报价对比

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项目报价对比情况说明

项目报价对比情况说明
一、设备
①我公司按照设计要求VRV空调室外主机型号为YVOH260HONAGQ，对方公司VRV室外主机型号为YVOH220VPEMBQ比我方报价的设备型号小，有差价（详见报价分析表第4项)。

②VRV空调室内机设计要求型号为YDKT022HOPAGQ双面出风空调设备，对方为YDDN022HOPAGQH单面出风壁挂机，有差价（详见报价分析表第10项和第12项）。

二、风口和风管
①根据设计要求排风管道材质要求必须为不锈钢管道，对方报价为镀锌管道，有差价（详见报价分析表第16项）
②我方根据图纸及现场实际核算统计新风镀锌管道为688.6m2，对方新风管道工程量为240m2，工程量有差异（详见报价分析表第20项）。

③根据图纸设计要求所有风口都配调节阀，对方报价风口并未体现包含调节阀，其中800*200风口和500*200风口为侧送风口和射流送风口，而对方风口报价清单为百叶风口（详见报价分析表第31-32项），所有风口价格有所差异。

④根据设计要求排风防火阀门为不锈钢材质，对方报价并未体现材质为不锈钢防火阀，价格有所差异（详见报价分析表第58项）。

三、漏项部分
①我方工程量材料单项和对方材料单项有差异，总体而言对方材料单项比我方材料单项要少，（比如报价分析表中第38-41项和67项工程量较大而对方工程量没有体现），因此材料总体价格有所差距。

四、辅材部分
①根据设计要求说明我方风机盘管和空调机组以及VRV空调的镀锌钢管、铜管、阀门等辅材是分开详细报价的，而对方报价风机盘管和空调机组以及VRV空调的水管辅材只是笼统地概括到设备安装费中。

货架报价单对比情况表-含总价

四层：
12*442+72*388=33240
三层：
12*359+72*282.5=24648
立柱：50元
层板：77.5元
200
公斤
皖钢
2000*600*2000
（四层）
立柱：40*80*1.2
衡量：60*40*1.2
层板：0.5
四层：490（含税）
三层：397（含税）
四层：430（含税）
三层：337（含税）
四层：
12*490+72*430=36840
三层：
12*397+72*337=29028
立柱：60元
层板：92.5元
200
公斤
方圆
2000*600*2000
（四层）
立柱：40*80*1.2
衡量：60*40*1.2
层板：0.5
四层：690（含税）
三层：557（含税）
四层：640（含税）
三层：507（含税）
货架报价单对比情况表
厂家
货架规格
材料规格
报价（主架）
（数量12节）
报价（副架）
（数量72节）
总价
备注
承重
南通
2000*600*2000
（四层）
立柱：40*80*1.2
衡量：60*40Biblioteka 1.0层板：0.5四层：410（442含税）
三层：332.5（359含税）
四层：360（388含税）
三层：282.5（305含税）
四层：
12*795+72*695=59580
三层：
12*646+72*546=47064
立柱：100元

报价对比策略

报价对比策略
三种报价对比策略
第一种:将本商品的价格与另一可比商品的价格对第一种将本商品的价格与另一可比商品的价格对以突出相同使用价值不同价格。比，以突出相同使用价值不同价格。第二种：将本商品附加各种利益与不附加相关第二种：利益的商品价格对比，利益的商品价格对比，以突出相同的价格不同的价值或不同的价格不同的价值。的价值或不同的价格不同的价值。第三种：第三种：将本商品价格与竞争者同一商品的价格对比，以突出相同商品不同价格。格对比，以突出相同商品不同价格。
总结
在商务谈判中灵活运用这些报价对比策略，可以更多的为自报价对比策略，己赢得利益。己赢得利益。
关于第三种策略的分析：这种价格策略比较容易理解，与同类竞争者进行价格对比，例如,将保洁的洗衣粉和联合利华的洗衣粉进行价格对比。找到了比竞争对手更好的买点就能定一个更高Hale Waihona Puke 的价格。这也是企业间竞争的主要方式。
案例三
日本汽车工业的杰出代表丰田公司在50年代初，为了树立名牌形象，打开销路，占领市场，在同行业中以最高的广告费用和最低的价格出售产品。在美国市场上，丰田汽车平均价格比美国车便宜1 300美元，以低价竞争的姿态出现在各大竞争对手面前，先后击败福特汽车公司、克莱斯勒汽车公司。到90年代，丰田公司位居世界汽车工业公司第二位，仅次于通用汽车公司。
案例二
现在手机市场上掀起了一场智能机的风潮，同是手机，智能机的价格可以是非智能机的几倍甚至几十倍。那什么叫智能机呢？智能机是指具备操作系统的手机，可以安装软件，说通俗一点就是一个简单的“1＋1＝”的公式，“掌上电脑＋手机＝智能手机”。从广义上说，智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机除了普通手机的通讯功能以外，一般还为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。智能机比普通机具有更多的价值所以价格也就更高了。

评标报价对比表

报价对比表（中央空调）
（说明：除主机外，其他单价和原xxx价格基本一致，原xxx的结算价附后；主机价格按参数比例计算，报价合理，运费是属于主机设
备到大楼后，吊装到12层的费用）
报价对比表（弱电安装）
（说明：报价118360.00元，审核110065.00元；有相同项目的参照原xxx价格，没有的按照市场价格审核）
报价对比表（厨房设备采购及安装）
一次报价166838.00元，二次报价元
报价对比表（消防改造工程）
说明：1、审核价格主要参考xxx价格；
2、关于xxx年原方案报价和现方案报价的说明：
①.按照xxx年出的初步方案得出的报价约为5万元；由于xxx年方案不完善，也没有实地勘察清楚；所以方案和报价都不太完善、合理；
②.目前是按照最新的布局进行了严格的消防设计，要求正式消防备案，设计符合规范，符合现场要求（档案室增加气体灭火系统，中间阳台增加喷淋系统等）；为了会议室能提高吊顶高度，会议室的喷淋系统重新拆除安装、配合吊顶施工增加了部分管道。

③.按照新的布局方案，其他的系统也进行了调整，增加了部分管线和设备。

工程报价方案对比评价

工程报价方案对比评价在进行工程报价时，往往会收到不同的报价方案。

对于业主来说，选择合适的报价方案是非常重要的，可以直接影响工程的质量和成本。

因此，对不同的报价方案进行全面的对比评价是非常必要的。

本文将从工程报价方案的内容、价格、可行性等方面进行对比评价，希望可以给业主在选择工程报价方案时提供一些参考和帮助。

一、工程报价内容对比评价工程报价的内容是业主选择报价方案时需要重点关注的部分。

一份完善的工程报价应该包括工程的基本情况、施工范围、施工工艺、材料和设备等方面的内容。

通过对比不同的报价方案，业主可以更好地了解工程的细节和施工过程，在施工过程中能够更好地监督和管理。

同时，完善的工程报价内容也可以让业主更好地对工程成本进行控制和管理，确保工程能够顺利进行。

在对不同的工程报价方案进行内容比较时，我们可以从以下几个方面进行评价：1. 报价清单的完整性报价清单是工程报价的核心部分，是业主了解工程成本的重要途径。

因此，报价清单的完整性是业主选择报价方案时需要考虑的重要因素。

通过对比不同的报价清单，业主可以了解到不同报价方案所包括的施工工艺、主要材料和设备等内容，更好地了解工程的具体情况。

2. 材料和设备的选择在工程施工过程中，材料和设备的选择直接影响到工程的质量和工期。

因此，在选择报价方案时，业主需要重点关注不同报价方案中所选择的材料和设备。

通过对比不同报价方案中所选择的材料和设备，业主可以更好地了解工程质量和施工周期，为工程的顺利进行提供参考。

3. 施工范围和工艺除了材料和设备选择外，施工范围和工艺也是业主需要关注的部分。

不同的施工范围和工艺会直接影响到工程的成本和质量，因此对比不同报价方案中的施工范围和工艺是非常重要的。

通过对比不同报价方案中的施工范围和工艺，业主可以更好地了解工程的施工情况和施工周期，从而选择更合适的报价方案。

二、工程报价价格对比评价工程报价价格是业主所关注的重点，也是业主选择报价方案时需要重点考虑的因素。

报价对比方案

报价对比方案在进行商品或服务购买之前，通过比较不同供应商提供的价格和服务方案，可以帮助我们做出更合理的决策。

下面将分析并对比两家供应商的报价方案，以便选择最适合自己的方案。

供应商A提供的方案是XX产品，价格为XXX元，提供XXX服务。

而供应商B提供的方案是YY产品，价格为YYY元，提供YYY服务。

通过对比两家供应商的报价方案，我们可以发现以下几点差异：1. 价格对比：供应商A的产品价格稍低于供应商B，但是供应商B提供的服务更加全面，包括售后服务、维修保养等。

从价格角度考虑，供应商A更具竞争力；而从服务质量方面考虑，供应商B更值得信赖。

因此，消费者可以根据自己的需求和经济实力做出选择。

2. 服务对比：供应商A的服务内容相对简单，主要提供产品的基本功能和保修，而供应商B的服务内容更加完善，包括24小时客服咨询、送货安装等。

如果消费者对服务质量要求较高，可以选择供应商B的方案；如果主要关注产品本身的性能和价格，可以选择供应商A的方案。

3. 综合对比：综合考虑价格和服务两方面，可以得出结论，供应商A的报价相对较低，适合那些对价格比较敏感的消费者；而供应商B的报价较高，但服务更加周到，适合那些注重售后服务和品质保障的消费者。

因此，消费者在做出选择时，需要根据自己的具体情况和需求做出权衡。

综上所述，对比供应商A和供应商B的报价方案，消费者可以根据个人喜好和实际情况选择适合自己的方案。

无论是追求价格优惠还是需要更全面的服务，都可以在对比中找到最合适的解决方案。

希望本文的分析能够帮助消费者在购买过程中做出明智的选择，获取更好的消费体验。

报价对比表 (混凝土

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.距离： 3.品质： 4.可接受账期：
2.距离： 3.品质： 4.可接受账期：
2.距离： 3.品质： 4.可接受账
苏州市太仓市重庆路张秋霞：0512-53207685
5.建议：
5.建议：
期：
5.建议：
江苏省苏州市太仓市陆渡镇海螺路王伟春：13915491266 李守国:13912669999
沙溪镇太仓市沙溪镇新闸路北 0512-53302294
序号
距离
1
9KM
2
18.5KM
3
20KM
注：
报价对比表(商品混凝土)
单价
数量
太仓荣宇混凝土制品有
限公司
金富荣（太仓）商品混凝土有限公
司
太仓市建国混
优势、劣势对比
凝土制品有限公司
太仓荣宇混凝土制品有限公司
金富荣（太仓）商品混凝
土有限公司
太仓市建国混凝土制品
有限公司
备注
1.价格：
1.价格： 1.价格：
制表人：
日期：2017-01-22
工厂领导审核意见：
上海领导审核意见：

报价对比价格

将本商品附加各种利益后的价格与不附加相关利益的商品价格对比，以突出相同的价格不同的价值或不同的价值不同的价格。
情景分析有无附加利益相同价格不同价值不同价格不同价值卖方角度: ①与其竞争者同一产品相同价格相比其商品存在附加产品优势，就是说相同价格可以获得更多赠品（或售后服务等方面），物超所值，从而希望买方可以买自己商品 ②卖方商品比竞争着价格高，是因为附加各种利益，但是利益总价值高出多的价格，物超所值，买方角度: 同一产品在价格相同的情况下希望卖方可以赠送更多的附加产品方面考虑，或不附加利益但是价格降低。
将商品价格与竞争者同一商品的价格进行对比，以突出相同商品的不同价格。
情景分析：相同商品不同价格卖方角度：主要想说明与竞争者同一商品比其他商品存在价格优势，希望买方购买。买方角度：主要侧重卖方商品比市场上同一商品价格高，从而希望降价。
报价对比价格的三种情景：
1）将商品价格与另一可比商品价格对比，以突出相同使用价值的不同价格。 2）将本商品附加各种离异后的价格与不附加相关利益的商品价格对比，以突出相同的价格不同的价值或不同的价值不同的价格。 3）将商品价格与竞争者同一商品的价格进行对比，以突出相同商品的不同价格。
将一商品价格与另一可比商品价格对比，以突出相同使用价值的不同价格。
情景分析：两可比商品使用价值相同，价格不同。卖方角度： ①价格低的可说自己的商品与竞争者的相同使用价格商品相比有价格优势，利用价格优势吸引顾客。 ②价格高的说明商品有相同使用价值但由于质量信誉方面的优势的原因致使，希望卖方综合考虑购买。买方角度：买方主要从市场上有相同使用价值的商品价格低希望卖方降价，从而可以以低价购买，但也可能因某种商品综合性能比较好而对贵的商品给予考虑。

报价对比方案

台
5
15950
序号
品名
单位
数量
总价
（含税）
1
总空箱
台
1
48600
2
15KW模块
块
10
65000
3
充电模块
块
5
21000
4
工业路由器
块
1
1800
5
直流机充电枪
根
5
17500
6
循道蓝牙交流桩
台
5
15000
对比：各分项报价上下均有浮动
3、各单项总价
173840.00
168900.00
前后相差4940
4、运营平台
云服务包含软件功能模块、软件运维服务以及软件运行所需的云计算云存储服务等；一年；两项；每项4000；共计8000；
平台、云基础服务，提供实时充电设施监控等服务；一年；4G流量包年费500元/年/台，平台管理服务费2000元/年/台；
5、质保售后
两年；承诺售后人员7×24小时随时处理充电及设备使用问题，并保证48小时内赶至现场指导处理
收到预付款20%后30天内发货，安装时间未提到
对比：交运特来电时间节点较明确
质保期两年；
对比：交运特来电售后服务较吉源汽车详细
6、付款方式
合同签订后7日内，甲方向乙方支付合同总价的50%；充电系统主要设备到货后7日内，甲方应向乙方支付合同总价的50%
合同签订后付合同总价20%预付款，货到安装完毕后付清剩余款项
对比：付款方式吉源汽车有优势
7、合同工期
收到预付款50%后60天内完成安装
滨江公园充电桩报价对比方案
对比
项目
序号

报价对比价格

将本商品附加各种利益后的价格与不附加相关利益的商品价格对比，以突出相同的价格不同的价值或不同的价值不同的价格。
情景分析：有无附加利益相同价格不同价值不同价格不同价值卖方角度: ①与其竞争者同一产品相同价格相比其商品存在附加产品优势，就是说相同价格可以获得更多赠品（或售后服务等方面），物超所值，从而希望买方可以买自己商品 ②卖方商品比竞争着价格高，是因为附加各种利益，但是利益总价值高出多的价格，物超所值，买方角度: 同一产品在价格相同的情况下希望卖方可以赠送更多的附加产品方面考虑，或不附加利益但是价格降低。
情景分析：两可比商品使用价值相同，价格不同。卖方角度： ①价格低的可说自己的商品与竞争者的相同使用价格商品相比有价格优势，利用价格优势吸引顾客。 ②价格高的说明商品有相同使用价值但由于质量信誉方面的优势的原因致使，希望卖方综合考虑购买。买方角度：买方主要从市场上有相同使用价值的商品价格低希望卖方降价，从而可以以低价购买，但也可能因某种商品综合性能比较好而对贵的商品给予考虑。
报价对比价格的三种情景：
1）将商品价格与另一可比商品价格对比，以突出相同使用价值的不同价格。 2）将本商品附加各种离异后的价格与不附加相关利益的商品价格对比，以突出相同的价格不同的价值或不同的价值不同的价格。 3）将商品价格与竞争者同一商品的价格进行对比，以突出相同商品的不同价格。
将一商品价格与另一可比商品价格对比，以突出相同使用价值的不同价格。
将商品价格与竞争者同一商品的价格进行对比，卖方角度：主要想说明与竞争者同一商品比其他商品存在价格优势，希望买方购买。买方角度：主要侧重卖方商品比市场上同一商品价格高，从而希望降价。

价格对比合同模板

价格对比合同模板甲方（供应商）：_____________________乙方（客户）：_____________________鉴于甲方为乙方提供产品或服务，乙方对价格进行比较后选择甲方，双方经协商一致，达成以下价格对比合同条款：1. 产品或服务描述：- 产品或服务名称：_________________- 规格型号：_______________________- 数量：_________________________- 单位：_________________________2. 价格条款：- 甲方提供的价格为：________________- 乙方在进行市场调查后，确认甲方的价格为市场上同类产品或服务的最低报价。

3. 价格有效期限：- 甲方提供的价格自本合同签订之日起有效期为______天。

4. 价格包含内容：- 价格包含产品或服务的全部费用，包括但不限于材料费、人工费、运输费等。

5. 价格调整：- 如遇原材料价格波动、市场供需变化等不可抗力因素，甲方有权提出价格调整，但需提前______天书面通知乙方。

6. 支付方式：- 乙方应按照合同约定的支付方式支付款项，具体支付方式为：______________。

7. 违约责任：- 如甲方未能按照约定的价格提供产品或服务，应向乙方支付违约金，违约金为违约部分金额的______%。

- 如乙方未能按照约定时间支付款项，应向甲方支付违约金，违约金为逾期支付金额的______%。

8. 争议解决：- 双方因履行本合同发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

9. 其他条款：- 双方可就本合同未尽事宜另行协商，并以书面形式补充。

10. 合同生效：- 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。

甲方代表（签字）：________________乙方代表（签字）：_______________签订日期：____年____月____日（本模板仅供参考，具体条款应根据实际情况调整。

三方比价方案

三方比价方案什么是三方比价？在商业和采购领域，三方比价（或称三方竞价）是指利用互联网或其他形式的电子通讯手段，将三个或更多的供应商之间的报价进行对比来选定最高性价比的供应商。

三方比价为采购者提供了更大的灵活性和选择性，并为供应商提供了一个公平和透明的竞争环境。

因此，三方比价已成为现代采购管理中必不可少的部分，也是降低采购成本和提高采购效率的重要措施。

三方比价的工作原理三方比价的过程通常包括以下步骤：1.采购方发布采购信息：采购方需要在采购平台上发布采购需求，明确采购产品或服务的品种、数量、质量标准、交货期限等要求，并注明采购方式为三方比价。

2.供应商报价：采购方将采购需求信息发布后，供应商会登录采购平台，查看采购要求，并根据自己的成本和市场竞争情况提交报价。

3.初步筛选：采购方会对供应商提交的报价进行初步筛选，排除不满足采购要求的报价，剩余的报价作为最终的竞价对象。

4.竞价过程：采购方会在采购平台上设立一个竞价场景，供应商可以在规定的时间内，按照一定规则不断提高自己的报价，直到竞价时间截止。

5.最终选择：当竞价结束后，采购方将根据供应商所提交的最终报价及其它条件综合考虑，选择最合适的供应商，签订采购合同。

三方比价的优点三方比价相对于传统的采购方式，有以下显著优点：1.透明性：采购过程公开透明，降低了采购过程中的非正义成本，提高了采购过程的公正性和公信力。

2.竞争性：采购者可以针对采购需求开展竞争，从而提高供应商之间的竞争意识和能力，降低了采购成本。

3.效率：三方比价使得采购过程更加高效，采购者不必在多个供应商之间反复比价，可以在较短的时间内完成采购。

4.反馈：采购者可以及时收到供应商的报价反馈，从而及时调整采购计划，提高采购过程的灵活性。

三方比价的几种方案根据具体的采购需求和场景，三方比价可以采用不同的方案。

以下是几种常用的三方比价方案：1.物竞天择式：竞价期间，采购者不对供应商的报价作出具体的反应，最终以物竞天择的方式确定优胜者。