报价分析
4种投标报价策略分析
4种投标报价策略分析(1)保本从长计议法全球经济复苏后，基建市场潜力很大。
例如乌克兰，中东等战后重建，百废待兴。
在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。
因此，在编制相关国家的国际工程的标书时，我们将总价一降再降，从10个多亿降到六、七亿，简直就是跳楼价。
但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军中东市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。
不平衡报价法。
(2)可选方案报价法。
对原标书中有可选方案或无明确规定方案时,我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。
在西部电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据不同区域的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。
在一些技术性比较强的投标中会有相关规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。
这样，我们可以在原方案外另做一套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。
(3)突然降价法。
在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作。
竞争对手往往相互刺探，打听对方标价。
所以，在开始编标作价时，可适当做高一些。
在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。
(4)不平衡报价不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下,能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。
我司在国内一综合体的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：材料设备到场后45天内即支付85%的货款。
这样，连同10%的预付款，业主能将该分项总费用的95%支付给我方。
而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。
为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在投资及施工的风险。
此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。
工程施工投标报价的分析
工程施工投标报价的分析一、市场现状分析当前，我国建筑行业持续发展，市场需求稳步增长。
随着城市化进程不断加快，房地产、基础设施建设等领域对建筑工程的需求量增加。
同时，政府出台一系列扶持政策，对建筑行业发展提供了重要支持。
因此，工程施工领域的竞争日益激烈，对投标报价的准确性和合理性提出了更高的要求。
二、投标报价的重要性投标报价是企业参与工程项目竞标的重要环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理的投标报价不仅能够保证项目的顺利开展，还可以提升企业的品牌形象和信誉度。
因此，企业在确定投标报价时，需要综合考虑市场需求、成本控制、技术实力等因素，力求做到精准、合理。
三、确定投标报价的方法1. 市场调研：在确定投标报价之前，企业需要充分了解市场行情和竞争环境，把握市场需求和价格走势，及时调整投标策略。
2. 成本核算：投标报价的关键在于成本控制，企业需要准确计算工程项目的成本，包括人工、材料、设备、管理费用等各个方面，确保投标报价不低于成本。
3. 技术实力：投标报价除了要考虑成本因素外，还需要充分展示企业的技术实力和施工经验，提高企业在竞标中的竞争力。
4. 风险评估：在确定投标报价时，企业需要对工程项目可能遇到的风险进行全面评估，采取有效措施降低风险性，并及时调整投标报价。
四、投标报价的优化策略1. 差异化竞争策略：企业可以通过提供差异化的服务和产品特色，实现在市场上的竞争优势，从而调整投标报价，吸引更多客户。
2. 成本控制策略：企业在确定投标报价时，需要根据不同的工程项目特点，合理控制成本，提高盈利能力。
3. 技术创新策略：企业需要不断进行技术创新，提高施工效率和质量，降低施工成本，从而优化投标报价。
4. 检查和监控策略：企业在确定投标报价后，需要对项目进度和成本进行全面检查和监控，及时调整投标报价，确保项目顺利开展。
五、投标报价的难点和挑战1. 市场环境变化快：建筑行业的市场需求和价格走势都存在一定的不确定性，企业难以准确判断市场变化，导致投标报价难以准确把握。
不平衡报价分析范文
不平衡报价分析范文导言：在市场经济条件下，报价是市场交易的重要环节之一、一方面，报价是卖方对商品或服务的价格要求，因此对于买方来说，报价的合理与否直接影响到交易的决策。
另一方面，报价也是卖方对市场需求的反应，因此报价的不平衡可能会导致市场的扭曲和竞争的不公平。
本文将从买方和卖方的角度分析不平衡报价的原因和影响，并提出相关解决方案。
一、买方角度分析不平衡报价买方面临的不平衡报价可分为以下几个方面：1.询价问题：买方在询价过程中，往往面临商家给出的报价与实际需求不符的情况。
商家可能利用报价这个环节，将不必要的服务或产品强行推销给买方，从而提高交易额。
2.隐藏费用：商家在报价中可能隐瞒部分费用，导致买方实际支付金额超出预期。
这种不平衡报价的常见形式是商家在报价中不包括一些必要费用，如税费、手续费等，从而让买方在交易完成后发现自己需要支付更多费用。
3.不透明报价：商家的报价往往过于复杂，不清晰，给买方造成误导和困扰。
例如，商家可能会采用“多样化报价”策略，将类似的产品按照微小差异划分为多个报价，使得买方难以辨别其中的差异，从而让商家可以在不同买方之间实施差异化定价。
4.虚假报价：商家在报价过程中可能故意提供错误或虚假的信息，以达到误导买方、欺骗或操纵市场的目的。
虚假报价通常会给买方带来严重的经济损失，并对市场信任度造成负面影响。
二、卖方角度分析不平衡报价卖方角度的不平衡报价主要体现在以下几个方面：1.价格歧视：卖方在面对不同的买方时，可能会根据买方的个人特征进行差别定价，即所谓的价格歧视。
这种差别定价可能基于买方的地理位置、年龄、性别等个人特征，造成市场的竞争不公平和利益的不平衡。
2.垄断定价：卖方在市场上不存在竞争时，可能会采取垄断定价策略，将商品或服务定价为过高的水平，从而损害买方的利益。
这种垄断定价不仅限制了买方的购买选择，还可能导致市场的过度集中和资源配置的不合理。
3.信息不对称：卖方在市场上往往掌握着更多关于商品和服务的信息，而买方则相对缺乏这些信息。
报价实例与分析
报价实例与分析：实例（一）PRODUCT: XXXXXXSPECIFICATIONS:Appearance: white powderPurity (GC):99.0%Min melting point:31℃MinPACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20’FCLPRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basisSHIPMENT DATE：within 40 days after receipt of payment ororiginal L/CPAYMENT TERM: T/T advance or L/C sightV ALIDITY:这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。
4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。
同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。
5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30－45天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。
报价项目cbd分析报告
报价项目cbd分析报告近年来，随着经济的快速发展和全球化进程的加快，越来越多的公司选择将业务扩展到国际市场。
在国际商务领域中，报价项目是非常重要的一环。
CBD（成本、利润和需求）分析是帮助企业进行报价决策的重要工具。
本文将对报价项目的CBD分析进行详细探讨。
一、成本分析成本分析是报价项目中的首要步骤。
这主要涉及到确定项目成本所需的资源。
资源包括人力资源、物质资源、技术资源等。
在计算成本时，需要考虑直接成本和间接成本。
直接成本是指可以直接与项目相关的成本，例如人员工资、原材料成本等。
间接成本是指与项目相关但不易直接归属的成本，例如管理费用、设备成本等。
了解项目的成本结构对于进行精确的报价非常关键。
二、利润分析利润分析是报价项目中的另一个重要环节。
利润是企业追求的核心目标之一，也是企业生存和发展的基础。
在进行利润分析时，需要考虑到企业的定价策略和市场竞争状况。
定价策略可以分为高利润率策略和低利润率策略两种。
高利润率策略适用于高附加值产品或市场独特产品，低利润率策略适用于市场竞争激烈、价格敏感的行业。
企业需要通过利润分析来确定适合自身发展的定价策略，并寻找最大化利润的方法。
三、需求分析需求分析是CBD分析中非常重要的一环。
需求分析通过研究市场需求来确定市场对产品或服务的需求量和价格敏感度。
市场需求的高低决定了产品的销售潜力和定价策略。
在需求分析中，可以运用市场调查、数据分析和综合判断等方法。
通过理解目标市场的信任度、消费习惯、购买力等因素，企业可以更准确地预测市场需求并制定相应的报价策略。
四、风险分析除了CBD分析外，风险分析也是在报价项目中需要考虑的重要因素。
风险分析帮助企业评估与项目相关的风险，并为企业提供预防和应对风险的建议。
在风险分析中，可以考虑市场风险、政策风险、竞争风险等。
通过科学、系统地评估风险，企业可以更好地提前做好应对措施，并降低项目报价的风险。
五、案例分析为了更好地理解CBD分析在报价项目中的应用，我们选取了某公司的报价项目进行了案例分析。
电梯报价及市场价格分析
电梯报价及市场价格分析一、引言电梯作为现代建造中不可或者缺的设备之一，广泛应用于住宅楼、商业楼、办公楼等各种建造类型中。
随着城市化进程的加速和建造行业的不断发展，电梯市场也呈现出快速增长的趋势。
本文将对电梯的报价和市场价格进行详细分析，旨在为相关行业提供参考依据。
二、电梯报价分析1. 报价因素电梯的报价受到多个因素的影响，主要包括以下几个方面：a) 电梯类型：不同类型的电梯，如乘客电梯、货梯、自动扶梯等，其结构和功能不同，因此价格也有所差异。
b) 载分量和速度：电梯的承载能力和运行速度是决定报价的重要因素之一。
普通来说，载分量越大、速度越快的电梯价格相对较高。
c) 楼层高度：楼层高度对电梯的设计和安装有一定影响，因此也会对报价产生影响。
d) 品牌和质量：不同品牌的电梯在市场上的知名度和信誉度不同，因此价格也会有所差异。
同时，电梯的质量也是影响报价的重要因素之一。
2. 报价范围根据市场调研和行业经验，电梯的报价范围较为广泛，普通在10万元至100万元人民币之间。
具体报价还需根据项目的具体要求和电梯的配置来确定，因此在实际报价时需要进行详细的咨询和沟通。
三、电梯市场价格分析1. 市场规模电梯市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。
据统计数据显示，2022年中国电梯市场销售额达到了500亿元人民币，估计未来几年仍将保持较高增长率。
2. 市场竞争格局目前，中国电梯市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌和一些本土品牌。
国内外知名品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额，而本土品牌则凭借价格优势和适应市场需求的能力在市场上崭露头角。
3. 市场需求分析随着城市化进程的加速，人们对于建造物的舒适度和便利性要求也越来越高，这对电梯市场带来了巨大的需求。
同时，老龄化社会的到来也加大了对电梯的需求。
此外，商业楼和办公楼的建设也为电梯市场提供了更多的机会。
4. 市场价格趋势根据市场调研和行业分析，电梯市场价格呈现出以下几个趋势：a) 品牌溢价：知名品牌的电梯价格相对较高，主要是由于其品牌溢价和技术优势所致。
33种报价分析方法
33种报价分析方法1．防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。
2．报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。
3．在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。
4．从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。
5．拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。
（所谓化整为零，就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。
供应商在这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。
这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。
）6．要按照采购方的成本结构来进行报价。
（采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常重要的。
这样有利于你分析供应商报价和成本。
）7 . 要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。
8．采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。
9．在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。
如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。
也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。
10．要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。
这样有利于我们分析供应商真实的成本。
11．要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。
也就是说，有时供应商在算采购成本的时候全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。
应该定期评估模具的状态。
12．要分析供应商的建议是否存在陷阱。
供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。
13．报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。
这样既可以避免供应商“以次充好”，也可以控制成本，保证质量。
询价报价分析表
1
4
音响
主音箱4组、返听2组，音控调音台，无线发射器一台、放音电脑1台，无线麦克4只，讲台话筒1只，专业音响控制人员1名，相关电线电缆
套
1
5
会议桌
60*180CM,含桌布
套
50
6
提词器
60寸1ED液晶显示器，含支架
台
2
7
打分器
电子打分器程序、打分终端
套
1
8
直播系统
导播切换+2机位广播级重型摄像机网络直播，一天
名
4
16
总计
注：1、上述报价包含一切由磋商响应单位承担的费用，各磋商响应单位可参照上述格式自制《投标报价分析表》投标。
2、格式为参考，磋商响应单位可参照上述格式自制表格投标，但至少应包括上述格式中的内容（可多于不可少于）没有参考格式的则可根据情况自行编制
询价报价分析表
磋商项目名称:
磋商响应单位（盖章）:
序号
项目
规格描述
单位
数量
单价（元）
小计（元）
1
1ED屏
P3室内专用高清屏幕10*4M,含视频拼接器，控制电脑2台，视频控制工作人员2名
平方
40
2
舞台搭建
10*5M舞台，高度50CM包含灰色地毯、墨绿色舞台围边及台阶
平方米
50
3
灯光
现场辅助灯光，16只1ED面光灯，16只1ED染色灯，舞台两侧灯光立柱1对，灯光控制台，灯光控制人员1名，相关电线电缆；
套
1
9
现场摄影
现场跟拍，一天
名
1
10
其他
运输道具、器材往返交通
次
2
物资报价成本分析报告
物资报价成本分析报告物资报价成本分析报告一、引言在当前物资市场竞争日益加剧的环境下，企业如何降低成本、提高利润率成为了关键问题。
本报告旨在通过对物资报价成本分析，帮助企业在采购过程中做出决策，从而实现节约成本的目标。
二、报价成本分析方法1. 成本构成分析：对物资报价进行细致的成本构成分析，找出各项费用的比例和影响因素。
常见的成本构成包括原材料成本、人工成本、研发成本、运营成本等。
2. 成本效益分析：对物资报价进行成本效益分析，评估报价所能带来的效益与成本之间的关系。
主要考虑的指标包括投资回报率、成本效益比、经济寿命等。
3. 风险评估：对物资报价进行风险评估，确定风险因素对成本的影响。
风险因素包括市场波动、供应链风险、法律法规风险等。
通过定量分析和定性分析相结合的方法，评估风险的可能性和影响程度。
三、案例分析以某企业的钢材采购为例，具体进行报价成本分析。
1. 成本构成分析：对钢材采购的成本构成进行详细分析。
其中，原材料成本占比40%，人工成本占比30%，运营成本占比20%，研发成本占比10%。
2. 成本效益分析：假设该企业采购了两家供应商的报价，供应商A的报价为1000元/吨，供应商B的报价为1200元/吨。
通过对两家供应商的报价进行成本效益分析，考虑了钢材的使用寿命、成本降低的比例等因素。
最终得出的结论是，供应商B的报价相对供应商A更为合适，虽然价格略高，但长期使用下总体成本更低。
3. 风险评估：对钢材采购过程中的风险进行评估，主要包括市场波动、供应链风险、法律法规风险等。
通过定量和定性相结合的方法，评估了各种风险的可能性和影响程度，并提出相应的应对措施。
四、结论与建议通过对物资报价成本分析，我们可以得出以下结论和建议：1. 成本构成分析是成本控制的基础，对各项费用的比例和影响因素进行仔细分析，有助于找出成本降低的潜力和可行性。
2. 成本效益分析是评估报价的关键指标之一，企业在进行采购决策时应考虑成本与效益的平衡，选择相对较低总体成本的报价。
报价内容条件分析报告范文
报价内容条件分析报告范文一、报价背景本报价内容条件分析报告旨在对某项目的报价进行分析，评估报价内容的合理性和准确性，并提出相关的建议。
二、报价内容分析1. 报价项目的可行性首先需要对报价项目的可行性进行分析。
该项目的背景、需求和市场竞争状况等因素都会对报价产生影响。
在此分析报告中，我们将重点关注以下几个因素：- 市场需求：对于该项目提供的产品或服务是否存在稳定的市场需求？- 竞争情况：该项目的竞争对手是否众多？竞争对手的报价水平如何？- 报价项目的特殊要求：该项目是否有特殊的要求，如技术、质量、交付等？2. 报价内容的准确性其次，我们将对报价内容的准确性进行分析。
报价包括了项目的细项、工作量、工期、人力成本、材料成本以及其他费用等。
在此分析报告中，我们将从以下几个方面进行评估：- 报价项目的清晰度：报价中是否列举了所有项目清单、工作内容和所需人力资源？- 报价项目的详细性：报价中对于每一项工作是否给出了详细的工作量和工期评估？- 报价项目的成本估计：报价中对于人力成本、材料成本和其他费用的估算是否准确？3. 报价内容的合理性最后，我们将对报价内容的合理性进行分析。
合理的报价应该考虑到项目的实际情况、未来的风险以及市场的竞争情况。
在此分析报告中，我们将从以下几个方面进行评估：- 报价项目的风险评估：报价中是否充分考虑了项目存在的风险和不确定性？- 报价项目的市场竞争性：报价是否具备较强的市场竞争力？- 报价项目的利润率：报价的利润率是否合理？是否符合市场行情？三、报价内容分析结果根据上述的分析评估，我们得出如下的报价内容分析结果：1. 报价项目的可行性评估：基于市场需求和竞争情况的分析，该项目具备较高的可行性，并具有一定的市场竞争力。
2. 报价内容的准确性评估：报价中的项目清单、工作量和工期评估较为详细，但对于人力成本和其他费用的估算有待进一步细化。
3. 报价内容的合理性评估：报价对项目的风险评估和市场竞争性考虑较为充分，但利润率较低，需要重新评估和调整。
电梯报价及市场价格分析
电梯报价及市场价格分析市场上有很多电梯品牌，不同的品牌和型号价格也不尽相同。
本文将针对电梯报价进行分析和市场价格的研究。
一、电梯报价电梯报价一般包括基础报价和选配报价两部分。
基础报价是指电梯主机、层站门、操作盘等基本配置的价格。
选配报价是指根据客户的需求而增加的各项附件或功能的价格，如装饰、楼层显示、远程监控等。
电梯的报价会受到多种因素的影响，包括但不限于以下几个方面：1. 载重量和速度：电梯的载重量和速度是决定报价的重要因素之一。
一般来说，载重量越大、速度越快的电梯价格越高。
2. 楼层高度和站数：楼层高度和站数会直接影响电梯的报价。
高层建筑需要更高的电梯，而多站电梯也需要更多的成本。
3. 配置要求：不同的客户对电梯的配置要求不同，包括装饰、操作盘、楼层显示等功能，这些都会对报价产生影响。
4. 电梯品牌和型号：市场上有众多的电梯品牌和型号，不同品牌和型号的电梯报价也有所差异。
有些知名品牌的电梯由于其优质的品质和服务，在报价上会相对更高一些。
二、电梯市场价格分析1. 住宅电梯市场住宅电梯市场受到房地产市场的影响较大。
一般来说，随着城市化进程的推进以及高层住宅的兴起，住宅电梯市场呈现出逐年增长的趋势。
而在一线城市或繁华地段，住宅电梯价格较高，主要因为土地成本高和供求关系的影响。
2. 商业电梯市场商业电梯市场涵盖了办公楼、购物中心、酒店等商业地产领域。
随着商业地产市场的发展，商业电梯市场也在不断扩大。
商业电梯的价格受到地理位置、装修要求、品牌等多种因素的影响。
3. 公共建筑电梯市场公共建筑电梯市场主要包括医院、学校、机关等公共场所。
这类电梯的价格相对较稳定，主要受到项目规模、功能要求和采购预算的影响。
三、电梯市场价格趋势1. 智能化：随着科技的不断进步，智能化已成为电梯市场的趋势之一。
新一代电梯具备远程监控、故障自诊断等功能，使维修更加方便高效。
而智能化电梯的价格也相对较高。
2. 绿色环保：环保已经成为多个行业的发展方向，电梯行业也不例外。
电梯报价及市场价格分析
电梯报价及市场价格分析一、引言电梯作为现代建造中不可或者缺的交通工具，其价格和市场趋势对于建造行业和消费者来说都具有重要意义。
本文将对电梯报价及市场价格进行详细分析，以便为相关利益相关方提供参考和决策依据。
二、电梯报价分析1. 报价因素电梯报价受多种因素影响，包括但不限于以下几个方面：- 电梯类型：不同类型的电梯，如乘客电梯、货梯、自动扶梯等，其报价会有所不同。
- 承载能力：电梯的承载能力是价格的重要决定因素，普通来说，承载能力越大，价格越高。
- 楼层高度：电梯的楼层高度也会影响报价，因为需要考虑到电梯的行程和所需材料的数量。
- 设备配置：电梯的配置，如门禁系统、紧急呼叫按钮等，会对报价产生影响。
- 品牌和创造商：不同品牌和创造商的电梯报价有所差异，普通来说，知名品牌和创造商的报价会相对较高。
2. 报价范围根据市场调研和数据分析，以下是电梯报价的普通范围：- 乘客电梯：报价范围在10万至50万人民币之间，具体价格受上述因素的影响。
- 货梯：报价范围在20万至80万人民币之间，具体价格取决于承载能力和楼层高度。
- 自动扶梯：报价范围在50万至150万人民币之间，具体价格取决于长度和配置等因素。
3. 报价变动原因电梯报价会随着时间和市场情况发生变动，以下是一些可能导致报价变动的原因：- 原材料价格：电梯创造需要大量的钢材、电子元器件等原材料，原材料价格的波动会直接影响电梯报价。
- 劳动力成本：电梯创造过程需要大量的人工操作，劳动力成本的变动也会对报价产生影响。
- 技术创新：随着科技的进步，电梯创造技术也在不断创新，新技术的应用可能会提高生产效率，从而降低报价。
- 市场竞争：不同创造商之间的竞争也会影响电梯的报价，市场竞争激烈时，创造商可能会通过降低价格来争夺市场份额。
三、市场价格分析1. 市场规模电梯市场是一个庞大的市场，根据数据统计，全球电梯市场规模在2022年达到了约450亿美元，估计未来几年还将保持稳定增长。
城市供暖工程报价单热力站与供暖设备价格分析
城市供暖工程报价单热力站与供暖设备价格分析尊敬的客户，感谢您选择我们的城市供暖工程服务。
为了更好地为您提供参考和服务，我们编制了以下热力站与供暖设备的价格分析报价单。
请详细阅读，并知悉相关内容。
一、热力站报价1. 主机设备费用：- 热水锅炉：500,000元/台- 蒸汽锅炉：800,000元/台- 电锅炉：400,000元/台2. 辅助设备费用：- 热力泵：300,000元/台- 换热器：200,000元/台- 控制系统：100,000元/套3. 输配系统费用：- 管道（包括材料与施工）：500元/m- 阀门与附件：100,000元/套- 调节阀：10,000元/台二、供暖设备报价1. 采暖锅炉费用：- 燃煤锅炉：200,000元/台- 燃气锅炉：300,000元/台- 生物质锅炉：400,000元/台2. 辅助设备费用：- 暖通设备（风机盘管、新风系统等）：150,000元/套- 循环水泵：50,000元/台3. 供暖系统费用：- 管道（包括材料与施工）：600元/m- 采暖片：300元/㎡- 阀门与附件：80,000元/套请注意，以上价格仅供参考，实际报价可能会根据具体项目的规模和要求而有所变动。
如需详细的报价信息和工程安排，请与我们的工作人员联系，我们将为您提供专业的咨询和服务。
另外，请您在选择供应商时，务必考虑到供暖设备的质量、性能和售后服务，并与供应商充分沟通，以确保项目的顺利进行和长期运行。
感谢您的关注和支持，我们期待能为您提供满意的城市供暖工程服务。
谢谢。
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文件中的报价要求和评分标准分析
文件中的报价要求和评分标准分析在商务领域中，文件中的报价要求和评分标准是非常重要的，它们直接影响到商务合作的顺利进行和公平竞争。
本文将对文件中的报价要求和评分标准进行分析，并探讨其在商务活动中的作用和影响。
一、报价要求分析报价要求指的是在商务文件中明确列出的报价相关的要求和规定。
报价要求的合理性和明确性对于双方的交流和协商至关重要。
首先，报价要求应该明确具体，包括报价的时间、方式和内容等方面。
报价的时间应该明确具体，以确保双方在相同的时间范围内进行报价，避免信息不对称的情况发生。
报价的方式可以有多种形式，如书面报价、电子邮件报价等，报价要求中应该明确指出使用哪种方式进行报价。
报价内容应该包括所需提交的详细信息，例如产品数量、质量要求、交货期限等。
其次，报价要求还应该充分考虑到实际情况和商务活动的特点。
不同的商务活动可能有不同的报价要求，例如在工程领域，可能需要更加详细的技术规格和工期要求；在商品采购方面，可能需要更加明确的产品规格和价格要求。
报价要求应该根据具体情况进行调整和定制，以提高报价的准确性和针对性。
最后，报价要求应该具有合理性和可执行性。
商务文件中的报价要求应该基于客观事实和市场状况，不能盲目要求或任意设置。
同时，报价要求应该在双方的能力范围内，能够被合理地执行。
过高或过低的报价要求都可能导致不公平竞争或商务合作的失败。
二、评分标准分析评分标准是商务文件中规定的对报价进行评估和比较的标准。
评分标准的合理性和科学性对于公平竞争和选择合作伙伴具有重要意义。
首先，评分标准应该能够全面、客观地评估和比较不同报价。
评分标准应该覆盖到商务合作的各个方面，如价格、质量、交货期限等。
评分标准应该是客观的，不受个人主观意识的影响。
可以使用量化的评分标准，如打分制度或百分比制度，以便更加客观地评价报价。
其次，评分标准应该与商务活动的特点和具体要求相匹配。
不同的商务活动可能有不同的重点和关注点，评分标准应该根据具体情况进行调整和定制。
工程施工投标报价分析
工程施工投标报价分析随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理低价中标。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
本文将对投标报价的技巧进行详细的分析。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
通过合理地调整内部各个子项的报价，可以在不影响总报价的情况下，中标后获取较好的经济效益。
例如，可以对工程量较大或者施工周期较长的项目适当提高单价，而对工程量较小或者施工周期较短的项目适当降低单价。
这样，在施工过程中，可以保证企业的利润来源，同时避免因为某些项目的报价过低而导致的亏损。
二、多方案报价法多方案报价法是针对业主拟定的合同要求过于苛刻时采用的一种报价方法。
在这种情况下，施工企业可以提出两个报价，一个是按照原合同要求规定的报价，另一个是降低报价一定百分比的报价。
通过这种方式，可以吸引业主对合同要求进行修改，从而有利于施工企业的中标和施工过程的顺利进行。
三、低投标价夺标法低投标价夺标法是在非常情况下采用的一种非常手段。
例如，企业大量窝工，为了减少亏损，或者为了打入某一建筑市场，或者为了挤走竞争对手保住自己的地盘，施工企业可以制定严重亏损的标书，力争夺标。
但这种方法需要施工企业有足够的经济实力和良好的信誉，否则可能会导致中标后无法顺利完成施工任务。
四、联保法联保法是一种实力不足的施工企业通过联合其他企业进行投标的方式。
无论谁家中标，都联合进行施工，这种形式其实就是联合体投标，说白了就是相互帮助，增强实力，有钱一起赚。
通过联合体投标，可以整合各企业的优势资源，提高中标的可能性，同时也可以分散风险，保证施工的顺利进行。
综上所述，工程施工投标报价的技巧包括不平衡报价法、多方案报价法、低投标价夺标法和联保法等。
报价合理性分析报告
报价合理性分析报告在我们分析报价的合理性时，有几个关键点必须注意。
报价不仅仅是数字的游戏，它背后蕴含着市场的脉动、成本的控制以及供应链的管理。
下面就来细说这个话题。
一、报价的构成1.1 成本分析首先，报价的核心是成本。
无论是原材料、人工还是运输，每一笔开销都得仔细捉摸。
想象一下，材料价格忽上忽下，人工成本也跟着水涨船高，像是坐过山车。
我们必须把这些变动都纳入考虑，才能给出一个靠谱的报价。
1.2 利润空间接着，得说说利润。
很多时候，利润率决定了一个报价的高低。
适当的利润可以确保企业的可持续发展，但如果定价过高，又会让客户望而却步。
我们要找到那个平衡点。
正所谓“得不偿失”，把握好这个度很重要。
二、市场调研2.1 竞争对手市场调研不可或缺。
看看同行的报价，就像打麻将，不能只顾自己，也得瞧瞧别人打得怎么样。
我们要了解竞争对手的定价策略，这样才能做出更具吸引力的报价。
2.2 客户需求再者，客户的需求也是重中之重。
如今，客户可挑选的余地大得很，想要留住他们的心，得懂他们的想法和需求。
有时候，客户并不是最看重价格，而是对产品质量和服务的期待。
2.3 市场趋势还有一个要点，市场趋势。
科技的快速发展，消费者的偏好不断变化，我们的报价也要随之调整。
就像潮水一样，抓住趋势才能乘风破浪。
三、报价的透明度3.1 清晰度透明的报价是赢得客户信任的基础。
客户一看就明白，心里自然会踏实。
把每一项费用列得清清楚楚，让人一目了然，像是在走一条清晰的路。
3.2 沟通技巧沟通也是至关重要。
面对客户提出的疑问，耐心解释，及时反馈。
这种互动能拉近彼此的距离，让客户感受到我们的诚意。
说到底，买卖也是人情世故。
四、调整策略4.1 动态调整报价不能是一成不变的，得根据市场的反馈进行动态调整。
比如，客户反馈良好，可以适当提升价格；反之，如果竞争激烈，价格就得降降。
灵活应变是生存之道。
4.2 长期合作最后，考虑到长期合作关系，有时候让步是值得的。
建立良好的客户关系，能够在未来带来更多的合作机会。
投标报价的分析【范本模板】
投标报价的分析关键字：工程项目投标方法当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。
分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。
分析的方法可以从以下几方面进行：一、报价的静态分析报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。
可从以下几个方面进行分析。
(一）分项统计计算书中的汇总数字,并计算其比例指标。
1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。
2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。
3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量,按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。
计算劳务费占总报价的比重。
4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例（即拟摊人本工程的价值比例）和工程结束后的残值。
5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。
6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。
7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。
并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润.(二)从宏观方面分析报价结构的合理性。
（三)探讨工期与报价的关系.根据进度计划与报价，计算由平均人月产值、人年产值,如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性,或考虑所采用定额的合理性。
（四)分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。
参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。
还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。
交通工程施工报价
标题：某交通工程施工报价分析一、项目背景随着我国经济的快速发展，交通基础设施建设的需求日益增加。
近期，某地决定启动一项交通工程，主要包括道路扩建、桥梁新建及配套交通设施等。
为确保工程质量和进度，项目采用公开招标方式选择施工单位。
本文将针对该交通工程的施工报价进行分析和探讨。
二、工程概况1. 道路扩建：全长约8公里，路基宽度为33米，双向六车道，设计车速为80公里/小时。
2. 桥梁新建：共计5座，单跨最大长度为150米，采用预应力混凝土梁桥结构。
3. 配套交通设施：包括交通标志、标线、护栏、照明、排水等。
三、施工报价分析1. 人工费根据工程量清单和施工组织设计，本项目人工费主要包括道路工程、桥梁工程和交通设施工程三个部分。
经过详细计算，预计人工费总计为XXX万元。
2. 材料费本项目材料费主要包括沥青、水泥、钢材、桥梁预制构件等。
根据市场调查和供应商报价，预计材料费总计为XXX万元。
3. 设备费本项目施工设备主要包括挖掘机、装载机、混凝土泵车、混凝土搅拌车等。
根据设备租赁市场行情，预计设备费总计为XXX万元。
4. 施工措施费施工措施费主要包括施工现场临时设施、安全防护、环境保护等费用。
预计施工措施费总计为XXX万元。
5. 管理费管理费主要包括项目管理费用、质量检测费用、安全监督费用等。
预计管理费总计为XXX万元。
6. 利润及风险费根据企业经营状况和市场风险，预计利润及风险费总计为XXX万元。
四、总价汇总将以上各项费用汇总，本项目施工报价总计为XXX万元。
五、竞争分析在公开招标过程中，多家施工单位将参与竞标。
为提高中标概率，施工单位需要在保证工程质量的前提下，合理控制成本，制定具有竞争力的报价策略。
六、结语施工报价是交通工程施工的关键环节，合理的报价不仅能确保工程质量和进度，还能为企业带来良好的经济效益。
通过对本项目施工报价的详细分析，为施工单位提供了参考依据，以期在招标过程中取得理想的中标结果。
同时，施工单位还需关注市场动态，及时调整报价策略，为今后的市场竞争做好准备。
报价分析报告
报价分析报告一、报价背景我公司拟采购XX产品，需要对多家厂家进行比较，以确定最优厂家，并避免在采购过程中受到潜在风险的影响。
因此，我们特地编制了这份报价分析报告，以便更好地了解市场价格，并作出更准确、更有利的决策。
二、报价比较在比较过程中，我们选择了三家具有代表性的厂家，并根据其报价及所提供的优惠措施进行了分析和比较。
详细比较如下：1、厂家A该厂家提供的产品价格为XX元/台，按订单量给予10%的折扣，包含包装及运费等附加费用。
2、厂家B该厂家提供的产品价格为XX元/台，按订单量给予5%的折扣，需要从厂家处安排集装箱运输并自行承担相关运输费用。
3、厂家C该厂家提供的产品价格为XX元/台，按订单量给予8%的折扣，包含安装调试费用及一年内的免费维修服务。
三、报价分析通过以上报价比较，我们得到如下结论：1、从价格方面看，厂家A的价格最优，但其提供的优惠措施只有订单量折扣和包含附加费用，其他方面较为一般。
2、厂家B的价格较为均衡，其提供的折扣及运输费用等优惠措施也比较实用，但由于需要自行承担运输费用，综合来看其价格可能不如厂家A优惠。
3、厂家C的价格较高，但其提供的优惠措施比较全面，包含了安装调试和免费维修服务等方面，因此在综合考虑后，其价格优势也许并不会如厂家B明显。
以上结论仅供参考，最终的选型决策需要根据公司实际情况综合考虑。
四、建议鉴于以上分析，为了更好地保证采购的质量和风险抵御能力，我们建议选择厂家C。
虽然其价格较高，但考虑到安装调试、免费维修服务等优惠措施，加上产品本身的质量和技术优势，最终对公司的采购决策或许会有更多的收益。
以上报价分析报告仅供公司参考，最终采购决策需要根据公司具体情况、市场变化等因素进行综合考虑。
报价可行性分析
报价可行性分析摘要：报价可行性分析是一种用于确定是否应该进行报价的方法。
该分析通过评估估算成本、竞争环境、市场需求和利润潜力等因素，帮助企业制定出具有竞争力的报价策略。
本文将详细介绍报价可行性分析的意义和步骤，并提供一些建议来确保报价的合理性。
一、引言报价是商业活动中一个重要的环节，直接关系到企业的营收和利润。
然而，过高或过低的报价都会对企业产生负面影响。
因此，作出合理的报价对企业来说至关重要。
报价可行性分析就是帮助企业判断报价是否合理的一种有效方法。
二、报价可行性分析的重要性1. 评估估算成本：报价可行性分析可以帮助企业全面评估估算成本，包括直接成本和间接成本。
只有了解真实的成本才能制定出具有竞争力的报价策略。
2. 了解竞争环境：通过分析竞争对手的报价策略，了解市场的竞争环境，可以帮助企业制定出与竞争对手相匹配的报价，提高企业的竞争力。
3. 考虑市场需求：市场需求是决定产品或服务价格的重要因素之一。
报价可行性分析可以帮助企业了解市场需求，并根据需求情况进行报价调整，以满足市场需求。
4. 评估利润潜力：通过分析成本和市场需求，报价可行性分析可以帮助企业评估利润潜力，确保报价能够保持良好的盈利能力。
三、报价可行性分析的步骤1. 收集数据：首先，企业需要收集与报价相关的数据，包括成本数据、竞争对手的报价数据、市场需求数据等。
2. 评估估算成本：根据收集到的数据，对成本进行评估，包括直接成本和间接成本。
直接成本包括原材料成本、人工成本等，间接成本包括管理费用、运输费用等。
3. 分析竞争环境：通过收集竞争对手的报价数据，并对其报价策略进行分析，了解市场的竞争环境。
4. 考虑市场需求：通过市场调研数据，了解市场需求情况，包括产品的需求量、价格敏感度等因素。
5. 评估利润潜力：综合考虑成本和市场需求，评估报价的盈利能力。
6. 制定报价策略：最后，根据报价可行性分析的结果，制定出具有竞争力的报价策略，确保企业的利益最大化。
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一、报价思路混乱。
大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。
我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家，比如：买家分析：1. 确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）；2. 国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）；3. 买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；4. 买家国家对该产品的需求度、国家政策等；询盘分析：1. 买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）；2. 买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）二、电子商务技巧缺乏1. 报价时间不区分对策：在对方的工作时间报价，可以设置定时发送（推荐163邮箱，阿里巴巴的企业邮箱）2. 报价标题不个性对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题3. 单独附件或者附件太大对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，而不用word或者Ex cel格式4. 缺乏尾巴对策：正文的最后最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣5. 签名档不完整对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和MSN等在线聊天工具账号等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。
三、外贸技巧缺乏1. 公司介绍不吸引人对策：买家比较关注的点：发货期快价格有绝对的优势有多年生产或外贸经验有参加买家当地的展会，或业内知名展会有自己的研发团队有跟知名品牌或企业合作有证书，品质有保证提供OEM,个性化定制服务2. 报价不完整对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等3. 没有梯形报价对策：对于同一款产品，1台、1000台和10000台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价；4. 没有回答买家全部问题对策：要正面、完整的回答买家所有提问：能做到买家的要求，明确告知；不能做到，告知可替代方案；5. 外贸条款不了解比如：payment terms ： 30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L.遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。
对策：多学习，多积累；四、产品知识缺乏1. 行业趋势不了解对策：对买家关注的参数、功能、款式要熟记于心，对不同的询盘有针对性的报价2. 不知道买家需要的认证对策：平时多积累3. 不清楚买家国家的具体要求对策：比如不同国家对手机频段的要求4. 不了解买家的国家政策对策：平时多关注时事；建议客户订阅行业新闻5. 只了解自己的产品，对相关产品不了解对策：对和自己产品有关的行业也需要多关注，要掌握基本的知识点；谢谢大家对这篇帖子的热烈响应。
本来这篇帖子是写的很笼统的，不是很具体，没有想到这家这么认可。
看到后来很多很多的网友提问，我在这里给大家统一的回答一下，希望对大家有帮助。
问题一：买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）；我确定买家类型了，要做什么呢？分析报价还是什么？答复这位朋友：中间商一般对产品不是很了解，但是对外贸条款很熟悉。
你介绍产品的时候应该用通俗的语言，介绍价格等外贸条款的时候尽量用专业数据；终端使用者：跟中间商正好相反；商场：一般采购的是成品，你最好把相关的配件也报价给买家，如果没有配件你要另外采购。
同时对售后服务相当重视；网店：不囤货，一般要求drop shipping，如果你可以支持这种交付方式，你就很可能得到买家的青睐。
个人：看你重不重视啦。
呵呵。
你懂得。
有很多的案例可以补充的，但是由于时间有限，我以后尽量补充。
希望大家喜欢。
问题二：请问楼主，那个价格梯度该怎么报价啊？我们的价钱都是老板制定好了底价，说是底价也不知道，到底怎么去控制好这个梯度呢？答：怕就怕的是你们公司这种对价格定死了的公司。
梯形报价是一个常识，对于买家来说，采购量越大，你们的成本肯定越低，你不可能给我同样的价格。
这个情况我建议你去找老板谈，看看你们老板对外贸的了解程度。
尽量说服他。
而且，实事求是的讲，如果你对价格一点把控的空间都没有，你和买家谈价格的时候相当相当被动，这是我的经验，而且，很多买家不愿意和没有任何决定权的业务员谈判。
希望对你有帮助！问题三：en 不错为什么客户老误认为我们是外贸公司，其实我们是厂家。
如何避免呢？答：1. 阿里巴巴正在推行实地认证，以后是贸易公司还是工厂，一目了然，谁都不能在这点上欺骗买家；如果您还没有做，建议您尽快做；2. 你给买家报价的时候有体现你是工厂吗？比如公司名称有“factory”吗？有提到您公司的研发能力和质检能力吗？有提到您公司有多少经验丰富的工程师吗？甚至报价的正文背景是您车间的图片吗（当然，对比度、透明度等要调的低一些）？3. 您和买家沟通的过程中展示了对您产品工艺的专业度了吗？经验丰富的买家一眼就能看出来您有没有在工厂、生产线上待过；问题四：3. 不清楚买家国家的具体要求对策：比如不同国家对手机频段的要求4. 不了解买家的国家政策对策：平时多关注时事；建议客户订阅行业新闻这些你们是如何做到的，有哪些方法？答：建议您去看我的另外一篇帖子，里面有比较详细的介绍：/bbs/read.php?tid=7429&fpage=2补充一句，这个东西不是一朝一夕可以深入的，要日积月累，坚持下去。
希望你成功！问题五：确实很有帮助啦，只是不知道怎么去辨别客户是中间商还是网店或者个人，俺是新手，积极讨教。
答：我个人总结的一些内容，不一定准确，希望网友补充：个人采购的特点：A. 明确表达了最终采购量是少量手机（非样品）；B. 明确表达了采购目的是给自己或者亲戚朋友使用；C. 采购少量手机（3台或者以内），要求免运费（或者运费计算在货款当中），要求卖方安排运输（一般空运），告知详细收货地址、手机、邮编等、要求在线支付，如ESCROW、 PAYPAL等，询问中途损坏十分能够退货换等；网店：最明显的特征就是进入对方的网站去分析，有标注价格，有售后服务，有在线支付系统等等，甚至还可以看出来对方的网店规模。
呵呵。
不知道对方的网站？1. 如果买家有留企业邮箱，那么一般企业邮箱的后缀就是买家的企业网站，比如abc@abc. com，那么就是对方的网站；2. 如果对方有留下公司名称或者电话号码、地址等，你可以去google或者当地的搜索引擎去搜一下。
3. 如果对方什么都没有留下，那么我也没有办法了。
期待高人补充；问题六：网友cn200056520（101楼）补充如下：1：我自己喜欢一般报出FOB价之后，再顺便问一句“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”这样我们多了一重控制(运费）增加客户对我们的依赖感，很多客户是不愿意麻烦地找货代的，尤其是初次做外贸。
:2：如果是指明了就是零买或者少量的，我们可以问下“请问您所在的城市和邮编，我很乐于算下几个快递费用如果您需要”3：或者“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣”得知交货期对我们掌控生产和奇特也很有利谢谢这位乐于分享的网友！问题七：我是外贸公司，刚开的，我也是新手，报价不知道怎么报啊，每次工厂给的价格我都不敢加的期待LZ的好建议啊答：这位朋友，结合你目前的情况，我建议你：1. 学习行业知识，看到你产品的价格构成，然后对比同行，看看你们的产品价位在行业中的地位；如果拿货价格比较低，那么可以适当的提价了；2. 市场定位准确，这是很多新人经常饭的错误。
因为你们是新开张的，你们老板可能会对行业了解很多，建议和老板多沟通，一方面让他知道你正在努力学习，另一方面，你好有针对性的开发某个市场。
3. 关于外贸公司如何和工厂竞争，请查看我的帖子：/bbs/read.php?tid=70534. 总结一下做外贸是否能成功的因素：产品、平台、努力、运气5. 如果感觉我还有点料，请加我的关注,并且多顶我帖子啊问题八：我好像报价很目的性的,没具体询价数量,要求 ,图片,等我基本不报价.答：这位美女，这个要看产品。
如果你的产品竞争力很大，订单忙不过来，OK,建议你这样做，你老板也不会给你太大的压力。
但是如果换了一个产品，需要和其他很多同行竞争，你再这样做就有点吃亏了。
因为很多买家懒得表达很多他们的需求，都是从你提供的信息来筛选合适的供应商。
第一种：套价客户特征：询价过于简单，无具体种类、级别、型号等信息，会掩盖或者编造公司信息，还可能会加上“urgent”等词汇同行间存在套价现象相信大家都知道，这个时候，报价要留个心眼。
我们都知道，真正的询价用户即使着急采购，也会故作镇定，不紧不慢，况且，这种用户一般都有供应商储备，不会贸然寻求新的合作伙伴。
遇到此类情况，肯定不能报实际价格，可以报过低的价格或者区间价格，以防对邮件分析错误导致客户流失，不要刻意去追，或者说是放弃。
第二种：潜在客户特征：询价内容详细，要求提供的信息也合情合理，邮件后缀公司信息全面，提供的公司网站可以让我们很容易去匹配他的联系方式是否与公司的相符以确认他的身份，有些还会给我们采购清单此类客户经常在淡季出现，很可能成为旺季时的买家，遇到此类客户，要尽力给客户留下好印象，其中突出某一点让其记住我们，为以后他能找得到我们作准备，要有频率地去追。
第三种：正常采购用户特征：内容全面，意向明确，要求详细，会深度询问我方信息，言语中有采购倾向，多数出现在旺季前期，公司信息匹配度高此类客户要慎重，通常情况下，这样的客户会选择好几家供应商作比较，如何让我们的产品脱颖而出，不仅需要技巧，还需要调集各方面积极因素。
此类客户要追，但要追的有理由，不能像卖保险的学习。
第四种：着急采购的客户。
特征：言词紧凑，但语气镇定，可能会直接咨询关键问题，会把他要的规格、包装等要求一股脑地告诉我们，还可能直接要我们的在线联系方式或手机。
针对此类客户，我们只要根据他的要求回复一封不紧不慢言简意赅的报价即可，收到此类邮件，说明我们的运气比较好，推广时撒的网比较广，此类客户邮件回复频率较高，但也容易和套价客户混淆，我们要注意问他从哪里看到的我们的信息，这是我们判断的依据。
报价时，一般可以选择报行业均价偏高的价格，这样，如果最后发现真是套价客户，即使他们在价格上做文章，我们也能兜住。
此类客户不用追，他既然选择我们，肯定会再找我们，过于殷勤反而会起到反效果。
共5条评分，铜币+11。