浅析贵州白酒市场营销策--—以贵州国台酒为例讲解学习

浅析贵州白酒市场营销策--—以贵州国台

酒为例

浅析贵州白酒市场营销策略

——以贵州国台酒为例

贵州民族大学人文科技学院

管理科学部2010级蒲清波

指导老师：任洁

目录

内容摘要： (1)

ABSTRACT： (1)

一、绪论 (2)

二、贵州白酒市场现状 (2)

（一）贵州市场环境概况 (2)

（二）国台酒市场环境分析 (3)

三、贵州国台酒公司 (4)

（一）国台酒概述 (4)

（二）公司产品介绍 (5)

四、国台酒营销策略分析 (5)

（一）STP营销策略 (5)

1、市场细分 (5)

2 、目标市场选择 (6)

3、产品市场定位 (7)

（二）4PS营销组合策略 (8)

1、产品策略 (8)

2 、价格策略 (9)

3、渠道策略 (9)

4、促销策略 (9)

五、国台酒品牌塑造 (10)

（一）品牌对白酒市场的重要性 (10)

（二）国台酒品牌定位 (11)

六、结论 (12)

参考文献 (13)

成果声明 (14)

致谢 (15)

浅析贵州白酒市场营销策略

——以贵州国台酒为例

蒲青波

内容摘要：贵州是酱香型白酒的生产和消费大省，在贵州本土区域内的本土品牌有很多，在贵州白酒市场中展开了激烈的竞争。贵州白酒行业面临的主要问题：茅台集团发展态势较好，诸多白酒企业状态低迷；企业之间的经营利润水平差异较大；再加上国家颁布额一系列法律法规和条文更加使贵州的一些小企业雪上加霜，更多的是无力应对这变化；本来贵州白酒市场就狭小，使之白酒企业回旋余地不大；在加上同行之间竞争的加剧，让地域的优势概念逐渐淡化；白酒销售市场环境仍需改善等等一系列问题。这些问题需要贵州白酒企业在白酒市场竞争中，要勇于创新白酒营销策略，继续优化做好渠道策略，同时也要做出贵州白酒品牌对未来市场的规划，争取做到自身白酒产品品牌化发展道路。

本文从贵州白酒市场现状入手，以国台酒为例，通过对国台酒的介绍，然后从STP和4PS营销策略角度去浅析国台酒在贵州白酒市场营销策略的运用和方法，以及在贵州白酒市场持续竞争激烈的环境下市场营销策略措施和品牌拉力对贵州白酒企业的重要性。

关键词：品牌营销策略国台

Abstract：Guizhou Maotai flavor liquor production and consumption of a large province, there are many in the local Guizhou area local brands, in Guizhou liquor market in fierce competition. The main problems of Guizhou liquor industry: the development trend of Moutai group is better, many liquor companies slump; differences in the level of operating profit enterprises between the larger; plus the state promulgated a series of laws and regulations and the provisions of the amount that some small enterprises in Guizhou one disaster after another, unable to cope with the market changes; narrow, there is little room for manoeuvre; competition the concept of regional advantages, gradually faded; liquor sales market environment still need to improve. These issues need to Guizhou liquor enterprise in competition in the liquor market, innovation of liquor marketing strategy, continue to optimize the channel strategy, but also to Guizhou liquor brand

planning, brand development for their own products

This article from the status quo of Guizhou liquor market, the table wine as an example, from the use of STP and 4PS marketing strategy point of view to analyze the table wine in the marketing strategy of Guizhou liquor market, as well as the importance of the marketing strategy and brand force sustained competitive in Guizhou liquor market environment of Guizhou liquor enterprise.

Keywords:brand marketing strategy in Taiwan

一、绪论

贵州是酱香型白酒的生产和消费大省，省内的白酒品牌众多，但是只有寥寥无几的几家白酒企业在国内白酒市场比较知名。贵州本土的白酒市场竞争非常激烈，在省城贵阳的大大小小的店内就有上百种牌子，但是很多都不是很知名，而且加上外来品牌名酒对本土品牌的冲击使贵州白酒市场竞争就如白热化。在这样的市场环境下，贵州白酒企业能否在白酒市场竞争中创造新的市场营销策略，关键的是创新白酒渠道已经成为了众多白酒企业取成功的关键。本文就是建立在国台酒公司在贵州白酒市场环境下，采取的市场营销策略进行简要的分析。

二、贵州白酒市场现状

纵观贵州白酒的现状，就是除茅台一直独秀外，很难再览全全国性的“黔酒”新品牌崛起。虽然现在也有不少数的白酒企业搞短促突击，但是很难彻底的从整体战略上来扭转全局颓势的局面。

（一）贵州市场环境概况

贵州白酒市场流通的主要是酱香型的高浓度白酒，主要度数是38-53度之间的酱香型白酒，价格之间的差异也很大，有从十多块到几千块价格差异。十多块的低端白酒主要来自省外，如二锅头。这些低端酒主要是作为家庭消费用途，市场比例还是很大的。在中端酒中，贵州白酒市场的本土品牌就占了70%以上，如习酒，金沙酒，国台酒，还有茅台集团的王子酒和迎宾酒等等来自茅