2020年电大考试《电子产品营销》考题及答案
2019-2020年电大考试《电子产品营销》考题及答案
[第1题](单选题)企业各种产品的个别品牌名称之前冠以企业名称，可以是产品正统化，享受企业已有信誉又可使产品各具特色这是品牌策略中的（）策略。
A.A、对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌B.B、对所有产品采用一个统一的品牌，即家族品牌C.C、对不同类型产品使用不同的品牌D.D、将企业名称与个别品牌相结合[第2题](单选题)销售水平显著下降，有的用户开始转向其他产品和替代品，这是电子电器产品（）的特点。
A.成长期B.成熟期C.衰退期D.退市期[第3题](单选题)营销专家经研究将购买决策分为几个阶段，下面描述正确的是（）。
A.确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应B.确认需要→收集信息→做出购买决策→评估备选商品→购后反应C.收集信息→确认需要→评估备选商品→做出购买决策→购后反应D.确认需要→评估备选商品→收集信息→做出购买决策→购后反应[第4题](单选题)家用电子产品结构较为复杂，其能够长期稳定可靠地工作反应的是产品的（）。
A.安全性B.可靠性C.适宜性D.节约性[第5题](单选题)特价品定价策略又叫（），即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取由顾客自订价格等方法，以招揽顾客的定价策略。
A.整数定价策略B.尾数定价策略C.招揽定价策略D.数量折扣策略[第6题](单选题)借助其他的品牌强化自身品牌的形象，开拓更广泛的顾客群，这是品牌策略在电子电器产品营销中的（）方式。
A.A、品牌延伸策略B.多品牌策略C.新品牌策略D.合作品牌策略[第7题](单选题)（）已成为电子电器企业竞争力的首要因素。
A.企业的发展规模B.企业的营销策略C.企业的产品科技化程度D.电子产品绿色程度[第8题](单选题)撇取定价策略是电子电器产品定价策略中的（）A.新产品定价策略B.心里定价策略C.差别定价策略D.折扣定价策略[第9题](单选题)产品已经定型、工艺技术比较成熟，销售利润也以较快的速度增加，这是电子电器产品（）的市场特点。
电子产品营销复习题
电子产品营销复习题2 、 4P 4C 4R营销理念3．产品整体概念内则包含以下几个层：起首，全然的层次是花费者的核心好处，也确实是花费者对产品的最全然需求。
第二个层次，企业将花费者的核心好处转化为差不多产品。
那个差不多产品用来知足花费者最低层次的需求。
顾客供给全然效用和好处是产品整体概念中的核心产品第三个层次，企业在差不多产品的差不多上增长了一个附加产品，那个附加产品使得不合企业的产品产生了差别，因此就造成了企业间的竞争。
关于收入较高，寻求生活品德的花费者而言，他们对电子电器产品具有的额外的功能感爱好，对较高的价格有才能遭受，他们会乐于为这些附加产品付款；而关于收入较低，对新技巧接收较慢，不须要太多功能的顾客群体而言，则更偏向于较低价位，应用简单的差不多产品或附加产品较少的产品。
第四个层次，潜在产品。
即指产品在今后会实现的附加产品部分。
也确实是对花费者今后需求的推测，并采取可行的手段去开创，查找新的附加产品，以知足花费者的今后需求。
4．产品品牌和商标产品的品牌（1）品牌是指一种名称、术语、标记、符号或是它们的组合，其目标是借以辨认某个发卖者或某群发卖者的产品或办事，并使之同竞争敌手的产品和办事差别开。
（2）品牌的要点是发卖者向购买者经久供给的一组特定的特点、好处和办事。
最好的品牌能够传达企业对产品的质量包管。
除此之外，品牌还能够显示出产品或企业其它的一些内涵。
一个品牌能够表现产品的某种特定属性。
（3）品牌中还蕴涵着企业的文化。
（4）品牌中还表现了企业的价值不雅，海尔就尽力在品牌中表现高质量、无缺点办事的概念。
总之，品牌是产品计策中重要的一环，品牌在市场中具有极大年夜的威力，而对企业来说开创一个有品牌的产品须要大年夜量的、经久的投资。
而给本身的产品确信品牌名称，也是专门关键的一个产品策略。
今朝，品牌名称有如下几种类型：（1）个其余品牌名称。
即每一个产品有本身的品牌，这种方法将企业信用分散在每种产品上。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
电子产品市场营销考试 选择题 72题
1. 电子产品市场营销的核心目标是什么？A. 提高产品质量B. 增加产品销量C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪项不是电子产品市场营销的常用策略？A. 价格战B. 产品创新C. 社交媒体营销D. 增加库存3. 电子产品市场细分的主要依据是什么？A. 地理位置B. 消费者需求C. 产品价格D. 竞争对手4. 电子产品品牌定位的关键因素是什么？A. 产品质量B. 品牌历史C. 目标市场D. 广告投入5. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买决策的最重要因素？A. 价格B. 品牌C. 功能D. 外观6. 电子产品市场营销中，以下哪项是社交媒体营销的主要优势？A. 成本低B. 覆盖面广C. 互动性强D. 以上都是7. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者忠诚度的关键因素？A. 产品质量B. 售后服务C. 价格优惠D. 品牌形象8. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的内部因素？A. 社会文化B. 个人需求C. 经济环境D. 竞争对手9. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的外部因素？A. 个人偏好B. 社会影响C. 心理状态D. 经济能力10. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的情境因素？A. 时间B. 地点C. 心情D. 以上都是11. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的个人因素？A. 年龄B. 性别C. 收入D. 以上都是12. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会因素？A. 家庭B. 朋友C. 同事D. 以上都是13. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的文化因素？A. 价值观B. 信仰C. 习俗D. 以上都是14. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的心理因素？A. 动机B. 态度C. 认知D. 以上都是15. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的经济因素？A. 收入B. 价格C. 成本D. 以上都是16. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的竞争因素？A. 竞争对手B. 市场份额C. 产品差异化D. 以上都是17. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的法律因素？A. 法律法规B. 政策C. 税收D. 以上都是18. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的道德因素？A. 诚信B. 责任C. 公平D. 以上都是19. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的伦理因素？A. 道德B. 价值观C. 信仰D. 以上都是20. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的情感因素？A. 喜好B. 厌恶C. 恐惧D. 以上都是21. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的认知因素？A. 知识B. 信念C. 态度D. 以上都是22. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的态度因素？A. 积极B. 消极C. 中立D. 以上都是23. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的动机因素？A. 需求B. 欲望C. 目标D. 以上都是24. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的需求因素？A. 生理B. 安全C. 社交D. 以上都是25. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的欲望因素？A. 物质B. 精神C. 情感D. 以上都是26. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的目标因素？A. 短期B. 长期C. 个人D. 以上都是27. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的短期目标因素？A. 收入B. 职业C. 健康D. 以上都是28. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的长期目标因素？A. 家庭B. 事业C. 社会D. 以上都是29. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的个人目标因素？A. 成就B. 自我实现C. 自我提升D. 以上都是30. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是31. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是32. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是33. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是34. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是35. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是36. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是37. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是38. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是39. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是40. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是41. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是42. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是43. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是44. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是45. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是46. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是47. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是48. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是49. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是50. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是51. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是52. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是53. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是54. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是55. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是56. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是57. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是58. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是59. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是60. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是61. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是62. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是63. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是64. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是65. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是66. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是67. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是68. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的地位目标因素？A. 职业B. 社会C. 经济D. 以上都是69. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的职业目标因素？A. 晋升B. 收入C. 成就D. 以上都是70. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的社会目标因素？A. 贡献B. 影响C. 地位D. 以上都是71. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的贡献目标因素？A. 社会B. 环境C. 经济D. 以上都是72. 电子产品市场营销中，以下哪项是影响消费者购买行为的影响目标因素？A. 个人B. 组织C. 社会D. 以上都是答案：1. B2. D3. B4. C5. A6. D7. B8. B9. B10. D11. D12. D13. D14. D15. D16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. D58. D59. D60. D61. D62. D63. D64. D65. D66. D67. D68. D69. D70. D71. D72. D。
用电营销考试：用电营销考试试题及答案
用电营销考试：用电营销考试试题及答案1、问答题什么叫相序？相位和相序是怎样确定的？正确答案：所谓相序，是指相位的顺序。
换句话说，是三相交流量在某一确定的时间t内到达最大值（或零值）的先后顺序。
相位一般是根据（江南博哥）系统电站或发电厂的相位来命名的，但对于两个供电系统的电站，单纯按照变电站或发电厂的相位来确定还不够，还必须通过核相的方法来确定，以免发生错误并列的事故。
2、问答题客户电能表需要迁移（移表），如何办理，有何规定？正确答案：《供电营业规则》规定：客户移表（因修缮房屋或其他原因需要移动用电计量装置安装位置），须向供电企业提出申请。
供电企业应按下列规定办理：（1）在用电地址、用电容量、用电类别、用电点等不变情况下，可办理移表手续；（2）移表所需的费用由客户负担；（3）客户不论何种原因，不得自行移动表位，否则，可按《供用电营业规则》第一百条第五项规定处理。
即：私自迁移、更动和擅自操作供电企业的用电计量装置、电力负荷管理装置、供电设施以及约定由供电企业调度的客户受电设备者，属于居民客户的，应承担每次500元的违约使用电费；属于其它客户的，应承担每次5000元的违约使用电费。
3、问答题什么是电力负荷控制装置，有什么作用？正确答案：电力负荷控制装置是指能够监视、控制地区和客户电力、电能的各类仪器和装置，通过负荷控制，可实现预购电、防窃电、并且可以随时了解监控客户侧的电压、电流、功率和电能表指示数等动态参数。
4、问答题封印钳、封印模的管理有何规定？正确答案：（1）封印钳领用和封印模刻制必须经分管只能部门审核同意。
禁止私用职权滥用铅印钳和封印模。
（2）指定专人集中保管，建立封印钳、模使用记录本，记录使用人姓名、封印钳编号。
（3）营销稽查员应第七检查封印钳、模的使用和保管情况（4）因使用人员工作变动，班组长应及时收回封印钳、模。
在法统和收回时，应著名起讫日期。
（5）封印钳、模如有遗失，应立即追查并按考核办法作扣奖金和赔偿处理，并由责任人负责登报作废。
电子产品销售技巧考核试卷
1. ABCD
2. ABC
3. ABCD
4. ABC
5. ABC
6. ABC
7. ABCD
8. ABC
9. ABC
10. ABC
11. ABC
12. ABCD
13. ABC
14. ABC
15. ABC
16. ABC
17. ABC
18. ABCD
19. ABC
20. ABCD
三、填空题
1.需求
D.设计产品外观
12.在电子产品销售中，以下哪种能力最重要？（）
A.沟通能力
B.产品知识
C.市场分析
D.财务管理
13.以下哪个不是电子产品销售的目标？（）
A.提高市场份额
B.提升客户满意度
C.降低产品成本
D.提高销售额
14.在电子产品销售过程中，以下哪种做法是正确的？（）
A.强调产品的缺点
B.忽视客户的需求
2.针对客户异议，我耐心倾听，找到问题根源，提供解决方案，最终赢得客户信任，顺利完成销售。
3.分析市场趋势，了解竞争对手优势与劣势，制定针对性销售策略，如价格优势、产品创新等。
4.在满足客户需求的前提下，结合产品特性，调整销售策略，实现销售目标与客户满意度平衡。
14.在电子产品销售中，以下哪些行为可能违反职业道德？（）
A.泄露客户信息
B.诋毁竞争对手
C.推销不适合客户的产品
D.诚实介绍产品优缺点
15.以下哪些是电子产品销售过程中常见的销售技巧？（）
A.挖掘客户需求
B.解决客户异议
C.转化潜在客户
D.忽视客户反馈
16.以下哪些因素会影响电子产品在市场中的定位？（）
电子营销习题答案
1、什么叫需求弹性？☞9解：需求弹性就是指需求量Qd对于市场P的变动作用而反应的灵敏程度。
2、市场细分有何作用？你认为彩电市场还可如何细分？☞39解：市场细分的作用：一、有利于选择目标市场和制定市场营销策略，通过市场细分，企业比较容易了解电子电器产品消费者的需求，企业根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的目标市场，二、有利于发掘市场机会、开拓新市场，通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。
三、有利于集中使用人力、物力和财力彩电市场分为抵挡的市场，是正对低收入，一般是25寸一下的显像管的彩电；中等收入的，要求一般在40寸2个显像管的彩电；高档的市场，富裕的家庭，需求大屏幕一般在50寸以上的彩电。
3、电子电气产品基本定价方法有几种？各有哪些利弊？☞70-74解：一、成本定价法，其是以成本加上一个标准的或固定的利润，来决定其价格。
a、成本加成定价法即在单位产品成本上加上一定比率的利润和税金作为企业的盈利。
b、投资回收收率定价法。
是企业根据投资生产的产品成本和预期投资回收率进行计算的定价方法、c、目标利润定价法，是使电子电气产品的售价能保证企业达到预期的目标利润。
该方法在一般情况下要其价格能被市场接受，但也保证了企业的成本，但当企业销售不好，其企业的成本要变大二、需求定价法，是以消费需求为导向确定或调整电子电器产品价格的方法。
a、认知价值定价法根据消费者所认可的产品价值和可接受的程度进行定价，b、需求差异定价法，根据市场对电子电气产品的需求强度不同而定出不同的价格。
该方法使企业定价更接近市场价格，有利于企业和销售，但因只考虑了消费者利益，忽略了对企业会产生财务困难的弊端。
三、竞争竞价法，是以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。
a、随行就市定价法，b 、密封投标定价法。
这种定价法能增强电子电气企业应付和避免竞争的能力，提高市场占有率获取更多利润，降低成本，但过分注重市场占有率，会导致牺牲价格来达到获利。
电子产品的网络营销策略考核试卷
B.网站加载速度
C.产品说明详尽
D.提供优质售后服务
2.以下哪些是电子产品网络营销的常见挑战？（）
A.网络安全
B.价格竞争
C.品牌建设
D.物流问题
3.在网络营销中，以下哪些策略有助于提高品牌形象？（）
A.社会责任营销
B.低价竞争
C.高质量产品
D.精准广告投放
4.以下哪些是有效的电子产品网络营销渠道？（）
A.价格战
B.假冒伪劣
C.侵权问题
D.电视广告投放
14.在电子产品网络营销中，以下哪种策略可以帮助企业降低成本？（）
A.精准广告投放
B.增加广告预算
C.扩大生产规模
D.提高产品售价
15.以下哪个不是网络营销中的内容营销方式？（）
A.撰写行业报告
B.制作短视频
C.开设在线课程
D.设计网页广告
16.以下哪个因素对于电子产品网络营销的口碑传播影响较大？（）
9.在网络营销中，__________是指通过提供有价值的内容来吸引、留住目标客户的过程。
10.__________是指动。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.在网络营销中，产品品质不是影响消费者购买决策的重要因素。（）
2.电子邮件营销是网络营销中最无效的营销方式之一。（）
3.网络营销可以完全替代传统的线下营销方式。（）
4.在社交媒体营销中，与用户的互动是提高用户参与度的有效手段。（）
5.网络广告的投放不需要考虑目标受众的精准定位。（）
6. SEO（搜索引擎优化）对于提高网站的有机流量非常重要。（）
7.在网络营销中，价格战是提升销售量和市场份额的有效策略。（）
《电子电器产品营销实务》试题
《电子电器产品营销实务》试题一一、选择题1.下列不属于微观环境的要素是（）A．企业员工B．营销中介C．政治法律环境D．顾客2．中国“白象”电池，出口美国三年无人问津，“白象”英文是“一种累赘无用，令人生厌的东西”体现了（）对产品市场营销的影响。
A.人口环境B.经济环境C.社会文化D.政治法律环境3．人们过去对黑白电视的需求发展到对彩色电视的需求，但随着人们对健康环境保护的要求，人们却又重燃了对黑白电视机的需求，这体现了电子产品市场需求的（）特征。
A.周期性B.发展性C.层次性D.伸缩性4.在产品的整体概念中，顾客购买微波炉时，附带的蒸蛋器、蒸饭锅、和专用的玻璃盘于产品的（）。
A.形式产品B.期望产品C.核心产品D.延伸产品5. 某家用电器公司拥有电视机，DVD影碟机、VCD影碟机等多条产品线等，属于电子电器产品组合四个变数中的（）。
A.广度B.长度C.深度D.密度6.市场细分中，洗衣机有波轮式洗衣机、滚筒式洗衣机、搅拌是式洗衣机这是按照洗衣机的（）来分类的。
A.洗涤方式B.自动化程度C.价格高低D.绿色环保7. 冬天浴霸的销量明显比夏天好，夏天空调的销量明显比其他季节好，节假日彩电音响的销量也比较好，体现电子电器供应特点当中的（）特点。
A.地区特点B.季节特点C.换代特点。
8. 作为一个产品厂家，最希望延长产品在市场生命周期中的（），因为这个时期产品销量最大。
A.开发期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.不属于电子电器产品定价的外部因素的是（）。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.产品成本10. 1989年2月1日，针对当时流通领域出现彩电等产品供不应求的问题，国务院批准在全国范围内开征消费税，一夜之间彩电价格上涨600元左右。
这是（）对产品定价的影响。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.定价目标11. 新产品在上市之初，迎合消费者求实、求廉心理，采取优质低价的手段迅速占领市场。
待打开销路、占领市场之后再逐步提价的定价策略称为（）策略。
2020年电大市场营销学考试复习资料
2020年电大市场营销学考试复习资料一、单项选择题（填空）1、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。
2、“适应企业界解决问题的需要”，3、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（渐取定价）定价策略。
4、包装有几个主要构成要素，其中素。
5、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略）6、产品的有形部分所组成的是产品7、产品—市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。
8、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这9、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。
10、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业11、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）。
12、分析影响消费者行为的内在心理13、服务的（不可分离性）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
1415、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（转移定价策略）。
16方法的主要工具。
17、经纪人和代理商属于（批发商）。
1819、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（A、扭转性营销）。
20、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般21、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（A、前向一体化）。
电大营销试题复习
一、单选题（每题1分，共20分）1、消费者购买行为模式由3W1H四个方面构成，其中3W1H是指（）A. 何时购买、何处购买、网上购买和由谁购买B. 何时购买、何处购买、由谁购买和如何购买C．季节购买、何处购买、商场购买和由谁购买D．何时购买、现场购买、怎么购买和由谁购买2、产品定价方法有（）A. 成本导向定价B. 需求导向定价法C. 竞争导向定价法D. 以上都是3、电子商务按照交易对象可以分为四类，其中淘宝公司属于？（）A. B2CB.B2GC. C2CD.B2B4、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。
A品牌B包装C价格D运送5、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A问号类战略业务单位B明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位D狗类战略业务单位6、市场营销属于什么类型的学科（）A管理学B经济学C文学D理学7、危机发生后，当公众“有图有真相”，确定责任方在己时，企业应当（）A第一时间站出来承认错误B绝不能站出来承认错误C经过仔细观察，视情况决定是否要承认错误D把责任推脱给他人，或始终保持沉默8、工业产品的促销一般多采用(B)的方法。
A营业推广B人员推销C公关D广告9、在3Q公关大战中，360最终取得胜利是因为把（D）作为最有利的武器。
A自身利益B对方利益C媒体利益D用户利益10、某企业打算使用需求价格弹性理论通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对（B）类产品效果明显A需求缺乏弹性B需求富有弹性C生活必需品D名牌产品11、其他情况不变，通常产品价格的上升会导致该产品市场供应量（A）A上升B下降C不变D选B和C12、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B）A甲乙为替代品B甲乙为互补品C甲为高档品、乙为低档品D甲为低档品、乙为高档品13、分销渠道的长短一般按流通环节的多少来划分，以下是二级渠道的是（C）A. 制造商→顾客B. 制造商→零售商→顾客C. 制造商→批发商→零售商→顾客D. 制造商→代理商→批发商→零售商→顾客14、促销的基本策略有“推式”策略和“拉式”策略，以下哪个是“推式”策略（A）A. 生产者→批发商→零售商→顾客B. 顾客→零售商→批发商→生产者C. 生产者→零售商→批发商→顾客D. 顾客→批发商→零售商→生产者15、美国福特汽车企业的创史人享利·福特曾自豪地说：“不管客户需要什么，我的汽车就是黑的。
电子产品的多渠道营销考核试卷
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.优势和问题：提高市场覆盖、增强用户体验；问题包括渠道冲突、成本增加。策略：统一价格策略、优化供应链、加强渠道协调。
2.网络营销策略：通过关键词优化、内容更新、内外链建设提高页面排名。SEO示例：针对目标关键词优化标题、描述和内容。
3.社交媒体作用：提高品牌知名度、用户互动。策略：定期发布互动性内容、回应用户评论、举办线上活动。
18.以下哪个不是新媒体营销的主要形式？( )
A.网络直播
B.短视频
C.电子邮件
D.报纸广告
19.在电子产品多渠道营销中，以下哪个策略有助于降低运营成本？( )
A.线上线下融合
B.扩大实体店规模
C.增加广告投入
D.提高产品库存
20.以下哪个平台不属于我国主流的跨境电商平台？( )
A.阿里国际站
B.跨境通
A.抖音
B.知乎
C.微博
D.京东
9.以下哪些方式可以用来进行电子产品的市场细分？（）
A.按消费水平
B.按年龄层次
C.按使用习惯
D.按产品价格
10.在跨境电商中，以下哪些因素可能影响电子产品的销售？（）
A.语言障碍
B.文化差异
C.物流成本
D.支付方式
11.以下哪些是电子邮件营销的有效策略？（）
A.定期发送促销信息
A.电子产品专卖店
B.大型商超
C.互联网电商平台
D.电视购物
2.以下哪个不是网络营销的主要渠道？( )
A.搜索引擎优化（SEO）
B.社交媒体营销
C.电子邮件营销
D.电视广告
3.在多渠道营销中，以下哪项不是O2O模式的特点？( )
电子产品营销试题及答案
形考1A. 电子电器产品企业几乎无利可图, 甚至处于亏损状态的市场生命阶段是()B. 衰退阶段C. 成长阶段D. 引入阶段E. 成熟阶段正确答案是: 引入阶段A. 家用电子产品结构较为复杂, 其能够长期稳定可靠地工作。
反应的是产品的()B. 节约性C. 安全性D. 可靠性E. 适应性正确答案是: 可靠性现代营销观念中主要的营销手段是()A. 整合营销B. 社会营销C. 生态营销D. 适时营销正确答案是: 整合营销A. 形式产品是()的载体, 既向市场提供实体和无形产品的形象B. 延伸产品C. 期望产品D. 核心产品E. 潜在产品正确答案是: 核心产品A. 当消费者专心仔细的购买并注意现有品牌之间的重要差异时, 他们的行为成为()B. 复杂的购买行为C. 需求品牌的购买行为D. 不协调减少的购买行为E. 习惯性购买行为正确答案是: 复杂的购买行为以追求较多或额外的物资利益为主要目标的购买动机是OA. 求利购买动机B. 求实购买动机C. 求名购买动机D. 求新购买动机正确答案是: 求利购买动机影响消费者行为的（）主要从消费者的参考群体、家庭、社会角色和地位几个方面来分析。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素正确答案是: 社会因素影响消费者购买选择的（）主要包括了动机、知觉、学习、信念和态度。
A. 文化因素B. 个人因素C. 心理因素D. 社会因素正确答案是: 心理因素人们从事的职业、生活环境、生活方式等属于影响消费者购买行为因素中的（）A. 社会因素B. 个人因素C. 文化因素D. 心理因素正确答案是: 个人因素A. 现实情况下,消费者购买能力有限, 其需求只能有限得到满足, 表现出一定的（）B. 有限性C. 伸缩性D. 周期性E. 局限性正确答案是: 伸缩性A. 一个现实有效市场, 被销售学家用公式表达为市场二人口 + （） +购买欲望。
B. 购买力C. 物资需求D. 市场需求E. 购买动机正确答案是: 购买力产品形式竞争和品牌竞争是同行业的竞争者, 有（）、产品差异、进入难等三个因素的变化要注意。
2020年电大市场营销学模拟测试题答案
2020年电大市场营销学模拟测试题答案1.什么是市场细分？为什么要进行市场细分？市场细分是将市场按照不同的需求、偏好、行为等特征划分成不同的细分市场的过程。
进行市场细分可以更准确地了解消费者需求，更好地满足他们的需求，提高市场营销的效果和竞争力。
2.什么是市场营销？市场营销的目的是什么？市场营销是企业通过分析市场需求和竞争情况，制定并实施营销策略，以实现产品销售和市场份额增长的过程。
市场营销的目的是通过提供满足消费者需求的产品和服务，实现企业的利润最大化。
3.什么是渗透定价？在什么情况下适合采用渗透定价？渗透定价是指企业在市场上推出新产品时，采用低于市场平均价格的价格策略，以迅速占领市场份额的定价策略。
适合采用渗透定价的情况是市场对产品价格敏感，企业生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争。
4.什么是类似包装策略？它的作用是什么？类似包装策略是指企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格的包装策略。
它的作用是提高企业品牌形象和产品识别度，增强消费者对企业和产品的信任感和忠诚度。
2.消费者购买商品的依据只有价格和外观。
（错）3.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。
（对）4.高档产品一定是优质产品。
（错）5.美国XXX将市场细分为三类是无效的。
（错）二、改写1.消费者在购买商品时，会根据不同的追求和购买着眼点做出决定，这取决于影响购买行为的因素。
研究消费者购买行为的特性对企业营销非常重要，可以进行市场细分和为不同追求的消费者提供不同的产品，以扩大市场。
2.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
最佳的补缺基点应该具备足够的市场潜量和购买力、利润增长潜力、对主要竞争者不具有吸引力、企业具备占据该补缺基点所需的资源和能力以及足够的信誉来对抗竞争者。
3.高档产品不一定就是优质产品，产品的档次只反映了其型号、功能和需求层次差异，而不能衡量其质量优劣。
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[第1题](单选题)企业各种产品的个别品牌名称之前冠以企业名称，可以是产品正统化，享受企业已有信誉又可使产品各具特色这是品牌策略中的（）策略。
A.A、对各种产品分别采用不同的品牌，即个别品牌
B.B、对所有产品采用一个统一的品牌，即家族品牌
C.C、对不同类型产品使用不同的品牌
D.D、将企业名称与个别品牌相结合
[第2题](单选题)销售水平显著下降，有的用户开始转向其他产品和替代品，这是电子电器产品（）的特点。
A.成长期
B.成熟期
C.衰退期
D.退市期
[第3题](单选题)营销专家经研究将购买决策分为几个阶段，下面描述正确的是（）。
A.确认需要→收集信息→评估备选商品→做出购买决策→购后反应
B.确认需要→收集信息→做出购买决策→评估备选商品→购后反应
C.收集信息→确认需要→评估备选商品→做出购买决策→购后反应
D.确认需要→评估备选商品→收集信息→做出购买决策→购后反应
[第4题](单选题)家用电子产品结构较为复杂，其能够长期稳定可靠地工作反应的是产品的（）。
A.安全性
B.可靠性
C.适宜性
D.节约性
[第5题](单选题)特价品定价策略又叫（），即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取由顾客自订价格等方法，以招揽顾客的定价策略。
A.整数定价策略
B.尾数定价策略
C.招揽定价策略
D.数量折扣策略
[第6题](单选题)借助其他的品牌强化自身品牌的形象，开拓更广泛的顾客群，这是品牌策略在电子电器产品营销中的（）方式。
A.A、品牌延伸策略
B.多品牌策略
C.新品牌策略
D.合作品牌策略
[第7题](单选题)（）已成为电子电器企业竞争力的首要因素。
A.企业的发展规模
B.企业的营销策略
C.企业的产品科技化程度
D.电子产品绿色程度
[第8题](单选题)撇取定价策略是电子电器产品定价策略中的（）
A.新产品定价策略
B.心里定价策略
C.差别定价策略
D.折扣定价策略
[第9题](单选题)产品已经定型、工艺技术比较成熟，销售利润也以较快的速度增加，这是电子电器产品（）的市场特点。
A.引进期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
[第10题](单选题)投资回收率定价法是电子电器产品定价方法中的（）。
A.需求定价法
B.成本定价法
C.竞争定价法
D.投标定价法
[第11题](多选题)公司在制定品牌策略时，可采取（）的方式来提升企业的竞争优势。
A.产品线扩展策略
B.品牌延伸策略
C.多品牌策略
D.合作品牌策略
[第12题](多选题)数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品和利用这些信息给产品以精准定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者购买产
品的目的。
它具备（）要素。
A.对信息的有效应用
B.向成本最小化、效果最大化努力
C.使顾客终身价值的持续性提高
D.通过双向个性化交流，实现购销双方各自利益
[第13题](多选题)电子电器产品营销环境的特点有（）
A.营销环境的差异性
B.营销环境的多变性
C.营销环境的相关性
D.营销环境的复杂性
[第14题](多选题)电子电器产品服务策略的内容要求中提供技术业务服务包含了（）等服务。