇霉素颗粒， 3.急性扁桃体炎可用小儿咽扁颗粒+抗生素 4、如发烧可建议适用退热贴。 5、保健品：维生素C、牛初乳、乳清蛋白、 蛋白质粉。 注意事 项
口腔溃疡
发生在口腔黏膜，一个或数个， 局部有烧灼感，疼痛明显，影响 说话和进食。
B组维生素（复合维 生素、锌类制剂） 淡盐水漱口 ，多饮水、 忌吃辛辣刺 激性食物， 避免烟酒刺 激；改善生 活和工作环 境，减少有 害气体，粉 尘的刺激。
咽炎
1.急性咽炎起病较急初起咽部干 燥、灼热，继而咽部红肿疼痛可 伴有发热 2.慢咽常 无明显咽痛，有异物感、咽干、 发痒、咳嗽
感冒用药 （应用）
1 、西药主要作用：减少分泌物，缓解感冒症状如鼻塞、发热、头 痛的作用。
中成药主要分为辛温解表和辛凉解表两类，要求风热、风寒对症下药；
2、 用西药可配伍清热解毒的成药或感冒类中成药； 3 、驾车、空中作业等人员慎服含扑尔敏等抗过敏成分的药。孕妇最好用中
成药， 特殊情况的患者须帮顾客详细阅读说明耐心解说；