某集团饼干新品上市推广方案.pptx
饼干的营销方案
饼干的营销方案饼干作为一种常见的零食，具有广泛的市场需求。
为了提升饼干的销售额和市场份额，制定一套有效的营销方案至关重要。
本文将探讨如何通过品牌建设、产品创新、渠道拓展和宣传推广来实施饼干的营销方案。
一、品牌建设品牌对于产品的销售至关重要，一家有知名度和美誉度的饼干品牌能够吸引更多消费者的目光。
品牌建设需要从以下几个方面入手：1. 标志设计：设计一个独特而富有辨识度的标志，能够准确表达饼干品牌的形象和特点。
2. 品牌宣传：通过广告、宣传片等方式，将品牌形象传递给消费者，让消费者对于品牌有深刻的认知和印象。
3. 品牌口碑：通过优质的产品质量和良好的售后服务，树立品牌口碑，获得消费者的口口相传和高度认可。
二、产品创新产品创新是提升饼干竞争力的关键。
只有不断推出新品种、新口味和新包装，才能吸引消费者的兴趣和注意力。
以下是一些产品创新的方向：1. 新口味：根据市场调研和消费者喜好，开发出与众不同的新口味，让消费者有新鲜感和好奇心。
2. 新品种：研发符合不同人群需求的新品种，如低糖、低脂、无麸质等特殊功效的饼干，满足不同群体的需求。
3. 精美包装：提升饼干的外观吸引力，设计精美、有创意的包装，让消费者在外观上就产生购买欲望。
三、渠道拓展渠道的拓展是保证产品销售的重要环节。
饼干销售可以通过以下几种渠道来实现：1. 零售店铺：通过与超市、便利店等零售店铺建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品曝光度和销售量。
2. 电商平台：与各大电商平台合作，将饼干产品上架，并通过促销活动或独家优惠吸引消费者购买。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，建立企业的官方账号，通过发布优惠信息、新品消息等与消费者互动，增加品牌知名度。
四、宣传推广宣传推广是饼干营销不可或缺的一环，通过有效的宣传推广活动可以吸引更多消费者的注意力和购买欲望。
1. 电视和广播广告：制作精美的电视和广播广告，将产品形象和品牌理念展示给广大消费者。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如满额赠送、买一送一等，吸引消费者购买并增加产品销量。
饼干推广活动策划方案
饼干推广活动策划方案一、活动背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的多样化，各种休闲食品受到了广大消费者的青睐。
而其中，饼干作为一种既方便携带又美味可口的休闲食品，一直以来都备受消费者的喜爱。
然而，市场上饼干品牌众多，竞争异常激烈。
为了提升产品的知名度和销售量，本次推广活动旨在通过策划一系列具有创意和互动性的活动，吸引消费者的关注、提升品牌形象和销售业绩。
二、活动目标及策略1. 目标：通过饼干推广活动，提升品牌知名度，吸引新客户，增加销售额。
2. 策略：(1)强化品牌形象：通过精心设计的活动内容和创意的宣传手段，塑造出令消费者印象深刻且符合品牌调性的形象。
(2)提供优质体验：通过线上线下活动，让消费者能够亲身体验产品的特点和品质，增加销售转化率。
(3)扩大影响力：通过社交媒体平台和口碑传播，增加品牌曝光度，吸引更多消费者参与活动，并将活动信息传播出去。
(4)建立长期合作关系：通过活动参与者的信息收集，建立客户数据库，并通过后续营销策略，与客户保持长期合作关系。
三、活动内容和创意1. 创意一：饼干品味大赛同时在线上和线下举办饼干品味大赛，邀请消费者报名参与。
线上报名者需购买指定的产品并上传品尝心得，线下报名者则参与线下品鉴活动。
消费者所提交的品尝心得将以图片、文字等形式在官方网站和社交媒体平台上展示，并由专业评委进行评选。
评选出的前十名将获得特殊奖励，并有机会参加品牌的新产品研发体验活动。
2. 创意二：爱心送礼，传递幸福在重要节日或品牌纪念日举办线上抽奖活动，鼓励消费者购买指定数量的饼干产品，每购买一定数量的产品，即可获得一次抽奖机会。
抽奖奖品可以是品牌定制的小礼品或限量版饼干礼盒。
同时，品牌也将捐赠一定数量的产品给慈善机构，传递幸福和关爱。
3. 创意三：特色体验店开业活动品牌可以选择在一些人流量较大的商圈开设特色体验店。
在开业活动中，可以邀请一些知名博主或网红到场，吸引消费者的关注。
品牌可以设计一些娱乐互动环节，在消费者品尝产品的同时，增添快乐和互动体验。
零食新品上市促销方案
零食新品上市促销方案1. 引言在如今的快节奏生活中，零食已经成为人们重要的休闲娱乐方式之一。
为了满足市场需求，公司近期将推出一系列新品零食。
为了增加产品的知名度和销量，我们需要制定一套完善的促销方案。
本文将详细介绍推广策略和执行计划，以期能够快速占领市场并提升公司的销售业绩。
2. 目标定位- 扩大品牌知名度：通过此次促销活动，提升品牌在目标消费者群体中的知名度。
- 提高销售额：通过促销活动刺激消费者购买新品零食，提高公司的销售额。
- 建立忠诚度：通过促销活动赢得消费者的喜爱和信任，建立品牌的忠诚度。
3. 推广策略3.1 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布产品介绍、用户体验分享等内容，吸引潜在消费者的注意力。
结合明星代言人和网红推荐，增加产品的曝光度。
3.2 产品试吃活动在商场、超市等人流量较大的地方设立展台，提供新品试吃活动。
吸引消费者品尝产品，并收集他们的评价和意见。
3.3 优惠券发放通过线下活动赠送优惠券，鼓励消费者下次购买时使用，提高回购率。
同时，在线上渠道进行促销券的发放，引导用户线上购买。
3.4 合作推广与餐饮店、便利店等零售商合作，将新品零食引入他们的销售渠道。
同时，与食品博客、美食平台合作，提供新品试吃并邀请其进行评测，增加产品的曝光度。
4. 执行计划4.1 预热期在新品上市前一个月，展开预热活动，提前吸引消费者的关注。
- 第一周：通过社交媒体发布产品预告、明星代言人宣传等，引发消费者的好奇心。
- 第二周：在商场、超市设立展台进行试吃活动，吸引消费者品尝并搜集意见。
- 第三周：发放优惠券，提高购买意愿。
同时继续通过社交媒体进行宣传。
- 第四周：与合作对象进行媒体发布会，邀请美食博主参与，引发媒体的关注。
4.2 上市期- 上市首周：利用社交媒体发布购买指南，推送购买渠道。
- 上市第二周：与合作零售商合作，设立新品专区，提供优惠。
同时持续进行线下试吃活动，并邀请消费者进行口碑传播。
新产品上市推广宣传策划方案课程PPT课件
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
且实体经济不景气以及房地产市场高烧已 退，互联网理财产品成为众多投资人的目 标。
一、行业洞察
8
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
外部环境促使国民理财需求不断上升，
推动理财互联网化的发展； 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
产品分析
4 策略&Slogan推导
5 传播规划
6 执行内容
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
饼干广告策划案(PPT28张)
2、产品分析：好吃点香脆系列饼干
1989年,曾获中国名牌,中国驰名商标,致力于健康美味食品的大型集团化私营福建 达利食品集团有限公司推出“好吃点”系列饼干。 “ 好吃点”是一种饼干系列的品牌名，它推出了一种健康饮食的新风 潮， 香脆系列、 层层松系列、高纤饼系列、酥仁系列豆香坊、 苏打饼系列、杂粮系咸脆 饼干系列等多个系列数三十余种口味。 产品系列： 1：香脆系列：核桃饼 杏仁饼 腰果饼 2：层层松系列： 肉松味 蛋奶味 3：高纤饼系列： 粗粮饼 煎麸 蔬菜 消化饼 4：酥仁系列：核桃酥杏仁酥 榛仁酥 5：金牌蛋卷：草莓夹心 酸奶夹心 榛仁巧克力 6：豆香工坊：水晶豆浆 香浓红豆 清爽绿豆 7：苏打饼系列：芝麻 香葱 奶盐 葱油味 椒盐味 乳酪味 8：杂粮系列：金麦仁 红高 9：咸脆饼系列：海苔味 鱼香味 芝士味
1、市场定位：
21世纪的休闲、美味食品已经成为热点产品，风靡国际。 食品的健康化已经成为社会一大趋势，“好吃点”饼干顺应 了这一趋势，集绿色、健康、营养、美味于一身。中国 是个大爱的国家，三世同堂的家庭更能彰显中国家庭氛 围的温馨和睦。“好吃点”饼干包装环保简洁，适宜上班族 在校学生的早餐以及宵夜，营养美味不油腻。居家的休 闲食品以及旅游的携带方便。 绿色、健康、营养、美味的好吃点饼干——美味于口，
剧务，场记4
500元
1200元
2天
2天
1000元
2400元
后期剪 辑
2000元
2分钟
4000元
后 期 制 作
后期较 色
4000元
2分钟
8000元
音效合 成
400元
2分钟
800元
广告媒介费用 广告代言人费用 广告策划创意费 用
10000元 10000元 4000元
饼干的营销方案
饼干的营销方案1.市场分析饼干作为一种常见的零食，市场潜力广阔。
在消费者日益重视健康饮食的背景下，功能性、有机、天然等方面的饼干备受欢迎。
因此，在制定饼干的营销方案时，应考虑到市场需求和潜在消费者的偏好。
2.产品定位为了满足消费者对健康和美味的追求，我们的饼干将以天然、营养、独特口感为核心卖点。
同时，我们还将强调饼干的优质原材料和独特配方，以区别于其他竞争对手。
3.品牌推广通过品牌推广，提升饼干在消费者心目中的知名度和美誉度，从而促进销售。
品牌推广可以通过以下几种方式来实施：3.1.电视广告利用电视广告来展示饼干的美味和优质原材料，吸引消费者的眼球。
我们将追求简洁明了的广告创意和高质量的制作，以吸引消费者的关注，并提高品牌认知度。
3.2.社交媒体宣传通过社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，与受众建立互动和粘性。
我们将发布关于饼干的美食图片、制作视频和用户故事等内容，吸引消费者的眼球和兴趣。
此外，我们还将定期举办线上互动活动，如抽奖和优惠券发放，以增加用户参与度和忠诚度。
3.3.线下推广活动通过举办线下推广活动，如新品上市会、品牌合作推广活动等，吸引目标消费者参与。
在活动期间，除了提供免费试吃和赠品外，也可以举办一些有趣的互动环节，增加消费者的参与感和满足感。
4.渠道拓展为了让更多的消费者轻松购买到我们的饼干，我们将通过以下几种方式进行渠道拓展：4.1.线上销售平台与主流电商平台合作，建立官方旗舰店，并保持良好的商品展示和服务体验。
同时，我们也将加强与电商平台的运营合作，进行市场促销和渠道管理，吸引消费者浏览和购买我们的饼干。
4.2.连锁超市和便利店与连锁超市和便利店建立合作关系，把产品摆放在易于寻找的位置，并进行适当的促销活动。
我们将提供专属的展示架，以突出我们的产品品质和特点。
4.3.线下精品店在主要商业区，建立专门的精品店，展示和销售我们的饼干。
通过精心设计的店面和优质的购物体验，吸引高端消费者前来购买。
精美大气美食糕点产品推广宣传活动策划书PPT模板课件
观点二：详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
观点三：详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
结论一：详写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
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汇报人： 日期：2019年x月x日
Contents
目
录
年度工作概述
01
工作完成情况
02
成功项目展示
03
明年工作计划
04
年度工作概述
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PART 1
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饼干推广营销策划方案
饼干推广营销策划方案一、市场分析1. 饼干市场概况饼干是一种经典的零食,被广大消费者所喜爱。
随着生活水平的提高和快节奏的生活方式，人们对方便携带和可口美味的零食需求越来越大。
目前，饼干市场呈现出快速发展的趋势。
根据市场调查，预计未来几年，全球饼干市场规模将继续扩大。
2. 饼干市场竞争分析目前，饼干市场竞争激烈。
知名的饼干品牌有Oreo、奥利奥、乐事等。
这些品牌凭借其独特的口味、品质和广告营销手段在市场上占据了一定的份额。
除了这些大品牌，还有许多中小型饼干企业也在努力争夺市场份额。
3. 目标群体分析不同品牌的饼干主要面向不同的目标群体。
一般来说，饼干主要吸引年轻人、学生、上班族和家庭主妇等消费群体。
他们在日常生活中会选择购买各种口味和品牌的饼干。
未来，随着健康意识的增强，对低糖、无添加剂和天然原料等健康饼干的需求也将增加。
二、目标与策略1. 目标通过本次饼干推广营销活动，我们的目标是提高品牌知名度、扩大市场份额，实现销售增长。
具体目标如下：- 提高品牌知名度，使目标群体对我们的产品有所了解；- 增加销售量，提高市场占有率；- 塑造品牌形象，使其与高品质、美味和健康等特点相关联。
2. 策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：- 提供多样化的产品口味，满足消费者不同的口味需求；- 强调产品的品质和原料的优势，以打造高品质饼干的形象；- 通过线上线下多渠道推广，提高品牌曝光度和销售量；- 打造品牌社群，与消费者建立紧密联系，增加顾客忠诚度；- 与合作伙伴合作举办饼干主题活动，提升品牌形象。
三、推广方案1. 产品开发为了满足消费者的口味需求，我们将推出不同口味、不同包装的饼干产品。
例如，巧克力口味的饼干、花生口味的饼干等。
同时，我们还将推出一系列健康饼干，例如低糖饼干、无添加剂饼干等，以满足日益增长的健康需求。
2. 品质宣传通过产品质量的提升和品牌形象的宣传，强调我们的饼干是采用高品质原料制成的。
我们将加强与原材料供应商的合作关系，确保产品的原料质量。
糕点产品上市推广方案(完整版)
糕点产品上市推广方案（完整版）一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1．管理层深度访谈；2．营销人员小组座谈或问卷调查；3．渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；4．终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。
三、产品推广策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。
四、产品推广1．广告方面本公司针对橙子牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。
饼干市场营销策划方案精品PPT课件
0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 20.00%
资料来源：
南京市饼干品牌最经常购买比例
南京市某品牌最经常购买者人数/南京市饼干购买者总数的百分比
乐之
0.026
康元
0.027
趣多多
0.029
嘉士利
0.032
哈尔滨市总体饼干品牌渗透率及品牌忠诚度
品牌渗透率：饼干品牌购买者人数占哈尔滨市居民总数的百分比 品牌忠诚度：哈尔滨市某品牌饼干最经常购买者人数占该市该品牌饼干购买者人数的百分比
品牌渗透率 品牌忠诚度
士力架 趣多多 好丽友
富丽 嘉士利
旺旺 乐之 康师傅 鬼脸嘟嘟 奥利奥
0%
6.50%
18.50%
6.70%
• 国内目前年产量以每年10％～15％的速度递增， 预计2005年生产规模将达到170万吨。
全国及部分重点城市饼干品类渗透率
本年度饼干购买者占本城市居民总数的百分比
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
57.70%
全国
54.40%
成都
58.70% 45.40%
武汉市饼干品牌最经常购买比例
武汉市某品牌最经常购买者人数/武汉市饼干购买者总数的百分比
迪芙利 趣多多
达能 乐之 鬼脸嘟嘟 康师傅 奇宝 嘉士利 旺旺 奥利奥
0.00%
0.022
0.024
0.028
0.056
0.06
0.065
0.119
0.131
0.169
20.90%
5.00%
嘉顿梳打饼新包装上市促销策略PPT教学课件
✓ 凡购买麦当劳套餐一份，可免费获赠四种口味包装的嘉 顿梳打饼赠品套装一包（8片装）。
2020/12/12
35
促销执行：
1）、促销活动信息在零售终端及麦当劳促销海报、 宣传单张或其它POP广告发布告知；
2）、由麦当劳工作人员负责执行； 3）、每次消费优惠仅用一次。
2020/12/12
21
嘉顿梳打饼新品促销目标
通过策划、组织、实施针对终端消 费群的促销方案，使嘉顿梳打饼新包装 在上市一个月后目标受众的尝试购买率 达到60%以上，回购率达到30%以上。
2020/12/12
22
嘉顿梳打饼新品促销策略
整合运用针对终端用户的促销工具包 括联合促销、活动促销及常规促销，配合 电视广告及户外灯箱广告等媒介的广告投 放，吸引目标受众尝试购买及重复购买。
❖ 新包装包括100克、225克各四款（淮盐、芝麻、蔬菜、 麦胚四种口味）；
❖ 新包装市场零售价格：
100克 每包2元
225克 每包4.5元；
❖ 梳打饼新品以新包装、新配方、新口味的全新形象上 市，丰富了嘉顿食品家族，品质也大大提高。
2020/12/12
3
梳打饼市场竞争格局
目前梳打饼市场主要品牌有“奇宝太平”、 “达能”，前者市场占有率约为20%，后者 约为12%，而嘉顿只占5%；
“奇宝太平”最早进入中国市场，知名度较 高，市场渗透率最强，其次是“达能”；
“嘉顿”梳打饼市场知名度及铺货率较低， 产品品种也较为单一。
2020/12/12
4
主要竞争品牌
嘉顿梳打饼的主要竞争品牌是：“奇宝太平”、 “达能”
饼干促销策划方案
饼干促销策划方案1. 引言本文档旨在制定一套饼干促销策划方案，以提升销量和市场份额。
通过市场调研和分析竞争对手的促销策略，我们将提供一系列创新和有效的促销方案。
2. 目标本次饼干促销的目标是：•提高销售额，达到每月平均销售额增长10%；•扩大市场份额，增加10%的新客户；•增强品牌知名度，提升品牌形象。
3. 目标受众我们的目标受众是：•年龄在25-45岁之间的中产阶级消费者；•对健康和美味有追求的消费者；•有品位和追求高品质生活的消费者。
4. 促销策略4.1 产品特色宣传通过强调我们饼干的特色和品质，来提高品牌知名度和吸引目标受众的兴趣。
我们将进行以下活动：•在社交媒体平台上推出饼干制作过程的精彩视频；•配合线下展示活动，提供免费试吃品尝。
4.2 限时特价促销制定一系列限时特价促销活动，激发消费者购买欲望并增加销售额。
我们将进行以下活动：•每周推出一种优惠组合套餐，比原价降低10%；•在购买满一定金额的情况下，赠送特定口味的小包装饼干。
4.3 社交媒体互动活动通过社交媒体平台增加品牌曝光率，提高受众的参与度和忠诚度。
我们将进行以下活动：•发起与饼干相关的话题讨论，引导消费者参与讨论并留下评论；•开展饼干创意摄影比赛，鼓励用户分享美食与生活的结合。
4.4 合作推广与相关行业合作推广，提高品牌影响力和市场份额。
我们将进行以下活动：•与咖啡店合作，提供饼干赠送活动，吸引潜在目标受众；•与健康生活相关杂志合作，做品牌宣传和产品介绍。
4.5 会员计划推出会员计划，以提高客户忠诚度和增加复购率。
我们将进行以下活动：•提供会员专享促销活动，如折扣、赠品等；•积分制度，积分可用于抵扣下一次购买的金额。
5. 活动执行计划活动开始日期结束日期产品特色宣传活动2022/1/1 2022/2/1限时特价促销活动2022/2/1 2022/3/31社交媒体互动活动2022/3/1 2022/4/30合作推广活动2022/5/1 2022/6/30会员计划推出及促销活动2022/7/1 -6. 评估和调整监控每个活动的销售额、市场份额和品牌知名度，并根据实际情况进行调整。
饼干新品上市推广方案
冰欺凌苏打饼干新品上市推广方案营销091谢颜骏38号第一部分新品上市环境分析背景分析1•近年来，中国的饼干市场行业发展迅速，其市场潜力不可低估，且低脂健康成为主流，有利于我们的新产品一一非油炸型时尚健康的饼干的推广。
2•现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。
3.随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。
现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。
4.通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。
二、新产品上市推广目的1.调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面，并加强对市场和客户的管理能力，将市场操作的主动权留在公司；2.通过此次上市新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好的单品，大力提升产品竞争力；3.通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。
三、目标消费群体分析1.2—12岁的少年儿童这类的消费群体，喜欢吃饼干，本身并无较强的消费能力和消费意识，但他们的家长有较强的消费能力且注重健康，注重生活质量，我们介绍推广时要倾向健康方面。
2.13—35岁的注重健康追求时尚的年轻人这类消费群体的特点是普遍具有较高的收入，或有一定的经济支配能力，他们会追求流行的消费时尚，具有较强的品牌认知能力和品牌忠诚度，正在受教育或接受过良好的教育，我们的产品可以满足其注重健康，追求时尚的心理。
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——月饼、南瓜饼、比萨饼、 老婆饼、绿豆饼……
•购买饼渠道众多，消费者四处可以买到
——超市、饭馆、小吃店、路边等都能买到
•品牌参差不齐，中低档饼类无品牌可言
——由于种类甚多，除了月饼等中高档饼拥有强势品牌外，在 中低档饼类无领导品牌，甚至只有品名而无品牌。
警示：无序混乱的市场，将为希波饼上市制造障碍还是？
挑战二：挤进消费者的购买名单
购买流程
比较 67.6 B
原因： 90％的消费者会在2～3个品牌 （产品）之间做出购买决策；
数据来源：AC尼尔森（2007）
启示：如何让希波饼挤进消费者的购买名单？
挑战三：企业品牌支撑力不足
➢ “希波集团”被寄予厚望
——发展迅速，取得不错的市场成绩 ——定位准确，技术方面凸显优势 ——价格实惠，安全放心
新主食，更营养
希波饼＝新主食
思考：专利技术给消费者带来什么？
能不能用微波炉蒸馒头? 能不能用微波炉蒸糕点? 答案当然是不能！ 那么，能不能用微波炉蒸希波饼？ 事实告诉我们——能！
用微波，更方便
希波饼＝方便饼
关键二：准确的产品定位
希波饼定位的导出
[市场竞争面]
[产品面]
希波饼
速冻主食 具有国家专利的饼
传统馅饼 面皮非发酵 馅料为靡状 馅料粘成饼状 一般是牛肉馅 饼厚10毫米左右 油多，腻 主要是煎制 饼形成不规矩的圆形
那么， 干爽无油，不油腻的希波饼 意味着什么呢？
非油煎，更健康
希波饼＝健康饼
关键一：挖掘希波饼的卖点——技术
“微波百秒，希波饼好”
在快捷、方便、营养的基 础上倡导的
“速冻主食”
答案当然是不能！
因此，我们需要做一场吸引眼 球的“上市秀”。
CD通过明 星上市
汽车通过车 展上市
亮相阶段－亮相王府井
盘古开天，颠覆上市
——希波饼上市新闻发布会暨中华第一街试尝会
亮相阶段－活动亮点
我们为什么要选择王府井？
中华第一街 联想链 中华第一饼
1、作为中华第一街，王府井以步行为主，每天云集全世界大约50万以上 的游客、高端购物者，是最佳的活动及其展示场所； 2、王府井的地位正好与我们将要打造的中华第一饼的地位相吻合，也是 希波饼第一次以高姿态与社会大众见面，必然引起轰动的效应；
即是首次将发酵、煎烤、 速冻、微波等多项工艺结 合在一起，并获得多项专 利权的产品——“希波 饼”。
“希波饼” 实现了将发酵、煎烤、速 冻、微波等多项工艺进行 了有机结合，从而突破了
微波加工食品 硬心的技术难题
是行业内首创的新型技术， 已经申请了
国家专利！
思考：希波饼能否颠覆主食概念？
米、面、馒头是中国传统的三大主食， 馅饼、饺子、混沌多被认为是辅助食品， 那么，希波饼如何颠覆主食概念。 从营养角度来看， 馅饼、饺子、混沌因为内有馅料而更营养！ 希波饼则是从主食营养角度出发， 颠覆主食概念， 倡导速冻主食！
亮相阶段－活动概述
活动时间： 2007年5月下旬 活动地点： 北京王府井大街 北京饭店或者王府井饭店 活动目的： 强势告知希波饼正式隆重上市 活动参与者： 希波集团领导、营养专家、媒体、著 名主持人（如刘仪伟）、经销商等
王者 ·
加冕
传播目标
传播手段 公关营销 媒体宣传
高调－展现希波饼上市的气势， 国家专利技术
尤其是对主食概念的颠覆气 饼隆重上市
势；
亮相－亮出希波饼的与众不同， 中华第一街
吸引消费者关注。
试尝会
争议－希波饼能否颠覆传统主 食概念，消费者究竟该以什 么为主食；
定位－希波饼成为中国营养协 会推荐主食；
王者－上市半年，销售额成功 突破XXX大关；
满怀港情—— 希波为香港回归 10周年喝彩
邀请美食专家、营养 专家和媒体记者出席
新闻发布
我们需要做一场吸 引消费者和媒体关 注的“上市秀”
利用香港回 归10周年展开促销
亮相阶段
我们为什么要做一场“上市秀”？
5月20日，希波饼将在全国8大 城市（北京、天津、哈尔滨、沈阳、 上海、大连、青岛、武汉）进行试 销，届时有免费品尝等大型促销活 动。但免费品尝能吸引消费者的眼 球尤其是媒体的强势关注么？
➢ 遭遇“品牌滞后”瓶颈
——企业品牌影响力严重滞后 ——企业品牌肩负的任务必须被重点探讨（品牌与新品）
醒示：如何实现企业品牌与新品成功上市的共舞？
诸多挑战带给希波的难题
如何在残酷的“饼世界”中脱颖而出？ 如何锻造刺激希波饼市场拓展的强势品牌？ 如何挤进消费者的购买名单？ 如何在消费者做出购买决策时为希波饼加分？
加冕－积极获奖，提升产品美 誉度，提高消费者的信心。
希波集团助力 中国营养早餐
工程 早餐三宝
中华第一饼
★平面媒体 新闻炒作 软文发布
★网络营销 论坛、BBS
★专题合作 主食之争 早餐工程
亮相阶段
工作核心：为希波饼亮相造势，为经销商打气
5月～6月（强势传播）
新品上市发布 会暨中华第一
街试尝会
7月（辅助建议）
1
第一阶段：
高调亮相
希波饼的高调亮相和 主食新概念的导入
“希波饼” 中华第一饼
3
第三阶段：
王者加冕
通过市场业绩和专业 评比，确立希波饼在段
5月20日 ～
6月30日
7月01日 ～
11月1日
11月1日 ～
12月30
核心 策略
高调 ·
亮相
概念 ·
深化
[目标消费者面]
开启消费新习惯 具有丰富营养价值的方便的
城市白领、时尚人群 (要求方便快捷 且富含高营养)
率先喊出 希波饼=中华第一饼
关键二：检索“中华第一饼”的可行性
虽然有人用过， 但是未形成强势 传播，因此对于 消费者来说，无
印象来源！
关键三：制造吸引消费者的噱头
2
第二阶段： 概念深化 强化主食新概念， 配合事件营销确立 希波饼的地位
盘古开天，挺进蓝海
“希波饼”成功上市之道
北京巅峰旗帜公关策划公司
我们对希波饼的第一认知
姓名：希波饼
出身：
出生：5月20日上市（计划）
相貌：如右图
性格：未知
形象：未知 地位：未知
如何行销市场？
希波饼面临的挑战是什么？
•混沌的饼市场 •挤进消费者的购买名单 •企业品牌支撑力不足
挑战一：混沌的饼市场——红海
探寻希波饼决胜市场之道？！
希波饼成功的关键是什么？
•挖掘希波饼的竞争力（卖点） •准确的产品定位（产品主张） •制造吸引消费者的噱头
关键一：挖掘希波饼的卖点
“希波饼”与传统馅饼的对比分析：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
希波饼 面皮发酵 馅料为大颗粒状 馅料均匀分散 丰富多样的馅料 饼厚20毫米 干爽无油，不油腻 主要是微波加工 饼形成规矩的圆形