中学生课外辅导项目操作方案

目录

一、需求分析 (2)

二、课外辅导总体操作概要 (2)

2.1 首先师资的配备，优秀的师资是成功的一半 (3)

2.2宣传，广告是第一生命线。宣传的多样化有效地传递信息 (3)

2.3 友好、有侧重点、有方式方法的沟通取得家长的信赖 (4)

2.4 测评，诊断，找出毛病点，制定辅导方案 (4)

2.5实时追踪进展，通过考评检测 (5)

2.6在实践中检验和修订辅导方案，直到取得优秀成绩 (5)

三、课外辅导操作方案总结 (6)

中学生课外辅导项目操作方案

一、需求分析

社会是在不断发展和进步，教育事业对推动其发展和进步起着举足轻重的作用，说大了到一个国家，说小到一个家庭。然而在当前的的教育环境和社会背景下，孩子学习成绩成了当今社会衡量是否能成才的主要标准，自然而然就给孩子有了不可否认的压力，每个孩子都想学好知识，但知识水准又层次不齐，学校所能提供的教育又非常有限，这样就不能满足大部分孩子的教育需要，在这个时候，课外辅导就恰恰能满足这个需求，给孩子提供了一个优良的教育环境，从而在名师诊断——制定个性化辅导方案——实施整个过程中提高学习成绩。从宏观上由此可以断定个性化辅导有必然存在的价值和需求。

二、课外辅导总体操作概要

综上所述，课外辅导有存在的价值和需求，那么下面从总体上概述一下课外辅导的操作方案：

1、首先师资的配备，优秀的师资是成功的一半；

2、宣传，广告是第一生命线。宣传的多样化有效地传递信息；

3、友好、有侧重点、有方式方法的沟通取得家长的信赖；

4、测评，诊断，找出毛病点，制定辅导方案；

5、实时追踪进展，通过考评检测；

6、在实践中检验和修订辅导方案，直到取得优秀成绩。

2.1 首先师资的配备，优秀的师资是成功的一半

一个教育机构，要想长久的发展下去，责任和良知应该是占着主导地位。优秀的师资是一个教育团队的灵魂，在极短的时间里，他能给教育成效带来质的飞跃，为孩子真正排忧解难，从而实现他们的梦想。所以从某种程度上说优秀的师资是成功的一半。

2.2宣传，广告是第一生命线。宣传的多样化有效地传递信息

宣传模式即销售模式，在这里作重点详述，本人通过多年在教育行业的经验，提出自己的方式方法。首先广告是第一生命线，再好的东西只有通过有效地广告作为媒介来传递，才能取得意想不到的成效，这个传递可以从以下几个途径实现：

1、最好的途径，直接和校方洽谈合作，利用机构优秀师资（如黄冈

名师）和学校开展公益性互动活动，即在校方开展免费公开课，这样一来可以让学生感受到与众不同的教学模式，同时校方的老师也可以借鉴名师的上课风格。在课前课中课后提及本辅导机构。

大大有力的实施了宣传。

2、宣传模式之二，通过各种途径拿到学生家长信息，例如，放学时

在校门口免费发放学习用品填登记表形式或者直接公关学校年级班主任等等。通过电话预约开展公开试听课。

3、宣传模式之三，通过夹报形式、免费发放试听光盘、举办公益性

心理咨询和学习答疑形式、学校开家长会时准确把握学生动态实

行有计划有准备的宣传。

4、小区、街道悬挂广告牌，通过电视媒体点评小考和中考试卷的方

式。

5、在培训过程中设置录像，特优学员辅导过程真情回放，由点

------线------面的宣传过程。

6、通过举办活动的方式让辅导过的学员取到联动效应，具体可以这

样实施，优秀学员发放奖学金的形式开展，让其他没有参加培训的学生感受现场气氛和效果。

2.3 友好、有侧重点、有方式方法的沟通取得家长的信赖

咨询是中间的纽带，首先要有准备、有针对性，就像医生诊断病人一样，有望、闻、问、切的过程，万万不是像在背天书，一成不变的说词。另外咨询也得学会起码的沟通，沟通最忌讳的是一脸死相，不要做情绪和气氛的污染者。所以咨询不单单是业务的熟练程度，一定要是会察言观色，注重方式方法，有侧重点，因为面对的客户是有监护人的孩子，要说出问题点，同时也要可行性的解决方案，让家长能够觉得可行可信。（这个时候可以播放成功案例实拍录像）

2.4 测评，诊断，找出毛病点，制定辅导方案

当问题咨询完了，接着就对孩子有一个测评，对理论水平能准确把握，辅导机构专家一起会诊，找出问题点，各科老师提出辅导实施方案，把握因材施教。在这个过程中，要和家长保持良好的沟通，询问孩子的

学习的缺陷与不足，同时性格偏向都要有一个全局的了解，例如，孩子喜欢玩，那么这个时候要引导孩子到喜欢学习层面上来，玩是人的天性，但是为了更好的玩，这个时期必须得加倍的努力学习，只有付出才有收获等等激励人的话语。个人认为，孩子跟家长之间的沟通大多数都有障碍，老师和咨询师挑起这个重担，家长自然而然就信赖本机构。

2.5实时追踪进展，通过考评检测

辅导方案制定后，就是实施，在实施过程中，最主要的是不断跟踪进程，把握实施效果，千万不是完成任务的形式，一定要对孩子和家长负责。

2.6在实践中检验和修订辅导方案，直到取得优秀成绩

孩子的学习成绩是否有质的飞跃，是跟辅导老师的辛苦程度有关，任何方案不是一成不变，应根据学习的灵活性来修订，一定要在最短的时间里，孩子的成绩有了极大的突破，但是是在学员能力范围之内，在修订方案过程中，一定要询问孩子对老师的评价，是否能够接受某某老师的上课风格，或者提出自己的意见，特殊情况下，适当调配师资，以求最佳效果。

三、课外辅导操作方案总结

综上所述，辅导的市场需求是必然的，为了更好更强的辅导效果，机构最注重的是辅导的良知和责任，同时更是换位思考的考量，真正设身处地的为他人着想。师资团队和操作人员团队都得达到一个合格的标准，这样才可能做好做大。

以上是个人的一个大概的操作方案说明，具体细节会在操作过程中细化！